自5月2日起，美国正式终止对中国内地和香港总价值不超过800美元的小额包裹免征关税政策。关税起步价为30%或每件25美元，到6月1日将增至每件50美元，未来甚至有可能飙升至起步价120%或每件150美元。这一政策的取消犹如一记重拳，让主做美区的跨境电商卖家不得不直面越发严峻的情势并开始思考接下来的对策。
4月初美国对中国实施的高额关税政策是否会降低，会降低多少目前都还没有明确答案，现在小额包裹免征关税政策又被取消，对于跨境电商卖家来说无疑是雪上加霜。但在这场看似“寒冬”的变革中，中美跨境电商并非走向末路，而是迎来了价值重塑的新机遇。
为了帮助主做美区的跨境电商卖家更好的应对关税上涨，以及帮助想要扩展新兴市场的跨境电商卖家或有出海意向的电商卖家选择合适的商品，Meta官方认可代理商YinoLink易诺推出了《新关税时代 · 智创增长级》PPT，里面涵盖了如何应对关税上涨、如何进行新市场选品，以及正在投放Meta广告的广告主该如何调整优化广告等内容。
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应对关税上涨的具体策略
对于主做美区的跨境电商卖家来说，可以通过降低单一市场依赖、提升Meta广告成效和协同供应链和物流三种方式来应对关税上涨。Meta官方认可代理商YinoLink易诺还从产品类别及电商销售模式的不同为主做美区的跨境电商卖家提出了不同的应对建议。
从产品类别来看，如果产品属于高利润商品（具备品牌力/高客单价/价格敏感度低），可以通过涨价、本地备货及持续提升品牌力和用户粘性来应对高额关税冲击；如果产品属于中利润商品（销量大/具备一定的溢价空间），可以通过涨价试水，中转第三地的方式来降低税率压力，以应对高额关税冲击；如果产品属于低利润商品（利润微薄/不具备溢价能力），建议退出美区市场，转向低税市场；如果产品属于配件类商品（如组合营销配套商品），建议中转第三地或关注促转化效率调整以应对高额关税冲击。
从电商销售模式的层面来看，对于铺货类卖家（多sku但利润较低）来说，应改为本地仓备货，涨价试水，开拓新市场来应对高额关税冲击；对于品牌型商家（较高的品牌忠诚度和溢价能力）来说，可以利用独立站深度运营用户，提升老客复购和用户粘性来应对高额关税冲击；对于垂直精品（聚焦某一垂直领域）的商家来说，可以借助动态调价与精准选品推动品牌升级；对于POD按需定制（零库存风险模式）的商家来说，可以选择靠谱合作商（如九猫），九猫支持完整EPR服务以及美国本土供应链一件代发。
按需定制（POD）一般是以先订单后生产的流程来制作，主要有四大方式，不同方式优点也不相同，具体区别如下：
1、小单快返：需要卖家自己设计、销售、刊登，优势是可以结合热点、自带流量元素
2、来图定制：客制化（支持客户上传图案、文字和实时预览），优势是可以满足消费者对个性化追求，提高商品溢价
3、铺货模式：店群泛铺，需积累店铺和sku，跨境电商卖家可以根据出单情况和人员调整精铺或精品模式
4、定制模式：商家提供模版，顾客可在模版基础上添加自己的个性化元素，按需生产发货
如果有需要POD代发或想寻求快捷生产的跨境电商卖家，可以与九猫进行合作，九猫拥有POD一站式解决方案。想要获取联系方式，可以联系YinoLink易诺获取完整版PPT，在PPT中有对九猫详细的介绍及具体联系方式哦~
新兴市场洞察及选品建议
目前除了美国地区以外，电商市场成熟的德国、法国、日本、澳大利亚也是主要出海市场，东南亚等新兴市场也备受关注，有较大增长潜力。
欧洲是美国以外的第二大主战场，消费市场稳定，尤其西欧（德国、英国、法国）是欧洲电商的核心市场；北欧（瑞士、挪威、丹麦）是高端产品的重要目标市场；南欧和东欧则适合面向中低市场的品牌发展。欧洲也是全球时尚潮流的策源地，消费者对于时尚、个人形象的关注度普遍较高，因此服装、美妆个护、珠宝等品类占比较高，但其实厨房用品、宠物用品等也有小市场、大潜力。
在新兴市场中，各地品类发展区域化差异显著。比如欧洲市场十分注重个性化、定制化与品质化需求，利好服饰、家居、DIY工具等非标品类发展，而南美及东南亚市场关注性价比，且年轻用户基数大，利好电子产品、服饰、美容护理等刚需品类。在众多新兴市场中，墨西哥增速最快，达到了15.7%，泰国和沙特阿拉伯也跻身第二、三位，整体增速在13-14%之间。
