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“外贸平台效果差,老板不打算再烧钱,我却傻眼了”
这是Mike外贸说的第 888篇原创Jessie 是一家外贸公司的业务经理,她已经在这家公司工作近 3 年了,最近老板找她谈话后,她慌了。
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Mike外贸说
2022-07-30
销冠不是结果,而是一种体系一种身份
首发于“大货代”公众号01—我的办公桌面总是乱糟糟的的,偶尔我会用半天的时间来把桌面收拾干净,显得很整洁很有条理,这种感觉是非常有成就感的。但是,用不了三天,我的桌面又会恢复乱糟糟的的状态。
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无忧堡
2022-07-26
谈谈自己的最近的工作状态?以及外贸平台询盘的情况
虽然说现在的外贸平台如鸡肋一样,弃之可惜食之无味。但总之有好过没有。(人总是要有一个心灵的寄托^_^)
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Beata@
2022-07-04
“同事抢了我的外贸大客户,老板竟是幕后推手?”
这是Mike外贸说的第 880篇原创Mike 老师好,一直看您的文章,受益匪浅,尤其是在谈判上有了很大提升,也因此收获了很多客户,但最近遇到了一个很恼火的问题,不知道该怎么办,很想听一听您的意见。
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Mike外贸说
2022-06-27
我,外贸业务员,30岁,工作5年,每天熬夜至凌晨2点,没啥业绩?
这是Mike外贸说的第 879篇原创我相信接下来的这部分内容,是很多外贸人的真实写照:“我今年 30 岁了,虽然做外贸也有近 5 年了,但业绩一直不好,每年也就一百多万人民币的样子,感觉努力没意义。
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Mike外贸说
2022-06-25
贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?
今天要说的是一个做的非常成功的“伪培训”,且已经把手伸进了外贸行业,很多企业老板趋之若鹜,心甘情愿斥巨资为其买单,却回血无望。有的人砸了 80 万,有的人砸了 200 万,而这些钱,有些人竟是贷款贷来的,就为了上课。
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Mike外贸说
2022-05-05
做到这 7 点,升职加薪就指日可待!
稻盛和夫在解释是什么造就了平凡人的非凡时说:“要在人生这个大舞台上演一出精彩的好戏,得到丰硕的成果,所需的能力不是单靠脑细胞的多寡来定高下。要看的是,能不能在任何情况下,都可以凭着一股傻劲认真去做,而遭遇困难时也能不闪不躲与其正
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奇来外贸进阶之路
2022-04-14
好运不会总是降临在你身上,你的努力是唯一能让你站住脚跟的依靠
电商,当下最火热的话题,想入行的小白也不少,下面给小白讲一些我总结的经验希望对你有帮助。七分选品+三分运营,这就不用我多说选品有多重要了。
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123.
2022-04-12
外贸新手最关注的问题(中)
外贸业务员要具备什么样素质 ?很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。
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mimaosou
2022-03-28
“头顶时装”经济持续升温!消费者的焦虑,跨境卖家的商机!
“脱发是当代青年最为困扰的问题之一,但其实我国的秃顶率是比较低的。反而欧美地区的秃顶率比我们想象中的要高得多。”Judy表示当初之所以选择做假发,这就是其中一部分原因。
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-UEESHOP
2022-03-25
为何90%的亚马逊运营反感笔试?求职季避坑必看
众所周知,现在各个领域的老板都喜欢大搞企业文化,一些做得好的公司,会让员工有强烈的归属感,而一些做得不好的公司,往往让员工有强烈的反感情绪。
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VIPON
2022-02-22
钉课征文05: 外贸新手遇到严苛客户,没有舱位、出货延期...最终如何成功突围?
Part 1严苛的客户,噩梦的开始2021年的外贸做得实在太难了,7、8月份的时候一直在熬,也不知道熬到什么时候是个尽头。这一年接待了一个特别严苛的美国客户。
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钉课
2022-02-14
2022,你在公司的收入会是多少?答案可能在这里!
外贸业务团队的薪资提成方案,两种常用提成方案的利弊,集体提成分配方案,“躺赢”等方面,分享一些我的建议和思考,希望能对大家有所启发。
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奇来外贸进阶之路
2022-01-13
做外贸的小技巧
搁置了这么久,终于觉得可以说点什么了。如何定义小技巧呢?如果是一些资源,我就不分享了,论坛上各种都是。从自己身上,听别人的例子,即使掌握了各种技巧也不一定做得好外贸。
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At外贸
2022-01-05
为什么说工作越忙的业务员,越没有前途?
曾经有朋友问我:“猫姐,你平时上班,怎么还有空聊天?”看到这样的问题,我的第一反应:“这人是在说我工作不认真吗?”接下来,我将分享自己如何将客户资源优化,如何让公司流程更规范,如何整合公司资源,让自己变得不那么忙的!
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奇来外贸进阶之路
2021-12-16
妙!外贸业务员必备的老客户跟进手段
维护老客户是外贸业务员日常需要着重要做的工作。
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伍洁玲
2021-12-10
从一位女外贸员被潜,我想和大家分享点想法!
