业务员相关内容

首先要了解自己产品的卖点和客户的痛点，说对了他们就会信任你了

做销售，终点就是赚钱，能赚钱就行， 你比老板挣得多，你就比当老板强

具体看商品，如果你的产品是大宗商品，一个订单需要跟几个月才能成单的，这非常正常。 如果是小宗商品，5个月都没有样品单，确实要考虑自身方法问题了

每个行业都有好有坏，看你怎么选择了，但是有一句话肯定不会错，背靠大树好乘凉！

外贸业务员，入职5个月了，之前有一些小的批量单和样品单，后面就没有订单了，可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题，这个你是可以看你跟进客户的方式，和客户聊得顺畅不代表订单就有，那像现在报价格特别是运费，报出去客户就没有下文了，那这个就是价格方面的问题，这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应，这个其实是一个需要长期根基的业务。

开发客户难！这个是大家都遇到的问题的，不仅仅是你，现在外贸行业不好做，大家都这么说，但是说不好做的，依然在赚钱的还是大有人在的，我觉得现在时代在发展，我们不能守着之前的方式去开发客户，说自己没办法做来，开发不到新客户，未来不知道怎么办，对外贸行业失去的信心之类的，我觉得不管那个行业都有好做和不好做的，好不好做都看自己的。你看国家的政策都是在扶持外贸行业的，一带一路的发展也是的，所以你要思考一下是不是自己方向错来。

有一个谷歌地图搜索工具，是基于谷歌地图精准定位通过输入关键字就能匹配相关企业，对于外贸人开发客户来说无异于如虎添翼。

看你所在城市 底薪最少8000

每个公司不一样，产品不同也不一样。 有的按照销售额度计算，有的按照利润计算。看你怎么谈的

大家好，我是广州万事达的MRZHANG， 作为业务，当然最重要的是业绩了，至于底线的话，那得看你是否有没有这样的资本了。没资本，你喝水都呛到， 有资本，您就是爷，您看top的业务，他们在公司从来不怕老板的。

是做外贸业务员吗？如果是的话你也不用过于焦虑自己啥都不懂，先沉淀自己，跟着你公司前辈，以及网上学习知识

你说的是哪一个行业呢？疫情自2020年以来，大家可以看得出各行各业其实都是遭受了严重的打击的，眼看着2021年有点回升的迹象，但是年前那一拨疫情反弹，真的是单子又缩水了。目前我做的是欧美市场的，但是单子并没有增多的迹象啊，实在是挺惨的呀。只能看看接下来会怎么样了，毕竟外贸上也是4月才开始进入正轨吧，3月份之前都是属于淡季的。具体怎么样还是不太好说的。但是其他行业也有做的好的，比如说防疫物资出口呀，在疫情之后也出现了订单量剧增的现象啊。

外贸业务员转跟单，这个是比较少见的，因为外贸业务员长期看的话那赚的钱肯定会比跟单赚得多。但是如果你不喜欢业务的工作内容，觉得工作压力大，想要做一个比较稳定不用那么高压的工作，那是可以的。外贸业务一般前期工资会比操作低，并且工作压力大，很多人受不了就会转其他工种，这些都是可以的。换工作前我觉得你还需要考虑的是你是否喜欢这个工作，而不是一时兴起觉得我做业务做不好，我想做其他的，我觉得这种想法比较不好，你要换这个的基础要建立在你的喜欢上。

