亚马逊专题

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楼上正解啊 学习了

坐等大神解答

每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，在平台上直播的时间越长，卖家的店铺权重才能上升。

主视频要请人排，要专业一些的比较好，买家秀呢讲的是真实，太得太高大上了，人家一看就知道是假的，就以素人的眼光去拍一小段视频，效果其实更好，前提是你的产品真的货真价实，不是真的拍出来一看就是个B货的感觉，买家瞬间没购买欲望了。

差不多吧，就是面对的群体可能不同

可以的

网上都有卖的，可以自己根据需要去选择

我们大家做亚马逊的都知道，买家的留评对于新买家的购买是非常有参考意义的，买家会通过看这些评论来进行对我们产品的一个了解，从而做出购买的决定。那么Top Reviewer就是reviewer群体中信用度、评论专业性和客观性都极其高的reviewer。亚马逊会对这些Top Reviewer给予一定的权重，他们所发表的留评会对买家购买的说服力更强，我们要找到适合我们产品的这些Top Reviewer去联系，当然不建议找排名很靠前的这些，一般这些都是会比较繁忙的，对于我们的留评就不会这么及时，我们可以找稍微靠后一些的都可以。

坐等专业人士解答

亚马逊有些商品优化后没有任何起色的话，那么就要自己反思是否优化的方法不对最终导致的效果比明显。所以还是要掌握优化的方法的。亚马逊优化的方法一般比较奏效的话就是优化关键词，关键词的优化其实也是需要注意很多方面的，首先是要对用户习惯进行研究，看看你的用户群体一般喜欢通过哪些关键词进行搜索。还有就是看看竞品都是在做哪些关键词，然后可以进行统计，再结合自己的产品特点进行关键词的设置啊。其次就是可以看看站外的流量的引入。

开箱视频现在是很多平台的营销手段了，很多商家都会去拍摄开箱射频，因为开箱视频可以很直观的为客户展示产品。现在不只是商家会拍摄开箱视频，甚至要求的是买家评论也要留下开箱视频的拍摄，那么就会显得很真实。所以尽量要求买家评论的时候留下开箱视频，但是刷单的话要尽量真实，要模拟真实买家。值得注意的一点就是不要着急着评论，真实买家一般都是一周左右给出评论的，现在亚马逊查的很严格，如果时间间隔太短就容易被机器系统判断为人工操作。

可以走海外仓直发，或者海外仓一件代发的模式，可以小批量安排

启动资金太低了，现在FBM越来越不好做，自发货店群模式也需要很多店铺，买店铺都不止几千块了，而且亚马逊店铺审核现在越来越严，还是想清楚。

亚马逊视频营销显得十分重要，因为符合受众的搜索观看习惯。一般做亚马逊的视频营销的话，适合做主图视频和关联视频。主图视频是关于你网页中注重于产品本身的展示视频。用于吸引客户促使其下单的视频，一般是先拍摄细节部分，让客户全方位了解你的产品，然后才是你的产品的功能展示，最后要为顾客呈现产品体验感受，那说明是产品体验感受呢？就是找模特在特定场景中使用该产品的视频，让客户知道使用起来的效果。最后要提醒的是视频最好在30s到60s即可。

如果你们已经把次品发出了的话，很有可能还是可以入仓的，那么要怎么进行一个补救呢？首先你们可以先去找货代，让货代那边想办法把货扣住，能把货扣下来的话那么就不用担心货物会送入库，就是可能退回的费用会有点贵。如果货代那边已经没有办法扣货的话，那你可以去亚马逊后台，进行管理货件操作，点击已发货，更改货件状态后，你就会发现是等待发货的状态，这个情况下亚马逊那边是不会收货的，那么就不用担心已发货的次品会入库了。

没有流量就没有订单就没有销售额就没有利润 你可以把这部分推广的预算核算到利润占比里面，但是一定要控制推广花费和ACOS

做宣传啊

找供应商进行品牌授权进行品牌备案 卖家的通常做法是在商标一栏填写“N/A”，以上问题就可以迎刃而解。 但是目前有很多的新卖家反映，填写“N/A”也会出现报错的情形。 之前在跟亚马逊的招商经理和客服人员进行沟通后，他们建议，无品牌的产品在上传时如果填写“N/A”出现报错的情形，那么可以用“Generic Brands”、“Generic”、“No Brand”等方式代替。 但是，这种方式也是有风险的，因为很多的这类商标在今年都被别人抢注了。

01 市场调研 作为亚马逊运营一定要对目标市场国家的消费市场做市场调研，了解各站点客户季节气候、节日产品供应、不同年龄段、不同阶层的需求，以及消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。 02 数据分析 定好想做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去做销量监控，倘若只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都较小，说明这个产品市场切入难度偏高，前几名已稳占市场，不会后来居上。考虑先放弃。 图片 倘若大部分排名靠前的销量都不错，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果短时间内排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机进场，看看可否分得一杯羹。 03 Review分析 一个产品，我们需要了解市场客户对这个产品的满意度，先去从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。 图片 04 站内站外信息参考 站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎； Hot New Releases可以看近期上升较快产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。 05 产品寿命周期调查 没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。 06 产品价值定位 不少卖家只盯相对定价普通性产品，这种产品风险小，利润也少，竞争力较大。大家不妨把目光转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好Q&A，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间较大。