亚马逊专题

亚马逊有些商品优化后没有任何起色，要怎么办？

大家都是怎么进行选品的，有没有比较好的选品工具介绍？

如题，有没有邦友知道Coupons怎么设置，求指教。

大家是怎么做亚马逊站外引流的，哪些方式比较好？

后台更新了，爆品的要求更高了，大家爆品数掉了吗？

亚马逊prime day促销将于2023年7月11日拉开序幕，一年一度的大促，亚马逊卖家们争分夺秒的开始准备，今天我们就来聊聊我们要如何备战prime day？

销量稳定的时候，修改A+页面对权重的影响大吗？会影响到销量吗？

如题，怎么优化亚马逊listing，提高销量

为了迎接即将到来的8.19店庆，亚马逊中国昨日宣布联手世界厨具行业的领导品牌双立人，推出国内b2c平台选品最全的双立人官方旗舰店。 据悉，为了配合“8·19”店庆，推动店庆的活动高潮，亚马逊中国推出全网最低价的双立人中式炒锅大满贯10件套（套装包括有30cm中式炒锅、24cm煎炒锅、16cm炖锅、fontignac圆形炖锅、中式锅铲、蔬菜刀、多用刀、中片刀、插刀架、剪刀），作为首期“超级镇店之宝”首发。消费者今日通过pc端、亚马逊购物app或手机wap登陆亚马逊中国，即可参与到“超级镇店之宝”首发选品的抢购活动。 据了解，和10件套一起亮相的还有双立人旗下的子品牌staub肖特刀具、锅具、炊具、西餐具、厨房小件及美甲产品等六大品类。目前，双立人旗舰店已上线350多个选品。双立人旗舰店方面表示，他们还将不断扩充选品，根据消费者的实际需求，推出不同品类的产品联动促销组合等优惠活动，使消费者更好地感受优质厨具选品带来的烹饪乐趣。 和以往不同的是，此次亚马逊双立人官方旗舰店在页面设计上不仅提供选品品类、价格、品牌、材质等检索方式，还新增设“新品隆重推荐”专区，通过图文并茂的产品介绍可供消费者及时了解到双立人新品的特色功能。 来源：出口贸易网

做跨境电商，永远都绕不开客户差评这一环节，收到差评，卖家心里都不好受，但着急也改变不了现实，而处理差评的正确方法是怎么样的，怎么避免差评而影响店铺产品的排名销售，收到差评后，谈谈你是怎么解决的。

大家看一下亚马逊的这个回复，要怎么处理？ Hello from Amazom Selling Partner Support, Thank you for your interest in selling [Toys].We've reviewed the information you provided and determined that it does not meet our requirements. To allow us to continue processing your application,please address the following issues: - The image provided does not meet our requirements Image of product label or packaging must meet the following requirements: The image must contain name of the manufacturer. For the toys if the manufacturer is located outside the EEA, the product must include the business name and address of a European Representative or EC Rep that is located in the EEA. 求解答。。。

做亚马逊，当你通过amazon live做店铺品牌直播，直播窗口出现在你的listing详情页面时？对你以及在你listing页面投放广告抢夺流量的竞品有什么影响？

店铺被封了，还有机会申诉拿回吗？

由于美国疫情的关系，美国政府禁止人与人短距离过多接触。现在卡派的POD，越来越多的亚马逊仓库不愿意在上面盖章签字，因此只能提供无亚马逊盖章签字的POD，那么问题来了没有盖章的POD客人不承认该怎么办呢