1.通过海关数据 筛选优质客户，优质买家 我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，以及购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是优质的买家。找到优质的买家，一旦达成合作，将会是长久的合作了。 了解竞争对手 分析同行 通过海关数据贸易情报，可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。在外贸市场竞争的大环境，每一个外贸企业都想长久立足，都想打探竞争对手的动向，在竞争中求生存，求发展。所以就要做到对同行深度的分析研究，准确地把控竞争对手的动向，做到知己知彼，百战不殆。在平时的工作当中，我相信大家都收到过同行套价的情况。 快速找到买家及其采购规律 海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证，保证买家信息的真实性，准确性和实时性，通过这些信息，我们可以知道买家产品的采购情况，知道哪一个产品是热卖的产品，便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国，便于我们更好地选择目标市场。还可以通过交易记录分析，知道采购产品数量，采购频次，找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年3月份进行大采购，那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户，提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称，企业网站等信息，我们可以通过这些信息，在互联网上挖掘一下联系方式，便于我们拓展新客户。找到采购的联系方式，那我们距离订单就更进一步了。 2.搜索引擎 很多老外贸人都知道，百分之九十的优质采购商都是来自自费网站98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录，100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在互联网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布过信息，加入了行业协会或者行业网站，有注册过社交平台等等，搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式，国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户，我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户！ 主流搜索引擎有哪些 http://Google.com 目前Google在全世界的搜索引擎份额达到了78.23%。 Bing Bing搜索引擎的全世界份额是8.04%，Bing是微软旗下的，在多个国家都占据了搜索引擎排名第二的份额，每个月也有13亿人通过Bing进行搜索。 百度 全世界搜索份额7.34%，但在我们中国占据了搜索份额的74.73%。 Yahoo 全世界搜索份额占据了3.39%， yahoo在日本，台湾应用较多，搜索开发日本台湾客户可多用Yahoo搜索。 这些都是比较常见的一些搜索引擎也是收据数据最多的一些网站，光知道了搜索引擎也没有用要懂得怎么运用去找采购商。 3.通过社交媒体营销 随之时代的发展，大数据已经不能够满足于我们了，社交媒体是个最好扩展人脉的地方，怎么让别人注意到你呢 那么全球最受欢迎的社交媒体有哪些呢？Facebook依旧是全球社交媒体领导者，目前Facebook月活跃用户数约为22亿。另外，Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿，位列第六，排在微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活跃用户数分别为19亿和15亿。作为全球社交媒体的领导者，Facebook无论是B2B还是B2C领域，都是营销人员使用最多的社交媒体。在B2C领域，Facebook旗下的Instagram排名第二，有72%声称使用Instagram进行营销;第三是Twitter，有62%营销人员声称使用Twitter进行营销。而在B2B方面，排名第二和第三的是LinkedIn和Twitter，分别有79%和70%的营销人员使用这两者进行营销。

其实你做业务员得到的经验是完全可以应用于其他行业的，业务的道理都是共通的

这个要看你的客户是在什么时候去做业务的咯，如果他在下班时间去做这个业务的话，那么是没有用到总结的上班时间的，所以没有违反公司的相关规定的呀，而且你还是要看他有没有以你们公司的名义去做业务，如果没有的话，这个其实是不构成犯罪的，只是说你的这个业务员在职业道德上是很欠缺的，所以你可以辞退这个业务员了，不然后期会对你们公司造成更大的损失的，那你也可以不要惊动他，先搜集证据，对你们公司造成的影响可以要求他赔偿的。

这个要看你自己的选择了，自己做比较自由，赚钱当然相对来说也比较多。可是国外客户大部分还是会认公司的，除非你的客户积累够多也够稳定。

今年订单更少了 ，之前是做老客户，每天看邮件，处理邮件，做生产单 ，开发样品，等 ，开发客户没有平台没有外网 坐等山空， 无语

先不断的学习，熟悉产品已经外贸业务流程，要了解产品再外贸上的一些信息。比如HS编码，退税率等。可以自己开个外贸店或搭建个外贸网站。利用B2B平台，把公司的资料及产品信息上传上去，例如阿里巴巴、中国制造网、环球资源等，让更多的客户通过这些平台主动找到你。肯定不能太被动得主动去寻找客户，通过搜索引擎(谷歌)，社交平台(领英)去寻找客户。

业务是覆盖面最广的，如果刚毕业，可以先做个半年或者一年营运助理先熟悉一下基本单证和流程，但是长远地，肯定是做业务员更有发力的机会。