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海关数据怎么用?什么样的客户值得开发?
是否用好了海关数据表现在两个方面:搜索和筛选首先讲一下搜索:现在市面上海关数据常见的搜索方式有三种分别为产品关键词、公司名、HS编码产品关键词搜索在使用产品词搜索时,由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同,所以用关键词搜索,索结果是...
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外贸邦
2024-04-09
为什么谈的很好的客户,却始终不愿意下订单
身边的外贸小伙伴,尤其是外贸新手都会遇到:通过各种B2B网站收到询盘,一直不停的跟进客户,但客户就是不下单;参加展会聊了很多客户,也互换了很多的名片,最后联系下来颗粒无收;社交平台加了不少客户,沟通联系的也还算不错,可还是少了最后临门一脚。
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外贸邦
2024-02-20
为什么谈的很好的客户,却始终不愿意下订单
身边的外贸小伙伴,尤其是外贸新手都会遇到:通过各种B2B网站收到询盘,一直不停的跟进客户,但客户就是不下单;参加展会聊了很多客户,也互换了很多的名片,最后联系下来颗粒无收;社交平台加了不少客户,沟通联系的也还算不错,可还是少了最后临门一脚。
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外贸邦
2024-02-05
销量猛增100%,2024潜藏在印度宗教文化的出海商机
市场需求量增加,订单量暴涨3大选品+2大策略,浓厚的印度宗教文化下,跨境卖家该如何开年抢先爆单?
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Shoptop
2024-01-28
印度市场开发攻略,收藏这一篇就够了!
一提到印度市场,很多外贸人都会感到望而却步。然而,印度市场也是一块潜力无穷的大蛋糕,这体现在其庞大的人口和雄厚的银行资金上。今天就来聊聊印度市场的一些开发技巧。
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孚盟软件
2024-01-08
8年外贸经验,3000开发客户案例总结,句句干货
如果你是外贸人,如果你不知道怎么做,细读本文学习开发客户全技巧。第一招 关键词法用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息。由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词。
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外贸邦
2024-01-02
那些让你讨厌的印度客户真的应该放弃吗?
说到印度,尤其对于外贸人来说,一提到印度市场,印度客户,大多数人都会捂脸长叹,嗤之以鼻...但与此同时,印度市场又可以看做是全球国家内最后一块潜力无穷的大蛋糕了,最直观的体现就是印度庞大的人口数量和雄厚的银行资金,这是市场容量大的主要标志。
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外贸邦
2023-12-20
搜到的海关数据较多,如何进行筛选?
海关数据那么多,我该怎么搜?如果你是刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。因为原始的海关数据数量庞大,信息杂乱,再加上服务商对原始数据处理方式的不同,所以搜到的结果无法直接使用。
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外贸邦
2023-12-06
外贸客户背景调查工具集结,想拿大单必须得会!
做背调的关键是不能让客户有所察觉。如何在不惊动客户的情况下收集信息?有经验的外贸人会通过关键词、邮箱等开展模糊搜索。然后在搜索到的碎片信息中再拼接分析出有价值的内容。由于网上的信息较为杂乱,如果没有计划的胡乱搜只会白白浪费很多时间。
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外贸邦
2023-12-05
德国商务礼仪:不学会就别想在德国做生意!
德意志人比较注重礼节形式,工集君给大家整理了一系列需要了解的德国商务礼仪及忌讳,大家有需要的可以参考下。01# 握手德意志人在社交场合与人见面时,一般惯行握手礼。他们在握手时惯于坦然注视对方,以示友好。
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IndustryStock工集
2023-11-24
外贸干货 | 外贸人接待客户最全攻略
在这个后疫情时代,客户出行拜访花费代价是很大的,如果客户能来公司参观,意味着将有很大的合作可能性,但同时客户也可能,会到很多其他的工厂拜访。
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Anya的外贸分享
2023-09-21
做外贸有坏账怎么办?做外贸怎么避免被骗Seadaka找大咖
订单大量外流、工厂产能过剩,导致很多企业一见到客户询盘便头脑发热,不仔细核查对方身份的真实性以及风险性、只顾着盲目签单,最终导致坏账越累越高……这不是危言耸听,这是很多外贸人血的教训!1、案例分享河南某家具公司,去年接到了来自韩国买家的询盘...
