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外贸新人成长慢?如何快速复制销冠?这几步打造王牌销售团队!
学会了这些方法,形成了武器库,那新手员工就可以有据可依、快速成长。组建一支彪悍的销售团队,才能够打胜仗、打硬仗。
...
孚盟软件
2023-02-15
外贸人需要知道的销售技巧有哪些?
外贸销售技巧米贸搜整理如下,希望对你有所帮助:第一步:准备好。没有准备意味着为失败做准备,没有计划意味着为破产做打算。这是为什么呢?因为你不知道你这次要谈什么,所以你首先要做的是准备好整个谈话的结果。第一,我想要的结果是什么。
...
米贸搜
2023-01-04
外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象?
不是新人无单可接,是无能者无单可接,没有能力,在这个行业再久也是无单可接。
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Mike外贸说
2022-12-31
做外贸需要加班熬夜吗?
一提到外贸,大家立马就想到时差,就想到需要加班,需要熬夜,所以很多人对外贸工作的印象就是戴着黑眼圈在上班。事实上是不是这样的呢?为什么要熬夜?怎么样做才可以不熬夜呢?
...
搜几亿(soujiyi.com)
2022-12-22
外贸人年度总结规划怎么写?你必须知道这些!后附PPT模板!
希望你能交出一份让老板满意的年终总结,得到自己应有的回报,也祝愿在新的一年,每个外贸人,都能让自己成为自己心里那个更好的人。
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孚盟软件
2022-12-19
外贸员的日常工作分享
外贸人米贸搜的日常工作流程为你整理如下。希望能帮到你:外贸业务员的职责一、业务人员在向国外买家询价前,要了解客户的基本信息,包括是否是终端客户,年采购量,消费区域,产品的用途,规格,质量要求,我公司是否能生产该产品。
...
米贸搜
2022-12-02
在默哀魏则西的同时,我们外贸人员在搜索引擎上还有选择吗?
恭喜邦阅上线,本ID会把之前的一些文章都挪过来。这是一篇老文了,纪念我们伟大的“百度”。
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我真的是客服
2022-09-09
“内部文件”大公开!外贸人才招聘经验之道看这里
都说2022年求职难,高校毕业生都有1076万人了,还不包括那些有经验想换工作的人。这么多人都在找工作,按理来说企业招聘不难吧?其实按理来讲,企业招聘并不容易,外贸企业人才招聘亦如是。
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慢慢来海外营销
2022-09-01
外贸业务7种逼单话术建议
一、对已经有订单意向的客户催单Dear xx,Hope everything fine with you.Till now, we still have not received your order.
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外贸技巧
2022-08-30
“外贸平台效果差,老板不打算再烧钱,我却傻眼了”
这是Mike外贸说的第 888篇原创Jessie 是一家外贸公司的业务经理,她已经在这家公司工作近 3 年了,最近老板找她谈话后,她慌了。
...
Mike外贸说
2022-07-30
销冠不是结果,而是一种体系一种身份
首发于“大货代”公众号01—我的办公桌面总是乱糟糟的的,偶尔我会用半天的时间来把桌面收拾干净,显得很整洁很有条理,这种感觉是非常有成就感的。但是,用不了三天,我的桌面又会恢复乱糟糟的的状态。
...
无忧堡
2022-07-26
谈谈自己的最近的工作状态?以及外贸平台询盘的情况
虽然说现在的外贸平台如鸡肋一样,弃之可惜食之无味。但总之有好过没有。(人总是要有一个心灵的寄托^_^)
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Beata@
2022-07-04
“同事抢了我的外贸大客户,老板竟是幕后推手?”
这是Mike外贸说的第 880篇原创Mike 老师好,一直看您的文章,受益匪浅,尤其是在谈判上有了很大提升,也因此收获了很多客户,但最近遇到了一个很恼火的问题,不知道该怎么办,很想听一听您的意见。
...
Mike外贸说
2022-06-27
我,外贸业务员,30岁,工作5年,每天熬夜至凌晨2点,没啥业绩?
