②销售设置引流,eBay有一口价和拍卖的销售方式,合理的运用拍卖设置,可以用做引流、测款、测图、测热度的作用。综上就是今天“eBay运营思维!(上)”内容的介绍,希望对看到内容的小伙伴有所帮助。同时能满足亚马逊、速卖通、eBay、阿里国际站及其他B2C跨境电商卖家、自建站/独立站卖家和外贸商发货全球的物流需求。

据悉,eBay亚马逊沃尔玛都是现在属于比较热门的电商平台之一,相对于国内的电商人群来说,eBay平台的占比与亚马逊不相上下,eBay平台推广较早,更多国内跨境电商小伙伴知道这个平台,也是非常成熟的跨境电商平台了,今天,小编来科普一下eBay运营思维。由于篇幅有限,分上下两部分。

一、最重要的:流量来源

1、账号流量:新账号流量,平台会给予20%~30%的新卖家扶持流量。让新卖家更容易打造出爆款商品。

一些特殊站点,eBay会给予新卖家免费刊登商品机会,这可以让卖家更活跃。

2、设置流量:①商品运维商品上新流量,不论是什么形式的销售方式商品,新品刊登都会有新品流量,也能带动商店的活跃度。并且要保持商品上传质量,多推广,多上传。

②销售设置引流,eBay有一口价和拍卖的销售方式,合理的运用拍卖设置,可以用做引流、测款、测图、测热度的作用。

③商品状态,不同的商品在线状况都有不同的流量,可以分析不同展示方式的流量,在后面定向针对商品发布。

3、推广流量:

站内推广:①Promoted Listing,能够帮助卖家快速打造爆款,获取流量、提高交易转化,按成交付费。展示位置在搜索结果页前端。②Markdown/Promotions(促销工具),自行设置营销工具,可以提高商品转化、商品力。

4、站外流量:社交媒体:FacebooktwitterDeal站InstagramPinterest、Tumbir、flickr、谷歌图片、YouTube等。

二、站内推广运营方法

1、自然搜索:标题,站内主要流量来源70%包括直通车是通过买关键词搜索引进的流量。

①分析商品关键词组合方式,根据商品类别定义不同标题组合方式,多标题的方式测试流量热度。

②关键词选择,尽可能选择在线listing较少的关键词,避免热度竞争,选择有热度、在线商品不同的关键词来进行标题组合编辑。当商品流量稳定时必要随意更换关键词,避免流量重置。高销量商品可以选择高在线、高流量的关键词来使用,用高销量来稳固排名位置。

2、转化要点:

曝光:关键词的组合方式,关键词是否有热度、关键词工具的使用来提升优化商品的曝光。

②图片:当有曝光流量基础后,通过优化图片来提升点击转化、交易转化,图片要多角度、多样式等来吸引客户眼球,并且图片要清晰。

③描述:首先明确商品内容如何转化,文字、图片,还是详情页描述,然后确认描述分布,上中下分别是什么内容。根据商品类型制作详情页,图文结合。

④价格:对商品按照利润成本区分,什么做引流、什么做主推、潜力、趋势等。

3、Promoted Listing

Peomoted Listing广告能快速增加产品曝光,最好把新刊登、持续出单转化率高、流量下降、符合趋势、有排名的商品来做广告。

三、爆款打造

1、商品:趋势类商品—引流类商品—利润类商品。

①趋势类商品要跟紧热门趋势,并且寻找或创造独一无二的商品赶市场热度,后续库快速更新迭代,缩短商品成长周期。②引流类商品主要就是低成本来吸引流量,然后通过低价格来快速交易,提高商店评级,获取评论,并且保持高质量提升转化。③利润类商品是店内主要获利品,要把所有的流量承接页都设置在利润商品上,并且要稳定销售源,客户集中相对应的商品。选择热门商品、趋势商品做引流,把引流商品的关联商品设置集中给利润款进行推广。

三点:关键词—图片—详情描述,通过关键词来进行展现曝光,图片吸引买家点击、详情页提升买家交易转化。

综上就是今天“eBay运营思维!(上)”内容的介绍,希望对看到内容的小伙伴有所帮助。飞鸟国际海外仓提供一件代发服务、代贴单、代发货,中转仓储、亚马逊FBA退货换标等服务,特别适合跨境电商卖家发货。同时能满足亚马逊、速卖通、eBay、阿里国际站及其他B2C跨境电商卖家、自建站/独立站卖家和外贸商发货全球的物流需求。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/100824

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