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2019年已落幕，经过一年的努力，是否有所收获呢？这一年对于我来说是收获的一年，收获了更好的自己，收获了客户的认同，当然，也收获了不错的业绩。

外贸业务员的工作内容中有哪些要点需要格外留意呢，这是一些新进入外贸行业发展的业务员非常关心的问题，外贸业务员的工作所涉及的范围是较广的，那在其中关键的要点却较为一致，无论外贸企业业务员所从事的产品销售为哪一类别都是如此，那就是业务展开中要侧...

我是Cassi，一个行走在路上的外贸人。为什么选择外贸？因为我天生适合做销售！我的家庭条件很一般，普通农民。家庭环境教会我吃苦。

做外贸业务，没有任何一个人可以一下子就抓住每一个客户的精准需求，或者可以说没有人能抓住一个客户的所有需求。

做外贸生意就是不断的跟客户打交道，客户来了，客户生日，传统节日，客户婚礼，我们去拜访客户，都需要准备一些小小的礼品，那该送些什么呢？有些公司比较人道，业务员的客户需要礼品的时候，公司会出钱买，还有一些公司，不管那一套，谁的客户谁负责买，不出...

1.只要正本提单在手，收款就有保障。且不说有些国家只要提单副本就能提货，典型如巴西和美国，即使是在只有正本提单才能提货的港口，若买家拖着不付款，供应商想把货退运也是非常困难的，因为世界上95%的港口规定：退货必须有原收货人的“退货无异...

做外贸其实最怕的就是被骗，骗子的方法总是层出不穷的，许多外贸业务都收到过各种各样的骗术欺骗，好多时候都是货已经发出了，但是款还没有收全，或者干脆就是没收到，这个时候就要忍受提心吊胆的煎熬苦苦等待，我们怎样去避免这样的问题发生，哪些客户赖账的...

你知道买家下单前考虑的因素有哪些吗？买家会提哪些问题？供应商要如何应对才能抓住买家的心？专注于国外客户开发的环球快客带您一起去看看如何解决买家下单前的一些顾虑。

外贸工作中，有的同事搜索客户能力不如你，谈判能力不如你，管理能力不如你，工作经验不如你，为人处世不如你 ，但业绩却比你高很多！自己为了提高业绩，天天熬夜，加班加点地拼命努力工作，最终还是一无所获，究竟是哪里出了问题？是自己还不够努力么？！恐...

刚开始做外贸的新人，难免会有一些陋习，有，并不可怕，可怕的是你自己都不知道自己存在这些陋习，更可怕的是你明知道你有这些陋习却不想这去改正，宁愿在一条道上走到黑。

贸友Catherine的疑问2019年也就剩下二十来天了，年目标还差个200多万，现在我有个德国大客户所下的单子还有点尾数，但是过年之前肯定会再下个单子。如果他能下，我今年的销售目标就能完成，有奖金1万元。

外贸人需要什么优秀素质？如何在外贸这个行业长期发展？环球快客认为：作为外贸业务员的我们，也只有不断的提升自己，顺应每年的外贸发展趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，得到更好的职业成长。

我一直以来都强调，做外贸，绝对不要做“传声筒”式的业务员。这种“传声筒”式的业务员，以我多年的买手经历来看，绝对是最让买手心累，不想合作的类型。但看了很多的私信，发现还是有些朋友存在着“传声筒”式业务员的缺点，数量还不少。

很多刚入行的外贸人，因为对产品不了解和业务经验不足，会选择先做外贸跟单。做了几年后，一方面想转去做外贸业务员，希望能够接触不一样的工作内容，同时也能挑战高薪；另一方面，现在的工作做得比较稳当，收入也稳定了。所以会纠结到底转不转岗。

无论哪个行业，其实在最初没有多少经验的时候，都不好做；而显然能力并不是一日之功，需要长期积累与沉淀，或有高人指点，才能突破自己的思维与能力局限性。

沟通谈判是一门艺术，如何同人打交道，如何说服你的客户，如何给对方留下良好且深刻的印象，如何多层次的展现专业和特点......只有学会了这些，才能成功从初阶水平提升至为高阶水平。

咱们做外贸的，免不了要跟国外客户打电话，作为一个新人来说刚开始肯定会有些紧张，很多新手怕打，怕接国外电话，理由无非是英语不好，怕听不懂，怕出丑？有时候接到电话脑子一片空白，只能YES,NO,Thank you的说上几句，你能力真的如此吗？我...

做业务，客户的态度是我们成单的关键，很多时候能否成单从客户对我们的态度里就能够提前预知到，但是每一个刚刚开始接触的客户，态度往往都不会很好，因为客户对我们的产品并不是需求很强烈，表现不冷不热的是常态，这就给了我们很大的阻碍，想要把产品销售出...

做外贸就一定要有做外贸的意识，不能只是在工作当中当个传声筒，一个传声筒式的业务员一般是没办法有什么好的发展的，业绩起不来，职位升不上去。

又到年底了，即将迎来一波求职潮！最近很多朋友来问我，外贸公司是如何面试的，会问哪些问题。今天做了下总结和大家分享。一. 面试前准备：1. 简历：做一份简单美观的纸质简历，简历内容要丰富，突出展示你与面试岗位的契合面。