马上就要春节了，但对于国外客户来说他们不过春节，那么对于亚马逊店铺要怎么运营？

近年来，国产手机品牌迅速崛起。作为见证者，一批曾经的国际巨头偃旗息鼓——诺基亚手机被微软收购、摩托罗拉几经转手并入联想。在为伟大先驱唏嘘的时候，我们又不得不暗自兴奋，因为这些品牌留下了巨大的市场空间。对于气势日盛的国产品牌，无疑是一块大蛋糕。实际上国产品牌早已行动：华为、联想进军欧美；vivo、oppo横扫东南亚；人气的小米，更是在全球都能看到它的身影。 中国大陆不再仅仅是世界工厂，我们的智能化设备早已进入地球的千家万户。那么问题来了，国产手机在国外到底卖多少钱？ 由于近期欧元大跌，欧元区国家都失去了参考意义，因此本文主要列出近期国际汇率比较稳定的地区售价。 华为荣耀6 plus标准版国内售价：1999元 美国亚马逊售价470美元以上，折合约2950元 虽然荣耀6 plus在国内还是要抢，要么就帮衬黄牛，但是绝对没有美国亚马逊的售价高啊。美国人民果然富有，都是现货呢。 vivo x5max 国内官方售价：2998元 越南ebay售价在1600万越南盾以上，折合约4850元 vivo的销售渠道早就贯通东南亚，话说拿着一千多万元买个手机也是醉了，估计买的都是刷卡的，不然怎么数的过来。 oppo n3 国内官方售价：3999元 澳大利亚ebay售价995澳元，折合约4820元 oppo n3在国内本就不便宜，到了国外售价自然是比天高啊。大家说可以买苹果iphone 6了，这是屁话啊，全世界就这一款可以自动旋转摄像头的智能手机，这种创意能用钱来衡量吗？ 一加手机64gb砂岩黑国内官方售价：2299元 日本亚马逊售价68800日元，折约合3585 一加手机诞生仅一年出头，不过其海外业务甚至比国内业务开展得很好，而且还早早就建立了海外团队。实际上一加手机在国外买的也不错，你看日本亚马逊备货的型号就很全。 酷派大神f1 plus 国内官方售价：599元 日本亚马逊售价26500日元，折合约1385元 日本亚马逊真是国产手机的忠实粉丝啊，不但价格昂贵而且大部分品牌都收录了。嗯，好好努力，多卖国产手机给日本用户吧。 魅族mx4 pro 16gb国内官方售价：2199元 英国亚马逊售价263.95美元，折合约2456元 小米就不用说了，绝对是黄牛品牌，不过这回赚的是英镑。 编辑点评：大家平常老是埋怨国外品牌在国内卖得贵，想不到咱们中国品牌早就把这些钱挣了回来。不过钱这个事情还不是最重要的，关键是咱们的品牌走出去了。可以说，手机企业绝对是民族企业的楷模。

亚马逊公布了2025年美国站的销售佣金和亚马逊物流（FBA）费用政策，从2025年1月15日起，有多项与物流相关的利好举措。 1、降低大件商品的入库配置服务费：对于单点入仓的大件商品，亚马逊将入库配置费率平均每件直降0.58美元。2、特定时期免除入库配置服务费：符合FBA新品入仓优惠计划要求，且在2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的新父ASIN，其前100件商品将无需支付入库配置费。3、物流配送费恢复至非旺季费率：从2025年1月15日起，亚马逊物流配送费恢复到非旺季费率水平，且费率与2024年保持一致。 这些政策无疑为我们带来了诸多机遇，但同时也意味着需要我们做出相应的调整和规划。 合理规划大件商品发货：卖家朋友们可以根据销售数据和市场需求，提前做好大件商品的库存规划。尽量集中在优惠期间发货，享受入库配置费的优惠。 积极开发和推广新品：利用新品入仓的优惠政策，加大新品开发的力度。选择有市场潜力的产品进行测试，通过首批100件的免配置费优惠，快速将新品推向市场。在推广新品时，可以结合亚马逊的站内广告、促销活动等，提高新品的曝光率和销量。 优化库存管理：关注库存周转率，避免库存积压或缺货。根据销售数据和市场趋势，合理调整库存水平。对于滞销商品，可以考虑采取促销、清仓等方式处理，释放资金和库存空间。 提升物流服务质量：虽然亚马逊的物流费用有优惠，但绝不能忽视物流服务质量。及时发货，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。物流商与卖家朋友们积极沟通，及时解决物流过程中出现的问题，提高客户满意度。 多渠道布局：除了亚马逊平台，卖家们还可以考虑拓展其他跨境电商平台或销售渠道。这样可以分散风险，扩大市场份额，提高品牌知名度。同时，不同平台的物流政策和费用也有所不同，可以通过比较和选择，找到最适合自己的解决方案。

