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外贸新人如何快速成长,技巧都在这里!!!
01:具备适应职场的思维首先,外贸新人朋友们需要树立一个观念,职场并非大学,环境变了。在大学,老师有义务还免费教你,但在职场你拿着工资,需要为企业创造价值。如果你做不到这点,就只能被淘汰。在职场,别人帮你是情分,不帮你是本分。
...
外贸邦
2024-04-03
明明很有意向,为什么客户就是不下单?
为什么客户很有意向,但是就是不下单呢?为什么客户同意了条件就是不付款呢?为什么合同签了就是不付定金呢?类似的问题很多,今天我们来做一些简单的解析。
...
外贸邦
2024-02-01
样品要怎样邮寄,才能更讨客户欢心?
大部分谈判的最后一步都会涉及到寄样品的问题,寄样的相关注意事项之前已有写过,没看过的可以“考古”一下。本期我们主要谈一下关于寄样相关的一些细节问题,这些问题如果我们能够做好,会有助于我们更好的获取客户信任,营造专业形象。
...
外贸邦
2023-10-23
制定高效外贸企业SOP,让海外客户订单养成顺其自然
在做外贸的推广中,最重要的是我们需要有快速验证的能力,要不断的去复盘PDCA,什么叫快速验证?举一个非常简单的例子,就是说如果在我们的独立站上获取了一些订单,我们知道了自己的一些市场它的曝光量和询盘量以及一些转换率以及客户对产品和市场的一些...
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时索咨询
2023-08-25
新手必看!跨境独立站怎么搞定货源和发货?
有多新手卖家在刚开始做独立站的时候不知道怎么发货,也不知道该不该备货。这篇文章的目标读者是没有自己供应链的跨境电商业主,或者那些已经有了稳定供应链并想扩展新业务的人。首先,你需要明白选择供应商发货方案取决于你的单品订单量。
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店匠Shoplazza
2023-06-15
外贸新人成长慢?如何快速复制销冠?这几步打造王牌销售团队!
学会了这些方法,形成了武器库,那新手员工就可以有据可依、快速成长。组建一支彪悍的销售团队,才能够打胜仗、打硬仗。
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孚盟软件
2023-02-15
外贸人需要知道的销售技巧有哪些?
外贸销售技巧米贸搜整理如下,希望对你有所帮助:第一步:准备好。没有准备意味着为失败做准备,没有计划意味着为破产做打算。这是为什么呢?因为你不知道你这次要谈什么,所以你首先要做的是准备好整个谈话的结果。第一,我想要的结果是什么。
...
米贸搜
2023-01-04
外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象?
不是新人无单可接,是无能者无单可接,没有能力,在这个行业再久也是无单可接。
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Mike外贸说
2022-12-31
做外贸需要加班熬夜吗?
一提到外贸,大家立马就想到时差,就想到需要加班,需要熬夜,所以很多人对外贸工作的印象就是戴着黑眼圈在上班。事实上是不是这样的呢?为什么要熬夜?怎么样做才可以不熬夜呢?
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搜几亿(soujiyi.com)
2022-12-22
外贸人年度总结规划怎么写?你必须知道这些!后附PPT模板!
希望你能交出一份让老板满意的年终总结,得到自己应有的回报,也祝愿在新的一年,每个外贸人,都能让自己成为自己心里那个更好的人。
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孚盟软件
2022-12-19
外贸员的日常工作分享
外贸人米贸搜的日常工作流程为你整理如下。希望能帮到你:外贸业务员的职责一、业务人员在向国外买家询价前,要了解客户的基本信息,包括是否是终端客户,年采购量,消费区域,产品的用途,规格,质量要求,我公司是否能生产该产品。
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米贸搜
2022-12-02
在默哀魏则西的同时,我们外贸人员在搜索引擎上还有选择吗?
恭喜邦阅上线,本ID会把之前的一些文章都挪过来。这是一篇老文了,纪念我们伟大的“百度”。
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我真的是客服
2022-09-09
“内部文件”大公开!外贸人才招聘经验之道看这里
都说2022年求职难,高校毕业生都有1076万人了,还不包括那些有经验想换工作的人。这么多人都在找工作,按理来说企业招聘不难吧?其实按理来讲,企业招聘并不容易,外贸企业人才招聘亦如是。
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慢慢来海外营销
2022-09-01
外贸业务7种逼单话术建议
一、对已经有订单意向的客户催单Dear xx,Hope everything fine with you.Till now, we still have not received your order.
