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情感分析
文章导读
    笔者整理了外贸网站和B2B平台店铺的8大区别,避免广大外贸圈的朋友踩坑,希望对您和身边的朋友有帮助!外贸独立站SEO对接的是Google等搜索引擎收录,不需要重复发布产品,而B2B平台却持续“误导外贸人”重复发布产品,而且数量要求达到五千、上万个。

    外贸网站跟B2B平台有哪些区别?外贸人须知的8大区别!

    本文有4500字,看完预计10分钟

    最近有不少朋友问我的一些问题:

    1.选择外贸独立建站好,还是B2B平台?

    2.我可以用阿里店铺和made-in-china的资料来做网站吗?

    3.外贸独立网站跟B2B平台有哪些区别?

    ...等一系列问题,本文先从第3点开始解答。

    目前B2B平台是市场上大多数外贸业务员“被引导”去使用的获客渠道之一。

    对于没有接触过外贸建站和独立站推广的外贸人,的确会有不少疑问和顾虑。

    笔者整理了外贸网站和B2B平台店铺的8大区别,避免广大外贸圈的朋友踩坑,希望对您和身边的朋友有帮助!

    在B2B平台上的产品数量多,竞争激烈,可控方法单一,玩法机会少。我们在某大型B2B平台上搜索“led lights”,可以搜索到11.51万个产品结果,如果采购商只看了前面10个产品,那么处在“排队被动等待中”的11.5万个产品对应的供应商,是一种什么体验? 


    我们可以通过alexa分析,代入采购商,以此简单的理解为采购商在该平台的平均采购停留时间在11分钟左右。假设1分钟看完1个供应商,采购商平均采购选择供应商用时在11分钟,最多可以看12家供应商的产品。而长达数万、数十万的产品列表,排行在100位之后“被动”等询盘的供应商,基本没有机会获得订单

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    外贸独立站在GoogleFacebookYouTube上可操作空间大。

    相对B2B平台饱满的供应商来说,目前做外贸网站相对较少。

    做独立外贸网站可以直接跳出B2B的同行竞争环境,到Google/Facebook等大平台直接引流,这里就不存在1个IP被切割成N份的情况。1个B端Google精准的搜索需求,1个B端Facebook的精准用户,1个精准的YouTube B端采购商观看您的视频,通通都是你私享的生意机会。


    外贸独立站可以通过Google ads/Facebook广告直接截流。即使是不花钱打广告,通过SEO手法,也可以比较容易实现让有具体精准搜索需求的目标客户,快速的在Google、Facebook、Youtube找到你。

    原因是这些平台提供了足够多的流量入口:

    1.Facebook搜索入口

    Facebook至少有10个让目标客户找到你的流量入口,分别是:“全部,帖子,用户,照片,视频,公共主页,地点,小组,活动,链接”搜索入口。以及对应Facebook不同国家的上百个语种。


    2.Google搜索入口

    Google全球有150+个站点,这些都是可以让全球不同语言的客户搜索找到你的流量入口。zllpmyylkkd_:iez=cik_okgyckkcd?

    每一个Google搜索引擎,有“全部、图片、视频、地图、新闻”等5个可以找到你的入口。


    3.YouTube搜索入口

    YouTube上有5种类型,10多种搜索流量入口,可以让采购商找到你。跟Google一样,有100+语种实现本地化营销

    在B2B平台上,店铺收到的询盘大多数是共享询盘,采购商询盘一对多的发布。在外贸独立站上的询盘是1对1发布,采购商看了您官网的信息后,再给您有针对性的发询盘。

    如下图,B2B平台为方便采购商,可以让采购商同时和当前列表的多位供应商进行交流,很可能采购商没有完整读完你的产品详情和参数,就直接喊你发报价单,而供应商这边,或许多数外贸业务员90%以上的报价回复都石沉大海。

    对比外贸独立站询盘就不一样,绝大多数采购商是通过Google和Facebook等渠道找到你的官网。又或者部分采购商是因为有定制和个性化需求,经过关键词搜索后找到您的官网,而你的官网内容,凸显你的专业度,又完美解答了采购商的搜索查询需求,可以提供更多个性化定制服务。这样的询盘成交比例相对较高利润相对也高这样的客户询盘忠诚度高