在公司一年了，一直在操作亚马逊平台，但去年的销售量一直不是太好，今年老板说平台销售量要翻翻，求大神们指教，要怎么样去运营操作？

20岁大二结束第一次实习，boss安排我网络开发客户。虽然其他实习生都是做亚马逊的产品发布，我作为B2B的业务员也是自愿的，毕竟以后想跑业务。但其他实习生每天很充实翻译写产品介绍，我这边的同事也很忙每天都在跟客户联系，我却一无所获。在海关数据上找公司，上官网上看契合度，要不就找不到有效的联系邮箱，要不就没人回复，感觉好挫败。不知道是不是方法不对还是搜索工具不足（感觉像人肉别人的隐私）我还有27天的时间，虽然这边工资很低，说好的包吃也没履行，同事们独立而繁忙，但我还是想挑战下不想徒劳踏进外贸的门。请大神们支支招，小女不胜感激。

亚马逊重磅推出Amzon live直播带货和国内平台直播带货有什么区别，这是亚马逊接下来的推广方向吗？

希望有经验的可以来回复一下，要真实数据

在亚马逊有多个欧洲站，都从英国仓储发货我可以使用我英国的VAT号码在其他国家站点吗？

这两年shopify感觉比较热门，那和亚马逊两者有什么区别吗，总感觉亚马逊的量比shopify多。

我们的广告预算不多，要怎么去设置广告投放，达到少投入多曝光转化的效果？

koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/17 ? ? ? ? 1:36 ? ? ? ? 货栈扫描 koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/16 ? ? ? ? 21:28 ? ? ? ? 进口扫描 2013/10/16 ? ? ? ? 2:49 ? ? ? ? 货栈扫描 koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 23:47 ? ? ? ? 进口扫描 dubai, united arab emirates ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 19:00 ? ? ? ? 启程扫描 koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 15:41 ? ? ? ? 缺少通关所需的报关委托书。 / ups 已件人 2013/10/15 ? ? ? ? 14:59 ? ? ? ? 货物单证审核中，尚未申报。 dubai, united arab emirates ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 15:41 ? ? ? ? 抵达扫描 chek lap kok, hong kong ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 11:37 ? ? ? ? 启程扫描 2013/10/15 ? ? ? ? 1:09 ? ? ? ? 起运地扫描 hong kong ? ? ? ? 2013/10/14 ? ? ? ? 4:34 ? ? ? ? 订单已： 为 ups 准备就绪 找货代的87kg服装，是到德国亚马逊的，件人填的自己的名字，电话填的中国号码，现在这单出问题了，大家有没有也遇到这种情况， 求高人指点