跨境电商卖家应充分利用“人”、“货”、“场”三大策略，把握新的增长点。
人（吸引目标客群）：拓宽目标市场消费群体，并通过本地化沟通吸引购买力强的优质买家货（让产品脱颖而出）：聚焦潜力新品类，以高端化策略拓宽盈利边际；针对现有品类，找准价值定位并进行涨价沟通场（进军新市场）：将目光投向新市场，分散风险；结合自身情况锁定合适的目标市场
跨境电商卖家在选择出海品类时，可以将目光聚焦潜力细分品类，挖掘增长需求。比如服装、家居和园艺，电子产品等。而前两类商品均适合以POD定制为主要服务特点。
对于主做运动户外服装类的跨境电商卖家，在选择出海商品时，可以从以下四个方向提高消费者的购买欲望：
1、多用途设计
开发日常通勤与户外运动两穿的服装，实现不同环境无缝切换提供定制化选项，消费者可定制尺寸和颜色搭配
2、面料技术升级
采用可降温、保温、控温的复合纺丝涂层及微胶囊纺丝等先进织物技术，确保户外服装性能
3、品类精细化
按户外运动类型：开发登山、钓鱼、骑行等不同类型的服装及配饰
4、按消费者年龄设计
设计适用于儿童和青少年的户外服装切实解决户外运动痛点的高品质、耐用、实用的户外服装，避免哗众取宠、华而不实的功能
服饰类产品在POD市场中一直占据主导地位，预计2025年，POD服饰的全球市场规模将达到45亿美元。其中运动服饰预计年增长率将超过11%，以功能性和时尚化为亮点的运动T恤、瑜伽裤、运动套装需求强劲，受到健身爱好者和休闲装市场的双重青睐。而动漫IP合作、复古风设计等潮流主题服饰需求稳步上升，特别是面向Z世代的宽松连帽卫衣和文化T恤备受欢迎。
对于主做家居和园艺的跨境电商卖家来说，可以从室内园艺，家用香氛、POD定制家居三个方向进行选品。
1、室内园艺
跨境电商卖家可以针对不同人群推出不同类型的产品，比如可以售卖节省空间的室内园艺产品组合，迎合渴望构建室内园艺区的城市居民：
可节省空间的设施，比如垂直/堆叠/悬挂放置的花架迷你美观的桌上盆栽水培/无土配置的种植选项
跨境电商卖家也可以针对园艺新手，推出易上手、易打理的室内种植包：
包含种子、容器、初级工具等配合相关的社交媒体宣传和教程，吸引潜在的年轻受众
目前想要用植物实现解压的都市消费者也很多，他们因为日常工作较为忙碌，更需要科技类产品来减少打理的麻烦。跨境电商卖家可以提供智能园艺设备，免去其日常打理的烦忧，比如：
可模拟自然光照的智能光照设备可节约用水的小型自动浇水设备
除此以外，跨境电商卖家还可以提供生态友好型产品，用来贯彻可持续园艺，例如：
环保肥料对环境无害的驱虫产品可生物降解材料制成的花盆和种植槽
在家用香氛方面，跨境电商卖家可以从以下三方面入手来选品
而除了直接售卖成品外，POD定制家居装饰近些年也十分受消费者的喜爱。预计在2025-2034年期间按需定制家居装饰领域将以28%的显著复合年增长率扩张。细分下来，家居装饰、饮具和配饰在市场中同样扮演着重要角色。例如定制靠垫、海报和墙面艺术等，可以吸引那些热衷于个性化生活空间的消费者，这种类型的家居装饰越来越受欢迎。
目前九猫的POD制作工艺涵盖直喷（彩色墨水喷射织物）、烫画（高温压烫转印衣服）、刺绣（15针自动换色绣织物）几大工艺，如果有感兴趣的跨境电商卖家，可以联系YinoLink易诺，获取完整版PPT。PPT中有九猫的联系方式噢~
YinoLink易诺是专业的出海营销服务商，秉持着“助力中国品牌出海，打造世界品牌”的使命，以“专业+产品”的服务优势，帮助数万家中国企业成功出海，覆盖约200多个国家和地区。旗下有专业的海外营销知识平台YinoLink周5出海，和自主研发的一站式广告智能管理系统YinoCloud易诺云来助力企业提高出海营销效率。
自2018年正式成为Meta官方认可代理商后，YinoLink易诺始终专注于提供海外企业广告账户管理及广告优化、海外广告营销培训、海外营销策略制定的一站式海外推广解决方案。目前YinoLink易诺拥有成熟的服务团队，丰富的代投经验，能够为广告主提供免费的开户、充值服务，同时提供一对一的投放建议指导。
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