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外贸技巧
2022-08-30
“外贸平台效果差,老板不打算再烧钱,我却傻眼了”
这是Mike外贸说的第 888篇原创Jessie 是一家外贸公司的业务经理,她已经在这家公司工作近 3 年了,最近老板找她谈话后,她慌了。
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Mike外贸说
2022-07-30
销冠不是结果,而是一种体系一种身份
首发于“大货代”公众号01—我的办公桌面总是乱糟糟的的,偶尔我会用半天的时间来把桌面收拾干净,显得很整洁很有条理,这种感觉是非常有成就感的。但是,用不了三天,我的桌面又会恢复乱糟糟的的状态。
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大货代
2022-07-26
谈谈自己的最近的工作状态?以及外贸平台询盘的情况
虽然说现在的外贸平台如鸡肋一样,弃之可惜食之无味。但总之有好过没有。(人总是要有一个心灵的寄托^_^)
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Beata@
2022-07-04
“同事抢了我的外贸大客户,老板竟是幕后推手?”
这是Mike外贸说的第 880篇原创Mike 老师好,一直看您的文章,受益匪浅,尤其是在谈判上有了很大提升,也因此收获了很多客户,但最近遇到了一个很恼火的问题,不知道该怎么办,很想听一听您的意见。
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Mike外贸说
2022-06-27
我,外贸业务员,30岁,工作5年,每天熬夜至凌晨2点,没啥业绩?
这是Mike外贸说的第 879篇原创我相信接下来的这部分内容,是很多外贸人的真实写照:“我今年 30 岁了,虽然做外贸也有近 5 年了,但业绩一直不好,每年也就一百多万人民币的样子,感觉努力没意义。
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Mike外贸说
2022-06-25
贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?
今天要说的是一个做的非常成功的“伪培训”,且已经把手伸进了外贸行业,很多企业老板趋之若鹜,心甘情愿斥巨资为其买单,却回血无望。有的人砸了 80 万,有的人砸了 200 万,而这些钱,有些人竟是贷款贷来的,就为了上课。
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Mike外贸说
2022-05-05
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外贸业务员想提升自己,该怎么做?
0回答 -
去回答
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
1回答 -
去回答
jimmy11 回答
看公司怎么说
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外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
0回答 -
去回答
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
1回答 -
去回答
外贸邦 回答
多来我们外贸邦的社群转转,就能学到不少
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质量问题业务员要承担赔款吗
1回答 -
去回答
催全球 回答
质量问题为什么要赖到业务员身上?除非是业务员也负责跟进工厂的生产等~这太不合理了吧~ 还有,万一客户是故意以质量问题压价或者恶意拖欠怎么办?
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外贸业务员,入行半年,一直没开单,还有必要坚持吗?
2回答 -
去回答
Eva10 回答
这个要看你老板的要求 有些必须要求开单的 不开单就把你开了😄😄😄 不过老板如果没要求 那你就沉下心 继续学习 继续跟进 总是会开单的 时间早晚的问题
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外贸业务员的提成汇率是怎么算的?
0回答 -
去回答
表达力太差的外贸人,建议反复观看!!!
3回答 -
去回答
外贸邦 回答
看到用海关数据开发客户,其实报价也可以用到。因为在客户过往的海关数据中,会有其采购的单价和总价,他们过往的采购价格对于我们目前的报价是否有竞争力。怎样的价格客户是可谈的,不至于吓到客户。
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11月最后一单 40000 美金
3回答 -
去回答
外贸邦 回答
听起来你遇到了一个非常友好和体贴的客户,而且对方的英语口音也让交流更加有趣。有这样的合作伙伴确实是一种幸运,尤其是在商业交往中能够有着良好的沟通和合作体验。 希望各位邦友们在12月能够获得更多的订单。
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请问,定金尾款都到账了,提单电放给客户后,业务提离职,会不会拿不到提成?
8回答 -
去回答
FannieW 回答
定金尾款都到账了,提单电放给客户后,业务提离职,会不会拿不到提成?这个的话正常来说是可以拿到的,除非公司那边恶意扣钱。如果你们已经完结了订单的话,公司不给你们发提成的话,到时你们是可以去进行劳动仲裁的,这个是属于公司那边的违法行为的为了以防有这个情况发生的话,你需要把这些证据都收齐,这样子才能在后续如果真的发生了的时候你们可以提供有利的证据。另外就是还可以在辞职的时候跟客户签好你们的提成单,这样子到时就会按照这个来进行核算了。
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如何成为一名出色的外贸业务员?