从传统制造商主导出口外贸定价权，到跨境电商异军突起，国家福利政策支持不断，到大批传统企业开始转型。有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经以“代工”红极一时的工厂，如今面临海外市场转型，订单碎片化加剧的瓶颈。曾经颇为抢手的OEM技术人才，如今也加入跨境电商大军，他们的生存状况又如何呢？ 传统生产型企业转型的需求和出路 曾在某OEM工厂就职多年的亚马逊卖家林翔谈到，从2012年开始，国外的订单量就大幅缩减，环球资源、广交会等展会的客户流量也大大减少，传统企业表现出强烈的转型需求。“不过，转型并不是指工厂直接转型做电商，这并不适合所有的企业。”卖家林翔说，“传统生产型转型更多的是设备升级、产品设计的演进。” 什么样的工厂适合转型跨境电商呢？他指出，工厂在开发产品的时候就有市场定位，即确定产品服务的客户类型，因为不同的客户追求的利润不同。比如品牌商对品质的要求很高，相应的价格会更高，同时也会留给工厂一定的利润空间。经过一两年经营，工厂可以积累一定资金，以投入到产品的设计和研发。但另外也有一些纯粹做低利润产品的工厂，一年忙下来营业额很大，利润却很少，也就没有多余的钱投入到产品研发，也就只能去抄袭别人的产品。这种情况下，所谓的转型就成为空谈。 林翔表示，适合转型的企业如果打算开拓自己的电商事业，应该自主培养跨境电商人才。但有些不适合单独转型的工厂，就应该采取工厂和跨境企业合作的方式，毕竟跨境企业有更多的经验、更多的资源，以帮助工厂更快地把产品推出去。据了解，传统企业普遍专注于生产，而其一大问题是对于产品的市场反馈不够了解，不过，通过和跨境电商合作就能很快获取产品反馈，及时处理产品不够完善的地方，更快地升级、更新换代。 思维的转换和供应链的把握 传统企业转型跨境电商有两大要把握的重点，其中一点是思维的转换。经营B2B的时候，工厂只需要考虑如何把产品推向客户，而电商的思维则是跳过中间商，直接面向消费者。如何取悦消费者变成了重点，而这就要求企业做更多的市场调研。 另一大关键点是供应链的管理。以往工厂都是根据客户订单生产，客户定金到了才购置材料准备生产。但现在企业自己运营亚马逊，就要做目的市场的需求量预估。针对这一点他举例表明，运营亚马逊如果中间断货将会有十分严重的影响，他曾经一个产品在大类目位于700左右的排名，但断货三天后，即便补货了，排名也只能在1200-2000漂浮，难以再回到更好的位置。 供应链的选择应该从身边的资源做起，要么就是从熟悉的产品开始，这会使得卖家更快进入市场，他说。除此之外，如果看中一个产品，建议卖家应该去工厂看一看。一是为了对工厂做一个评估，二是为了所谓的“见面三分亲”。通过和工厂开诚布公地面谈，远胜过QQ、阿里旺旺等冷冰冰的交流方式。他强调，合作需要的是双方的互相信任，如果能争取到更多对方给出的支持，卖家也会走得更快、更远。 他以一个亚马逊卖家的身份谈到，只要在工厂的质量、价格等各方面都还可以的情况下，他并不建议卖家提太多苛刻的要求，卖家谈条件的合适时机应该是等到销量起来以后。卖家更多地应该向工厂传达双方合作能够双赢的信息，和工厂保持良好的沟通是供应链把握的一大环节，因为随着合作陆续展开，双方可以一同开发新产品，通过和工厂独立设计，这样的私模形式其实就掐断了跟卖的循环，对卖家十分有利。 从B2B的经验看如何做好跨境电商 做OEM的时候，他们工厂主推优质产品，因为当时价格偏高，只有德、日两个市场能够接受，在美国市场的反馈也不够理想。他介绍说，德国、日本人民比较严谨，两个市场对产品品质要求比较苛刻。德国方面要求很多的认证，而日本市场虽然认证要求得比较少，但对品质要求非常苛刻。而对品质的要求正是跨境电商行业迫切需要的。 日本客户是怎么挑选供应商的呢？林翔谈到，当时有个在日本各大商场共有几百家店的客户通过广交会找到他们工厂。后来问了才知道，这个日本客户已经观察了他们三年，每次展会从摊位走过都只是拿走他们的目录册，但是从未交流。对方是通过观察一个企业三年后是否还在正常经营，来确定是否值得长久合作的。由此看出他们对供应链稳定性的重视程度，而这也是他做亚马逊后深感重要的一点。 众所周知，德国的法规比较多。林翔举例他以前同事跟德国的LIDL一次合作。德国公司有着严谨的验货流程，不仅前期送样测试都是几百个，而且在德国、香港两地都需要测试。并且，在生产到百分之十或者二十的时候对方会派第三方QC来线上验货，以保证产品在生产前期就没问题。跨境电商企业是走向世界的企业，而对产品的认真态度正是需要我们向德、日公司学习的。 林翔表示，卖家们的供应链不仅应该包括质量把控，还需要把握交期的稳定性。当朝着品牌企业这个方向前进时，唯有卖家通过层层把控，尽可能将存在的问题提前预防，才能将产品做到极致，让跨境电商事业更上一层楼。

什么是亚马逊跟卖？提到亚马逊跟卖，可能很多人会比较反感，但是这个是亚马逊支持的一个机制，亚马逊设定跟卖这个游戏规则，要怎么做跟卖才安全？