自去年12月以来，Temu和Shein开启了各种官司和诉讼，争议围绕知识产权侵犯、不正当竞争等多个方面。今年11月，双方暂时息战。这段时间内，两家公司似乎放下了争端，共同专注于推广中国商品，取得了远超预期的业绩。
然而，就在业界对此次和解的乐观期待中，Temu和Shein在今年黑色星期五之后再度爆发争端，重新引起了业界的广泛关注。这一次的纷争将如何演变，成为行业内备受瞩目的焦点。
01、遵循所在国法律法规，尊重知识产权是常识
在中国企业从“内卷”走向“外卷”的过程中，首要的一点是遵循各所在国的法律法规。国外成熟市场的法律法规相当健全，尤其在知识产权保护方面表现出色。国外对商标、品牌、知识产权的法律保护已经形成定论，相关方面有明确的法律条款。
两家公司都不在国内有销售，可能大家感知不强，Shein和Temu模式有很大差异，体现在供应链上，Temu采用了拼多多的模式，允许第三方商家在其平台上销售产品，而在过去一年里，Temu的发展迅猛，多次登上应用商店热门榜单。
相较之下，Shein主打时尚品类，其供应链模式更为丰富，包括第三方商家产品和大量自有品牌产品。Shein在过去几年里通过自有品牌模式对供应链进行了创新，形成了强大的柔性供应链。然而，这两家公司最近的法律纷争引起了广泛关注。
Shein与Temu之间的纷争主要涉及到商标权和知识产权。根据《晚点》的报道，Temu曾在其童装品类中出现印有Shein标志的男童帽衫，引起了注意。而Shein则对Temu提起了诉讼，指控其侵犯了商标权和著作权，同时采取了多种手段进行不正当竞争，包括注册假冒社交媒体账号、销售假冒商品和散布不实消息等。
在此过程中，Temu也反诉Shein进行反垄断诉讼，主要指控Shein利用市场支配力量阻止供应商与Temu合作。然而，尽管存在这些法律争端，两家公司在11月撤销了在美国的诉讼，却在短短一个多月后再度爆发了纷争。
这一系列的法律纠纷不应该被轻视。在法律面前，每个人都应平等对待，最终的裁决将由司法部门做出，而不是由舆论来决定。外媒也有声音认为，Temu的诉讼可能是其一种公关手段。在这场口水战中，最终结果仍需法律来裁决，我们只能旁观并期待司法部门做出公正的判决。
中国企业在出海过程中，必须切实遵循知识产权和所在国法律法规。近两年来，许多中国外贸商家因违反亚马逊的规定而面临惩罚，甚至被封店，导致无数商家遭受巨大损失。这一现象既由于亚马逊的规定可能存在过于强势的一面，也反映了我们自身在知识产权方面存在的问题。以KLAUBER BROTHERS, INC的诉讼为例，就导致了300多家店铺接到侵权警示。这些残酷的经历难道不是深刻的教训吗？
总体而言，尊重知识产权是中国企业在全球化进程中赢得尊重的基础。如果中国企业不尊重他人的知识产权，将不仅损害自身形象和声誉，还可能影响其在全球市场上的竞争力。
作为涉足海外市场的同业，我们应该相互监督、互相帮助，共同提升在市场所在国的形象和被尊重的程度。而不是采取敌对的态度，拉低整个行业的形象。在全球竞争激烈的市场环境中，建立起中国企业和中国制造的良好品牌形象，是促使企业持续进步和在国际舞台上占有一席之地的关键因素。
02、差异化输出中国供应优势，给所在国家带来利益
中国企业通过输出强大的供应链和制造优势，正在为全球经济增长贡献巨大的力量。这一过程中，与当地合作伙伴的合作至关重要，应确保业务在国家内各个链条上的参与者都能享受到发展红利，实现全球化共赢的目标。
Shein作为一家享有盛誉的时尚品牌，凭借其强大而柔性的供应链体系成功站稳了全球市场。Shein不仅在产品和品牌上具有影响力，更在于其为所在国家各个链条上的参与者带来的利益。通过与当地供应商、生产商和物流服务商建立长期稳定的合作关系，Shein为当地企业提供了持续的业务机会和发展空间，促进了当地产业的竞争力提升，创造了就业机会和收入来源。此外，Shein还通过引入当地卖家和收购英国时尚品牌，为当地产业提供了新的发展机遇。
相比之下，Temu采用全新的商业模式，通过“全托管模式”快速在全球扩张，为中国商家提供便捷服务。这一商业模式创新为海外消费者带来实实在在的优惠和便利，同时也为当地企业和合作伙伴带来新的发展机遇。未来，Temu可能通过与当地商家建立合作关系，拓展销售渠道、提高品牌知名度，为他们带来更多订单。此外，Temu还为当地的物流服务商、支付提供商等创造了更多商业机会，实现了共同分享业务增长的红利。
这两家企业都为各国的消费者带来价值，为合作伙伴带来利益，是“中国供应链激活海外消费新活力”的代表。它们为中国卖家、制造商和产业搭建了通往全球销售的通路，是内外贸一体化发展的最佳案例。在这样的大背景下，应该共同努力将蛋糕做大，不应像某些企业一样挑起纷争，而应该保持合作态度，促进产业共同繁荣。
03、打破零和博弈，寻求各自增量
中国企业出海，绝不能四处树敌，尤其是避免内部纷争。在不同模式的企业出海寻找增长的过程中，形成合力是首要任务，以共同应对国际市场的竞争。如果合力难以形成，各企业也可按照自身路线发展。然而，若内部纷争爆发，将不仅消耗大量资源和精力，还可能损害供应链上的参与者的利益，包括供应商、生产商、物流服务商等。
与此同时，国际巨头如亚马逊正在虎视眈眈，希望看到中国企业内部矛盾，以便坐收渔翁之利。美国政府等也可能借机打击中国产业。过去，一些阴谋论曾拿供应链说事，为抹黑中国产业制造舆论。
在Temu对Shein的最新纷争中，将其扣上“黑手党”“窃取商业机密”的帽子，令人感到荒诞。这样的行为似乎来自影视剧，而不是商业领域。应该明白，内部纷争最终只会伤及自身利益，而国际巨头将从中渔利。
在中国企业加速走出国门的时刻，鼓励发展自有品牌并走向全球已成为共识。像李宁、安踏这样的企业被看作是中国品牌在海外发展的代表，而不是中国企业之间相互对抗的代表。中国企业应该共同努力，共同发展，形成有利于全球合作的局面。
Temu和Shein虽然模式不同，但完全可以共存。太平洋广阔，足以容纳多家中国企业共同发展，各自开辟市场。零和博弈对中国供应链和商业出海都没有好处。市场是巨大的，Temu和Shein的规模即使增长数倍，也不足以填满整个市场。
中国企业出海是一个长期而复杂的过程，需要以全局和长远的眼光看待。摒弃内部纷争，共谋发展，才能真正实现中国品牌的国际化，为全球消费者带来更多的价值和利益。
