亚马逊专题

既然是要清理库存，那么在利润上面一定是会有所减少的，有以下几点建议： 1.整理好未卖出产品的清单，如果货值不高就做统一销毁。 2.如果货物当地有对你的货品感兴趣的经销商，也可低价卖给他们。 3.或者是对剩下的商品进行清仓甩卖活动，无非就是折扣高点，价格低点看看能不能冲点销量。

1.在主页中添加品牌故事 在你的TikTok个人简介中，你可以描述你的品牌和产品, 最重要的是, 你能为你的客户提供什么, 也就是他们能得到什么? 不管是你从的视频中获得乐趣还是从你的产品中获得折扣等！ 图片 2.在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接! 目前TikTok已经非常明朗，那就是TikTok将不再会有将购物车链接到第三方电商平台的布局，而是直接跳过这一步直接进入TikTok shop 和 Live时代。 那么TikTok电商变现目前就只有三种方式： 1. 在主页上面挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊，Ebay，Etsy，速卖通，虾皮, 或者app等） 2. 通过短视频 (内容)+TikTok shop带货！ 3. 通过直播 (真人ip)+TikTok shop 那么今天我先看第一种情况：给亚马逊店铺导流！ 温馨提示: 在你打算这么操作的时候，切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面，因为亚马逊链接的转化率是一个很重要的点，只点击不转化会拉低链接的权重的。 当然如果你能确保进来的访客转化率很高，那你这么操作是没有任何问题。 如果你不确定能有很高的转化, 那么千万要记得, 将进来的流量先过滤一遍再引入你的单品链接, 这个该如何操作呢？其实就是放自己旗舰店的链接, 然后将链接添加到主页！

亚马逊客户怎么开发啊？找不到联系方式，我是工厂。那其实你们是工厂的话，想要找亚马逊客户的话其实也是相当于做内贸市场了，相当于找一些贸易公司来进行合作，你们是可以去亚马逊上面搜集相关的店家信息来进行开发的，这个就是你的精准客户群体。还有就是现在很多这种电商公司都是会参加一些展会什么的，你们也是可以去展会上进行信息收集。如果你们想要找外贸公司的话，其实并不一定仅限于是找亚马逊客户，其他平台的客户也是可以的，都是没有问题的。

亚马逊那么严，不怕被封店吗？

方法是要利用好视频营销，一个是买家秀，一个是视频 所以，我们应该怎样把这二个领域做好？让我们逐个分析。 一、买家秀 在做买家秀的时候，我要问一下卖家：你们店里的 Videos是不是你们自己的？Videos在产品信息的下面，一个列表下有10个显示区域，5个都是这个Listing（用于产品的视频）；还有5个视频，显示了亚马逊公司推荐的竞品产品的视频。 这个版块会经常被新手卖家忽视，但在“建立流量闭环”的过程中，很多人都会提到要抓住这一点，当你的产品销售不上去的时候， Videos就成了“重灾区”。 亚马逊会先从 Listing的评论中选出一个带有视频的 Review，然后再去收集那些差评。如果你在 Listing评论区没有一个视频，亚马逊就会为你的竞争对手提供10个视频！因此， Videos的维护非常重要，而 Videos的营销答案之一就是“买家秀”。 亚马逊的“买家秀”与中国的电商平台类似，但它的优点是，相比于文字和图片，它能将商品的特点和细节展现得淋漓尽致，让消费者对它有更多的了解，让它的价值更高，更能让消费者产生共鸣。 二、主图视频/开箱视频 相比于“接地气”的买家秀， Videos更注重的是“专业性”。开箱视频的设计，就是根据商品的特点，根据产品的特点，设计出相应的剧本，让一个专业的模特，站在卖家的角度，将产品的各个方面都展现出来。 开箱视频不仅可以提升转化率，还可以降低误会，避免差评，还可以在 Vidoes上展示产品的细节、颜色、功能和安装细节，避免退货和差评。 而且，根据亚马逊的推广思路，亚马逊会把好的视频，放在其他的相关产品上，这也就意味着，要花时间去做一部好的视频，才能为你提供大量的免费流量。而且，这个视频还可以上传到红人的视频中，可以通过各种方式，比如在网站上进行推广，比如在社交平台上进行推广，从而提高产品的知名度。

运营亚马逊时如何利用站内外广告进行引流的？都有哪些渠道？其实我们一般做任何平台，一般都是两种引流渠道的吧，月汇总是站内引流啊，那另外的就是站外引流啊，那么亚马逊也不例外的，那么很多人会问，亚马逊这么大的平台，我们还有必要去进行站外引流吗，答案是当然需要的呀，你不要被亚马逊这个平台客流量大给蒙蔽了双眼啊，因为平台开发的早，那么他现在的流量已经基本上稳定了，但是现在其实入驻亚马逊的商家还是有的，所以说其实流量是越来越少的，那就需要站外引流啦。

