亚马逊专题

既然是要清理库存，那么在利润上面一定是会有所减少的，有以下几点建议： 1.整理好未卖出产品的清单，如果货值不高就做统一销毁。 2.如果货物当地有对你的货品感兴趣的经销商，也可低价卖给他们。 3.或者是对剩下的商品进行清仓甩卖活动，无非就是折扣高点，价格低点看看能不能冲点销量。

1.在主页中添加品牌故事 在你的TikTok个人简介中，你可以描述你的品牌和产品, 最重要的是, 你能为你的客户提供什么, 也就是他们能得到什么? 不管是你从的视频中获得乐趣还是从你的产品中获得折扣等！ 图片 2.在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接! 目前TikTok已经非常明朗，那就是TikTok将不再会有将购物车链接到第三方电商平台的布局，而是直接跳过这一步直接进入TikTok shop 和 Live时代。 那么TikTok电商变现目前就只有三种方式： 1. 在主页上面挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊，Ebay，Etsy，速卖通，虾皮, 或者app等） 2. 通过短视频 (内容)+TikTok shop带货！ 3. 通过直播 (真人ip)+TikTok shop 那么今天我先看第一种情况：给亚马逊店铺导流！ 温馨提示: 在你打算这么操作的时候，切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面，因为亚马逊链接的转化率是一个很重要的点，只点击不转化会拉低链接的权重的。 当然如果你能确保进来的访客转化率很高，那你这么操作是没有任何问题。 如果你不确定能有很高的转化, 那么千万要记得, 将进来的流量先过滤一遍再引入你的单品链接, 这个该如何操作呢？其实就是放自己旗舰店的链接, 然后将链接添加到主页！

工厂想要开发客户比较直接的方式就是去线下的展会找客户和一些外贸平台，这样找到的客户比较精准，或者也可以雇业务员开发客户的。

亚马逊那么严，不怕被封店吗？

方法是要利用好视频营销，一个是买家秀，一个是视频 所以，我们应该怎样把这二个领域做好？让我们逐个分析。 一、买家秀 在做买家秀的时候，我要问一下卖家：你们店里的 Videos是不是你们自己的？Videos在产品信息的下面，一个列表下有10个显示区域，5个都是这个Listing（用于产品的视频）；还有5个视频，显示了亚马逊公司推荐的竞品产品的视频。 这个版块会经常被新手卖家忽视，但在“建立流量闭环”的过程中，很多人都会提到要抓住这一点，当你的产品销售不上去的时候， Videos就成了“重灾区”。 亚马逊会先从 Listing的评论中选出一个带有视频的 Review，然后再去收集那些差评。如果你在 Listing评论区没有一个视频，亚马逊就会为你的竞争对手提供10个视频！因此， Videos的维护非常重要，而 Videos的营销答案之一就是“买家秀”。 亚马逊的“买家秀”与中国的电商平台类似，但它的优点是，相比于文字和图片，它能将商品的特点和细节展现得淋漓尽致，让消费者对它有更多的了解，让它的价值更高，更能让消费者产生共鸣。 二、主图视频/开箱视频 相比于“接地气”的买家秀， Videos更注重的是“专业性”。开箱视频的设计，就是根据商品的特点，根据产品的特点，设计出相应的剧本，让一个专业的模特，站在卖家的角度，将产品的各个方面都展现出来。 开箱视频不仅可以提升转化率，还可以降低误会，避免差评，还可以在 Vidoes上展示产品的细节、颜色、功能和安装细节，避免退货和差评。 而且，根据亚马逊的推广思路，亚马逊会把好的视频，放在其他的相关产品上，这也就意味着，要花时间去做一部好的视频，才能为你提供大量的免费流量。而且，这个视频还可以上传到红人的视频中，可以通过各种方式，比如在网站上进行推广，比如在社交平台上进行推广，从而提高产品的知名度。

运营亚马逊时如何利用站内外广告进行引流的？都有哪些渠道？其实我们一般做任何平台，一般都是两种引流渠道的吧，月汇总是站内引流啊，那另外的就是站外引流啊，那么亚马逊也不例外的，那么很多人会问，亚马逊这么大的平台，我们还有必要去进行站外引流吗，答案是当然需要的呀，你不要被亚马逊这个平台客流量大给蒙蔽了双眼啊，因为平台开发的早，那么他现在的流量已经基本上稳定了，但是现在其实入驻亚马逊的商家还是有的，所以说其实流量是越来越少的，那就需要站外引流啦。

