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情感分析
文章导读
    目前只有一个阿里平台,且形同虚设,该平台不烧钱,主打产品还因过于敏感无法上架。没有独立站、没有SEO和社交媒体宣传,目前成单主要来源于老客户,参展虽多,却收益甚微。

    无论哪个行业,其实在最初没有多少经验的时候,都不好做;而显然能力并不是一日之功,需要长期积累与沉淀,或有高人指点,才能突破自己的思维与能力局限性。

    但大多数新人,基本都是完全被放养的状态,即便有的公司声称提供业务培训,也只是一些稀松平常的基础教学,对于暂时的外贸业务实操能力缺口于事无补;所以,在工作初期,能不能留下来,关键还是看每个人的心理素质;很多人承受不了当下环境与自我“短期无果”的压力,迫使自己草草离职,结束了一份又一份工作,对自己越来越没有信心;

    知乎上有人咨询

    本人今年6月毕业后成为了一名外贸业务员,目前工作了快半年了却迟迟没有出正式订单

    说说公司:

     5-10年前是可能是行业的佼佼者,最近几年却一直在走下坡路,加上行业不景气,给我一种公司随时可能倒闭的感觉。目前只有一个阿里平台,且形同虚设,该平台不烧钱,主打产品还因过于敏感无法上架。没有独立站、没有SEO和社交媒体宣传,目前成单主要来源于老客户,参展虽多,却收益甚微。

    再说说我:

    工作的几个月间,没事就满怀热情地泡在福步论坛和冰大的外贸高手系列中,学习如何主动开发客户以及提升自己的个人能力。阿里上的非主打产品传了近1000个,比其他业务员的都多,开发信也是不断地进阶,却迟迟未能等来正式订单,然后热情逐渐消磨殆尽。

    而我的同学每天光是阿里上的询盘都经常比我一个星期的询盘多,不定期还会参加各种培训,而我却像是被放养的一样全靠自己摸索。虽然我的底薪可能比同期业务员的平均水平高一点,但是提成点却低的可怜,加上手上的客户不多还都是老客户,每个月提成只有几十块,最多不超过两百块。感觉自己对不起公司,只能拿底薪,又觉得继续待下去不利于自己长期的发展。

    可是现在跳槽的话工作经验不满一年,而很多公司招聘都明确要求应聘者拥有至少一年的外贸经验,这又会对我的面试通过率产生影响。希望各位知乎大佬支支招,为迷茫的外贸小白指引方向。我是该继续待在这里等满一年后再跳槽还是立刻就跳槽?

    其实,任何一份工作,都是值得自己深究的,而不是草草离职,因为离职根本解决不了实质问题——能力欠缺;在“外贸工资低,果断去辞职?”,刚工作,别只为了钱卖命一文中,Mike就有讲到,任何人,持续在一个地方工作,必然存在两个可能:

    一,能赚到经验;

    二,能赚到钱;

    如果既赚不到经验,又赚不到钱,不走还等什么呢。

    不过在走之前,最应该想清楚,究竟自己为什么在这里赚不到钱,也赚不到经验,会不会换一家公司还是这样(如果真的是个人问题,那你频发换公司,也只能恶性循环,于事无补),基于此情况,请认真考虑以下问题:

    1导致当下这种两难境况的,是个人问题还是公司问题?

    2如果是公司问题,是公司的什么问题?能否解决或改观?如何解决或改观?

    3如果是个人问题,是个人的什么问题?能否解决或改观?如何解决或改观?

    想清楚以上问题,再考虑如何解决以及是否辞职,对你会更有帮助,持续盲目跳槽,解决不了你的能力欠缺问题!

    做外贸,近半年没出单,立刻跳槽?

    当然,Mike要讲的不止这些,还有一些对于这位朋友上述内容的拙见,仅供参考;

    公司5-10年前是可能是行业的佼佼者,最近几年却一直在走下坡路,加上行业不景气,给我一种公司随时可能倒闭的感觉。目前只有一个阿里平台,且形同虚设,该平台不烧钱,主打产品还因过于敏感无法上架。没有独立站、没有SEO和社交媒体宣传,目前成单主要来源于老客户,参展虽多,却收益甚微。

    公司以前混的很好,可现在却持续走下坡路,甚至随时面临倒闭”,这个现象其实很常见,你会发现很多以前单纯依靠阿里平台做外贸的公司,现在大多处于这个状态,尤其是在阿里改革政策以后(其实大多平台的政策改革都是源于上次谷歌算法的改变,为了迎合数据调整规则,避免被降权或遭受其他相关惩罚,影响流量),更为显著;

    在之前一文中,已经讲的很清楚,以前的阿里只需要做个29800的基本付费账户,持续大量的上传产品,就可以获取很多很多流量,进而获取大量询盘(2011年~2013年,Mike就在用阿里,就是这个套路,而且这种操作是符合当时的平台政策和谷歌算法的);也就是在那个大环境下,很多人开始建站(这在当时算是聪明人,而不是死守平台,加上平台上发布的海量产品信息,如虎添翼,询盘根本处理不完,抱歉,无形中也附带夸了自己),疯狂发产品信息,大量堆积关键词,效果显著,狠狠地赚了几年;那个时候的业务员,要求每天发布海量产品信息,有的疯狂者一天能发几百上千条,甚至有的第三方公司还推出了批量发布产品的软件,一时大卖,同样狠狠地赚了一笔;但是,自从谷歌算法变了以后,开始惩罚堆积产品、堆积关键词的做法,为了“保命”,各大平台政策也跟着发生了翻天覆地的变化,要求立刻删除大量重复信息,避免被惩罚;

    于是,很多单纯依靠阿里平台“大量铺货”的公司傻眼了,一时间竟不知所措,不知如何是好;接着就是后面推出的金品诚企、P4P,大家听了一次又一次的阿里培训,或在客户经理一次又一次的拜访洗脑后,好似抓住了一根救命稻草,疯狂充钱,然而一年几十万、上百万烧进去了,效果惨淡,一脸懵逼;

    很多公司和上面提到的公司一样,甚至连自己的产品官网都没有,平台投进入的钱也根本赚不回来;
    但是,这并非全是平台的锅阿里巴巴烧了很多钱还做不好,基本存在3个问题:①操作有问题,P4P应该也是有操作技巧的,乱烧未必有效果;

    ②收到的询盘质量太差,要么是钓鱼邮件,要么是虚假询盘,要么是类似C端的小批量订单;

    ③询盘不等于订单,平台只提供询盘,不能为你的不成单背锅,业务员谈判能力差,询盘/订单转化率低;参展甚多,却收效甚微”,从这个层面也可以明确看出,该公司外贸业务员的能力绝对是有严重问题的,不然不至如此地步;

    “同事参加各种培训,每个月询盘比自己多很多”,这说明参加培训的同事在阿里的操作上比你更加专业,但是公司生意惨淡,也说明你们没什么订单;

    参加阿里培训只能提高你们的平台操作能力或“充钱”热情,无法提高你们的拿单能力,询盘不等于订单,这也不平台的锅;现在跳槽的话工作经验不满一年,而很多公司招聘都明确要求应聘者拥有至少一年的外贸经验,这又会对我的面试通过率产生影响”,这个想法看似有道理,却是实打实的错误思维;

    实际能力,才是一个业务员最该追求的东西,而不是虚无缥缈的工作年限,如果是一个专业的外贸人面试你,几句话就能问出你几斤几两,你的简历上就算写着十年外贸经验,也毫无意义。

    换一批话题

    原文:

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