最近，以广东、浙江为代表的多地企业组团出海抢订单的新闻一度成为热点。新闻热点的背后一定程度上揭示中国制造业企业正在加快布局“出海”，争取把“失去的三年”追赶回来，为自己企业的发展创造更好的条件和增长空间。
从市场规模、竞争格局以及产品和服务渗透率等因素看，国内以3C数码、家用电器为代表的电子消费市场已迈入存量时代，国内用户需求日臻饱和，某些市场甚至已呈红海之势，对应的行业即将面临新一轮的洗牌局面。横看海外市场，近年来由于宏观环境和供需生态不确定性的增加，让原本依靠人力成本优势的铺货型企业也开始陷入增长瓶颈，销售业绩远不如从前。
作为跨境电商老牌玩家，浩方HOFAN早在五年前留意到传统制造企业的出海瓶颈以及品牌升级转型的需求，并于2017年正式推出品牌孵化与加速服务平台，先后为200+品牌的全球化成长提供专业细致的赋能与护航，帮助合作伙伴实现年销售额从0到千万美金的快速突破。今年，浩方HOFAN对品牌出海孵化加速业务进行升级，推出「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海全栈服务体系，致力为中国品牌出海提供全链条的支撑，以长远发展的目光携手更多行业伙伴构筑夯实的品牌生态护城河。
面对传统制造企业出海业务增长滞缓的瓶颈，结合帮助多个企业加速出海品牌孵化和沉淀品牌资产、构建长期增长闭环的实战经验，浩方HOFAN认为海外市场拓展种，制造企业更应该以建设品牌为最终目标，根据自身情况有序布局不同的出海渠道，实现企业增长模式的转型进阶。
在国内外消费供需发生变化的背景下，传统制造企业更应该抛弃以往的“流量逻辑”运营方式，用长远发展的目光谋求品牌升级转型。尤其是在品牌出海早期阶段，制造企业不应过于追求带货量和ROI等短期表现，而是把工作重心落在提高品牌的海外认知度，树立品牌与消费者之间的信任关系，提高品牌的抗风险能力。
传统制造企业需要根据实际情况选择合适的出海渠道。渠道策略的制定对于品牌实现0-1突破尤为重要，切忌“人云亦云，盲目跟风”。以作为“出海新兵”的制造企业为例，首先，应当重视配套成熟的亚马逊电商平台布局，借助亚马逊的资源快速构建企业的品牌效应。目前，亚马逊平台已经覆盖200多个国家和地区，具备健全的电商基础设施和优质服务，能够让制造企业把精力集中在店铺运营和产品优化方面。同时，亚马逊汇聚3亿多活跃用户，是大量高消费买家的集中地，他们拥有强劲的消费力、复购率高、包容性好等用户画像特点，是不可多得的优质买家。尤其是在经历了“封店潮”的规则洗牌之后，坚持合规经营底线的企业和卖家将在更为公平和优质的运营环境中，更精准地获得忠实用户和粉丝，从而快速形成良好的消费者互动和品牌良好的持续增长机制。也就说，一方面，更精准的互动能够帮助消费者更好地实现消费价值；另一方面，品牌也能在与消费者的高效互动中，更快捷地掌握目标人群的真实需求，进而为品牌出海战略的实施与迭代提供有力依据。
除此之外，制造企业也需要重视DTC独立站的开拓与搭建，形成更为丰富的出海阵营，以应对更为复杂的行业竞争和更为多元化、细分化的消费者需求。究其背后的原因在于，在以欧美为代表的海外市场，消费者在购买商品时有前往官网下单的习惯。在DTC独立站中，制造企业能够通过灵活度更高的体验旅程设计，与消费者进行更深度的对话和互动，并为其提供更丰富的售后和定制化体验服务，从而形成自有私域池，沉淀品牌资产。具体来说，制造企业可借助品牌故事和产品升级以及网站运营等工作，不断验证细分领域的用户需求，通过数字化营销内容打动海外消费者，从而打造出独有的品牌增长路径。
事实上，不管是亚马逊平台的布局还是DTC独立站的搭建、运营，都是制造企业不断提升品牌效应、深挖用户数据、收集用户反馈、提升产品的品质和售后服务，从而打下坚实的品牌基础的过程。这一过程中，基于用户的使用体验等UGC内容将愈见丰富。而这些内容也将经由企业投放社媒广告、红人营销等方式触达到更多的受众，并发挥优质内容的力量占据更多消费者的心智。
值得一提的是，这个过程中，“本土化”是出海品牌需要关注的关键问题。比如不同国家地区的文化风俗、消费习惯、物流体系、法律法规等不尽相同，叠加新品牌形象市场接受度尚且较低、产品功能与当地买家需求不够贴合等问题，对于制造业企业而言都是不容小觑的挑战。因此，制造企业需要具备能对问题快速响应，并及时调整出海策略的能力。在产品迭代方面，需要根据用户反馈调整优化产品的“缺点”，让产品能够融入当地消费者的生活应用场景。而营销侧，则可以通过与本地红人的合作，强化产品创意和场景适配性等的理解，并借助红人影响力，加快目标受众触达，由点到面逐步形成品牌认知。
从趋势上看，越来越多的传统制造企业通过跨境电商触达全球各地的消费者，从而谋求更广阔的市场和利润空间，进而打造全球品牌。在中国制造正在迈入品牌集中出海的黄金时代之际，浩方HOFAN充分发挥16年的的从业经验以及行业资源积累，帮助制造企业能够更清晰、全局地把握市场趋势与用户需求，以更精准的判断，指引产品的规划与打磨，帮助企业以更平稳的方式开拓海外市场，形成品牌资产沉淀。
此外，浩方HOFAN还针对亚马逊平台售前、售中以及售后环节推演出了600多个风控节点，能够为制造企业提升经营的合规度和安全度提供有力支撑，做到从规划到售后的全链条出海护航，提高制造企业出海的成功概率。总的来说，浩方HOFAN构建出了一整套覆盖亚马逊店铺、DTC独立站等多渠道的数字化运营和体验服务体系，能够高效地帮助制造企业解决品牌建设、营销渠道运营和售后服务等各出海环节链路的难点，帮助品牌构建差异化优势，赢得长期增长。
