亚马逊专题

自然流量是要拿的，虽然不一定有多少占比的自然订单，但无论是种草还是收获粉丝都是有长效作用的。 图为老店近期帖子数据，帖子质量说实话也很一般的，核心就是坚持发，指不定哪个图片就互动率很高了。

亚马逊广告要怎么开啊，小白求助

店铺被封了，还有机会申诉拿回吗？

20岁大二结束第一次实习，boss安排我网络开发客户。虽然其他实习生都是做亚马逊的产品发布，我作为B2B的业务员也是自愿的，毕竟以后想跑业务。但其他实习生每天很充实翻译写产品介绍，我这边的同事也很忙每天都在跟客户联系，我却一无所获。在海关数据上找公司，上官网上看契合度，要不就找不到有效的联系邮箱，要不就没人回复，感觉好挫败。不知道是不是方法不对还是搜索工具不足（感觉像人肉别人的隐私）我还有27天的时间，虽然这边工资很低，说好的包吃也没履行，同事们独立而繁忙，但我还是想挑战下不想徒劳踏进外贸的门。请大神们支支招，小女不胜感激。

我来了一个外贸公司，卖笔记本电池适配器的，可是公司方向不是以阿里巴巴ebay亚马逊之类的外贸平台为主，而是让我们业务员自己去网页、社交媒体找客户，然后经过交流沟通下单。 请问下这样怎么比较容易做好自己的业务？以前的外贸也是这么做起来的吗？

亚马逊ppc广告要怎么投放，新人求指教。

亚马逊封号之下，很多跨境卖家纷纷转战独立站，并开始在海外版抖音TikTok上推广引流，对于跨境卖家而言，他们又该如何通过TikTok这个新平台来变现呢？

我一直是做传统外贸，路途很多人和我说做亚马逊还是外版拼多多，但是一直犹豫没做，今天又有一个老板和我说，你应该把亚马逊做起来，现在很多人做亚马逊都做非常好，其实我知道每个行业都有做非常好的人，也有做不好的人。 但对于我来说一直没做过C端，肯定也会有难度，我是一个要做就会全力以赴的去做，哪怕有难度，我也愿意挑战，有没有做过亚马逊的邦友给点意见，现在做咋样？

被人恶意差评，提交了申诉也没有结果，想自己做些评论把差评顶下去，可没几天又来了，大家有什么好的解决方法。

对于传统外贸企业进入跨境电商领域，是选择类似亚马逊的电商平台，还是自建独立站？

听说现在TM标可以加入亚马逊品牌备案的白名单，一旦加入就不用等到下标之后再备案就可以使用这个品牌，有人知道怎么加入的吗

运输过程包裹丢失了，这个损失找赔偿吗？

由于美国疫情的关系，美国政府禁止人与人短距离过多接触。现在卡派的POD，越来越多的亚马逊仓库不愿意在上面盖章签字，因此只能提供无亚马逊盖章签字的POD，那么问题来了没有盖章的POD客人不承认该怎么办呢

怎么在亚马逊上投放广告，在投放中有哪些坑需要避免的？

刚刚接触亚马逊，公司让我一个人负责，新人不太懂，怎么跟进后天数据去做调整？

想自己开个国际网店 ，是用阿里巴巴平台好还是亚马逊好呢？

我从三个对象：消费者，亚马逊平台，卖家的角度分析，各自眼中的产品力意味着什么。 以金钱来分析最直观。 1.对于消费者：性价比为王 同价格有更好的性能，同性能有更便宜的价格。 2.对于平台：单位时间从卖家收取费用最大化。 亚马逊主要靠15%佣金，FBA物业费，广告费等从卖家赚钱。拥有越黄金铺位的产品，必定单位时间需要为平台创造更大利益，否则就会降权。（所以不好的产品，就算cpc加再高，也很难获取好的曝光位置）。 3.对于卖家：产品有长期稳定盈利的预期。 这里很关键，“稳定”和“预期”，“稳定”是指供应端，得是经过一段时间合作后，值得信赖的合作伙伴，不能产品我烧钱推起来结果又工厂被刺了。“预期”是指稳定期能够持续有利润，毕竟买卖最终的目的是赚钱，前期可以烧钱，但后期得稳定盈利。 毕竟，就算消费者认为好，平台认为好，自己不赚钱，都是白忙活。 所以我经常都在琢磨，怎么不断提高产品力，从这三个角度。休息时候玩耍时候都会想，只要是我认为有提升的就马上去做。 也祝朋友们产品越来越好，稳定盈利

