入驻亚马逊大半年，转化一直不咋的？铺货产品几百件，都是0销量？
listing得分低，怪不得转化不好。要知道，部分广告位置和新的流量入口只有4.0星以上的listing才有机会被推送到。
那么你的listing质量得分（LQS）有多少呢？
先看看下面这个listing截图，是不是跟多数人的listing内容很相似？
查找它的数据可以发现，2018年上架的产品至今评论数却只有2个，LQS也只有3分。从listing的整体上看，它需要改进的地方有很多。
优化listing质量，提高LQS
卖家提高转化率最基础的一步，无疑是要提升产品listing质量，包括产品图片和视频、引人注目且包含相关关键字的标题、信息丰富的产品卖点、A+内容和好评等 。
Part.1图片与视频
由于消费者无法亲自触摸到产品本身，因此专业的图片如高清的主图、产品的细节、使用场景等，与信息图表、产品视频的存在都显得非常重要。
Part.2标题与卖点纪要
亚马逊允许大多数类别产品的标题包含最多200个字符，充分使用文字描述空间，确保描述中包含与产品相关的、搜索热度较高的关键字，有助于消费者在进行搜索时找到你的产品。
产品描述有助于解答消费者在购买前可能想到的对产品的疑问和顾虑，描述时应尽量保持精简扼要。
Part.3有效的评论
消费者好评有助于潜在消费者对产品做出购买决策，因此卖家专注于提升产品整体评论数量和评级也至关重要。
优化一：产品标题
产品标题非常重要，标题的关键词将让A9算法辨别你的产品，以及是否与消费者寻找的产品相匹配，将帮助产品在搜索列表中获得更高的排名。换句话说，这是相关性的问题。
再看上面举例的产品。
首先，最直观的问题就是标题短而不明确，200个标题字符没有物尽其用。而本就够简短的标题里也多是些无关痛痒的词，消费者几乎不会用这些词搜索，sweat shirt（运动衫）和vintage print（复古印花）反而排在标题最后方。很明显，类似案例中这种简陋到不行的listing会让卖家错失很多商机。
优化后的标题为：Men's T-Shirts,Long Seeve Shirts for Men,Crewneck Cotton T-Shirt X-Large,Mens sweat shirt Loose Vintage Print Essential-T
这个标题包含了产品适用的对象、规格、材质、图案、尺寸等等，一目了然，卖家在写标题时，务必从以下这几个角度出发：
·产品数量
·产品尺寸
·重要的产品特点
·产品适用对象
另外要注意的是，标题不要使用重复的关键词。关键词是使用全部或部分关键词重叠的方式与消费者的搜索查询相匹配，额外使用该关键词并不会增加该关键词的价值。
优化二：产品图片
这个产品的listing里虽然已有4张图，包含了主图、细节和尺码表，但明显它还可以做得更好。
亚马逊允许上传最多6张产品图片（包括视频演示），以上面这张图举例，来说说产品图片该如何排列组合：
第一张，白底主图，这算是亚马逊的硬性要求，就不用多说了。
第二到三张，可以放上产品的使用场景图，这种图不需要纯白背景，建议卖家在图片中融入产品的真实的使用场景，为消费者更直观地展示产品实际的使用状况，必要的时候还可以在可用空间中使用极少的文字点出卖点。
接下来，细节图或卖点提炼图，展出你的产品更有用的信息，多角度展示细节部分，让买家能清晰地看到你的产品的质地、材料，做到对产品质量的预估。
第六张，尺寸或包装图，也可以将二者结合在一张图里。特别提醒：不同国家地区用不同单位！
当然，如果可以的话，放上产品使用和细节的视频展示，效果不言而喻。
优化三：产品要点和描述
亚马逊允许卖家写最多5个要点，如何为消费者提供关于产品的更多信息，掌握写好要点的技巧：
·在要点的第一部分指出主要的特点或好处
·进一步阐述特点好处都有哪些
·将如何使消费者受益
·解释产品如何帮助解决客户的问题
·产品信息，如数量、尺寸、颜色和材料
描述最多可以有2000个字符，可容纳的篇幅更长但重要性相对于标题和要点会更低，因为展示产品描述需要消费者在点击进入listing之后下滑较长一段方可查看，尽管如此，产品描述的文案仍然很重要，卖家可以在这个位置添加相关的关键词，让消费者进一步了解产品和品牌的更多细节。
优化你的产品listing质量，能够潜移默化地超越竞品，提高产品的点击率和转化率。
