在全球五金工具产业版图中，"中国制造"正书写着新的传奇。
如果你打开沃尔玛的五金工具类目，会发现大多美国本土品牌的热销品基本都来自中国工厂生产。2024年中国工具五金产业出口额为274.04亿美元，同比增长10.26%，占据全球八成以上份额。
加之海外家庭装修和DIY风潮盛行，婴儿潮和千禧一代逐渐成为五金工具消费主流，这个略显传统的类目已经形成“亚太生产，欧美消费”的产业格局。但随之而来的问题愈发凸显，在代工领域积累了大量制造经验的工厂却面对着利润不可持续，议价权丧失的困境，转型迫在眉睫。
来自杭州的巨星科技从五金工具代工起家，2015年果断开启自有品牌出海之路完成惊艳转型。品牌化的第三个年头，巨星科技已借助跨境电商揽获6.21亿美元出口额，2022年集团营收更是突破百亿大关。WORKPRO是其矩阵中完整继承“五金基因”的品牌，在亚马逊曾跑出7000万美金年销量，长期霸榜亚马逊BS榜。
这家浙江五金代工厂是如何孵化出电商Top级品牌？
01 / 从代工龙头到品牌王者
强大的供应链能力是品牌出海的压舱石。
从2B代工厂到成功转型2C品牌卖家，尽管最初四年巨星走得并不算顺利，但坚定的底气来自其在供应链的“不可替代性”。几十年的代工生涯中，巨星凭借物美价廉的优势收获了一众全球TOP10五金大卖的订单，其行业地位由此日渐提升。
正是得益于代工积累的生产经验和市场洞察，结合巨星对研发的持续投入，自有品牌WORKPRO得以拥有无可比拟的原始设计以及快速响应能力。
例如在园艺工具轻量化、简便化的大趋势下，WORKPRO推出的无绳修剪器以超6000件月销量登顶类目第一。巨星科技旗下的数百个发明专利持续为自有品牌赋能，目前WORKPRO的产品线已经覆盖小五金类传统手动工具、真空吸尘机等电动工具、面向女性消费者的轻量化套盒等品类。
另外，WORKPRO以“性价比+自主研发”为重点，产品售价集中在不超百美元区间，相比其他本土品牌性价比优势尤为凸显，目标受众范围十分广泛。
02 / 构建全域营销生态
和代工时期的中间商角色不同，打造自有品牌的核心在于建设品牌触达消费者的渠道，尤其是目标受众——DIY狂热爱好者。
巨星科技的跨境业务负责人透露：“集团重视品牌打造，每年在品牌方面投资约占销售额的10%”。
秉持“品牌化”运营策略，WORKPRO利用全渠道社媒开设自营账户和红人推广矩阵，进而触动真实消费者自发上传UGC内容，达到将品牌营销转化为口碑营销的效果。
例如在Instagram，其自营账户通过大量转载真实用户的反馈图文精准吸引了一批潜在用户，该账号目前粉丝数已达3.5万+。在社区生态方面，WORKPRO持续利用展会图片、产品画报、UGC反馈以及红人推广丰富内容矩阵，旗下品牌话题已拥有超万条帖子，触达范围扩大至多元圈层受众。
在YouTube，WORKPRO的内容矩阵大多由真实用户发布，即“自来水”内容。如名为“Tools Tested”的工具类红人发布横向螺丝刀评测视频，WORKPRO凭借不俗的产品力获得了超高评价，借助“自来水”内容精准触达了一批目标消费者。
03 / 顶媒实现信任转接
最后，WORKPRO在五金行业的品牌影响力还来自顶级博客的助力。
Ynetnews是以色列新闻媒体网站创办的英文板数字媒体，最初计划面向美国犹太人，现今其影响力已扩散至全球用户，每月拥有超四百万名活跃用户。2024年WORKPRO工具包测评稿件成功上线其网站，并获得了编辑的高度赞赏。
借助顶级媒体影响力加持，WORKPRO的产品口碑获得权威认证，品牌溢价能力和信任背书皆实现大幅增强。
结 语
在国产制造出海的汪洋上，“转型”已经成为主旋律。当传统五金遇上跨境电商，辅以精准的内容营销策略，WORKPRO的案例证明了OEM转型的可行性。而这，或许只是中国五金品牌全球崛起的开端。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
