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情感分析
文章导读
    先来算笔账今天我们就来好好算一算,做好一个亚马逊店铺,运营成本究竟有多少?那么运营亚马逊北美站店铺,需要哪些基本费用?下表显示了通过该计划销售的危险品的新月度库存仓储费。长期库存仓储费长期仓储费适用于储存在亚马逊运营中心超过 365 天的商品。

    尽管现在亚马逊对于入驻平台的门槛和花样越弄越多,但是归根结底想要在亚马逊上进行销售需要准备好产品账号注册的资料,才能正常地将产品上线并且开展销售业务。

    通过现在亚马逊的多步注册步骤之后,卖家要面对的就是必须支出的费用问题,这也会直接影响到卖家的亚马逊运营成本管理问题。

    众所周知,想要运营好一个亚马逊店铺,所花费的时间精力和金钱都是巨大的

    上期我们讲到了基本的开店成本:想做亚马逊店铺?先来算笔账【开店成本系列】

    今天我们就来好好算一算,做好一个亚马逊店铺,运营成本究竟有多少?

    亚马逊运营过程中会包含哪些成本?【开店成本系列】

    FBA费用

    说到FBA,这绝对是亚马逊运营时费用支出较大的种类了。

    它的费用主要是怎么收取的呢?

    一般来说这个费用根据产品的具体属性来收取,不懂的卖家可以看一下我之前的文章:许哥笔记:亚马逊FBA物流配送的费用收取

    产品佣金

    产品佣金,也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。

    北美站点月租及佣金

    亚马逊北美站包括美国加拿大墨西哥三个市场,注册一个北美帐户,可以在同一帐户下完成对三个市场的销售。对卖家来说,非常的简单便捷!那么运营亚马逊北美站店铺,需要哪些基本费用?

    一个公式让你一目了然:
    “专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

    月租金
    如果您注册的是北美联合账户,您只需要支付美国站的月租金39.99美元/月,就无需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金(39.99美元/月)。


    销售佣金
    不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定,详情参考下表。

    销售佣金将收取以下两者中的较高者:

    1)单价×销售佣金;

    2)按件最低销售佣金。

    举例:一个母婴产品的单价为5美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元,所以 此件母婴产品的销售佣金为1美元。

    (以上费用会不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为准。)


    日本站点月租及佣金

    “专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

    月租金
    卖家需要每月支付月租金4,900日元

    销售佣金
    不同品类商品的销售佣金百分比有不同的规定,详见下表。

    (以上费用会不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为准。)


    欧洲站点月租及佣金
    亚马逊欧洲站覆盖英国法国德国西班牙意大利五国站点,您在亚马逊欧洲站注册,可以通过一个欧洲联合账户,同时运营五国站点的生意。对卖家来说,非常的简单便捷!那么运营亚马逊欧洲站店铺,需要哪些基本费用?

    一个公式让你一目了然:

    “专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

    月租金
    仅需要每月支付月租金25英镑或39欧元。(如果您在亚马逊英国站注册您的欧洲卖家账户,需要支付月租金25英镑;如果您在亚马逊法国站、德国站、西班牙站、意大利站注册您的欧洲卖家账户,需要支付月租金39欧元。)

    销售佣金
    不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定,以英国为例,详细请参考下表。

    销售佣金将收取以下两者中的较高者:

    1)单价×销售佣金;

    2)按件最低销售佣金。

    (如某品类无适用的最低销售佣金,则按照销售佣金比例进行收取。)

    (以上费用会不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为准。)

    仓储费

    事实上,仓储费按照你的库存在运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)收取。而体积则基于已根据亚马逊物流政策和要求妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

    需要注意的是:亚马逊可能会使用代表性样本验证商品的重量和尺寸。如果亚马逊的信息与卖家的信息存在差异,将使用亚马逊关于商品重量和尺寸的信息来计算费用。

    亚马逊可能会不时更改关于商品重量和尺寸的信息,以反映更新后的测量结果。根据商品的重量和尺寸计算费用时,将使用计算之时亚马逊掌握的关于商品重量和尺寸的信息。

    不过为了方便各位卖家查看,许哥换算成Kg、m等单位,请大家仔细查看:

    月度库存仓储费

    亚马逊一般会在每月的 7 日到 15 日之间收取上个月的月度库存仓储费。例如,要查看 1 月的库存仓储费,就得去查看包含 2 月 7 日至 15 日中交易信息的付款报告。

