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我们公司是出口机械配件的，今年业务量还赶不上去年的一半，国外销售情况十分不好，新客户也难以开发。今年其实整体大部分的外贸企业都是这样子的一个情况，跟去年相对是跌落了很多。那其实这个美元猛涨对于我们来说有好有不好的吧，虽然说美元涨了那么可能客户的需求量就大了，但是现在整体的市场环境都不好，大家的需求都在下跌，大家都是不太敢花钱，那么就不需要购买那么多东西，所以我们其实很难去开展外贸，目前其实只能是苟活着，等待市场恢复。

销售人员每天都在为开发客户而烦恼，很多时候都会遇到瓶颈期，感觉没有新的客户可开发，这时候作为销售要如何调节心态，如何去寻找一些其他的方法渠道找客户？那其实有些时候一直没有订单没有新进客户的时候，作为销售其实是压力很大的，这个时候反而是更不愿意去开发客户。这个时候其实还是要调整一下心态，珍惜每一个报价，跟进之前询过价的客户，然后去突破拿下一些客户，这样子才可以更好的增加自己的信心，当然开发客户来来回回还是那些客户的，还是要坚持开发。

抓住客户的痛点，不要聊一些没有用的，当客户纠结的时候，要学会帮他做决定，解决客户的顾虑，比如在聊天过程中客户比较在意交货时间，那么你就要多去保证时间的问题，让客户放心，关键时候来个福利诱惑，比如福利最后一天，下单可以赠送礼品等，这个也要靠自己去把握

业务思维其实你要想做好业务，不单单只是要开发业务就可以了的，你还需要了解很多事情。因为你不可能一直在跟客户谈业务的，那聊点其他的时候，你要聊些什么呢？万一客户抛出一个话题，你说你不知道，这个要怎么深入去进行联络感情呢？所以你还是要多去了解一些实时热点什么的，以方便跟客户更深入的沟通。另外还有一点就是你要学会站在客户的角度来进行思考问题，因为这样子客户才不会觉得你只是想从他那里获取利润，而是真正的为他在考虑。

我和A公司发生业务，但联系人使用了B公司的企业邮箱，现中信保询问AB两公司啥关系，其目的是什么？这个其实是因为中信保那边觉得这样子是有风险，很有可能导致会导致你收不回款，所以中信保那边要提醒一下你，你这个确实也是需要注意的，因为一般来说你购买了保险的话，那么是保其中一个公司的。如果你这个有不一样的话，那么很有可能到时收不回款中信保那边也不会给你们承保，到时就有可能是直接亏损了，所以你自己也要先去了解清楚具体为什么是这么显示的。

外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗？这个是可以的呀，但是这个也是需要有相关的经验的呢？现在其实很多的跨境电商都转换到海外推广或海外营销了，因为就比如说其实现在国内现在的直播带货效果是很不错的，很多的商家也看到国外直播带货的红利啦。这个时候谁先进入这个市场的话，那么谁就是第一位捞到金的，看看国外跨境电商市场，其实现在很多商家已经在国外开始海外推广和海外营销啦，那么比较直观的就是海外的网红直播带货咯，这个需要找到合适的网红的。

之前做考研班主任，工资低事儿多，现在刚做外贸工资更低。那其实你选择换行业的时候你就应该考察清楚之后在进行更换，所谓的换公司穷三个月，换行穷三年是有一定依据的。一般来说你做业务的话大部分都是底薪+提成的薪资标准，那底薪其实只是为了解决你的温饱问题，你想要过得更好那么就是要靠提成了。所以你要把业务做起来之后你的工资自然就会高了，但是业务没有做起来的话那可能就会很难了。所以你如果想要继续做下去的话就要考虑怎么做好业绩问题。

D 尚能吃饭 不好做啊，很多亚马逊都封号，倒闭了

失去客户的成本是昂贵的。有研究表明，失去客户的平均成本是289美元。 尽管大部分的企业都认为维护老客户要比开发新客户重要，但只有大概30%企业会努力重新吸引这些没打过照面的实效老客户。 不过幸运的是，他们是老客户了，所以，只需要少许的营销助力，就可以让这些失效老客户新增返单。

想要换个工作去做业务是否合适，这个怎么说呢？其实主要是看你个人吧，所谓的换行穷三年，那你要做好这个心理准备。因为业务肯定是要靠客户量来获取更大的利润，那么在你前期的时候，你很有可能只能拿底薪，你是否能接受你的工资骤降的这个心理落差，这个也是一个很大的问题。业务面临着更大的压力及风险，如果这些你都没有问题的话，那么肯定是做业务前景会更好，业务是拿提成的，但是你跟单最多就是拿奖金，这个后期工资明显就会很大了。

首先要了解自己产品的卖点和客户的痛点，说对了他们就会信任你了

销售从业人员卖的是个人，其实这个话说的是没有错的呀，为啥这么说呢？卖的是个人的意思就是说你个人的能力素质是影响客户是否找你下单的因素，所以说只有你把自己的能力还有素质提高以后，那么客户才能信任你，也才会通过对你的能力的认可，以后才会有回头客的呀。如果你不能为客户排忧解难的话，那么合作真的就只是仅限一次的呀。定位的话，那么就要看你自己的意向啦，企业高管还是自己当老板都是可以的，不过这些都是要奠定在能力的基础上的呀。

具体看商品，如果你的产品是大宗商品，一个订单需要跟几个月才能成单的，这非常正常。 如果是小宗商品，5个月都没有样品单，确实要考虑自身方法问题了

每个行业都有好有坏，看你怎么选择了，但是有一句话肯定不会错，背靠大树好乘凉！

外贸业务员，入职5个月了，之前有一些小的批量单和样品单，后面就没有订单了，可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题，这个你是可以看你跟进客户的方式，和客户聊得顺畅不代表订单就有，那像现在报价格特别是运费，报出去客户就没有下文了，那这个就是价格方面的问题，这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应，这个其实是一个需要长期根基的业务。

现在开发一个客户好难，那其实主要是因为市场竞争大，并且市场也越来越饱和了。在此行业十多年，以前开发客户不用太费力就可以接到订单，那其实你十多年前也是在中国对外开放最开始发展起来的时期，那么那个时候客户很多找到中国购买，并且国内很多也没有开始转做国外市场，那个时候是会比较好找客户的。现在竞争激烈是很正常的，所以你们要保持自己的一个竞争力，才能更好的持续发展下去，而不是固步自封，在时代的潮流下不进则退，你只能不断的跟着时代在变更才能进步。

有一个谷歌地图搜索工具，是基于谷歌地图精准定位通过输入关键字就能匹配相关企业，对于外贸人开发客户来说无异于如虎添翼。

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每个公司不一样，产品不同也不一样。 有的按照销售额度计算，有的按照利润计算。看你怎么谈的