职场上有些黑暗,并不是我们想遮掩,它们就会过去。而大家要学会的,是在面对黑暗时,如何保护自己,或者说,如何让自己远离黑暗。希望今天的分享,能给大家带来一丝启发。
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奇来外贸进阶之路
2021-12-09
2019-2021外贸业务员个人工作总结
自2019年11月份接触外贸开始,到今年已经是2年了,我是2019年7月毕业,毕业后找了几份跟专业的工作相关后,就转行了,真正接触外贸,相当于是小白,一步一步学过来,也是真正的接触社会,小白难,难,难,公司是小公司,所以没有人带,自己不懂的
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Beata@
2021-12-09
做外贸,“月入过万”并不难,难的是...
时常听人抱怨,“都工作好多年了,每个月收入还是只有几千块,明明已经很努力了,天天熬夜加班到凌晨一两点,老板也不给涨工资,什么时候才能月入过万?感觉看不到希望啊”外贸业务员赚钱靠的是底薪或熬夜加班吗?外贸业务员的收入主要由以下几部分构成:底薪...
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Mike外贸说
2021-12-06
怎么做分销?外贸人要了解的知识!
分销是什么?刚入外贸的小白或许还不知道具体意思,分销简而言之就是建立新的销售渠道的意思,无论是什么形式,任何的销售方式都可以说是相互不同的分销,一个企业想要不断发展,就要有多种不同的销售方式,这样才能够把自己公司的产品在不同的方面的渠道销售...
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罗娟
2021-11-23
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工厂客户被业务员带走该如何维护
0回答 -
去回答
当无客户可开发时,你是如何突破瓶颈的?
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谢文丽 回答
销售人员每天都在为开发客户而烦恼,很多时候都会遇到瓶颈期,感觉没有新的客户可开发,这时候作为销售要如何调节心态,如何去寻找一些其他的方法渠道找客户?那其实有些时候一直没有订单没有新进客户的时候,作为销售其实是压力很大的,这个时候反而是更不愿意去开发客户。这个时候其实还是要调整一下心态,珍惜每一个报价,跟进之前询过价的客户,然后去突破拿下一些客户,这样子才可以更好的增加自己的信心,当然开发客户来来回回还是那些客户的,还是要坚持开发。
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谈判中怎么才能让客户快速下单?
13回答 -
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伍祥检测认证 回答
抓住客户的痛点,不要聊一些没有用的,当客户纠结的时候,要学会帮他做决定,解决客户的顾虑,比如在聊天过程中客户比较在意交货时间,那么你就要多去保证时间的问题,让客户放心,关键时候来个福利诱惑,比如福利最后一天,下单可以赠送礼品等,这个也要靠自己去把握
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业务思维
3回答 -
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Vera.Li 回答
业务思维其实你要想做好业务,不单单只是要开发业务就可以了的,你还需要了解很多事情。因为你不可能一直在跟客户谈业务的,那聊点其他的时候,你要聊些什么呢?万一客户抛出一个话题,你说你不知道,这个要怎么深入去进行联络感情呢?所以你还是要多去了解一些实时热点什么的,以方便跟客户更深入的沟通。另外还有一点就是你要学会站在客户的角度来进行思考问题,因为这样子客户才不会觉得你只是想从他那里获取利润,而是真正的为他在考虑。
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我和A公司发生业务,但联系人使用了B公司的企业邮箱,现中信保询问AB两公司啥关系,其目的是什么?如何
4回答 -
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ivy.dai 回答
我和A公司发生业务,但联系人使用了B公司的企业邮箱,现中信保询问AB两公司啥关系,其目的是什么?这个其实是因为中信保那边觉得这样子是有风险,很有可能导致会导致你收不回款,所以中信保那边要提醒一下你,你这个确实也是需要注意的,因为一般来说你购买了保险的话,那么是保其中一个公司的。如果你这个有不一样的话,那么很有可能到时收不回款中信保那边也不会给你们承保,到时就有可能是直接亏损了,所以你自己也要先去了解清楚具体为什么是这么显示的。
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外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗?
7回答 -
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jahidi 回答
外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗?这个是可以的呀,但是这个也是需要有相关的经验的呢?现在其实很多的跨境电商都转换到海外推广或海外营销了,因为就比如说其实现在国内现在的直播带货效果是很不错的,很多的商家也看到国外直播带货的红利啦。这个时候谁先进入这个市场的话,那么谁就是第一位捞到金的,看看国外跨境电商市场,其实现在很多商家已经在国外开始海外推广和海外营销啦,那么比较直观的就是海外的网红直播带货咯,这个需要找到合适的网红的。
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你们做外贸之前都是从事什么行业的?后悔做外贸吗?
