过去，由于国内制造业的优势，许多传统工厂曾在外贸领域取得了巨大成功，获得了大量海外订单。然而，近年来，欧美国家为了减少对中国制造业的依赖，已将大部分产业转移到东南亚、印度等国家，这导致了外贸订单的下滑。
目前我们外贸代工的经营模式存在着一系列的挑战，例如：交货周期和灵活性，能否快速响应客户需求；原材料价格上涨、劳动力成本增加以及运输费用上升；创新能力和核心技术的缺失，客户随时流失的风险；地缘政治紧张局势、贸易摩擦和国际贸易政策的变化；环境和可持续发展压力等等。
传统外贸代工厂困境如此，如何转型自救走上品牌化？
通过乐歌早期的成功经验希望能给大家一些启发。
贴牌工厂的快速转型之路2017年乐歌于深交所A股上市，成为人体工学健康领域第一股。乐歌海外品牌FlexiSpot首次入选中国全球化品牌50强，同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。从贴牌代工厂转型DTC出海品牌，乐歌走过这三步才得到实现：
贴牌外贸转型跨境电商：在遭遇2008年金融危机后，海外订单大幅下降。乐歌就开始着手准备从被动获取订单的贴牌外贸转型跨境电商的模式。这一转型标志着乐歌对跨境电商的认可，意识到跨境电商的潜力和市场机会。通过跨境电商平台，乐歌能够直接与海外消费者进行交流和销售，加快品牌的国际化进程。
全球化进程的推进：当乐歌意识到产品出海时，15%-30%的成本都来源于物流，2013年乐歌就决定在美国设立第一个海外仓。成本开源节流的同时，也意味着乐歌全球化进程的开始。为后期在精细化产品研发上投入更多成本，同时也充分体现乐歌在跨境出海方面的前瞻性。
坚持垂直品类研发：在转型过程中，乐歌逐渐从代工厂的铺货模式转向独立品牌的精品模式。利用自有工厂的优势开始专注于垂直品类的研发，并打造自有出海品牌Flexispot，聚焦在人体工学领域并确定线性驱动技术。乐歌在线性驱动技术拥有300多项专利，其中发明专利17项。同时研发团队拥有200多名工程师，每年推出100多种线性驱动技术新产品。这种专注于特定品类和品牌的策略使乐歌能够更好地满足消费者对于健康和人体工学产品的需求。
通过这些转型和策略调整，乐歌在市场上实现了不断地发展和壮大，提升了品牌的专业性和市场竞争力。这些举措为乐歌在人体工学领域的领先地位奠定了坚实基础，并为品牌在全球范围内收获一票粉丝。
产品的精细化研发
胜利往往是一个长期而持续的过程，而不是一蹴而就的结果。乐歌的成功也同样是在漫长的岁月里不断打磨产品慢慢蹉跎出来的。
乐歌创始人项乐宏认为：独立站也好，跨境电商平台也好，企业要学会聚焦。产品哪怕只有3个SKU，一定要做到聚焦、专业，让用户觉得很有特色。
经过大量的调研分析，洞察市场后敲定了主打的产品——人体工学产品。
乐歌开始打造创新家居生活与办公方式，为全球用户提供更加健康、舒适、安全、高效的整体智能解决方案。乐歌海外Flexispot品牌包括智能升降桌、智能床、智能升降床、智能健身椅等。采用线性驱动技术，打造更加舒适、健康的家居生活与办公场景，智能升降产品，安全高效地守护用户生活品质。
乐歌专注于精细化，核心技术的研发，始终是围绕线性驱动技术进行横向更新迭代，帮助他们平稳度过了企业快速发展阶段。
选择组合出海路径
在跨境电商的布局中，乐歌对于渠道的选择有一份属于自己独特的考量和见解。
在乐歌股份《2022年年度报告》中显示：乐歌跨境品牌“Flexispot”在各大海外平台上均有售卖，例如亚马逊、沃尔玛、乐天等。虽然在海外平台销量不错，乐歌并没有完全依赖于将产品只放在第三方电商平台销售，而是同时建立品牌独立站。
据similarweb数据，截至2023年6月，乐歌Flexispot品牌独立站拥有65万流量。
从乐歌公布的各大营销渠道中不难看出，乐歌独立站营收达5.75亿元，占总收入的18%，购买用户近23万。独立站效果高于除亚马逊外其他第三方电商平台。
经过时间的验证，乐歌采取平台+独立站的出海路径布局是正确的。客户可以通过海外平台快速成单，同时卖家也能通过独立站更聚焦，塑造品牌、流量沉淀后针对已有的消费者进行直接沟通收集更真实的用户反馈，帮助品牌推进下一阶段的产品优化与研发形成一个闭环。
专注内容的社媒营销
乐歌通过独立站直接获取大量的用户反馈，迅速精准把握到海外用户对于健康的家居生活与办公场景的需求和痛点。在Youtube上选择在专业领域担任专家角色的博主为其产品进行技术方面的测评而非普通带货。通过专家的角色让乐歌的内容和产品更具有权威性、专业性，公信度也更高。
同时伴随着互联网的发展，乐歌同时也在Instagram、Facebook等社交媒体上做营销布局。通过建立官方品牌账号，普通消费者也可以直接参给产品提意见，参与到产品的研发中来，加强他们对品牌的忠诚度与信任感。
总结
在这个充满竞争的世界里，我们经常会被那些突然获得成功的个例所吸引和感叹。然而他们成功的背后隐藏着无数次的失败、坚持和努力。
传统外贸代工厂要想走向品牌化，也许同样会经历无数的困难，但跨境电商品牌出海的趋势一定是好的。
星盘跨境shopastro致力于提供中国品牌出海一站式全链路解决方案，实现高效引流、精准获客、全方位营销，以高性价比的精细化运营帮助卖家完成品牌流量的变现及价值输出。