首先，关于亚马逊店铺增加销量的方法，我们可以先了解一下会影响产品销量的因素，其中最重要的因素是市场需求。 假设市场需求是一个固定值，市场上只有一个卖家在卖这个产品，那么卖家完全可以得到这个值，但是当其他卖家也开始卖这个产品的时候，这个值很有可能会被瓜分。 所以，卖家销量减少，一方面是因为市场需求的变化，比如一些季节性的产品，另一方面是因为需求被其他卖家瓜分。 那么如何避免自己的产品销售被其他竞争对手瓜分呢？亚马逊商店可以通过哪些方式增加销量？ 显然，想要避免瓜分你的市场需求，就要让你的产品成为消费者的首选，让你的产品有足够的市场竞争力。对于这个问题，卖家可以借鉴: 亚马逊商店增加销售额 1.从产品开始 让您的产品处于行业领先地位。当产品在功能上有绝对优势，在价格上没有劣势时，很容易完全占领这个市场。 但并不是所有的卖家都能找到这样的产品。 2.从价格开始 价格是对产品销售有关键影响的因素，产品的价格会影响产品的销售。比如产品刚上架的时候，当这个市场上已经有很多相同的产品出售的时候，卖家就需要通过价格的优势来吸引人们的购买。所以在这个时候，低于竞争对手的价格是影响卖家产品能否突围的关键。 在这里，我们需要告诉你一个重要的观点。有些卖家在产品有了一定的市场后，会选择提高产品的价格。其实这并不是一个好的销售方式，因为随着产品价格的提高，他们的竞争对手很容易窃取原本属于你的订单，所以在这个时候，其实并不建议卖家提价。 因此，我们会看到有大卖家会这样做:当产品上架时，他们的产品会通过有利的价格被注意和购买，然后他们会争取热门新品发布的结果，然后通过这个价格继续运营，争取最畅销的标签。我们要知道，这个标签可以帮助卖家提高流量转化率，很多消费者更容易购买带有这些标签的产品。 当产品有了这个标签，消费者对这个产品价格的敏感度就会降低。因此，在这个时候，我们可以适当提高一些价格，让自己更有利可图。如果你失去了标签，你可以通过价格优势、活动、广告等方式再次推动你的产品销售。，尝试再次拿到标签，然后提高产品的价格。 当然，这样才能不断保持产品销量，增加门店销量。 亚马逊商店可以通过哪些方式增加销量？这就是舶登科技亚马逊跨境电商今天和大家分享的。价格是影响你产品销售的一个重要因素。 因此，如果条件允许，你可以一直保持你的产品在价格上有一些优势，这可以帮助你更好地占领市场。

一、平台操作及风险规避的能力 亚马逊平台操作是运营的基础工作，只有能够熟练的操作后台及足够的了解前台，并懂得规避风险才能更好的运营。 （一）平台操作能力 1、产品上架---手动&模板上传 2、变体操作---手动&模板操作 3、FBA补货---打印标签、建货件计划、打印外箱标签 4、广告设置---手自动广告、品牌广告、展示型广告 5、A+页面编辑 6、秒杀申报 7、促销设置 8、配送设置 9、亚马逊物流设置 （二）防止风险的措施 1、避免多账号产生关联：物理关联〈(IP地址、网卡信息)，指纹关联。（注册资料相同、浏览器指纹、产品信息类似) 2、账户状况：ODR指标(负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔、信用卡拒付索赔)，商品合规（知识产权、商品真实性、商品状况、商品安全性、)，自发货的配送绩效(迟发率、有效追踪率、配送前取消率)，差评率与退货率太高。 3、账号信息变更:信用卡信息、收款账号、公司办公地址等〈变更有关资料前，可以先联系case说明情况，或者让亚马逊卖家团队协助操作) 4、违规操作:滥用变体，合并僵尸listing，索评不规范，引导亚马逊买家进入第三方平台购物。 二、文案编辑能力 亚马逊平台重展示轻客服,鼓励消费者自主购买，要求卖家将产品优化到极致，提高转化率。同时亚马逊系统是通过文案来识别产品的,所以文案格外重要。 文案编辑能力主要体现在Listing文案的编写，Listing文案分为以下几点：产品图片、关键词、产品标题、五点描述、产品描述、产品评价、产品问答。 三、流量获取能力 亚马逊平台的流量有80%来自于站内,站内广告作为站内流量获取的主要工具,操作得当可以获得大量的低成本流量,再配合站外流量的引入，全面覆盖流量入口。 （一）如何布局流量结构？ 1、关键词流量——新品、季节 2、产品商品关联流量——成熟品、竞争力 3、广告流量布局——品牌卖家、爆款 4、展示型广告——提高品牌复购率 5、站内Deals秒杀——日常用品、走量 6、站外推广引流——提升品牌影响力 （二）站内布局要点：流量入口抢占原则！ 1、先把关键词找准 2、找到高流量词 3、抢占更多关键词流量入口 4、关键词相关性打造 5、避开无转化、高垄断词 6、大词精准推排名 7、提升转化降低CPC 四、 提高转化的能力 在运营中不断的分析数据，对产品文案做出优化,提高产品转化,把流量切实的变成订单。影响转化的主要因素:价格、运费、评论、退货政策、配送时效、品牌。 卖家们要根据实际情况进行分析，产品出单量少是流量问题还是转化问题，再进行相应的调整。对新人卖家而言，首先需要注意平台规则，了解平台中需要特别注意的问题，之后稳定自身，慢慢地依靠运营技巧将店铺做大做强，不要想着一蹴而就。