怎么做deal网站，提升亚马逊的销售，是不是所有的产品都适合做deal站？

客户店铺流量低，想要改善下目前的情况

从传统制造商主导出口外贸定价权，到跨境电商异军突起，国家福利政策支持不断，到大批传统企业开始转型。有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经以“代工”红极一时的工厂，如今面临海外市场转型，订单碎片化加剧的瓶颈。曾经颇为抢手的OEM技术人才，如今也加入跨境电商大军，他们的生存状况又如何呢？ 传统生产型企业转型的需求和出路 曾在某OEM工厂就职多年的亚马逊卖家林翔谈到，从2012年开始，国外的订单量就大幅缩减，环球资源、广交会等展会的客户流量也大大减少，传统企业表现出强烈的转型需求。“不过，转型并不是指工厂直接转型做电商，这并不适合所有的企业。”卖家林翔说，“传统生产型转型更多的是设备升级、产品设计的演进。” 什么样的工厂适合转型跨境电商呢？他指出，工厂在开发产品的时候就有市场定位，即确定产品服务的客户类型，因为不同的客户追求的利润不同。比如品牌商对品质的要求很高，相应的价格会更高，同时也会留给工厂一定的利润空间。经过一两年经营，工厂可以积累一定资金，以投入到产品的设计和研发。但另外也有一些纯粹做低利润产品的工厂，一年忙下来营业额很大，利润却很少，也就没有多余的钱投入到产品研发，也就只能去抄袭别人的产品。这种情况下，所谓的转型就成为空谈。 林翔表示，适合转型的企业如果打算开拓自己的电商事业，应该自主培养跨境电商人才。但有些不适合单独转型的工厂，就应该采取工厂和跨境企业合作的方式，毕竟跨境企业有更多的经验、更多的资源，以帮助工厂更快地把产品推出去。据了解，传统企业普遍专注于生产，而其一大问题是对于产品的市场反馈不够了解，不过，通过和跨境电商合作就能很快获取产品反馈，及时处理产品不够完善的地方，更快地升级、更新换代。 思维的转换和供应链的把握 传统企业转型跨境电商有两大要把握的重点，其中一点是思维的转换。经营B2B的时候，工厂只需要考虑如何把产品推向客户，而电商的思维则是跳过中间商，直接面向消费者。如何取悦消费者变成了重点，而这就要求企业做更多的市场调研。 另一大关键点是供应链的管理。以往工厂都是根据客户订单生产，客户定金到了才购置材料准备生产。但现在企业自己运营亚马逊，就要做目的市场的需求量预估。针对这一点他举例表明，运营亚马逊如果中间断货将会有十分严重的影响，他曾经一个产品在大类目位于700左右的排名，但断货三天后，即便补货了，排名也只能在1200-2000漂浮，难以再回到更好的位置。 供应链的选择应该从身边的资源做起，要么就是从熟悉的产品开始，这会使得卖家更快进入市场，他说。除此之外，如果看中一个产品，建议卖家应该去工厂看一看。一是为了对工厂做一个评估，二是为了所谓的“见面三分亲”。通过和工厂开诚布公地面谈，远胜过QQ、阿里旺旺等冷冰冰的交流方式。他强调，合作需要的是双方的互相信任，如果能争取到更多对方给出的支持，卖家也会走得更快、更远。 他以一个亚马逊卖家的身份谈到，只要在工厂的质量、价格等各方面都还可以的情况下，他并不建议卖家提太多苛刻的要求，卖家谈条件的合适时机应该是等到销量起来以后。卖家更多地应该向工厂传达双方合作能够双赢的信息，和工厂保持良好的沟通是供应链把握的一大环节，因为随着合作陆续展开，双方可以一同开发新产品，通过和工厂独立设计，这样的私模形式其实就掐断了跟卖的循环，对卖家十分有利。 从B2B的经验看如何做好跨境电商 做OEM的时候，他们工厂主推优质产品，因为当时价格偏高，只有德、日两个市场能够接受，在美国市场的反馈也不够理想。他介绍说，德国、日本人民比较严谨，两个市场对产品品质要求比较苛刻。德国方面要求很多的认证，而日本市场虽然认证要求得比较少，但对品质要求非常苛刻。而对品质的要求正是跨境电商行业迫切需要的。 日本客户是怎么挑选供应商的呢？林翔谈到，当时有个在日本各大商场共有几百家店的客户通过广交会找到他们工厂。后来问了才知道，这个日本客户已经观察了他们三年，每次展会从摊位走过都只是拿走他们的目录册，但是从未交流。对方是通过观察一个企业三年后是否还在正常经营，来确定是否值得长久合作的。由此看出他们对供应链稳定性的重视程度，而这也是他做亚马逊后深感重要的一点。 众所周知，德国的法规比较多。林翔举例他以前同事跟德国的LIDL一次合作。德国公司有着严谨的验货流程，不仅前期送样测试都是几百个，而且在德国、香港两地都需要测试。并且，在生产到百分之十或者二十的时候对方会派第三方QC来线上验货，以保证产品在生产前期就没问题。跨境电商企业是走向世界的企业，而对产品的认真态度正是需要我们向德、日公司学习的。 林翔表示，卖家们的供应链不仅应该包括质量把控，还需要把握交期的稳定性。当朝着品牌企业这个方向前进时，唯有卖家通过层层把控，尽可能将存在的问题提前预防，才能将产品做到极致，让跨境电商事业更上一层楼。