    另外,B2B平台无形中形成了一种恶性竞争,多数让供应商去拼杀价格,这种采购商客户忠诚度低,随时可换掉,因为有大把在排队。

    品牌形象网站,在采购商眼里是一家可靠可持续合作的制造商品牌形象。

    这方面,您可以细品。

    B2B平台店铺主动获客发挥的空间小,机会小,动力小,B2B平台店铺不适合花钱给店铺从平台外部引流, 用平台店铺地址去推广,或做客户开发,不但给同行带去了精准目标客户,而且也免费的给平台做了引流推广。

    目前全球市场上的B2B平台:rd=/r/r_okggrv?a=saoz=sr_okgcdk/rd.kiwo?._okg=sv=rgrwl_okg?obb_okg?o21_okg等。

    这些B2B平台的流量运营模式,多数都会从Google、Facebook、YouTube上或付费采购流量、或自身内容免费SEO带来流量,然后再把这些流量分发转卖给企业(或收取较高的年费,或收取平台banner广告,或收取平台关键词广告,如阿里P4P广告)。

    下图是某B2B平台的流量组成,可了解到该平台需要花钱外部买流量,然后做流量专手卖给B2B平台的店铺,或分流到B2B平台店铺。

    而独立站推广,自主发挥空间大,全网主动获客,机会大,动力足:独立站是为自己引流,可放心从Facebook和Google引流,SEO/SEM/SNS/EDM各种营销手段,全网拓展客户,无需担心客户外流,采购商点击看官网更容易成交。   

    B2B平台:只呈现1种业务模式:卖产品。

    B2B平台通用导航栏目:首页、产品栏目、公司介绍、联系我们。

    随便去一个B2B平台点击看供应商店铺,在平台上,纯展示卖产品为主,而目前有不少企业是做非标准件,个性化定制,将无法做卖产品的方式展现,如果把非标准件拿来当产品来卖,基本上没什么目标客户,因为采购商要的是你的加工制造能力,而不是你摆放出来的这个别人家定制设计的产品图片。

    外贸独立网站

    外贸独立网站栏目多样化,支持各种不同业务模式的完美呈现:首页,产品,新闻中心,品牌支持,video,关于公司,联系我们等可自定义创建不同业务模式的栏目。

    比如:可以增加新闻栏目,增加Video栏目,增加表达业务模式的专题页面,或OEM业务、或ODM业务、或加工服务、或定制服务、或招商代理业务模式页面。(后续将专门针对独立站的业务模式案例讲解,敬请关注)。

    B2B平台,多数除了产品参数、卖点、细节图、还增加了工厂售后服务、FAQ、证书等堆积在一个页面,每个产品都有重复(非常的不好,Google不喜欢,基本上没有什么SEO机会)。

    外贸独立站,不需要重复写B2B平台上产品的这些重复内容,只需要呈现产品参数,描述,细节图等,每个产品不需要重复呈现工厂/发货/证书/FAQ等重复内容,要做Google收录,就必须要差异化页面内容,减少页面重复度。

    下图随便B2B平台的搜索结果,看到的页面内容都不适合放到企业官网。


    外贸独立站SEO对接的是Google等搜索引擎收录,不需要重复发布产品,而B2B平台却持续“误导外贸人”重复发布产品,而且数量要求达到五千、上万个。

    我随便找了一家,这家企业发布产品数量上千个,目测重复度较大。

    我们去Google输入 site:店铺地址,发现Google当前只收录了他们家的4条内容。

    Google的图片和视频搜索完全没收录


    所以,为什么会有越来越多的外贸业务员讨厌做无意义的重复“发产品”,做B2B的平台发产品,不如把时间用在Facebook和Google上做优质原创内容帖子创造,带来的机会或许大很多。

    更何况,有的企业产品品类本身就单一,可能只有10多款产品,难以像生活消费品那样多的SKU可以发,所以这种情况重复度就很大,Google对这种类型的B2B平台页面几乎不收录。

    某巴店小二不懂独立站运营,简直把中小外贸企业带偏了,更是坑苦了基层外贸业务员!