首先，关于亚马逊店铺增加销量的方法，我们可以先了解一下会影响产品销量的因素，其中最重要的因素是市场需求。 假设市场需求是一个固定值，市场上只有一个卖家在卖这个产品，那么卖家完全可以得到这个值，但是当其他卖家也开始卖这个产品的时候，这个值很有可能会被瓜分。 所以，卖家销量减少，一方面是因为市场需求的变化，比如一些季节性的产品，另一方面是因为需求被其他卖家瓜分。 那么如何避免自己的产品销售被其他竞争对手瓜分呢？亚马逊商店可以通过哪些方式增加销量？ 显然，想要避免瓜分你的市场需求，就要让你的产品成为消费者的首选，让你的产品有足够的市场竞争力。对于这个问题，卖家可以借鉴: 亚马逊商店增加销售额 1.从产品开始 让您的产品处于行业领先地位。当产品在功能上有绝对优势，在价格上没有劣势时，很容易完全占领这个市场。 但并不是所有的卖家都能找到这样的产品。 2.从价格开始 价格是对产品销售有关键影响的因素，产品的价格会影响产品的销售。比如产品刚上架的时候，当这个市场上已经有很多相同的产品出售的时候，卖家就需要通过价格的优势来吸引人们的购买。所以在这个时候，低于竞争对手的价格是影响卖家产品能否突围的关键。 在这里，我们需要告诉你一个重要的观点。有些卖家在产品有了一定的市场后，会选择提高产品的价格。其实这并不是一个好的销售方式，因为随着产品价格的提高，他们的竞争对手很容易窃取原本属于你的订单，所以在这个时候，其实并不建议卖家提价。 因此，我们会看到有大卖家会这样做:当产品上架时，他们的产品会通过有利的价格被注意和购买，然后他们会争取热门新品发布的结果，然后通过这个价格继续运营，争取最畅销的标签。我们要知道，这个标签可以帮助卖家提高流量转化率，很多消费者更容易购买带有这些标签的产品。 当产品有了这个标签，消费者对这个产品价格的敏感度就会降低。因此，在这个时候，我们可以适当提高一些价格，让自己更有利可图。如果你失去了标签，你可以通过价格优势、活动、广告等方式再次推动你的产品销售。，尝试再次拿到标签，然后提高产品的价格。 当然，这样才能不断保持产品销量，增加门店销量。 亚马逊商店可以通过哪些方式增加销量？这就是舶登科技亚马逊跨境电商今天和大家分享的。价格是影响你产品销售的一个重要因素。 因此，如果条件允许，你可以一直保持你的产品在价格上有一些优势，这可以帮助你更好地占领市场。

一、平台操作及风险规避的能力 亚马逊平台操作是运营的基础工作，只有能够熟练的操作后台及足够的了解前台，并懂得规避风险才能更好的运营。 （一）平台操作能力 1、产品上架---手动&模板上传 2、变体操作---手动&模板操作 3、FBA补货---打印标签、建货件计划、打印外箱标签 4、广告设置---手自动广告、品牌广告、展示型广告 5、A+页面编辑 6、秒杀申报 7、促销设置 8、配送设置 9、亚马逊物流设置 （二）防止风险的措施 1、避免多账号产生关联：物理关联〈(IP地址、网卡信息)，指纹关联。（注册资料相同、浏览器指纹、产品信息类似) 2、账户状况：ODR指标(负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔、信用卡拒付索赔)，商品合规（知识产权、商品真实性、商品状况、商品安全性、)，自发货的配送绩效(迟发率、有效追踪率、配送前取消率)，差评率与退货率太高。 3、账号信息变更:信用卡信息、收款账号、公司办公地址等〈变更有关资料前，可以先联系case说明情况，或者让亚马逊卖家团队协助操作) 4、违规操作:滥用变体，合并僵尸listing，索评不规范，引导亚马逊买家进入第三方平台购物。 二、文案编辑能力 亚马逊平台重展示轻客服,鼓励消费者自主购买，要求卖家将产品优化到极致，提高转化率。同时亚马逊系统是通过文案来识别产品的,所以文案格外重要。 文案编辑能力主要体现在Listing文案的编写，Listing文案分为以下几点：产品图片、关键词、产品标题、五点描述、产品描述、产品评价、产品问答。 三、流量获取能力 亚马逊平台的流量有80%来自于站内,站内广告作为站内流量获取的主要工具,操作得当可以获得大量的低成本流量,再配合站外流量的引入，全面覆盖流量入口。 （一）如何布局流量结构？ 1、关键词流量——新品、季节 2、产品商品关联流量——成熟品、竞争力 3、广告流量布局——品牌卖家、爆款 4、展示型广告——提高品牌复购率 5、站内Deals秒杀——日常用品、走量 6、站外推广引流——提升品牌影响力 （二）站内布局要点：流量入口抢占原则！ 1、先把关键词找准 2、找到高流量词 3、抢占更多关键词流量入口 4、关键词相关性打造 5、避开无转化、高垄断词 6、大词精准推排名 7、提升转化降低CPC 四、 提高转化的能力 在运营中不断的分析数据，对产品文案做出优化,提高产品转化,把流量切实的变成订单。影响转化的主要因素:价格、运费、评论、退货政策、配送时效、品牌。 卖家们要根据实际情况进行分析，产品出单量少是流量问题还是转化问题，再进行相应的调整。对新人卖家而言，首先需要注意平台规则，了解平台中需要特别注意的问题，之后稳定自身，慢慢地依靠运营技巧将店铺做大做强，不要想着一蹴而就。