与在其他任何流媒体平台上进行流媒体播放一样，在Amazon Live上进行流媒体播放具有其自己的一套非正式规则和最佳实践。如果您想最大程度地利用Amazon Live流并在观众中脱颖而出，这些将是无价的。以下是一些可能会有用的提示。 1.与多人一起直播 这是一个非常重要的技巧。在Amazon Live上，很难在镜头前同时通过聊天吸引观众。幸运的是，您可以让多个人使用您的品牌登录Amazon Live Creator应用程序。当您在镜头前时，他们可以处理聊天以及在产品和聊天之间进行切换。 2.首先添加最重要的产品 您添加到产品轮播中的第一个产品将得到最多的关注。无论是畅销书还是您希望看到更多销售的产品，使用该位置来展示产品都是很有意义的。 3.至少有5 Mbps的上传速度 在实时流式传输视频内容时，最好使用您拥有的最稳定的Internet连接。通常，这意味着与调制解调器的物理连接。但是，使用Amazon Live，您将无法使用iPhone和Wi-Fi。不过，您至少可以确保有足够的带宽-至少5 Mbps的上传速度将是一个不错的开始。 4.始终使用练习模式 练习模式让您选择可以观看直播的人。几乎可以让您成为唯一看到您所做工作的人。如果您想在向观众直播之前检查音频和视频的质量，那可能很棒。至少，它将向您显示实时流式传输时互联网连接的性能如何。 5.使用稳定 如果您确实要使用iPhone而不是外接相机，则至少应该使用三脚架。经验法则是始终追求最佳的生产价值，即使价值仅在于使用三脚架而不是手持电话。 6.直播预录内容 Amazon Live仅允许您在不禁止的情况下实时直播预录制的内容。您将必须使用第三方工具（例如Restream Scheduler）来执行此操作。如果您直播预先录制的内容，则可以花时间回答聊天消息，处理转盘中的产品以及自己切换促销消息。 7.考虑增加流量 您可以选择付费以提高直播流的覆盖率。这是您应该考虑的事情，但是只有在您确定平台并学习了地形之后，您才应该考虑这一点。提升可能会浪费您的金钱。但是，它也可能帮助您在竞争对手中脱颖而出。您需要确定它适合您和您出售的产品。 8.考虑将流添加到您的亚马逊商店 您的流可能会出现在您的Amazon Store中，但是默认情况下不会发生这种情况。您需要通过amazon-live-support@amazon.com与Amazon联系，并等待他们联系以获取更多详细信息。 9.您可以下载流 完成后，Amazon Live将保存您的实时流。您可以随时从Amazon Live Creator应用程序的“流”部分下载它们。请记住，您可以编辑流中的精彩片段，并在新视频中使用它们。 10.流结束后，您可以继续聊天 如果您正在与客户进行对话，则无需保持信息流的畅通。即使关闭了视频流，您也可以继续聊天。

亚马逊仓库派送一般要打容托入仓的，所以整柜装货的时候，由于托盘影响，柜子空间不能充分利用。 预约派送时间问题，能否顺利在免仓期预约到派送日期，不然超过免仓期每一天都会有仓租产生，还要就是到亚马逊仓库卸货待时费用，如果等待时间过长，费用不可控制。 美国FBA整柜派送 美国整柜派送从时效和价格方面都会比在美国拆箱打托会划算一点，一个40HQ正常情况下可以装45个方左右的 货物，装40个托盘，我们仓库最多的时候是一个柜子装了差不多53.5个方，这个是货物码在托盘上面时和托盘尺寸完全吻合。 在美国拆箱打托派送呢，费用虽然会比整柜派送的成本高，但是可以装68个方左右的货物，每个方均摊下来的成本也比较低。 建议出货体积在35-45个方左右时可以选择在咱们国内工厂打托，然后在整柜派送到亚马逊仓库，出货体积在60个方以上时可以选择在美国安排拆箱打托派送。出货前可以先把货物的外箱尺寸和箱数给到货代确认一下，一个大柜打托和不打托分别可以装多少箱货物，这个都可以提前确认的。

1. 选品：爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。 2. 图片：对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。 3. 标题设置：标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。 4. 产品发布：也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。 5. FBA:很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，对于新手卖家来说，如果货在FBA仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊FBA的卖家都会有感触，FBA并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费，而FBA仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。当然除了上面这些，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。 6. Product Review:对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。 7. 站内广告和打折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

要知道货代和服务商都是找的我们检测机构哦，为啥要倒一手呢

亚马逊这是最保守的做法，以防万一丢件了就按你提供的发票赔偿。 专票哦，数量也要一致。