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不是所有的客户都是上帝
我们经常碰到各种各样的客户，但是不是每个客户都是上帝，你把你的客户都当成上帝了吗 ？
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除了降低价格，还有什么诱人条件来和客户谈判呢？
那么当客户这样说的时候，我们真的就给他们降价吗？除了降低价格还有没有其他的办法呢？
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跟国外客户谈判需要把握的几个重点
外贸业务经过了回盘、报价过程之后剩下就是谈判了，再跟外商谈判时该注意那些呢？下面告诉大家我谈判就掌握的三个点。
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业务员VS客户，如何取得谈判博弈的胜利
很多外贸业务员进入外贸行业后都开始出现彷徨焦虑等情绪，没有客户、没有订单，前途一片渺茫；与客户的谈判往往都以失败告终。曾几何时，我也是这样的状况.
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面对同行诋毁，我们应该这样做！
面对同行的竞争甚至是在同一个采购商那的诋毁，我们很多业务员想说：“蓝瘦，香菇“。
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贸易谈判中如何拿到主动权
外贸谈判就是一场场拉锯战，买卖双方都在进行博弈，能达到“双赢”的效果，那么这个订单也就基本拿下了。
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我的又一奇葩客户
一个合作了两年的客户，今天再一次一如既往地给我发询价。
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客户说你价格太高了怎么办？
在外贸行业里有一个司空见惯的现象，就是当很多的外贸小伙伴接到询盘报价后，再跟客户聊几个回合就没有了下文，这是怎么回事呢? 外贸达人针对这种现象出现，建议在...
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客户嫌报价高怎么办？
开发客户时，每当我们报出价，客户总是会嫌价格高，客户当然想价格越低越好咯，但我们该怎么回复客户呢？ 1、的确价格报的过高了 遇到这种问题如果你不清...
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需要对客户言听计从吗？直来直往便好，何必如此多套路！
现在国内同行互相竞争，价格战打得风风火火红红火火，恨不得分分钟搞死对手；国外客户，找平台逛展会看厂家不亦乐乎，恨不得压价压到只能是免费拿样品，拿订单，然后再翻倍...
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客户最喜欢的报价方式！
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为...
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客户拒付余款怎么办？
1.以其人之道还治其人之身 有些外贸业务员可能遇到过付过订金之后，货到港了，客户不着急拿货了，要求你打折，跟你耍无赖，好吧！没办法总不能货一直待着吧，总要处理...
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如何跟客户谈付款方式？
很多时候，已经跟客户谈好了所有的事项，就差付款了。但偏偏就卡在付款方式上，这对于渴望成功的我们来说无疑就是一个重打击。这时就付款方式我们要跟客户进行交流。
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什么原因？客户只询价不下单
每一笔外贸订单在成单之前，总是会遇到各种各样的问题。
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SOHO之路(六)订单的谈判与促成
这个观点写完大概要很长,为了大家看的方便,我分两篇发布,不过是跟大家讲讲我曾经通过努力去促成的一些订单的综合总结,算不上攻略,策略.大家都尽可能的挑选适合...
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一个狡猾的葡萄牙商人
今天我想来跟大家分享一个我接触过的客户，是个非常狡猾的葡萄牙商人。 是在速卖通上面收到他的询盘，他告诉我他想要钛篮（是电镀用的）。
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抓住谈判的关键点之二
上篇文章说要抓住谈判的点，还没有说完，这篇是后续，希望大家看完之后可以从这方面去着手，可能真的会觉得比较简单一点当和客户在交流的时候。
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抓住谈判的关键点之一
俗话说的好，谈判，谈的好就是成交，拿下订单，谈的不好就失去了订单，因此，学会谈判的技巧对于外贸人员来说是个必备的技能，但是对于这个技能我们要学的都是要从实...
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如何对付印度阿三
一提到印度阿三，大家的第一反应就是阿三太喜欢砍价了，砍的连本钱都没有，是的，印度阿三是出了名的喜欢砍价，也是大家最为烦恼的问题了，加之印度人有着犀利的英语...
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教你如何与客户谈判？
很多时候在外贸谈判中，业务员不知道如何应对客户，一句话的失误可能就会得罪客户，还有可能导致失去客户。