一、中国卖家遭遇 TRO 案件激增的成因
1.跨境电商体量爆炸，集中度高过去 5 年，中国跨境卖家在 Amazon、eBay、Wish、Temu、SHEIN 等平台的占比持续攀升。海关总署数据显示，2023 年我国跨境电商出口额突破 1.8 万亿元，同比增长 19.6%。大批卖家采用同质化选品策略，热门类目（3C 配件、家居百货、宠物用品、节庆装饰）出现高度集中的“跟卖—模仿—价格战”链条，引发境外权利人警觉。
2.美国权利人诉讼打法升级在 2019 年《美国商标现代化法案》“快审、强执”导向下，芝加哥（伊利诺伊北区）、迈阿密（佛罗里达南区）等法院的“多被告批量诉讼”模式愈发成熟：• 版权或商标权人只需一次起诉即可将几百家卖家拉进同一案号。• 法官在 48–72 小时内就可签发 ex parte TRO（单方申请的临时禁令）。• 平台根据禁令立即冻结卖家店铺和 Payoneer/Amazon/Paypal 账户余额。低成本、高收益的诉讼路径让权利人和专业律所“愿打愿挨”，统计显示，2023 年伊利诺伊州北区与佛罗里达州南区共受理 1 700 余起多被告 T RO 案件，较 2018 年增长近 5 倍，其中被告 90% 以上来自中国。
3.中国卖家 IP 合规意识仍薄弱• 仅做基本商标查询，忽略外观设计专利、版权图案、三维标识等。• “款速”逻辑下，直接参考 TikTok/Instagram 爆款或美国大牌外观。• 对美国 公共检索（TESS、DesignView）、外观图库、海关备案缺乏系统性监测。
4.全球供应链透明化美国律师事务所常与数据公司（如 Marketplace Pulse、Keepa）合作，通过 SKU 追踪、物流号追溯、图片指纹算法，快速锁定中国源头工厂或卖家账号。权利人诉讼前无法获得真实身份是历史难题，但平台 KYC 政策（Amazon 2021“账户信息验证”）解决了这一痛点，冻结路径更顺畅。
地球:Jeremy990128，公众号:法途TRO和解
二、TRO 的核心风险与作业流程
1.TRO 概念与效力• TRO（Temporary Restraining Order）是在诉讼初期由法院“单方”听取权利人陈述后即刻签发的临时禁令。• 效力包含：禁止继续销售、下架侵权链接、冻结与该店铺关联的第三方支付账户。• 通常 14 天内召开初步听证（Preliminary Injunction，PI），如被告未现身或未达成和解，TRO 延续为 PI，冻结持续至判决或和解。
2.时间线极短• 起诉提交→48 小时内：法官签字→平台 24 小时内执行。• 被告往往在付款、出货均正常的状态下突然发现账户冻结，邮件收到“美国伊利诺伊州北区法院案号 1:23-cv-****”或 Payoneer 通知。
3.资金与库存“双冻结”• 平台冻结现有余额及未来销售额，直到案件关闭。• Amazon FBA 库存会被锁定，不可转移或清仓。• 物流在途货物因无法入仓，导致额外堆港、退运开销。
三、被告应对策略
（一）事发后 72 小时的关键动作1.确认案号与律师信息• 登录 PACER 查询起诉状、TRO 文件，确认权利人、涉案品牌、证据清单。• 第一时间联系熟悉美国 IP 诉讼的律师，尤其具备伊利诺伊/佛罗里达联邦法院出庭资格的律所。
2.内部自查• 对比商标/外观/版权：确认商品是否确有侵权。• 评估账户资金规模、库存成本、品牌声誉，决定抗辩还是和解。
3.及时出庭或提交 Appearance• 若无律师出庭，法院可在 PI 听证时直接判决 Default Judgment（缺席判决），冻结资金将被直接执行用以赔偿＋律师费＋诉讼费。
（二）三条常见路径
（三）谈判技巧要点1.信息非对称：主动提供销量、利润、成本等“自证材料”往往能促使原告接受较低赔偿。2.诉讼成本砝码：明确指出自己准备进行充足抗辩以及专家报告的开销，让原告权衡成本。3.分期付款：对于赔偿金额较大的，可谈判分2–3次支付，并绑定法院解冻进度。
四、典型案例纵览（2020 – 2023）
五、结语
源头治理：构建“IP+风控”闭环
TRO 并非“洪水猛兽”，但其“先冻结、后审理”的制度设计决定了跨境卖家一旦踩线就会付出高昂代价。中国卖家之所以频频中招，本质上是“合规短板”与“权利人诉讼武器升级”两股力量的此消彼长。要想在新一轮全球品牌竞争中立足，需要从源头设计、研发、供应链到销售端全面植入知识产权风控思维：
1.以 FTO 评估为产品开发“第一道闸口”；2.以全球商标＋外观专利布局为自有品牌“护城河”；3.以监测预警＋律师应诉预案为“保险带”；4.一旦遭遇 TRO，做到迅速决策：抗辩、和解还是退出。
只有把“追求极致性价比”的商业逻辑与“尊重知识产权”的合规逻辑同等对待，才能真正摆脱“冻结—解冻—再冻结”的循环，在全球市场走得更远、更稳。