1回答 -
去回答
ius 回答
那可太多了,其实最主要的是有一颗想学习的心 其他的会不会都不重要,慢慢学!
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外贸员的工作压力来自哪些方面?
3回答 -
去回答
催全球 回答
工作、生活、家庭、情感… “苦逼”的打工人都一样面临各种各样的压力~ 懂如何排解压力才是关键~
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背景调查主要工作有哪些?
1回答 -
去回答
催全球 回答
图片是客户背调的内容和方法
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外贸人长时间不出单,是否还需坚持?
6回答 -
去回答
一颗瓜子 回答
是否坚持,得看情况,不可一概而论。 1.如果是经验不够,导致订单谈不下来,不妨从跟单、单证做起,学习外贸知识,积累外贸经验,这样经过一两年,经验差不多了,可以独立应对了,再转外贸业务。 2. 如果有外贸经验,产品也精通,但就是没有订单,那就得找找具体原因了,是自己努力不够,还是方向不对?是行业市场不景气,还是平台投入不足?总之,好好分析一下,再针对性地改进,坚持学习,提升自己。 3. 如果是性格不适合做外贸,那就没必要死磕了,改行,选择自己擅长的工作吧。
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外贸业务员自主开发成交的业务能力一定大于询盘转化的业务能力吗?
2回答 -
去回答
泰安新华锦 回答
这个肯定是不一定的啊,看他用的渠道以及自身的外贸综合素质
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外贸业务员该在意底薪还是提成
9回答 -
去回答
colin7 回答
外贸业务员的薪资一般都是底薪+提成的方式,这个是一个比较正常的情况。你作为业务员肯定是想要更高的工资的,一般来说都是低底薪高提成长期来看是比较好的,可能前期没有业务的时候会觉得底薪高提成低好一些,但是到后期了业务量多起来了的情况下,一定是提成高底薪低的方式会让你的收入更高。当然你作为业务员的话,这个底薪本身就应该只是一个补充性的收入而已,你的收入更多应该依靠于提成的,这个只有提成越高你的收入才会更可观,这个具体就看你自己的一个发展规划了。
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工厂客户被业务员带走该如何维护
5回答 -
去回答
领跑小蜜蜂 回答
公司应当首先自我排查与该员工签订过的相关协议,如签订过保密协议,在有约定的情况下,确认员工的行为是否构成明确的违约行为。如果协议中明确约定了例如“客户名单是公司的商业秘密,员工不得在离职后利用该信息侵害公司权益。”等内容,则建议提起违约之诉,降低公司的举证责任。如员工将前公司客户带到新任职公司,从而违反了竞业限制协议,且公司支付了相应的补偿费用的,也可以提起违约之诉,维护公司权益。
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大半年过去了,各位外贸的老铁们业务量怎么样?
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去回答
Jenny.Wu2 回答
我们公司是出口机械配件的,今年业务量还赶不上去年的一半,国外销售情况十分不好,新客户也难以开发。今年其实整体大部分的外贸企业都是这样子的一个情况,跟去年相对是跌落了很多。那其实这个美元猛涨对于我们来说有好有不好的吧,虽然说美元涨了那么可能客户的需求量就大了,但是现在整体的市场环境都不好,大家的需求都在下跌,大家都是不太敢花钱,那么就不需要购买那么多东西,所以我们其实很难去开展外贸,目前其实只能是苟活着,等待市场恢复。
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当无客户可开发时,你是如何突破瓶颈的?
10回答 -
去回答
谢文丽 回答
销售人员每天都在为开发客户而烦恼,很多时候都会遇到瓶颈期,感觉没有新的客户可开发,这时候作为销售要如何调节心态,如何去寻找一些其他的方法渠道找客户?那其实有些时候一直没有订单没有新进客户的时候,作为销售其实是压力很大的,这个时候反而是更不愿意去开发客户。这个时候其实还是要调整一下心态,珍惜每一个报价,跟进之前询过价的客户,然后去突破拿下一些客户,这样子才可以更好的增加自己的信心,当然开发客户来来回回还是那些客户的,还是要坚持开发。
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谈判中怎么才能让客户快速下单?
13回答 -
去回答
伍祥检测认证 回答
抓住客户的痛点,不要聊一些没有用的,当客户纠结的时候,要学会帮他做决定,解决客户的顾虑,比如在聊天过程中客户比较在意交货时间,那么你就要多去保证时间的问题,让客户放心,关键时候来个福利诱惑,比如福利最后一天,下单可以赠送礼品等,这个也要靠自己去把握
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