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专家星球
2022-08-22
外贸客户尾款一直没付该怎么催款?
对于外贸行业来说,这个行业并不像国内的许多行业一样,外贸行业不仅操作成本高,而且一旦发生问题,外贸人要处理和解决问题的过程也非常的麻烦。
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你好!明天☀
2022-08-09
为外贸客户延长2年质保,我破产了
这是Mike外贸说的第 881篇原创在日常外贸订单谈判中,常常会有一些客户要求更长的质保期,很多人为了接单直接答应了,还有一些人要求客户加价或增加订货量就给延长,这样操作真的正确吗?就在昨天,一位学员在微信咨询了这个问题,Mike 认为这个...
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Mike外贸说
2022-07-01
钉课刘浩:外贸客户压价、不付尾款?中间商要高佣金?看完本文,通通不是问题!
本文内容为钉课刘浩老师直播答疑整理。面对客户的压价,该怎么办?初步判断一下,这个客户应该是跟你们合作了一段时间,这个期间他可能经常拿同行的价格来压你们,让你们去降价。
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钉课
2022-03-30
管理 | 新晋外贸销售部门经理,为什么总有员工不配合你?
小钉最近网上冲浪,看到知乎这个96W+浏览量的热门话题,可见有多少新晋管理者遇到同样的困难。新晋管理者初来乍到,员工难以信服,如何管理团队,成了每位新晋管理者的首场“大考”。
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钉课
2022-03-16
做外贸,你必须要知道这些国家的商务礼仪,让交易更加得心应手!
了解各国的一些习惯、文化及国际通用的商务礼仪,对于外贸人来说很有必要。
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孚盟软件
2021-12-10
做外贸的人都要了解清楚,巴西人做生意的特点,这样才能事半功倍
巴西是金砖五国之一,GDP位置在南美排在第1位,是世界第七大经济体。巴西外贸主要进口产品是机械设备,电子设备,药品,汽车以及零配件。出口的产品有飞机,钢材,大豆,矿产品等等。巴西人拥有着非常旺盛的消费能力,但是他们比较依靠信用卡。
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julcy
2021-12-06
日本客户的特点,与日本客户做外贸需要注意哪些风险,如何预防日本客户拖欠货款
作为东亚地区的两个经济大国,中日两国互为重要的贸易伙伴。我国的很多外贸企业和日本客户的联系是非常密切的,所谓知己知彼百战百胜,了解日本客户的特点,熟悉客户的偏好非常重要,本文旨在带您更加通透的了解日本客户,帮您处理好与客户的关系,并有效规避
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催全球
2021-11-01
注意:东北非最大的港口暂停运营,MSC船公司发声明了!
这个东北非苏丹民主共和国的最大港口,苏丹港(Port Sudan)停止运营了!苏丹港(Port Sudan),东北非苏丹民主共和国的最大港口,东北至沙特吉港160海里,西北至苏伊士港780海里,东南至亚丁港660海里,港口处在红海向陆岸凹入...
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百运网
2021-10-25
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对于外贸新客户,你会对对方做详细的背调,甚至资信调查吗?
0回答 -
去回答
印度客户都是只追求价廉的吗
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Aα 回答
平台上看到印度的询盘,我都默认垃圾询盘,没必要当回事
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求助 如何分析对手参谈人员?
3回答 -
去回答
didwei 回答
那其实我们都知道,在了解客户的情况下更容易成单,那么我们要怎么去掌握对手的信息以便来分析对手呢?那其实我们遇到的客户可能来自不同国家或地区,不同国家或者地区都会有文化背景、价值观念以及社会习俗等明显的差异。所以我们可以首先先了解这个国家客户的大概资料,然后在根据客户在谈判中的风格进行一个简单的分析。另外还有最重要的就是从客户平时的交谈中去收集信息获取更多的信息进行分析,每一个细节性的地方都可以作为分析的依据。
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接孟加拉客户要注意什么吗?
