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如何拿下爱砍价的客户 我们在跟客户对接的时候,尤其是部分发展中国家,难免会碰到一些爱砍价的客户。有时候往往因为这个价格问题可能僵池好几天才下单。
对于这部分客户,一个很重要的谈判点我觉得就是"让他们有占了便宜的感觉" 再➕动之以情,晓之以理的真诚沟通,顺利接
0 4 6天前
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客户不想承担成品以外的成本怎么办? “We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪
0 3 6天前
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客户砍价逻辑复盘分析 客户砍价的逻辑是这样的:
1. 先表达不满,威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。
2. 强调被忽视
“It’s not the first time
0 5 6天前
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外贸客户压价,销冠如何高情商回复? 1.首先引导客户关注质量(先谈价值,再谈价格)
A.客户说太贵了(强调产品卖点)
*Yes, all customers think the price is high before they know our products. If y
0 2 1星期前
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付款环节话术分享 1.问:What are your terms of price?
答:We can give you EXW or FOB price. lt depends on your demand quantity andloading plac
0 1 1星期前
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不用击败对手了 击败我就行 有时候非常不能理解一些客户为什么会轻飘飘淡淡然觉得你能够翻倍降低价格,工厂又不是我爸开的,我想降多少就降多少吗?0.2 的价格让我降到 0.05,免费做货还要倒贴运费的,老实说我看她也不用击败其他供应商了,第一步直接把我这个供应商击倒就可以
0 1 1星期前
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外贸备案:入坑指南 以为注册公司就能直接开干,结果一头扎进各种备案流程,才发现自己像个小号闯进高级副本。
你以为外贸是找客户、谈价格、收货款,结果现实是,你连进出口权都没拿到,海关、税务、外汇管理局排着队让你备案,电子口岸卡还没办下来,连门都进不去。
一、
0 2 2星期前
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客户一说“价格高”,你怎么就急了? 新人刚入行,听到客户一句“价格太高”可能就懵了。
老板希望你十天出单,客户却嫌贵。这种两头压力下,很多人直接投了。
其实,“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”,听到这句话不用慌张,而是要想:
客户真的是嫌贵,还是在试探?
以下是我
0 2 2星期前
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外派英语说不利索! 在外派,我们翻译辞职了,我大学英语四级过线水平,毕业后一直干外贸,敢讲英语,但是表达的时候逻辑不清楚,这个应该也和我中文表达习惯不好也有关系;另外说的时候有很多语法错误,卡壳等问题应该怎么办才好啊?
0 6 3星期前
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☎️电话跟进思路 Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。
Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。
Regular
0 2 3星期前
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关税降了,重新联系没有成交的客户真的成功 关税降了,联系了大部分美国客户,没想到真成了一个2000美金的单子,谈了一个星期,客户下订金了,做美国的大家也可以去试试
话术如下:
With the easing of China-US trade policies, tariffs
0 2 3星期前
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地推的时候被客户拒绝怎么办? 那肯定会有很多这种情况,但也不是没有余地,我整理了以下场景和应对话术
地推前被拒绝:
1️⃣I have a couple of other meetings in your city, I’ll drop off a sample/g
0 2 3星期前
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不会小语种照样地推 去国外地推准备工作要做好,出发之前联系好客户,提前准备好其他的客户资料做更深的BD来获得更多的客户
非英语的国家,语言不通的情况下也不要担心,用这个办法可以找到当地的人做你助理帮你做好准备工作,你只要负责好自己业务和产品相关的就行了
0 3 3星期前
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亲测能提高20%前台转接的外贸打电话话术 如何找关键人?
1、领英搜索,输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词
2、搜索客户公司的网站,有些网站会挂上Our team:里面会有公司高层人员信息
3、谷歌搜索,关键词:product manager at
0 1 4星期前
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣诞快乐”,主要区别如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英语“Cristes mæsse”,意为“基督的弥撒”,是纪念耶稣基督诞生的节日
0 2 4星期前
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交易类核心单词 1. FOB (Free On Board): 装运港船上交货
2. CIF (Cost, Insurance and Freight): 成本、保险加运费
3. EXW (Ex Works): 工厂交货
4. DDP (Delivered
0 1 2025-05-12
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优秀的外贸人会这样打电话 做外贸,电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话,或者不愿意打,不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人,电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候,以什么样的方式给客户打电话呢?
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0 1 2025-05-06
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客户说有供应商价格比我低20%…价格太贵咋办 外贸客户说价格太贵了怎么办,有供应商价格比你低20%…………
原则:一定要坚持价格底线,适当妥协折扣
先了解客户的需求,价格贵跟什么比较以及心理价位
最近我的客户就很爱跟Teum比
Too expensive, compared to
0 4 2025-04-15
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六点早起外贸人现状:苦,但有用! 每天四五点就能活力满满起床的大神,我是真佩服。对我来说,五点半早起已是极限,六点相对还能坚持。能早起,多亏了晚上十一点前入睡、一堆闹钟,还有把手机放得远远的,逼自己起身去关
闹钟响后,在赖床和起床间纠结的那几分钟,简直是一天中最痛苦的时
0 3 2025-03-17
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做外贸,英语有多重要 这两年,经常听到有人说做外贸英语已经不重要了,英语很差甚至完全不会英语也可以做外贸。我想这应该和如今出现的各种翻译软件工具有比较大的关系。不论是单词还是句子,或者各种文章,翻译软件一打开,那叫一个方便,随时随地用。我想说的是,在当今环境下,
0 4 2025-03-17