这是Mike外贸说的第 879篇原创我相信接下来的这部分内容,是很多外贸人的真实写照:“我今年 30 岁了,虽然做外贸也有近 5 年了,但业绩一直不好,每年也就一百多万人民币的样子,感觉努力没意义。
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Mike外贸说
2022-06-25
贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?
今天要说的是一个做的非常成功的“伪培训”,且已经把手伸进了外贸行业,很多企业老板趋之若鹜,心甘情愿斥巨资为其买单,却回血无望。有的人砸了 80 万,有的人砸了 200 万,而这些钱,有些人竟是贷款贷来的,就为了上课。
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Mike外贸说
2022-05-05
做到这 7 点,升职加薪就指日可待!
稻盛和夫在解释是什么造就了平凡人的非凡时说:“要在人生这个大舞台上演一出精彩的好戏,得到丰硕的成果,所需的能力不是单靠脑细胞的多寡来定高下。要看的是,能不能在任何情况下,都可以凭着一股傻劲认真去做,而遭遇困难时也能不闪不躲与其正
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奇来外贸进阶之路
2022-04-14
好运不会总是降临在你身上,你的努力是唯一能让你站住脚跟的依靠
电商,当下最火热的话题,想入行的小白也不少,下面给小白讲一些我总结的经验希望对你有帮助。七分选品+三分运营,这就不用我多说选品有多重要了。
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123.
2022-04-12
外贸新手最关注的问题(中)
外贸业务员要具备什么样素质 ?很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。
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mimaosou
2022-03-28
“头顶时装”经济持续升温!消费者的焦虑,跨境卖家的商机!
“脱发是当代青年最为困扰的问题之一,但其实我国的秃顶率是比较低的。反而欧美地区的秃顶率比我们想象中的要高得多。”Judy表示当初之所以选择做假发,这就是其中一部分原因。
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-UEESHOP
2022-03-25
为何90%的亚马逊运营反感笔试?求职季避坑必看
众所周知,现在各个领域的老板都喜欢大搞企业文化,一些做得好的公司,会让员工有强烈的归属感,而一些做得不好的公司,往往让员工有强烈的反感情绪。
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VIPON
2022-02-22
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外贸业务员自主开发成交的业务能力一定大于询盘转化的业务能力吗?
2回答 -
去回答
泰安新华锦 回答
这个肯定是不一定的啊,看他用的渠道以及自身的外贸综合素质
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请问,定金尾款都到账了,提单电放给客户后,业务提离职,会不会拿不到提成?
0回答 -
去回答
外贸业务员该在意底薪还是提成
9回答 -
去回答
colin7 回答
外贸业务员的薪资一般都是底薪+提成的方式,这个是一个比较正常的情况。你作为业务员肯定是想要更高的工资的,一般来说都是低底薪高提成长期来看是比较好的,可能前期没有业务的时候会觉得底薪高提成低好一些,但是到后期了业务量多起来了的情况下,一定是提成高底薪低的方式会让你的收入更高。当然你作为业务员的话,这个底薪本身就应该只是一个补充性的收入而已,你的收入更多应该依靠于提成的,这个只有提成越高你的收入才会更可观,这个具体就看你自己的一个发展规划了。
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工厂客户被业务员带走该如何维护
5回答 -
去回答
领跑小蜜蜂 回答
公司应当首先自我排查与该员工签订过的相关协议,如签订过保密协议,在有约定的情况下,确认员工的行为是否构成明确的违约行为。如果协议中明确约定了例如“客户名单是公司的商业秘密,员工不得在离职后利用该信息侵害公司权益。”等内容,则建议提起违约之诉,降低公司的举证责任。如员工将前公司客户带到新任职公司,从而违反了竞业限制协议,且公司支付了相应的补偿费用的,也可以提起违约之诉,维护公司权益。
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大半年过去了,各位外贸的老铁们业务量怎么样?
