我们都想着怎么样可以出单，但是却总是不知道从哪里做起，总是抱怨客户不回复我们的邮件，所以感觉自己没事情做一样，虽然表面上外贸看起来很简单，说是每天发发开发信，更新一下产品就可以解决的事情，但是当我们实际操作起来的时候却不是那么的简单，这么说的原因很简单，你回复客户的邮件必须要有技巧，而这些技巧需要我们慢慢磨练，你发布产品，需要收集更多的关键词，而找这些关键词需要我们下更多的功夫，所以说都是有了付出才会有收获的，那么我们要怎么样操作呢作为一个新人的时候。
第一：千万不要一直抱着这么一个思想，我是新人阶段没有客户找我很正常，不要说自己是新人什么都不懂，当没人教你的时候你就要靠你自己来学习。作为新人的我们，通常会很心浮气躁，急于求成，看到客户的邮件就很兴奋，感觉马上就可以拿下订单了，但是我们却忽视了一个问题，客户为什么要找你下单？作为新人，你对行情不了解，对产品不了解，客户为什么不找老业务员呢？换作你是客户，你想买东西，我相信你更愿意和熟练的人买东西，觉得这样安全些，而且可以帮你省去很多的麻烦，当然也有人愿意给新人一个机会，但是这样的概率在现实操作起来还是很少的。所以还是逼迫自己多学点东西，当没人教你的时候你就要靠你自己了。
第二：价格是关键，所以一定要多和老板进行沟通，有些时候老板为了帮助新的业务员或者说给他们做外贸的信心，通常都会给他们一个比较低的价格，所以当我们遇到这样的情况的时候一定要利用这个优势。不要白白浪费掉。
第三：多看多听，多学习，自己平常没事情的时候，如果可以的话，自己和老业务员多多交流，问下他们是怎么样在找客户，怎么和客户在沟通的。他们如果愿意教你就一定要学习，虚心点。
第四：做个让人喜欢的新人，不要太高傲，有很多人都比较喜欢高傲，觉得自己很牛逼，但是这样的情况最好不要出现。
第五：主动出击，不要等着别人发来询盘，你要自己想尽各种方法去找客户。比如发布产品，GOOGLE等。
好了，希望说的可以帮助到大家。
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