8回答 -
去回答
Federico.Fernandez 回答
现在疫情原因风险把控还是要特别注意的,你们老板的担忧也不是没有问题的。并且这个银行也被投诉过,大使馆也觉得有风险提示了你们。那么这个时候100%信用证的话,对你们来说风险太高了,一旦收不回来涉及的金额就很大了,就是全亏的。那么你最好是跟客户说要求更换开证行,然后你们这边的通知行最好是选择中行,然后去购买出口信用保险,那么中行和出口信用保险都会去给你审核这个客户的信用资质,如果有问题的话那么都会拒绝,那么你就按照这个反馈来操作就好。
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与俄罗斯客户合作前,你会调查下对方的资信吗?
2回答 -
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澳通跨境物流 回答
这个肯定需要查询的呀。多做功课没有坏处。有备无患。
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怎样分析客户?
16回答 -
去回答
mayeryuan 回答
现在外贸开发客户的方法比较多,比如说谷歌搜索引擎开发客户是最常见的 开发客户的方法的呀,但是谷歌搜索引擎开发客户有优点也存在缺点,有点就是谷歌搜索引擎搜索客户是比较专业的,里边的文章后边都有网址链接,可以进入官网,但是缺点就是要主动搜索才能找到客户,什么意思呢?也就是你可以通过其他的途径获得客户的名字或者说是他们公司的名字,这样才能找到客户的。而其他的一些平台比如说脸书就是会主动推送。然后你再根据你的需要进行沟通联系。
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如何快速、精准地进行外贸客户调查?
5回答 -
去回答
Ngo.Thi.Hong.Nhung 回答
调查客户公司背景信息、个人背景信息都有哪些方法可以分享一下?那其实这个要看你们具体是要调查这个公司信息来做什么用的了,如果是现在有个很大的订单在协商签订,但是客户那边要求账期你们不是很放心的情况下,想要知道具体的情况的话,那么最好还是找那些专业的背景调查公司来进行调查会更稳妥一些。那么如果只是说一个普通的开发,你们只是想要了解客户的背景来进行跟进客户的话,那其实很多社交平台或者说想谷歌引擎都是一个很好的调查办法。
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孟加拉客户怎么样
11回答 -
去回答
万事达运通国际物流 回答
孟加拉客户特点和印度的差不多,不是特别可靠,收款方面要注意,一般孟加拉是不做CIF的,CFR多,为的就是保护孟加拉国的保险业
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土耳其是高风险国家吗
16回答 -
去回答
Abid.Need 回答
土耳其是高风险国家吗?那其实是会有一点,和土耳其客户那边进行贸易往来的话,还是要特别注意风险的把控问题。由于土耳其那边贫富差距还是比较大的,绝大部分客户的经济实力并不是很好,并且由于他们制造业持续低迷,通货膨胀水平与失业率双双高起,经济陷入衰退。有很多客户可能要你做见提单复印件付尾款,那么这个时候其实最好是不要答应客户,那边的目的港费用也不低,到时很有可能到货了客户无钱支付的时候就会弃货了,那么到时你不仅要损失货值还需要支付相对应的目的港费用等这些损失。
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想做印度的出口贸易,要注意什么?
