亚马逊专题

拼箱货，走海运包税发到西班牙，客户预付了我们百分之三十的款，但是发货前几天突然又要求改发到亚马逊地址。这个其实是没有什么风险的呀，这个应该本身客户就是要发到亚马逊仓库的，但是想要自己送进仓，后面决定还是由你们来进行操作，这个其实没有什么太大问题的，而且你走的也是海运包税，那么不管是到哪个地址其实都是一样的呀。除非是你这个不是走的包税的话，那么就有可能到时要找你们征收这个关税，如果是包税的话就没有什么所谓，直接安排就好了。

2022年9月初之后由原来的美森CLX，clx+和CCX。变成了两班的clx和clx+

做独立站还是亚马逊，这个是很多企业在面临的抉择问题，那其实这个的话由于亚马逊那边各种限制以及很多调整，这个其实对于我们卖家来说是不利的。那如果你们想要转做独立站的话，那么首先你们的产品在亚马逊平台必须有更高的知名度，至少你们的产品有品牌基本的。所以你这个要做独立站的话，你们至少要有一个运营团队，在运营中，注重运营策略，根据买家肖像准确运营，更能获得流量实现转型。至少得有一定的客户基数以及一个专业的运营团队才能进行操作的，

亚马逊Listing其实就是指亚马逊产品的详情页面，产品详情页面是消费者了解你们产品的一个重要页面，也决定了消费是否要购买的一个很大因素。它包含了商品信息，标题，图片，商品描述，商品特色等内容。Listing的优化在亚马逊店铺显得尤为重要。关键词优化也是比较重要的，在寻找商品关键词时，需要考虑关键词与产品的相关性，不仅要能准确合理地描述商品，还可以研究和分析关键词的搜索量选择热门关键词，这样有助于促进产品的展示和转化，这个你们也是可以根据热门关键词来进行参考。

婴儿围栏出口，亚马逊需要CPC证书，CPC认证是儿童产品安全证书，适用于所有以12岁以下儿童为主要目标的产品，如玩具、摇篮、儿童服装等。在美国本地生产的，由制造商提供，在其他国家生产的，由进口商提供。换句话说，跨境卖家作为“进口商”为了向美国销售中国工厂生产出来的产品，需要向亚马逊提供零售/分销商CPC证书。婴儿用品等将被要求出具CPC证书，否则不予销售。

对于亚马逊来说，申请美国专利注册并不是一个强制性的要求。这个亚马逊不要求专利产品上架。只是说明拥有专利可以有效的保护你的产品不被抄袭什么的。你以前给国内亚马逊卖家做代工。这个国内的商标和专利和国外没有任何关系。你可以去美国的知识产权网查一下你的产品有没有注册美国专利。如果没有，其实可以先注册。如果已经注册了，就不能在本地销售这个产品，否则就是侵权。

亚马逊店铺流量低，优化广告的方法如下： 第一，创建易于分析的广告活动。如果有许多产品需要进行推广，建议你将一个产品与一个广告活动相匹配，这将使你以后能够分析广告的有效性。要创建一个亚马逊广告活动，建议有多分组，多选词。 使用不同类型的关键词、不同类型的投放、不同的变体、不同的匹配方法以增加产品的曝光。 第二，广告优化的周期。广告优化周期通常以一周为单位，或者更长。 第三，重点关注主要关键词和高花费词。在分析广告时，卖家应关注主要关键词，看是否有足够的曝光，有足够的曝光就能够带来更多的点击和转化。如果产品没有得到足够的曝光，卖家要进一步分析是不是因为选错了词出价，出价是否过低，预算是否不足等情况。高花费的词，通常是曝光率高、点击率高的词。对于这类词语，卖家需要逐一分析，筛选，确认它们是否与商品高度相关。

