客户总是要求报价怎么办？

客户一直要求你这边报价的情况下，这个有可能是因为客户目前只是处于做采购方案的情况，所以需要频繁的咨询价格以便做更好的采购。你可以去查询一下这个客户的信息，如果客户公司规模不错的话，那么多报一些价格也是没有关系的，这个大公司肯定是需要慢慢跟进的，着急不来，还有一种情况就是客户拿你的价格去压他目前现有的供应商价格，那么这个情况就比较恶劣了，你可以在报完价格之后去试探一下客户的口风，看一下客户对你们的价格怎么看待的，这个取决于后续你怎么跟进的态度。

相信很多外贸人都遇到过这种情况，客户一次给10几个产品要你报价，具体明细都没有给到，很多报完后也没有任何反馈，甚至下一次又要求报10几个其他产品价格。那我们该怎么办呢？难道不给客户报价吗？答案肯定是不行的。有询单我们肯定是要报价的，不能放弃任何一个成单的机会。报价后应该去浏览客户的网站，根据客户的售价去判断是否报高了，后续与客户沟通时可以有针对性的去调整。知己知彼，百战不殆。同时我们也要了解同行的价格，毕竟客户不会只找你一家报价的。

之前客户挑了不少产品需要安排报价，然后发过去之后没有反应，现在又来咨询其他报价。这种情况下，一般是客户对你们之前的产品报价比较感兴趣的情况下才会进行第二次询价，如果你觉得不确认客户是什么意图的情况下，你是可以直接问一下客户对于之前那20多个报价是什么看法，是否要安排下单或者什么情况，针对客户的反应来进行一个简单的客户分析。当然客户询价是非常正常的一个情况，我们每天都接触很多报价，我们没有办法确保每个报价都能成单的，但是只要客户不断询价那么就是有需求，只要有需求就一定有机会。

你这个客户照我看来就是有点奇奇怪怪的，一般的客户主要是看中其中的一两款产品，然后要求提供样品，然后再让报价，最后确定采购的产品，然后签合同进行产品的生产的，很少遇到像你所说的这个客户前边要求提供20多个产品说要报价，最后没有后文，最后有要十多个产品要报价，这个客户在我看来就是没有要下单的想法的，不能排除骗子的可能性。不知道他还有没有一些其他的要求，像这样的客户可以就当普通客户继续跟进就可以了。估计短时间内不会有什么成果的。

客户之前要了20多个产品的报价，后来没有消息，现在又要了10多个产品的报价，那么作为外贸人，我们估计也只能不厌其烦的给客户做方案做报价了，因为既然有客户询价，那么我们就应该积极跟进啊，你这个客户的情况应该是他在进行报价的对比，然后在这些产品的报价之间选择最合适的一家，所以说还是有机会的，还有就是可以去查一查这个公司想相关信息，知道他们最新的动向，然后去确定你们的报价，以确保能达到他们的预期目标，外贸就是要拼服务态度的。

客户之前要了20多个产品的报价，后来没有消息，现在又要了10多个产品的报价，那么作为外贸人，我们估计也只能不厌其烦的给客户做方案做报价了，因为既然有客户询价，那么我们就应该积极跟进啊，你这个客户的情况应该是他在进行报价的对比，然后在这些产品的报价之间选择最合适的一家，所以说还是有机会的，还有就是可以去查一查这个公司想相关信息，知道他们最新的动向，然后去确定你们的报价，以确保能达到他们的预期目标，外贸就是要拼服务态度的。

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