亚马逊专题

亚马逊夏季旺季即将到来，作为亚马逊卖家，应该如何筹备？谈谈你有哪些备战技巧。

koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/17 ? ? ? ? 1:36 ? ? ? ? 货栈扫描 koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/16 ? ? ? ? 21:28 ? ? ? ? 进口扫描 2013/10/16 ? ? ? ? 2:49 ? ? ? ? 货栈扫描 koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 23:47 ? ? ? ? 进口扫描 dubai, united arab emirates ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 19:00 ? ? ? ? 启程扫描 koeln, germany ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 15:41 ? ? ? ? 缺少通关所需的报关委托书。 / ups 已件人 2013/10/15 ? ? ? ? 14:59 ? ? ? ? 货物单证审核中，尚未申报。 dubai, united arab emirates ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 15:41 ? ? ? ? 抵达扫描 chek lap kok, hong kong ? ? ? ? 2013/10/15 ? ? ? ? 11:37 ? ? ? ? 启程扫描 2013/10/15 ? ? ? ? 1:09 ? ? ? ? 起运地扫描 hong kong ? ? ? ? 2013/10/14 ? ? ? ? 4:34 ? ? ? ? 订单已： 为 ups 准备就绪 找货代的87kg服装，是到德国亚马逊的，件人填的自己的名字，电话填的中国号码，现在这单出问题了，大家有没有也遇到这种情况， 求高人指点

我们卖的是服装、饰品，虽然店铺每月的新客数还可以，但是老客户的复购率不高，有什么办法可以提高复购率，我们也会针对老客户做一些优惠活动，但是效果不怎么理想。

亚马逊公布了2025年美国站的销售佣金和亚马逊物流（FBA）费用政策，从2025年1月15日起，有多项与物流相关的利好举措。 1、降低大件商品的入库配置服务费：对于单点入仓的大件商品，亚马逊将入库配置费率平均每件直降0.58美元。2、特定时期免除入库配置服务费：符合FBA新品入仓优惠计划要求，且在2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的新父ASIN，其前100件商品将无需支付入库配置费。3、物流配送费恢复至非旺季费率：从2025年1月15日起，亚马逊物流配送费恢复到非旺季费率水平，且费率与2024年保持一致。 这些政策无疑为我们带来了诸多机遇，但同时也意味着需要我们做出相应的调整和规划。 合理规划大件商品发货：卖家朋友们可以根据销售数据和市场需求，提前做好大件商品的库存规划。尽量集中在优惠期间发货，享受入库配置费的优惠。 积极开发和推广新品：利用新品入仓的优惠政策，加大新品开发的力度。选择有市场潜力的产品进行测试，通过首批100件的免配置费优惠，快速将新品推向市场。在推广新品时，可以结合亚马逊的站内广告、促销活动等，提高新品的曝光率和销量。 优化库存管理：关注库存周转率，避免库存积压或缺货。根据销售数据和市场趋势，合理调整库存水平。对于滞销商品，可以考虑采取促销、清仓等方式处理，释放资金和库存空间。 提升物流服务质量：虽然亚马逊的物流费用有优惠，但绝不能忽视物流服务质量。及时发货，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。物流商与卖家朋友们积极沟通，及时解决物流过程中出现的问题，提高客户满意度。 多渠道布局：除了亚马逊平台，卖家们还可以考虑拓展其他跨境电商平台或销售渠道。这样可以分散风险，扩大市场份额，提高品牌知名度。同时，不同平台的物流政策和费用也有所不同，可以通过比较和选择，找到最适合自己的解决方案。

亚马逊广告要怎么开啊，小白求助

店铺被封了，还有机会申诉拿回吗？

小弟是一枚货代，做亚马逊fba头程，怎么在外贸帮里找到亚马逊的商家，求大神指教，亚马逊的商家有货要出可以联系小弟哦

客户店铺流量低，想要改善下目前的情况

如何在合适的时间段铺货高效

自然流量是要拿的，虽然不一定有多少占比的自然订单，但无论是种草还是收获粉丝都是有长效作用的。 图为老店近期帖子数据，帖子质量说实话也很一般的，核心就是坚持发，指不定哪个图片就互动率很高了。

直播带货对于国内电商来讲，已经成为卖家主流的推广模式之一，但对于跨境电商来讲，直播的发展还没达到巅峰，那么对于全球最大的跨境平台，亚马逊来讲，它也有自己的直播Amazon Live，怎么利用亚马逊直播带火你的产品？今天就让我们一起来谈谈直播那点事。