不同产品费用不同，需要发图片确认，周期五个工作日

有的，可以沟通下。

既然是要清理库存，那么在利润上面一定是会有所减少的，有以下几点建议： 1.整理好未卖出产品的清单，如果货值不高就做统一销毁。 2.如果货物当地有对你的货品感兴趣的经销商，也可低价卖给他们。 3.或者是对剩下的商品进行清仓甩卖活动，无非就是折扣高点，价格低点看看能不能冲点销量。

Tiktok这几年在国外是非常流行的，大家尝试了很多的引流方式之后，开始逐渐的利用tiktok来进行引流，那其实tiktok的引流是可以的，目前TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以实现最大化曝光和转化，亚马逊卖家通过该玩法，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。我们还可以通过一些短视频分享或者说直播的方式进行引流，这些都是可以的。但是有一个问题就是切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面，因为亚马逊链接的转化率是一个很重要的点，只点击不转化会拉低链接的权重的。

亚马逊客户怎么开发啊？找不到联系方式，我是工厂。那其实你们是工厂的话，想要找亚马逊客户的话其实也是相当于做内贸市场了，相当于找一些贸易公司来进行合作，你们是可以去亚马逊上面搜集相关的店家信息来进行开发的，这个就是你的精准客户群体。还有就是现在很多这种电商公司都是会参加一些展会什么的，你们也是可以去展会上进行信息收集。如果你们想要找外贸公司的话，其实并不一定仅限于是找亚马逊客户，其他平台的客户也是可以的，都是没有问题的。

亚马逊那么严，不怕被封店吗？

方法是要利用好视频营销，一个是买家秀，一个是视频 所以，我们应该怎样把这二个领域做好？让我们逐个分析。 一、买家秀 在做买家秀的时候，我要问一下卖家：你们店里的 Videos是不是你们自己的？Videos在产品信息的下面，一个列表下有10个显示区域，5个都是这个Listing（用于产品的视频）；还有5个视频，显示了亚马逊公司推荐的竞品产品的视频。 这个版块会经常被新手卖家忽视，但在“建立流量闭环”的过程中，很多人都会提到要抓住这一点，当你的产品销售不上去的时候， Videos就成了“重灾区”。 亚马逊会先从 Listing的评论中选出一个带有视频的 Review，然后再去收集那些差评。如果你在 Listing评论区没有一个视频，亚马逊就会为你的竞争对手提供10个视频！因此， Videos的维护非常重要，而 Videos的营销答案之一就是“买家秀”。 亚马逊的“买家秀”与中国的电商平台类似，但它的优点是，相比于文字和图片，它能将商品的特点和细节展现得淋漓尽致，让消费者对它有更多的了解，让它的价值更高，更能让消费者产生共鸣。 二、主图视频/开箱视频 相比于“接地气”的买家秀， Videos更注重的是“专业性”。开箱视频的设计，就是根据商品的特点，根据产品的特点，设计出相应的剧本，让一个专业的模特，站在卖家的角度，将产品的各个方面都展现出来。 开箱视频不仅可以提升转化率，还可以降低误会，避免差评，还可以在 Vidoes上展示产品的细节、颜色、功能和安装细节，避免退货和差评。 而且，根据亚马逊的推广思路，亚马逊会把好的视频，放在其他的相关产品上，这也就意味着，要花时间去做一部好的视频，才能为你提供大量的免费流量。而且，这个视频还可以上传到红人的视频中，可以通过各种方式，比如在网站上进行推广，比如在社交平台上进行推广，从而提高产品的知名度。

运营亚马逊时如何利用站内外广告进行引流的？都有哪些渠道？其实我们一般做任何平台，一般都是两种引流渠道的吧，月汇总是站内引流啊，那另外的就是站外引流啊，那么亚马逊也不例外的，那么很多人会问，亚马逊这么大的平台，我们还有必要去进行站外引流吗，答案是当然需要的呀，你不要被亚马逊这个平台客流量大给蒙蔽了双眼啊，因为平台开发的早，那么他现在的流量已经基本上稳定了，但是现在其实入驻亚马逊的商家还是有的，所以说其实流量是越来越少的，那就需要站外引流啦。