5回答 -
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Jenny.Wu2 回答
我们公司是出口机械配件的,今年业务量还赶不上去年的一半,国外销售情况十分不好,新客户也难以开发。今年其实整体大部分的外贸企业都是这样子的一个情况,跟去年相对是跌落了很多。那其实这个美元猛涨对于我们来说有好有不好的吧,虽然说美元涨了那么可能客户的需求量就大了,但是现在整体的市场环境都不好,大家的需求都在下跌,大家都是不太敢花钱,那么就不需要购买那么多东西,所以我们其实很难去开展外贸,目前其实只能是苟活着,等待市场恢复。
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当无客户可开发时,你是如何突破瓶颈的?
10回答 -
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谢文丽 回答
销售人员每天都在为开发客户而烦恼,很多时候都会遇到瓶颈期,感觉没有新的客户可开发,这时候作为销售要如何调节心态,如何去寻找一些其他的方法渠道找客户?那其实有些时候一直没有订单没有新进客户的时候,作为销售其实是压力很大的,这个时候反而是更不愿意去开发客户。这个时候其实还是要调整一下心态,珍惜每一个报价,跟进之前询过价的客户,然后去突破拿下一些客户,这样子才可以更好的增加自己的信心,当然开发客户来来回回还是那些客户的,还是要坚持开发。
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谈判中怎么才能让客户快速下单?
13回答 -
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伍祥检测认证 回答
抓住客户的痛点,不要聊一些没有用的,当客户纠结的时候,要学会帮他做决定,解决客户的顾虑,比如在聊天过程中客户比较在意交货时间,那么你就要多去保证时间的问题,让客户放心,关键时候来个福利诱惑,比如福利最后一天,下单可以赠送礼品等,这个也要靠自己去把握
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业务思维
3回答 -
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Vera.Li 回答
业务思维其实你要想做好业务,不单单只是要开发业务就可以了的,你还需要了解很多事情。因为你不可能一直在跟客户谈业务的,那聊点其他的时候,你要聊些什么呢?万一客户抛出一个话题,你说你不知道,这个要怎么深入去进行联络感情呢?所以你还是要多去了解一些实时热点什么的,以方便跟客户更深入的沟通。另外还有一点就是你要学会站在客户的角度来进行思考问题,因为这样子客户才不会觉得你只是想从他那里获取利润,而是真正的为他在考虑。
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我和A公司发生业务,但联系人使用了B公司的企业邮箱,现中信保询问AB两公司啥关系,其目的是什么?如何
4回答 -
去回答
ivy.dai 回答
我和A公司发生业务,但联系人使用了B公司的企业邮箱,现中信保询问AB两公司啥关系,其目的是什么?这个其实是因为中信保那边觉得这样子是有风险,很有可能导致会导致你收不回款,所以中信保那边要提醒一下你,你这个确实也是需要注意的,因为一般来说你购买了保险的话,那么是保其中一个公司的。如果你这个有不一样的话,那么很有可能到时收不回款中信保那边也不会给你们承保,到时就有可能是直接亏损了,所以你自己也要先去了解清楚具体为什么是这么显示的。
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外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗?
7回答 -
去回答
jahidi 回答
外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗?这个是可以的呀,但是这个也是需要有相关的经验的呢?现在其实很多的跨境电商都转换到海外推广或海外营销了,因为就比如说其实现在国内现在的直播带货效果是很不错的,很多的商家也看到国外直播带货的红利啦。这个时候谁先进入这个市场的话,那么谁就是第一位捞到金的,看看国外跨境电商市场,其实现在很多商家已经在国外开始海外推广和海外营销啦,那么比较直观的就是海外的网红直播带货咯,这个需要找到合适的网红的。
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你们做外贸之前都是从事什么行业的?后悔做外贸吗?
4回答 -
去回答
刘德华 回答
之前做考研班主任,工资低事儿多,现在刚做外贸工资更低。那其实你选择换行业的时候你就应该考察清楚之后在进行更换,所谓的换公司穷三个月,换行穷三年是有一定依据的。一般来说你做业务的话大部分都是底薪+提成的薪资标准,那底薪其实只是为了解决你的温饱问题,你想要过得更好那么就是要靠提成了。所以你要把业务做起来之后你的工资自然就会高了,但是业务没有做起来的话那可能就会很难了。所以你如果想要继续做下去的话就要考虑怎么做好业绩问题。
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2021第四季度,你的生意如何?
