很多外贸业务员总是抱怨没有订单业绩差,其实有抱怨的时间还不如好好反思自己业绩低迷的原因。看着身边的同事一个个成为了业绩明星,你的心里一定羡慕不已吧!不妨和他们对比一些,找出自己的问题所在。今天,我就帮大家梳理一下没有订单的几大原因。

1、对客户的定位有误:经常会出现这样的情况,你跟了一个客户一段时间,后面聊到具体的产品客户却再也没有回音。这时候,往往是由于你对客户的定位不准确。你提供的产品是面向高端市场的,但客户是做低端市场的,他们自然觉得你的产品不符合他们的需求。

2、沟通能力欠佳:业务员能拿下订单,很大程度上靠一张嘴巴,能说会道的业务员往往能赢得更多订单。其实所谓的沟通能力虽有先天的因素,也是可以靠后天锻炼出来的。外贸业务员一般都是性格外向的,但是外向不意味着一定是健谈的。与客户沟通,除了本身的外语口语水平要高,还要知道基本的说话礼仪。至于说话之道,是可以在一次次与客户接触的过程中渐渐掌握的。

3、对产品的了解程度不够:很多外贸业务员连产品都没有了解透彻,就想着能成功拿下大客户,这只是“黄粱美梦”罢了。你除了需要熟记手上已有的产品资料,还要下生产车间向技术工人讨教关于产品的生产方面的问题,你甚至可以在专人的指导下尝试进行一下操作。只有对产品有一个全方位的认知,你才能在与客户的沟通中更有底气,也更能显出你的专业性!

看到这里,大家有没有找到自己业绩低迷的原因呢?如果有,我很高兴帮到了大家。总之一句话,想要获得订单,首先要找出并改正自己身上的不足。

此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/1412

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 李仪

    学习了,希望能尽快改进。。。

    2015-09-01
  • 如何找外贸订单 如何找外贸订单
    人们常说,在这个世界上,天上从来不会掉馅饼,在现实实践也确实如此,如果我们没有付出足够的努力行动,那么我们又怎么可能随随便便收获成功呢?这个道理无论是做人还是做...
    CC.LIU
  • 如何拿下订单 如何拿下订单
    作为一名外贸人员,想必都想拿订单,大家也都知道外贸这个行业,工资和你的收入是成正比的,你付出多少,你收获就有多少,有的人可能说,我自己也很努力了,为什么还...
    董珊
  • Linkedin订单如何来? Linkedin订单如何来?
    对于一个领英新账号,基本上会员都是被隐藏的(看不到名字),大部分也加不了,而且就算有邀请按钮的,这时候加人特别容易被警告(就是你加人多了,领英暂时禁止你加人的功...
    Soho不归路
  • 你为什么接不到订单---1 你为什么接不到订单---1
    最近我在帮一个客户找几种产品的供应商,接触到几个行业的四五个业务员。从和他们的接触过程中我感触很大。
    朽木开花
  • 你为什么接不到订单---2 你为什么接不到订单---2
    之前有个帖子已经讲过一些,内容如下;http://www.52wmb.com/t141382/ 3,业务员背景知识储备稀缺,无法给客户提供延展性服务。
    朽木开花
  • 我为什么要给你订单? 我为什么要给你订单?
    因为有点忙,很少发帖。今天发这帖主要是谈谈个人的一些看法,前段时间因为客户的促销项目所以一直在国内找供应商,后来发现部分业务员的做法真是很难令人理解,所以今晚上...
    小邦
  • DHL又订购了9架767,迄今为止最大订单! DHL又订购了9架767,迄今为止最大订单!
    1、DHL 完成迄今为止最大的波音改装货机订单11月16日消息,DHL Express (DHL) 又订购了 9 架 767-300 波音改装货机 (BCF),...
    跨境电商物流百晓生
  • 如何接到外贸服装订单? 如何接到外贸服装订单?
    如何接到外贸服装订单一直都是外贸新手的难题,要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。UEESHOP外贸建站平台整理如下:一、如何接外贸订单之合适的时间:外贸企业的客...
    -UEESHOP
  • 如何接到外贸订单 如何接到外贸订单
    一、如何在合适的时间接到外贸订单:外贸企业的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是外贸客户只是根据需求有采购计划。也就是说,他们不是每天都在采购(超大型买家除外...
    外贸阿yang
  • 如何利用样品拿下订单 如何利用样品拿下订单
    在平常我们的交易中,即使我们拿样品交易,我们交易成功的概率也是十分大的。而交易成功的关键因素在于可以面对面交易,可以给客户带来十足的信任感,但外贸交易中却并非如...
    域域
  • 如何快速成交新订单? 如何快速成交新订单?
    让快速成交订单不再是梦
    科飞时速
  • 小工厂如何接外贸订单? 小工厂如何接外贸订单?
    作为中小微企业,有时候想接外贸订单来做,是较为困难的事。主要就是渠道的开发,和广告投放等问题,这里UEESHOP结合国外情况,给大家分享国内小工厂如何接外贸订单...
    -UEESHOP
  • 如何提高外贸订单率? 如何提高外贸订单率?
    今年外贸形势不容乐观,很多外贸人都坚持不住离开了这行,留下来的外贸人仍然在努力奋斗着。
    伍洁玲
  • 如何提高订单的成交率 如何提高订单的成交率
    在诸多大神们都分享教会我们如何找客户,如何得询盘之后,我们面临的就是个成交率问题了。
    minar