9回答 -
去回答
Alian.wang 回答
出口关于佛像雕塑挂画之类到印度的话,其实没有说有太多的限制之类的,我们国家是不限制出口的民族药看印度那边的要求了,因为印度民众是信佛教居多的一个国家,所以做佛像雕塑挂画之类的话,一定是要了解清楚他们民众对佛像雕塑挂画之类的喜好,这样生产出来的佛像雕塑挂画之类才会有市场和销量。另外海关要求的清关资料有装箱单,发票等,可能还会要求产地证,不过也不一定这个是要提前和客户沟通清楚的。其次就是产品的质量问题了,因为他们对这方面是比较有信仰的。
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怎么判别询盘真假
12回答 -
去回答
catherine6 回答
在面对询盘的时候一定要擦亮双眼,因为经常会出现很多假的询盘。你说的这种情况如果排除了给错信息外,那么就可以断定是假的询盘了,那么这样的假地址的话,一般很可能是国内同行发假询盘来调查价格的,还有国外同行调查价格的。面对假询盘的话,你可以通过多种途径进行辨别,1.产看发件人的IP,查看IP所属区域;2.通过客户发邮件的时间点判断询盘真伪;3.通过核对客户资料是否齐全判断真伪;4.根据平时和客户的交谈,判断客户询盘的内容是否为有意向的客户
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怎么判别客户是否真的有意向
14回答 -
去回答
高芳 回答
如果你和客户聊得已经涉及敏感问题,?比如:货品价格、付款方式、发货时间等等。但是还没涉及到这些问题,那么这个订单很差得远呢。但是如果到了这一阶段,就说明客户已经把你列为意向的成交对象了,起码是考虑范围内。一般的话,当客户得到了你的报价,没有讨价还价,只是说一句我考虑下。基本是对你意向不大。一种可能是他无法决定这次采购,还有一种可能是你的报价高出太多,没必要继续浪费口舌。如果一个客户拿到报价就和你还价的,一定要引起重视。哪怕他的心理价位和你的报价差距较大。因为价钱这个东西都是可以谈的,而他咬着的心理价位也许只是一个砍价的手段罢了。
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如何辨别客户的质量
7回答 -
去回答
Sean.Springett 回答
如何判断一个客户的好坏,这个我觉得要靠你的经验了。一般经验丰富的老外贸业务员的话,都是能够从看到的邮件内容判断出来这个客户的意向程度的。但是有一点肯定是可以确认的,如果你收到的邮件内容的采购要求很详细,采购需求要求等等都很严格的话,这个采购商的采购需求百分之九十肯定是需要的。所以你肯定是要认真对待的,但是也不是说一句话的采购商的询盘就是意向不足的,很多简要几句话的采购需求也是真实的需求的,所以到底那个是真,那个是假,没有一个具体的定论的。
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怎么在和客户沟通中了解对方的心里
5回答 -
去回答
Michael.Lao 回答
和客户谈判这是做业务的一项必经之路,我们需要不谈的去和客户谈判才可能有成交的机会,当然也不妨有些客户很爽快,价格合适马上下单,但是这种是少之又少的情况。那么我们要怎么在谈判中了解到客户的想法从而引导客户按照我们想要的路线来走呢?我的办法就是不停的试探客户,不停的抛出点引导客户回答,看客户对什么感兴趣,直到找到客户的点,然后按照客户想要的方式去谈判,当然不要忘记自己的初衷,我们不过是为了成单,主要就是价格和服务,看客户比较在意哪些,然后针对性的给客户方案就好。
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第一次接触印度客户,我需要注意哪些问题啊?
15回答 -
去回答
外贸搜索神器 回答
阿三哥那边的市场价格压得低,这种可以去论坛了看看,有很多相关的帖子
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外贸经验之谈:为什么我找不到客户?
4回答 -
去回答
外贸搜索神器 回答
首先你应该知道,你是否对产品了解,是否对市场了解,是否对客户了解,这都是原因呀。好的客户开发渠道也要自己把握好。
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真假询盘的识别技巧(2 )
1回答 -
去回答
HymanWang 回答
请问OE是什么意思?外贸新人,请多指教!
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谈网站分析客户,看哪些内容
4回答 -
去回答
Andy 回答
例如FB,G+,Linkedin或者Twitter等
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有关外贸报价的技巧(1)
8回答 -
去回答
西西有话说 回答
很多客户都嫌价格高!可是你要质量好的,又想要要便宜的,我们怎么弄!!!
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分析客户的技巧大全
4回答 -
去回答
Crazy Totoro 回答
尽可能多的和客户沟通,多提问,当然要掌握提问的技巧。
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