讲到开发客户，相信大家都知道该通过什么渠道途径去找，然后就去写开发信，这些都是外贸小伙伴们都知道，今天我来分享一下开发一个巴西客户的经过。
讲故事之前先来简单说说我是哪里找到这个客户的，我是在一个外贸平台上看到他发布的消息，看了一下需求的确比较适合我们的产品，但是信息已经发布了4、5天了，也意味着有无数的供应商看到过这条消息，也许其他供应商已经在协商中了，但我不能让任何机会流失，就打算尝试一下，于是就到google上去搜这家公司，很快就找到了他们的官网，研究了一下，公司规模不大，但还是比较正规的，于是就想试试，于是我就决定打电话去询问一下。由于时差问题，只能晚上打，打通电话后应该是前台小姐接听的，她说要先通报一下，过了一会接通了，接电话的可能是助理吧，也是一位小姑娘，说主要负责人不在，是否需要留言，于是我就说我会发邮件给他，问他的邮箱是abc@
顺利拿到邮箱地址后，我就开始写开发信。大致是这么写的，“我看到你在寻找led灯具，我尝试电话联系您，我们可以提供这类产品，我们公司产品质量和价格方面性价比较高，附有报价，如果您感兴趣或有任何疑问可以联系我。”等到第二天并没有收到回复，于是想再打电话过去，这次我选择到晚上10点再打，因为昨天9点他人不在，结果终于打通了，但他说已经在和一家公司洽谈了，我们的报价比他们的高，遇到这种问题大家可别接不下去啊，老外不是想还价，就是不太想做着生意，但他网上到处询价，明显就是想还价，于是我就说是不是别人的配置和我们的不同，让他说说那家公司的配置，如果他真的说出来，那你也可以进行比较，然后考虑怎么说，如果他说不出来，就说明他明显在唬你。其实这么说也可以看出你对自己的报价是非常有信心的，也可以体现公司的实力，显示我们是相当专业的。后来他想想就说会回复邮件给我，这次通话也算圆满结束了。哎做巴西客户还真了，大晚上的还要和客户谈判。
过来两天老外果然回信了，还发来那家公司的配置过来，于是我研究了一下，想好怎么回复客户，最后客户还是选择了我。
其实很多客户选择合作伙伴的时候还是看公司的信誉、产品的性价比，当然也有些国家的公司比较看重价格，这要不同国家不同对待。