做了一年多的业务，现在想转方向，如果去做亚马逊运营，需要掌握哪些技能？

亚马逊有什么好的选品策略？

在亚马逊上投广告，要怎么投放才能达到最小成本，最大收益

儿童护栏上架亚马逊需要做什么认证

什么是listing，亚马逊中怎么做好listing，优化listing页面有什么好吃，今天让我们一起来聊聊listing关键词布局方法。

亚马逊fba的优势 fba 总得来讲很适合那些产品体积小，利润高的卖家。 而其他产品优势就不太明显。一般的美国仓储都比这个实惠。 外包卖家的日常琐事并不是亚马逊的唯一优势。fba给很多卖家带来了巨大的销量和丰厚回报。 一、节省管理成本 因为由fba来处理发货和客户服务。总利润比在ebay上好很多。 二、提高销速度： 有些买家不愿在第三方卖家商品，他们很关注fba商品： 1、当买家知道产品是由亚马逊直接处理的，对于那些对第三方卖家不信任的买家来说，他们会更倾向选择由亚马逊的商品。（可能有各种原因—–不相信第三方卖家能像亚马逊那样准确处理订单和较快的发货；或者是之前有在第三方卖家那里购物的不好经历；也许买家要买的东西是要当做礼物来赠送的，他们不想冒险；这个东西是否是真的全新产品。）即使第三方卖家给出一个比亚马逊实还低的价格，仍有一部分的买家会选择fba的。 2、免邮：对价格在意的顾客会利用亚马逊免邮费的优惠。如果订单金额多于25美元，或者是亚马逊标明有优惠的产品，都有两日之内免费送达的优惠。 fba享有亚马逊免运费活动—super ser（ 超级省钱）和prime shipping（优惠运输）。那样的话，买家可以把他们的亚马逊和fba产品放在一起运输。卖家也可以选择隔天送达。 3、曝光率高：fba商品出现在亚马逊搜索页前段机会更多。fba商品价格不包括运费和处理费。所以当在“low price”条件下搜索时，会出现在搜索页上部，虽然有些卖家的价格会比fba价格低，但需另付邮费。 这些产品在亚马逊的产品页上位置明显，也有fba的标识。亚马逊清单一起在出现的“buy box”里（仅限非媒介产品）。 三、买家可以把这些产品直接退到亚马逊 四、卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识。 五、关于如何将货物运输到亚马逊仓库的几种方式 1、使用商业快递直接既往亚马逊仓库；现在大部分买家都有选择这种方式去操作主要还是因为它相对时效会比较快而且灵活，但大家都知道亚马逊是不作为收件人存在的也就是说货物时直接发往亚马逊仓库的地点而不存在收件人的，问题来了！如果货物在目的地海关出问题了怎么，该由谁出面处理？答案是找不到人处理，那么货物将面临退回的窘境，而且退回的费用是相当惊人的。 2、使用第三方物流公司的fba亚马逊头程服务，区别在于公司提供收件人方式，即使货物出现问题也有人出面处理协助请关。其次对于货物标签打印不清晰从而没能顺利进驻亚马逊仓库的，货运公司也可以帮助客户重新打印标签并运往亚马逊仓库

拼箱货 海运包税发到西班牙，客户预付了我们百分之三十的款， 但是发货前几天突然又要求改发到亚马逊地址。 想请教下有没有什么风险， 有需要注意的地方吗 万分感谢！