开发客户的过程比较漫长的，需要耐心不断地去跟踪。去学习去摸索怎样的方式才是最适合自己，例如利用google。其实寻找客户的方法都是多种多样的，但是如何更加准确的找到客户，这就是需要做前期工作的，先去寻找目标市场的产品动态，掌握该区域畅销产品，或者占有份额较大的，然后做一个评估，对比。我司的产品相对来说又有哪些优势，是价格，是工艺，是品质？一定要准确的找到我司的产品优势点，那么在写开发信的时候能够准确的把握客户的需求，切入主题，说服客户选择我方的产品最终的优势点在哪里，这样的成交力度会比较大。
关于寻找客人资料的分析，可以从邮箱的真实性，网址的内容，公司的规模，产品的综合性来分析该客户是否你要寻找的客源。进而分类， 针对性的回复。 不同的客户以不同的方式进行回复，最好是依照客户的习惯，相对应的做出策略性改变，更加容易抓住客户的心思并且更加有亲切感。 写邮件最好清晰明了，图文并说可以让客户更加容易了解产品与市场趋势。 注意跟进的细节，整封邮件的工整性和书写方式，给人舒服的感觉，当客户有要求，也要用适当和婉转的方式去符合客户的要求，这样既满足客户，但是也要让他知道这来之不易，是通过努力和协调才能完成的，这就是给予恩惠的不同方式，最终结果让客户与你更加亲密和信任，才能建立良好的合作关系。
在跟踪客人的方面必须要主动性够强，不能太被动，主动运用手上所有得资源去联系客户，skye， facebook， linkedin，电话什么的，还有回复邮件和打电话必须要对好时差，这样才最有效的让客人去决定一件事情及时沟通。
当客户不满意我方的服务或者产品质量的时候，要懂得第一时间去解决问题，在对的时间做对的事，就是在对应的时差内去征服客人，及时回复，有效的做到两者合一。 让客户知道你很紧张很在意，很努力在做事，很在乎你们之间的关系，利用一切有可能联系的方式去解决存在的问题，综合分析利弊，挽回客人留下不良好的印象，会有怎样的售后服务。让他更加放心。
所以做每一件事情都必须做好功课，先了解后工作，必须要有目的性的进行开发，而不是海底式的乱投。这个过程也许是一个漫长的岁月，但是一定要心平气和，稳住自己，耐住性子。相信有朝一日，会有你想要的。
意见与存在的问题，需要解决的方案
1. 公司的网络需要完善，特别查询一个网页或者资料的时候，经常会卡住。很慢才能load得下来，有些还打不开。
2. 公司的网页需要完善，当开发信的签名处附上公司的网址，客人如果有兴趣的话，第一时间会点击进去。从网页的完整度可以间接地观察到这家公司的基本资料，就像我们平时寻找客户也是这样去筛选。如果不能给客人留下第一的好印象，产品又不全面，客人的了解可能就止步了，所以需要更新公司的简介，把公司的优势展示出来，让客人一目了然。我们的实力是非常的强大的。
3. 若公司平时没有开发新产品，利用什么新鲜元素去吸引客户的眼球。因为跟踪客人是漫长的，没有实在的吸引力，除非客人当时真的有需求，不然很难去进行交易。
4. 我们的市场定位在哪里？有没有固定的方向跟理念，产品销路比价好的是哪几款，然后再市场上充当一个什么位置？
