2021年临近年中，我收到了很多外贸从业者的留言:现在的工作好难找啊，我到底该找什么样的公司？ 六个月没有账单，今天老板来找我，问我为什么是这个样? 我不知道。 我试着每天寄信找客户，但是没有一个人下订单。我没有能力吗？ 感觉自己没有发展动力了，我可不可以换个产品？但是换产品设计是不是要重新学习开始？重新研究开始，我也不知道我行不行。 …… 这样的问题和疑惑，几乎每天都能收到。其实，这种空问题和那些具体的提示、交付、跟进类问题是不一样的。 这样的问题很难回答，根本原因也很难分析，因为有时候他自己也不知道，也无法描述清楚。 这类学生问题，被我统称为“迷茫之问”。归根结底是因为没有他们可以不知发展道路在哪里，不知道该往哪个方向走，甚至可能不知道通过自己想前往何处。
01
为什么外国贸易商感到困惑
根据我的经验，外贸从业者感到困惑的原因有几个:
第一个原因：努力没有得到认可和回报。显然，我工作很努力，每天都在努力寻找客户，发邮件，谈论客户。为什么没有账单？
第二个重要原因：遇到一个突然的变动，不知所措。合作了3年的美国老客户，最近因为中国加税的政策问题，将订单信息转移给他们的印度客户了。现在无论我们如何劝说都没有用，我甚至感觉到了意思绝望。他们是我唯一的大客户，不和他们合作，我也基本没戏了，我现在该怎么办？
第三个原因：缺乏想法，我不知道该如何选择。
02
摆脱困惑的办法
迷茫会让人变得更加焦虑，消极，甚至会使你的职业生涯处于一个停滞的状态。如果你正处于一个迷茫的状态中，该如何才能走出迷茫？
1、面对困惑困惑不是什么新鲜事。你有，他有，我们都有。为了生活，谁又是一路顺风，一路向前？ 迷茫只是你头顶上暂时的乌云，但乌云总有一天会散去。不要太在意它，也不要因为它的到来而感到沮丧。只管向前跑，正视它，直接面对它，不要被它吓到或压垮。
2.重新认识自己迷茫时，先问问自己：是不是做得还不够多？是不是目前的方向不正确？是不是还有一些可以改进的地方？是不是还有很多其他管理办法？ 通过一系列的自我提问，让自己更了解自己，让问题更清晰，找出自己的长处/长处和短处/短处，思考自己更适合做什么？怎样做才能扬长避短？做什么更有利于自己的发展？
3、保持初心当初为什么可以选择外贸？是因为所选的专业发展方向吗？那就把专业能力发挥到极致；是因为喜欢和外国人进行交流吗？那就争取多一点机会跟国外企业客户见面或打电话；还是刚毕业时因为社会生活所迫？那就为了能够改善自己的生活，再努力一点。 初心是最原始的动力，不要忘记自己的主动心态，坚持才能让你成为最好的那个自己。
4、展望未来想想未来。你想成为谁？或者你希望自己看到什么样的成长？你有什么榜样可以效仿吗？ 给自己一个具体的目标，然后一点一点接近，实现，超越。
5、着眼现在人们常说：”迷茫的人是因为想的太多，做的还是太少。“事实也确实如此，但正确进行解读的方式应该是”一边想一边做，一边做一边想”，而不是自己先想好再做，也不说先做了再想。 着手现在的意思是，就当前的需要，先完成自己今天需要做的事情。比如：今天老板可以要求发50封开发信，我们就要想想怎么发开发信才能更有工作效率？使回复率提高？开发信应该怎么写？开发信达到什么样的效果才是最好的？要通过什么方式才能将这种效果达到？一个问题可以细化成多个小问题，通过解决这一些难度不大的小问题 ，最终可以使自己的问题得到解决。
不要遇到一个问题，首先先给自己一个下马威：我做不到的，这太难了。能够让你得到提升的东西都是难的，当你感到困难的时候，说明你正在进步。如果一个问题你连想都不用想就知道如何解决，对你来说，你觉得它对你的成长有帮助吗？
6、与人沟通当你感到困惑或者消极的时候，和一个正在尝试的，积极的，或者有经验的人交谈，你会重新获得你的能量和方向。 听听别人困惑时是如何过渡的，以及他们是如何达到目前的好的状态的。
7、放开视野，看向未来困惑，沮丧，这些都会影响你的工作和生活。不要压抑在家里思考，走出去感受生活，感受一切。路边的一件小事，一个行人，都可能会给你很大的激励。 消息灵通，思想开放，能够理解很多事情，心里有答案。
8、保持学习永远都不要忘记我们的学习，只有不断地学习才能让自己不落后于时代的进展，才能让企业自己有底气。看一篇文，读一本书，学一门专业技能，都能够让你在现有的阶段上提升一点。通过时间的积累，你会发现有一天自己已经成为了别人眼中的“大神”。 永远记住这句话：“有才能发展的人，任何一个时候’开始‘都不晚。“例如74岁高龄的褚时健重新进行出发学习种橙子，实现了从“烟王”向“橙王”的转变QuickQ——quickq.io。
9、敢于尝试当你迷茫的时候，最容易陷入“原地不动，原地打转”的境地。只有不断尝试，才能找到新的出口。 经历多不是坏事，而失败多也不全然不好，恰恰是我们这些曾经的经历能把人推向成功。所以不要因为害怕尝试、害怕失败，就让自己甘于原地，不去进步。哪个时代英雄主义不是披荆斩棘，历经磨难才磨砺成为一种英雄的？只有经历过荆棘的淬炼，才能重生为涅火的凤凰。
