亚马逊专题

运营亚马逊时，对于新品要怎么进行推广？

后台更新了，爆品的要求更高了，大家爆品数掉了吗？

求助，公司明年说要尝试做Amazon Live，有没有做过这个的邦友，分享一下如何操作？

我们的目标客户是亚马逊卖家，怎么才能联系到呢

在亚马逊运营中，怎么选择ASIN，了解自己的选择ASIN？

2021年即将结束，这一年对于中国跨境卖家来讲，是意义不凡的，特别是对于亚马逊卖家，从年初开始，亚马逊就开始了最严厉的封号潮，这并不是仅仅针对小卖家，很多实力雄厚的卖家也受到了影响；随着封号不断的延续、发酵，作为跨境卖家的你，是否考虑过离开亚马逊呢？

被人恶意差评，提交了申诉也没有结果，想自己做些评论把差评顶下去，可没几天又来了，大家有什么好的解决方法。

做亚马逊，当你通过amazon live做店铺品牌直播，直播窗口出现在你的listing详情页面时？对你以及在你listing页面投放广告抢夺流量的竞品有什么影响？

亚马逊fba的优势 fba 总得来讲很适合那些产品体积小，利润高的卖家。 而其他产品优势就不太明显。一般的美国仓储都比这个实惠。 外包卖家的日常琐事并不是亚马逊的唯一优势。fba给很多卖家带来了巨大的销量和丰厚回报。 一、节省管理成本 因为由fba来处理发货和客户服务。总利润比在ebay上好很多。 二、提高销速度： 有些买家不愿在第三方卖家商品，他们很关注fba商品： 1、当买家知道产品是由亚马逊直接处理的，对于那些对第三方卖家不信任的买家来说，他们会更倾向选择由亚马逊的商品。（可能有各种原因—–不相信第三方卖家能像亚马逊那样准确处理订单和较快的发货；或者是之前有在第三方卖家那里购物的不好经历；也许买家要买的东西是要当做礼物来赠送的，他们不想冒险；这个东西是否是真的全新产品。）即使第三方卖家给出一个比亚马逊实还低的价格，仍有一部分的买家会选择fba的。 2、免邮：对价格在意的顾客会利用亚马逊免邮费的优惠。如果订单金额多于25美元，或者是亚马逊标明有优惠的产品，都有两日之内免费送达的优惠。 fba享有亚马逊免运费活动—super ser（ 超级省钱）和prime shipping（优惠运输）。那样的话，买家可以把他们的亚马逊和fba产品放在一起运输。卖家也可以选择隔天送达。 3、曝光率高：fba商品出现在亚马逊搜索页前段机会更多。fba商品价格不包括运费和处理费。所以当在“low price”条件下搜索时，会出现在搜索页上部，虽然有些卖家的价格会比fba价格低，但需另付邮费。 这些产品在亚马逊的产品页上位置明显，也有fba的标识。亚马逊清单一起在出现的“buy box”里（仅限非媒介产品）。 三、买家可以把这些产品直接退到亚马逊 四、卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识。 五、关于如何将货物运输到亚马逊仓库的几种方式 1、使用商业快递直接既往亚马逊仓库；现在大部分买家都有选择这种方式去操作主要还是因为它相对时效会比较快而且灵活，但大家都知道亚马逊是不作为收件人存在的也就是说货物时直接发往亚马逊仓库的地点而不存在收件人的，问题来了！如果货物在目的地海关出问题了怎么，该由谁出面处理？答案是找不到人处理，那么货物将面临退回的窘境，而且退回的费用是相当惊人的。 2、使用第三方物流公司的fba亚马逊头程服务，区别在于公司提供收件人方式，即使货物出现问题也有人出面处理协助请关。其次对于货物标签打印不清晰从而没能顺利进驻亚马逊仓库的，货运公司也可以帮助客户重新打印标签并运往亚马逊仓库

亚马逊TOP留评是什么？

亚马逊新手做之前，最础的准备工作时，要把注册店铺所需要的资料准备好。一定要准备注册资料的齐全。 1.营业执照（需要公司类型的，不用开公司，营业执照找代办公司就可以解决） 2.法人的身--份--证正反面照片（必须和营业执照法人一样） 3.币信-用-卡（直接可以在信--用--卡公众号申请） 4.电子邮箱（邮箱在网上就可以注册 Hotmail） 5.收款账号（连连支付，派安盈，p卡都可以） 6.干净的电脑和IP（所谓的干净就是没有注册或者登录过任何亚马逊账号的电脑和网络）

大家都是怎么进行选品的，有没有比较好的选品工具介绍？

亚马逊Listing就是我们平时常说的产品介绍页面，好的产品/商品介绍内容，往往可以更好的吸引用户的点击，今天我们就来聊聊，如何运营和优化亚马逊Listing，大家可以谈谈自己的经验。

大家好，本人之前有想过亚马逊，速卖通等平台，但是有很多规则比较麻烦，然后想请问下各位是怎样soho的？有没有好的建议呢？ 之前有看到说阿里巴巴子账号出售的，但是联系了却一直没有回复我····