最近想了解一下shopify，这个平台好注册吗，费用怎么样，操作起来和亚马逊差不多吗？

Listing:在亚马逊上的产品的详情页面。主要要素包含产品标题、产品图片、五点描述(Bullet Point)、商品描述、EBC/A+页面、分类节点、搜索关键词等。 ASIN:亚马逊标准标识号，是用于标识商品的编码。每个ASIN对应一个商品，并且与一个SKU相对应。 SKU:库存进出计量单位，代表一款商品。如果商品有多种尺寸、属性或颜色，则每个变体都会有一个独特的SKU。 FNSKU:与FBA(亚马逊物流)相关的产品标签编码。只有使用FBA服务的产品才会有FNSKU，每个FBA产品SKU对应-个FNSKU. A+:亚马逊详情页图文描述，提供更丰富的产品信息展示以增强转化率。 FBA:亚马逊提供的一站式物流服务，包括仓储、包装、配送和退货。卖家支付费用，产品卖出后由亚马逊完成配送。 FBM:卖家自行处理订单的物流方式，即自己负责存储、包装、发货和客户服务。 KYC:了解你的客户政策，用于加强身份验证，防止洗钱和腐败，特别在欧洲国家开店的卖家必须遵守。 ODR:订单缺陷率，衡量收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单占比。 收录:指亚马逊系统抓取Listing的信息(如关键词)，以便买家能搜索到产品，影响产品的排名。 头程:货物从中国运到亚马逊仓库的过程 尾程:亚马逊将产品配送到买家手中的过程。 Buy Box:黄金购物车，大部分的交易通过它完成。亚马逊根据多种因素评定卖家资格，赢得购物车可以大幅提升销量。 COUPON:优惠券，卖家在后台设置的折扣券，给予买家固定金额减免或比例优惠。 Review:用户对产品Listing的评价，仅针对产品本身。 ACOS:广告销售成本，衡量亚马逊站内广告表现的指标。 AACOS值越低，表示广告收益越好。 BSR:热销产品排行榜，数字越小表示销量越多，是搜索算法中的一个因素。 VAT:增值税/附加税，相当于销售税。 CPC:每次点击付费广告，按点击次数收费。 UPC:通用产品编码，贴在商品上用以识别。 CTR:点击率，广告效果的一个衡量指标。 多渠道配送订单:卖家在其他平台上的订单也可以从亚马逊仓库发货。 跟卖:在他人商品下销售相同或类似产品，利用优质卖家的流量，存在被投诉风险。 品牌备案:在亚马逊申请品牌保护，获得GCID码代替UPC和EAN码，防跟卖，可添加A+页面。 直评:未经购买的买家留下的评论 变体:不同尺寸、颜色等的商品关联在一起，共享一个Listing。 ROI:投资回报率，衡量收益或损失的比例。 Impression:曝光量，产品在顾客浏览界面显示的次数 New Releases:新品标识，提升转化。 Amazon's Choice:基于多种因素选定的高质量商品标记，增加转化率。 Sponsored Products:亚马逊的产品广告，基于关键词竞价排名。

亚马逊有些商品优化后没有任何起色，要怎么办？

做跨境电商现在非常激烈，对于产品同质化也非常严重，对于卖家要怎么去打造产品爆款？

20岁大二结束第一次实习，boss安排我网络开发客户。虽然其他实习生都是做亚马逊的产品发布，我作为B2B的业务员也是自愿的，毕竟以后想跑业务。但其他实习生每天很充实翻译写产品介绍，我这边的同事也很忙每天都在跟客户联系，我却一无所获。在海关数据上找公司，上官网上看契合度，要不就找不到有效的联系邮箱，要不就没人回复，感觉好挫败。不知道是不是方法不对还是搜索工具不足（感觉像人肉别人的隐私）我还有27天的时间，虽然这边工资很低，说好的包吃也没履行，同事们独立而繁忙，但我还是想挑战下不想徒劳踏进外贸的门。请大神们支支招，小女不胜感激。

亚马逊ppc广告曝光量高，但是实际的转化点击缺很低，要怎么优化？

大家运营亚马逊，都用什么收款方式，那种支付方式比较好，比较安全。

希望有经验的可以来回复一下，要真实数据

做跨境电商，永远都绕不开客户差评这一环节，收到差评，卖家心里都不好受，但着急也改变不了现实，而处理差评的正确方法是怎么样的，怎么避免差评而影响店铺产品的排名销售，收到差评后，谈谈你是怎么解决的。

我们公司之前一直是做内贸的，是卖户外运动相关产品的，现在公司准备做跨境电商，不知道怎么选择平台，想先入驻一个平台是一下，亚马逊和ebay都是比较大的平台，哪个比较好呢，求跨境大神指教。

做了一年多的业务，现在想转方向，如果去做亚马逊运营，需要掌握哪些技能？

亚马逊ppc广告要怎么投放，新人求指教。

我们的目标客户是亚马逊卖家，怎么才能联系到呢

如题，怎么优化亚马逊listing，提高销量

请问在亚马逊上架一个插头插座类的产品，要提供什么？FCC认证？还是UL报告？还是什么都不用提供？就可以保证正常上架售卖？

我从三个对象：消费者，亚马逊平台，卖家的角度分析，各自眼中的产品力意味着什么。 以金钱来分析最直观。 1.对于消费者：性价比为王 同价格有更好的性能，同性能有更便宜的价格。 2.对于平台：单位时间从卖家收取费用最大化。 亚马逊主要靠15%佣金，FBA物业费，广告费等从卖家赚钱。拥有越黄金铺位的产品，必定单位时间需要为平台创造更大利益，否则就会降权。（所以不好的产品，就算cpc加再高，也很难获取好的曝光位置）。 3.对于卖家：产品有长期稳定盈利的预期。 这里很关键，“稳定”和“预期”，“稳定”是指供应端，得是经过一段时间合作后，值得信赖的合作伙伴，不能产品我烧钱推起来结果又工厂被刺了。“预期”是指稳定期能够持续有利润，毕竟买卖最终的目的是赚钱，前期可以烧钱，但后期得稳定盈利。 毕竟，就算消费者认为好，平台认为好，自己不赚钱，都是白忙活。 所以我经常都在琢磨，怎么不断提高产品力，从这三个角度。休息时候玩耍时候都会想，只要是我认为有提升的就马上去做。 也祝朋友们产品越来越好，稳定盈利