业务员相关内容

D 尚能吃饭 不好做啊，很多亚马逊都封号，倒闭了

失去客户的成本是昂贵的。有研究表明，失去客户的平均成本是289美元。 尽管大部分的企业都认为维护老客户要比开发新客户重要，但只有大概30%企业会努力重新吸引这些没打过照面的实效老客户。 不过幸运的是，他们是老客户了，所以，只需要少许的营销助力，就可以让这些失效老客户新增返单。

想要换个工作去做业务是否合适，这个怎么说呢？其实主要是看你个人吧，所谓的换行穷三年，那你要做好这个心理准备。因为业务肯定是要靠客户量来获取更大的利润，那么在你前期的时候，你很有可能只能拿底薪，你是否能接受你的工资骤降的这个心理落差，这个也是一个很大的问题。业务面临着更大的压力及风险，如果这些你都没有问题的话，那么肯定是做业务前景会更好，业务是拿提成的，但是你跟单最多就是拿奖金，这个后期工资明显就会很大了。

首先要了解自己产品的卖点和客户的痛点，说对了他们就会信任你了

销售从业人员卖的是个人，其实这个话说的是没有错的呀，为啥这么说呢？卖的是个人的意思就是说你个人的能力素质是影响客户是否找你下单的因素，所以说只有你把自己的能力还有素质提高以后，那么客户才能信任你，也才会通过对你的能力的认可，以后才会有回头客的呀。如果你不能为客户排忧解难的话，那么合作真的就只是仅限一次的呀。定位的话，那么就要看你自己的意向啦，企业高管还是自己当老板都是可以的，不过这些都是要奠定在能力的基础上的呀。

具体看商品，如果你的产品是大宗商品，一个订单需要跟几个月才能成单的，这非常正常。 如果是小宗商品，5个月都没有样品单，确实要考虑自身方法问题了

每个行业都有好有坏，看你怎么选择了，但是有一句话肯定不会错，背靠大树好乘凉！

外贸业务员，入职5个月了，之前有一些小的批量单和样品单，后面就没有订单了，可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题，这个你是可以看你跟进客户的方式，和客户聊得顺畅不代表订单就有，那像现在报价格特别是运费，报出去客户就没有下文了，那这个就是价格方面的问题，这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应，这个其实是一个需要长期根基的业务。

现在开发一个客户好难，那其实主要是因为市场竞争大，并且市场也越来越饱和了。在此行业十多年，以前开发客户不用太费力就可以接到订单，那其实你十多年前也是在中国对外开放最开始发展起来的时期，那么那个时候客户很多找到中国购买，并且国内很多也没有开始转做国外市场，那个时候是会比较好找客户的。现在竞争激烈是很正常的，所以你们要保持自己的一个竞争力，才能更好的持续发展下去，而不是固步自封，在时代的潮流下不进则退，你只能不断的跟着时代在变更才能进步。

有一个谷歌地图搜索工具，是基于谷歌地图精准定位通过输入关键字就能匹配相关企业，对于外贸人开发客户来说无异于如虎添翼。

看你所在城市 底薪最少8000

每个公司不一样，产品不同也不一样。 有的按照销售额度计算，有的按照利润计算。看你怎么谈的

大家好，我是广州万事达的MRZHANG， 作为业务，当然最重要的是业绩了，至于底线的话，那得看你是否有没有这样的资本了。没资本，你喝水都呛到， 有资本，您就是爷，您看top的业务，他们在公司从来不怕老板的。

是做外贸业务员吗？如果是的话你也不用过于焦虑自己啥都不懂，先沉淀自己，跟着你公司前辈，以及网上学习知识

你说的是哪一个行业呢？疫情自2020年以来，大家可以看得出各行各业其实都是遭受了严重的打击的，眼看着2021年有点回升的迹象，但是年前那一拨疫情反弹，真的是单子又缩水了。目前我做的是欧美市场的，但是单子并没有增多的迹象啊，实在是挺惨的呀。只能看看接下来会怎么样了，毕竟外贸上也是4月才开始进入正轨吧，3月份之前都是属于淡季的。具体怎么样还是不太好说的。但是其他行业也有做的好的，比如说防疫物资出口呀，在疫情之后也出现了订单量剧增的现象啊。