    更严重的是某巴引导企业把自己的独立域名解析到B2B平台店铺地址,这简直就是废了自己的官网,还给自己的同行免费带客户,甚至有不少企业在某巴店铺的官网打不开都没人搭理的情况,这里笔者强烈谴责!也呼吁外贸企业要重视自己官网,如果您也有存在官网独立域名解析到店铺,或者有的企业官网想改版升级,想要寻找服务商和解决方案,可以+微信xuchy1688咨询

    对比B2B平台,做独立站就可以很灵活:

    1.想要流量可随时去Google和Facebook平台按需引入。

    2.每周可以拍1-3条原创的工厂生产车间制造过程的小视频对外发布。

    3.每天可发1条产品多图/视频/新闻帖子到Facebook/LinkedIn等社媒平台。

    4.每周可以针对采购商写2-3条问题解答,做成FAQ发布在官网+社媒。

    5.每周可以发3-5篇专业的行业新闻到官网和社交渠道。

    6.每个月可以在官网搞一次营销活动,提前官网和社媒公布,制造热点,然后在Facebook和YouTube同步开启直播。或对着产品展厅、或对着生产车间、或对着正在参观工厂的采购商进行现场讲解,全球同步直播。

    ......

    我估计睿智的外贸业务员可以想到很多,欢迎评论区留言。

    B2B平台凸显的是自身域名+这个域名所属的公司品牌,B2B平台对采购商形成一种习惯教化和品牌记忆:“采购xxx 上xxx品平台”。

    而加入B2B平台会员的企业只是个网页店铺,难以对采购商形成某种深刻品牌记忆和后续查找回访的行为,无法凸显企业自身独立品牌。

    比如:rd=/r/r_okggrv?a=saoz=sr_okg 等,采购商在B2B平台上找供应商,找到无论哪个店铺,您的店铺永远都是采购商找到下一家的“备胎”,客户忠诚度偏低。


    我从Google解读企业网站的角度来说:大家打开某站点,可以鼠标放到上面,就可以看到注解:网页的标题,这里多数都会写企业的公司名称,或者品牌名称定位相关的一句话。首页的TDK写的是某巴的品牌,让采购商记住的是某巴的域名。


    外贸独立网站,区别于B2B,属于企业自己的独立域名品牌官网,从独立的所有权域名、到首页logo、整体品牌VI的官网呈现,每一个产品描述,每一条视频和新闻,无不在叙说和传递着您的企业品质和品牌形象。

    采购商找到您的时候,会被你的独立网站所打动(前提是您的官网版面和内容都是很棒的),这样的客户忠诚度高很多。


    独立企业网站,凸显的是企业自身公司品牌,或者产品本身品牌。比如 Adidas。

    在网页meta信息里面,告诉搜索引擎,这个网站是属于什么公司,是什么品牌的官网。

    格力品牌,格力公司在官网首页的title,描述里面出现凸显企业独立品牌形象。

    这有什么意义和价值?

    每年企业推广花费了大量的时间和金钱,给目标客户带来什么样的印象呢?

    最终必须要形成“对潜在印象”的采购商产生“有xx需求,找谁采购”的这种idea。

    所以,一个简洁的品牌词或者一句容易记住的口号就显得非常重要,如果客户在搜索的时候,找不到你的官网,那么很可能你过去投入的市场推广都完全打水漂。更何况让客户有需求找你这个搜索行为,不止于此,它还可以给全站带来更好的排名机会。

    对于B2B平台的店铺运营,说实在存在较多局限,而且许多B2B“干货”分享出来应用的较多,也变成“水货”了。后面全部变成直接的砸钱做P4P等类型的广告,直接在B2B平台上抢流量、抢询盘,这显然不是一个良性的商业生态。

    独立站运营推广全网技能可以得到充分发挥:

    SEO优化,Google和Facebook广告,youtube视频运营,社交媒体SNS内容运营,邮件营销,LinkedIn和Facebook主动客户开发等。


    在这里,因为懂的人不多,所以还有非常大的发挥空间。

    如果想提升独立站运营技能,关注微信公众号:Ai外贸运营,后续将分享更多干货以及培训视频教程,授人鱼,不如授之以渔! 

    如果需要某巴平台的SEMrush数据分析,可以+微信xuchy1688,回复“B2BSEMrush报告”获取

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/38717

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    评论
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    • H Win Richard

      确实,某巴确实坑,还不如某宝了,直接写多少钱,爱买不买,它还有好多人去报价,大部分石沉大海。外贸独立站就是企业网站,一般企业都有的,只是如何运营的问题。过去大家都不怎么重视,因为有展会,现在疫情原因,大家开始重视企业自身网站的建设,比如加大SEO, 或SEM,等等,这个就是此一时彼一时,疫情结束后,企业还是展会获客的模式比较大,也真实,某巴估计也就疫情期间好些吧,你看疫情结束后,谁还会搭理它。

      2020-11-21