与在其他任何流媒体平台上进行流媒体播放一样，在Amazon Live上进行流媒体播放具有其自己的一套非正式规则和最佳实践。如果您想最大程度地利用Amazon Live流并在观众中脱颖而出，这些将是无价的。以下是一些可能会有用的提示。 1.与多人一起直播 这是一个非常重要的技巧。在Amazon Live上，很难在镜头前同时通过聊天吸引观众。幸运的是，您可以让多个人使用您的品牌登录Amazon Live Creator应用程序。当您在镜头前时，他们可以处理聊天以及在产品和聊天之间进行切换。 2.首先添加最重要的产品 您添加到产品轮播中的第一个产品将得到最多的关注。无论是畅销书还是您希望看到更多销售的产品，使用该位置来展示产品都是很有意义的。 3.至少有5 Mbps的上传速度 在实时流式传输视频内容时，最好使用您拥有的最稳定的Internet连接。通常，这意味着与调制解调器的物理连接。但是，使用Amazon Live，您将无法使用iPhone和Wi-Fi。不过，您至少可以确保有足够的带宽-至少5 Mbps的上传速度将是一个不错的开始。 4.始终使用练习模式 练习模式让您选择可以观看直播的人。几乎可以让您成为唯一看到您所做工作的人。如果您想在向观众直播之前检查音频和视频的质量，那可能很棒。至少，它将向您显示实时流式传输时互联网连接的性能如何。 5.使用稳定 如果您确实要使用iPhone而不是外接相机，则至少应该使用三脚架。经验法则是始终追求最佳的生产价值，即使价值仅在于使用三脚架而不是手持电话。 6.直播预录内容 Amazon Live仅允许您在不禁止的情况下实时直播预录制的内容。您将必须使用第三方工具（例如Restream Scheduler）来执行此操作。如果您直播预先录制的内容，则可以花时间回答聊天消息，处理转盘中的产品以及自己切换促销消息。 7.考虑增加流量 您可以选择付费以提高直播流的覆盖率。这是您应该考虑的事情，但是只有在您确定平台并学习了地形之后，您才应该考虑这一点。提升可能会浪费您的金钱。但是，它也可能帮助您在竞争对手中脱颖而出。您需要确定它适合您和您出售的产品。 8.考虑将流添加到您的亚马逊商店 您的流可能会出现在您的Amazon Store中，但是默认情况下不会发生这种情况。您需要通过amazon-live-support@amazon.com与Amazon联系，并等待他们联系以获取更多详细信息。 9.您可以下载流 完成后，Amazon Live将保存您的实时流。您可以随时从Amazon Live Creator应用程序的“流”部分下载它们。请记住，您可以编辑流中的精彩片段，并在新视频中使用它们。 10.流结束后，您可以继续聊天 如果您正在与客户进行对话，则无需保持信息流的畅通。即使关闭了视频流，您也可以继续聊天。

亚马逊仓库派送一般要打容托入仓的，所以整柜装货的时候，由于托盘影响，柜子空间不能充分利用。 预约派送时间问题，能否顺利在免仓期预约到派送日期，不然超过免仓期每一天都会有仓租产生，还要就是到亚马逊仓库卸货待时费用，如果等待时间过长，费用不可控制。 美国FBA整柜派送 美国整柜派送从时效和价格方面都会比在美国拆箱打托会划算一点，一个40HQ正常情况下可以装45个方左右的 货物，装40个托盘，我们仓库最多的时候是一个柜子装了差不多53.5个方，这个是货物码在托盘上面时和托盘尺寸完全吻合。 在美国拆箱打托派送呢，费用虽然会比整柜派送的成本高，但是可以装68个方左右的货物，每个方均摊下来的成本也比较低。 建议出货体积在35-45个方左右时可以选择在咱们国内工厂打托，然后在整柜派送到亚马逊仓库，出货体积在60个方以上时可以选择在美国安排拆箱打托派送。出货前可以先把货物的外箱尺寸和箱数给到货代确认一下，一个大柜打托和不打托分别可以装多少箱货物，这个都可以提前确认的。

1. 选品：爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。 2. 图片：对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。 3. 标题设置：标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。 4. 产品发布：也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。 5. FBA:很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，对于新手卖家来说，如果货在FBA仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊FBA的卖家都会有感触，FBA并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费，而FBA仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。当然除了上面这些，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。 6. Product Review:对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。 7. 站内广告和打折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

要知道货代和服务商都是找的我们检测机构哦，为啥要倒一手呢

亚马逊这是最保守的做法，以防万一丢件了就按你提供的发票赔偿。 专票哦，数量也要一致。