外贸业务员转跟单，这个是比较少见的，因为外贸业务员长期看的话那赚的钱肯定会比跟单赚得多。但是如果你不喜欢业务的工作内容，觉得工作压力大，想要做一个比较稳定不用那么高压的工作，那是可以的。外贸业务一般前期工资会比操作低，并且工作压力大，很多人受不了就会转其他工种，这些都是可以的。换工作前我觉得你还需要考虑的是你是否喜欢这个工作，而不是一时兴起觉得我做业务做不好，我想做其他的，我觉得这种想法比较不好，你要换这个的基础要建立在你的喜欢上。

1.通过海关数据 筛选优质客户，优质买家 我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，以及购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是优质的买家。找到优质的买家，一旦达成合作，将会是长久的合作了。 了解竞争对手 分析同行 通过海关数据贸易情报，可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。在外贸市场竞争的大环境，每一个外贸企业都想长久立足，都想打探竞争对手的动向，在竞争中求生存，求发展。所以就要做到对同行深度的分析研究，准确地把控竞争对手的动向，做到知己知彼，百战不殆。在平时的工作当中，我相信大家都收到过同行套价的情况。 快速找到买家及其采购规律 海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证，保证买家信息的真实性，准确性和实时性，通过这些信息，我们可以知道买家产品的采购情况，知道哪一个产品是热卖的产品，便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国，便于我们更好地选择目标市场。还可以通过交易记录分析，知道采购产品数量，采购频次，找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年3月份进行大采购，那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户，提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称，企业网站等信息，我们可以通过这些信息，在互联网上挖掘一下联系方式，便于我们拓展新客户。找到采购的联系方式，那我们距离订单就更进一步了。 2.搜索引擎 很多老外贸人都知道，百分之九十的优质采购商都是来自自费网站98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录，100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在互联网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布过信息，加入了行业协会或者行业网站，有注册过社交平台等等，搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式，国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户，我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户！ 主流搜索引擎有哪些 http://Google.com 目前Google在全世界的搜索引擎份额达到了78.23%。 Bing Bing搜索引擎的全世界份额是8.04%，Bing是微软旗下的，在多个国家都占据了搜索引擎排名第二的份额，每个月也有13亿人通过Bing进行搜索。 百度 全世界搜索份额7.34%，但在我们中国占据了搜索份额的74.73%。 Yahoo 全世界搜索份额占据了3.39%， yahoo在日本，台湾应用较多，搜索开发日本台湾客户可多用Yahoo搜索。 这些都是比较常见的一些搜索引擎也是收据数据最多的一些网站，光知道了搜索引擎也没有用要懂得怎么运用去找采购商。 3.通过社交媒体营销 随之时代的发展，大数据已经不能够满足于我们了，社交媒体是个最好扩展人脉的地方，怎么让别人注意到你呢 那么全球最受欢迎的社交媒体有哪些呢？Facebook依旧是全球社交媒体领导者，目前Facebook月活跃用户数约为22亿。另外，Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿，位列第六，排在微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活跃用户数分别为19亿和15亿。作为全球社交媒体的领导者，Facebook无论是B2B还是B2C领域，都是营销人员使用最多的社交媒体。在B2C领域，Facebook旗下的Instagram排名第二，有72%声称使用Instagram进行营销;第三是Twitter，有62%营销人员声称使用Twitter进行营销。而在B2B方面，排名第二和第三的是LinkedIn和Twitter，分别有79%和70%的营销人员使用这两者进行营销。

其实你做业务员得到的经验是完全可以应用于其他行业的，业务的道理都是共通的

这个要看你的客户是在什么时候去做业务的咯，如果他在下班时间去做这个业务的话，那么是没有用到总结的上班时间的，所以没有违反公司的相关规定的呀，而且你还是要看他有没有以你们公司的名义去做业务，如果没有的话，这个其实是不构成犯罪的，只是说你的这个业务员在职业道德上是很欠缺的，所以你可以辞退这个业务员了，不然后期会对你们公司造成更大的损失的，那你也可以不要惊动他，先搜集证据，对你们公司造成的影响可以要求他赔偿的。