1回答 -
去回答
Beata@ 回答
D 尚能吃饭 不好做啊,很多亚马逊都封号,倒闭了
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老客户返单率太低了,该如何解?
1回答 -
去回答
外贸阿yang 回答
失去客户的成本是昂贵的。有研究表明,失去客户的平均成本是289美元。 尽管大部分的企业都认为维护老客户要比开发新客户重要,但只有大概30%企业会努力重新吸引这些没打过照面的实效老客户。 不过幸运的是,他们是老客户了,所以,只需要少许的营销助力,就可以让这些失效老客户新增返单。
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求助 外贸跟单转做业务员
7回答 -
去回答
cliff 回答
想要换个工作去做业务是否合适,这个怎么说呢?其实主要是看你个人吧,所谓的换行穷三年,那你要做好这个心理准备。因为业务肯定是要靠客户量来获取更大的利润,那么在你前期的时候,你很有可能只能拿底薪,你是否能接受你的工资骤降的这个心理落差,这个也是一个很大的问题。业务面临着更大的压力及风险,如果这些你都没有问题的话,那么肯定是做业务前景会更好,业务是拿提成的,但是你跟单最多就是拿奖金,这个后期工资明显就会很大了。
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怎么让阿里,环球,tradewheel外贸平台上面的同行相信我?
3回答 -
去回答
澳通跨境物流 回答
首先要了解自己产品的卖点和客户的痛点,说对了他们就会信任你了
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销售从业人员,卖的是什么?怎么样卖?定位在哪儿?
7回答 -
去回答
bonnie4 回答
销售从业人员卖的是个人,其实这个话说的是没有错的呀,为啥这么说呢?卖的是个人的意思就是说你个人的能力素质是影响客户是否找你下单的因素,所以说只有你把自己的能力还有素质提高以后,那么客户才能信任你,也才会通过对你的能力的认可,以后才会有回头客的呀。如果你不能为客户排忧解难的话,那么合作真的就只是仅限一次的呀。定位的话,那么就要看你自己的意向啦,企业高管还是自己当老板都是可以的,不过这些都是要奠定在能力的基础上的呀。
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刚毕业开始做外贸 五个月不开单正常吗
19回答 -
去回答
邦友1630487076420 回答
具体看商品,如果你的产品是大宗商品,一个订单需要跟几个月才能成单的,这非常正常。 如果是小宗商品,5个月都没有样品单,确实要考虑自身方法问题了
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想问问大家对外贸业务员换产品的看法
9回答 -
去回答
澳通跨境物流 回答
每个行业都有好有坏,看你怎么选择了,但是有一句话肯定不会错,背靠大树好乘凉!
...
新人的困扰,求解答
7回答 -
去回答
Dayl.Armstrong 回答
外贸业务员,入职5个月了,之前有一些小的批量单和样品单,后面就没有订单了,可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题,这个你是可以看你跟进客户的方式,和客户聊得顺畅不代表订单就有,那像现在报价格特别是运费,报出去客户就没有下文了,那这个就是价格方面的问题,这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应,这个其实是一个需要长期根基的业务。
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从事外贸业务的朋友们,谈谈你们现在的状况是什么样的
6回答 -
去回答
Lily40 回答
现在开发一个客户好难,那其实主要是因为市场竞争大,并且市场也越来越饱和了。在此行业十多年,以前开发客户不用太费力就可以接到订单,那其实你十多年前也是在中国对外开放最开始发展起来的时期,那么那个时候客户很多找到中国购买,并且国内很多也没有开始转做国外市场,那个时候是会比较好找客户的。现在竞争激烈是很正常的,所以你们要保持自己的一个竞争力,才能更好的持续发展下去,而不是固步自封,在时代的潮流下不进则退,你只能不断的跟着时代在变更才能进步。
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