职位描述 1.负责公司amazon账号的操作管理和产品信息的发布及页面的优化。 2.维护及推广公司的amazon品牌，及相关产品的营销策略 2.负责对客户邮件的回复，争议的处理 3.负责fba货物的操作 岗位要求： 1.具有全面操作过美国amazon账号一年以上的经验，掌握amazon的排名规则，熟悉amazon平台的相关规则，特别是侵权问题。 2.英语四级或等同水平，能用英语与客户做书面沟通; 3.熟悉3c类产品，能掌握用第三方平台调整新产品，有消费类电子行业工作经验者优先; 4.熟悉物流，熟悉亚马逊fba的操作要求。 4.有在知名电商工作经验的优先录用。

马上就要春节了，但对于国外客户来说他们不过春节，那么对于亚马逊店铺要怎么运营？

作为一个亚马逊运营者，每天监控店铺数据是必不可少的事情，但是数值太多了，有哪些数据是非常重要和最值得关心的呢？

什么是亚马逊跟卖？提到亚马逊跟卖，可能很多人会比较反感，但是这个是亚马逊支持的一个机制，亚马逊设定跟卖这个游戏规则，要怎么做跟卖才安全？

公司亚马逊店铺运营了有2、3年了，上面产品上传、更新也在不断的变化，可是产品的排名一直上不去，有什么技巧可以提升吗？

什么是listing，亚马逊中怎么做好listing，优化listing页面有什么好吃，今天让我们一起来聊聊listing关键词布局方法。

刚开始做亚马逊，听说有铺货模式，什么是铺货，有什么优劣势吗？

最近申请了四个新的店铺，激活十几分钟就触发二审无一例外，现在自注册的都会这样吗

亚马逊有些商品优化后没有任何起色，要怎么办？

亚马逊prime day促销将于2023年7月11日拉开序幕，一年一度的大促，亚马逊卖家们争分夺秒的开始准备，今天我们就来聊聊我们要如何备战prime day？

Listing:在亚马逊上的产品的详情页面。主要要素包含产品标题、产品图片、五点描述(Bullet Point)、商品描述、EBC/A+页面、分类节点、搜索关键词等。 ASIN:亚马逊标准标识号，是用于标识商品的编码。每个ASIN对应一个商品，并且与一个SKU相对应。 SKU:库存进出计量单位，代表一款商品。如果商品有多种尺寸、属性或颜色，则每个变体都会有一个独特的SKU。 FNSKU:与FBA(亚马逊物流)相关的产品标签编码。只有使用FBA服务的产品才会有FNSKU，每个FBA产品SKU对应-个FNSKU. A+:亚马逊详情页图文描述，提供更丰富的产品信息展示以增强转化率。 FBA:亚马逊提供的一站式物流服务，包括仓储、包装、配送和退货。卖家支付费用，产品卖出后由亚马逊完成配送。 FBM:卖家自行处理订单的物流方式，即自己负责存储、包装、发货和客户服务。 KYC:了解你的客户政策，用于加强身份验证，防止洗钱和腐败，特别在欧洲国家开店的卖家必须遵守。 ODR:订单缺陷率，衡量收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单占比。 收录:指亚马逊系统抓取Listing的信息(如关键词)，以便买家能搜索到产品，影响产品的排名。 头程:货物从中国运到亚马逊仓库的过程 尾程:亚马逊将产品配送到买家手中的过程。 Buy Box:黄金购物车，大部分的交易通过它完成。亚马逊根据多种因素评定卖家资格，赢得购物车可以大幅提升销量。 COUPON:优惠券，卖家在后台设置的折扣券，给予买家固定金额减免或比例优惠。 Review:用户对产品Listing的评价，仅针对产品本身。 ACOS:广告销售成本，衡量亚马逊站内广告表现的指标。 AACOS值越低，表示广告收益越好。 BSR:热销产品排行榜，数字越小表示销量越多，是搜索算法中的一个因素。 VAT:增值税/附加税，相当于销售税。 CPC:每次点击付费广告，按点击次数收费。 UPC:通用产品编码，贴在商品上用以识别。 CTR:点击率，广告效果的一个衡量指标。 多渠道配送订单:卖家在其他平台上的订单也可以从亚马逊仓库发货。 跟卖:在他人商品下销售相同或类似产品，利用优质卖家的流量，存在被投诉风险。 品牌备案:在亚马逊申请品牌保护，获得GCID码代替UPC和EAN码，防跟卖，可添加A+页面。 直评:未经购买的买家留下的评论 变体:不同尺寸、颜色等的商品关联在一起，共享一个Listing。 ROI:投资回报率，衡量收益或损失的比例。 Impression:曝光量，产品在顾客浏览界面显示的次数 New Releases:新品标识，提升转化。 Amazon's Choice:基于多种因素选定的高质量商品标记，增加转化率。 Sponsored Products:亚马逊的产品广告，基于关键词竞价排名。

由于美国疫情的关系，美国政府禁止人与人短距离过多接触。现在卡派的POD，越来越多的亚马逊仓库不愿意在上面盖章签字，因此只能提供无亚马逊盖章签字的POD，那么问题来了没有盖章的POD客人不承认该怎么办呢

希望有经验的可以来回复一下，要真实数据