    另外一方面,费用因商品尺寸分段和一年中的不同时间而异。虽然标准尺寸商品小于大件商品,但其在储存时需要经过更复杂且成本更高的装架、装柜和装箱工作。费用按立方英尺收取,因此标准尺寸商品的总仓储费可能会低于大件商品(基于体积)。

    危险品的月度库存仓储费

    仅可通过亚马逊物流危险品计划销售的商品需要进行特殊处理和危险物质(危险品)存储。下表显示了通过该计划销售的危险品的新月度库存仓储费。你可以使用查找 ASIN 工具检查您的 ASIN 的分类状态以及是否需要加入亚马逊物流危险品计划才能销售相应商品。

    长期库存仓储费

    长期仓储费适用于储存在亚马逊运营中心超过 365 天的商品。

    长期仓储费是月度库存仓储费之外的费用。如果你在下一个库存清点日之前提交商品的移除订单,则不需要为这些商品支付长期仓储费。

    根据英寸数计算立方英尺数

    1. 长 x 宽 x 高(以英寸为单位)得出体积。

    2. 体积値除以 12 立方英寸(12 x 12 x 12 英寸 = 1,728)。


    示例:将 47 x 12 x 10 英寸所得的值除以 1,728 等于 3.3 立方英尺。

    注意: 使用亚马逊物流收入计算器,基于亚马逊商城的在售商品信息估算特定商品的费用:
    https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

    亚马逊FBA计算器链接,大家也可以将ASIN直接输入到这个计算器,直接算出每个产品的FBA配送费、月度仓储费等费用

    PPC广告

    PPC广告,即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。

    产品上线后,卖家就可以进行站内广告的推广。

    当然,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况。

    有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单

    现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。

    需要的可以看我这篇文章:教你降低ACOS的有效技巧 | PPC广告投放策略(4)

    站外推广费

    这里包括你找人进行测评站外进行打折促销的费用。

    这个也是可以自主选择的项目,根据你的产品的具体情况做出选择。

    一、谷歌广告

    虽然谷歌广告投入没有固定的金额,但还是建议卖家将自己的谷歌广告预算设为每月1000美元以上,如果你是新手,那么每月120美元是最低值。

    二、Facebook广告

    Facebook广告的每次点击成本比其他营销平台要低,卖家可以将Facebook广告与谷歌广告结合使用,它的平均每次点击成本约为1.86美元。

    三、Instagram广告

    卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅是在平台上的实际广告支出,不包含其它营销成本。

    在计算广告投入成本时,卖家需要注意一点,当制定较低的竞价时,虽然广告投入成本会降低,但广告表现和转化也会大打折扣,较高的竞价或许会给你带来更高的回报。

    投放位置不同,Instagram广告的每次点击费用也不同

    四、电子邮件营销

    1、 电子邮件平台电商营销成本

    好的电子邮件平台每月的花费在0-1550美元之间,这取决于卖家邮件的订阅人数。以下是一些Top邮件平台的资费情况:

    ActiveCampaign:每月花费在17美元至229美元之间
    Klaviyo:每月花费从0美元到1550美元+
    MailChimp:每月费用从0美元到199美元(有附加功能)
    Constant Contact:每月20美元起

    这些平台不仅收费不同,且优劣势和功能也不同,卖家在抉择时需从多方面考虑。

    2、文案成本

    优秀的文案将使你的营销邮件从众多邮件中脱颖而出。获得优秀的文案,卖家可以聘请自由撰稿人,费用根据邮件类型、撰稿人所在位置、收费模式等决定。目前,平均每封邮件的成本是100美元。

    3、邮件设计成本

    卖家可以通过电子邮件营销平台对自己的营销硬件进行简单设计, MailChimp、Knowtify或Stampready等工具有内置的响应式邮件模板。

    要注意的是,随着业务发展,卖家可能需要一些相对独特的电子邮件模板,在或许要设计师的协助。目前,一个好的自由设计师每小时的花费是20-150美元不等。

    4、电子邮件App使用成本

    使用电子邮件App的目的是为了简化或改善电子邮件营销。

    以Kickbox和NeverBounce为例,帮助卖家识别和删除错误的邮件地址和不活跃的订阅者。Coupon Pop能够将电商流量转化为电子邮件联系人和社媒粉丝。

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