做外贸，找到自己产品的卖点很重要。以前大家都说自己销售的产品质量好，质量到底哪里好?做生意不会有人说，我的产品质量不好啊，你别买的啊。
所以当大家都在说自己质量好的时候，你要怎么样突出自己?
其实就是所说的数字化，形象化，把你的优势跟买家的利益切实的结合起来!
例如，你说的你的设备价格高是因为质量好，质量好在什么地方啊?
有水冷系统，减少内部机器磨损，延长寿命三到五年，减少因为更换配件带来的停产损失，配件费用，快递费用等等;
配备了节电设备，没生产单位产品，节省*度电，你一天生产30吨，节省了多少电?而且各个国家都倡导节能，这样也积极响应!
转换环节，设置自动系统，可以减少人工使用，减少工资，福利……
如果你能说出这些，然后联系到买家的切身利益，买家会不会慎重考虑?
除了这些卖点，还有哪些可以作为卖点呢?
1.低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了!
2.大客户。所谓的样板工程，样板买家，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板买家是行不通的!
3.证书，认证。虽然说，这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个玩意，这个玩意也真可以唬到一批老外! 4.紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来结合自身产品就行了。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。