4回答 -
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刘德华 回答
之前做考研班主任,工资低事儿多,现在刚做外贸工资更低。那其实你选择换行业的时候你就应该考察清楚之后在进行更换,所谓的换公司穷三个月,换行穷三年是有一定依据的。一般来说你做业务的话大部分都是底薪+提成的薪资标准,那底薪其实只是为了解决你的温饱问题,你想要过得更好那么就是要靠提成了。所以你要把业务做起来之后你的工资自然就会高了,但是业务没有做起来的话那可能就会很难了。所以你如果想要继续做下去的话就要考虑怎么做好业绩问题。
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2021第四季度,你的生意如何?
1回答 -
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Beata@ 回答
D 尚能吃饭 不好做啊,很多亚马逊都封号,倒闭了
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老客户返单率太低了,该如何解?
1回答 -
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外贸阿yang 回答
失去客户的成本是昂贵的。有研究表明,失去客户的平均成本是289美元。 尽管大部分的企业都认为维护老客户要比开发新客户重要,但只有大概30%企业会努力重新吸引这些没打过照面的实效老客户。 不过幸运的是,他们是老客户了,所以,只需要少许的营销助力,就可以让这些失效老客户新增返单。
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求助 外贸跟单转做业务员
7回答 -
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cliff 回答
想要换个工作去做业务是否合适,这个怎么说呢?其实主要是看你个人吧,所谓的换行穷三年,那你要做好这个心理准备。因为业务肯定是要靠客户量来获取更大的利润,那么在你前期的时候,你很有可能只能拿底薪,你是否能接受你的工资骤降的这个心理落差,这个也是一个很大的问题。业务面临着更大的压力及风险,如果这些你都没有问题的话,那么肯定是做业务前景会更好,业务是拿提成的,但是你跟单最多就是拿奖金,这个后期工资明显就会很大了。
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怎么让阿里,环球,tradewheel外贸平台上面的同行相信我?
3回答 -
去回答
澳通跨境物流 回答
首先要了解自己产品的卖点和客户的痛点,说对了他们就会信任你了
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销售从业人员,卖的是什么?怎么样卖?定位在哪儿?
7回答 -
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bonnie4 回答
销售从业人员卖的是个人,其实这个话说的是没有错的呀,为啥这么说呢?卖的是个人的意思就是说你个人的能力素质是影响客户是否找你下单的因素,所以说只有你把自己的能力还有素质提高以后,那么客户才能信任你,也才会通过对你的能力的认可,以后才会有回头客的呀。如果你不能为客户排忧解难的话,那么合作真的就只是仅限一次的呀。定位的话,那么就要看你自己的意向啦,企业高管还是自己当老板都是可以的,不过这些都是要奠定在能力的基础上的呀。
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刚毕业开始做外贸 五个月不开单正常吗
19回答 -
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邦友1630487076420 回答
具体看商品,如果你的产品是大宗商品,一个订单需要跟几个月才能成单的,这非常正常。 如果是小宗商品,5个月都没有样品单,确实要考虑自身方法问题了
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想问问大家对外贸业务员换产品的看法
9回答 -
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澳通跨境物流 回答
每个行业都有好有坏,看你怎么选择了,但是有一句话肯定不会错,背靠大树好乘凉!
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新人的困扰,求解答
7回答 -
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Dayl.Armstrong 回答
外贸业务员,入职5个月了,之前有一些小的批量单和样品单,后面就没有订单了,可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题,这个你是可以看你跟进客户的方式,和客户聊得顺畅不代表订单就有,那像现在报价格特别是运费,报出去客户就没有下文了,那这个就是价格方面的问题,这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应,这个其实是一个需要长期根基的业务。
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从事外贸业务的朋友们,谈谈你们现在的状况是什么样的
6回答 -
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Lily40 回答
现在开发一个客户好难,那其实主要是因为市场竞争大,并且市场也越来越饱和了。在此行业十多年,以前开发客户不用太费力就可以接到订单,那其实你十多年前也是在中国对外开放最开始发展起来的时期,那么那个时候客户很多找到中国购买,并且国内很多也没有开始转做国外市场,那个时候是会比较好找客户的。现在竞争激烈是很正常的,所以你们要保持自己的一个竞争力,才能更好的持续发展下去,而不是固步自封,在时代的潮流下不进则退,你只能不断的跟着时代在变更才能进步。
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做外贸要掌握哪些google技巧
9回答 -
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外贸wendy 回答
有一个谷歌地图搜索工具,是基于谷歌地图精准定位通过输入关键字就能匹配相关企业,对于外贸人开发客户来说无异于如虎添翼。
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外贸业务员一年帮公司毛利润一百万RMB,目前底薪应该提多少?
4回答 -
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泰安新华锦 回答
看你所在城市 底薪最少8000
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贸易公司提成方法?
4回答 -
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邦友1623750099409 回答
每个公司不一样,产品不同也不一样。 有的按照销售额度计算,有的按照利润计算。看你怎么谈的
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外贸业务员最重要的是业绩吗?
11回答 -
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ERIC1574864726 回答
大家好,我是广州万事达的MRZHANG, 作为业务,当然最重要的是业绩了,至于底线的话,那得看你是否有没有这样的资本了。没资本,你喝水都呛到, 有资本,您就是爷,您看top的业务,他们在公司从来不怕老板的。
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