2025年外贸B2B为什么要用视频营销拿下海外大客户？

引言：

在当今的数字时代，视频已经超越了单纯的娱乐功能，成为了一种跨越文化与语言障碍的强大沟通工具。对于致力于全球化发展的品牌而言，这不仅是趋势，更是与国际客户建立连接、赢得信任的核心机遇。

wyzowl为我们描绘了清晰的图景，根据2025年视频营销统计数据显示：高达89%的企业已将视频作为其营销战略的关键组成部分，这一比例维持了历史高位。更重要的是，消费者的行为也明确指向了视频——当被问及希望如何了解产品或服务时，观看短视频是44%的人首选的方式，远超阅读文章或产品手册。

因此，在2025年的市场环境中，一个精准的视频营销战略，将是您成功打开海外市场的关键钥匙。

一、什么是视频营销：

视频营销是一种战略性的营销方法，它通过策划、制作和分享视频内容来推广品牌、产品或服务。其核心目标是利用动态的视觉故事，以一种易于理解和引人入胜的方式与目标受众进行互动和沟通。

它不仅仅局限于传统的广告，而是涵盖了多种形式，例如产品演示、操作教程、客户评价、品牌故事以及幕后花絮等。这些视频被战略性地发布在社交媒体、公司官网、电子邮件等多个数字渠道上，旨在建立品牌信任、提升知名度、吸引潜在客户，并最终驱动销售增长。

二、为什么要通过视频营销来开拓海外市场？

要真正理解视频营销的重要性，我们得认识两个关键的观念：

(1) 视频是企业资产：

视频不是一次性的宣传品，而是公司能长期获益的宝贵资产，视频更像是一项回报率很高的长期投资，或者说，是一个能为你工作好几年的“金牌员工”。

一个精心制作的产品介绍视频，今年能用，明年还能用。不仅可以放在官网上，还能在展会上播放，发给新客户看。更棒的是，这个长视频还能剪成好几个精彩的短片，发到TikTok、Instagram等不同平台，实现“一次拍摄，多处开花”。只要视频内容有价值，就会不断有人通过搜索找到你，而且时间越久，来看的人可能越多。它不像广告，一停掉付费就没了效果，而是能源源不断地为你带来免费的关注。

(2) Video First ：

Video First其实是在当今视频时代的浪潮下，由Piotr Smietana对于过去传统的图文形式所孕育出的新的理念，是一种让视频成为主角的商业理念和营销策略。Video First即用优质视频创造吸引/信任/转化，对冲Al带来图文内容泛滥增加企业的数字资产每一个人类个体来说，视频是能最大程度保留信息的媒介且人天然对于饱和度更高的媒介有更强烈的使用习惯，有更强烈的成瘾性，因为视频可以同时让多感官同时接受信息，并且多感官的同时刺激，可能会产生叠加或放大效应。

三、如何用视频营销打开海外市场

(1) 视频营销的内容有哪些重要的形式？

客户案例和评价视频：客户评价视频才是强大的销售工具，企业协作软件公司 Slack 就是一个好例子。他们不会自己说“我们的软件能提高效率”，而是制作一系列高质量的客户案例视频，比如采访 Airbnb 或 Trivago 的团队的视频中，这些知名公司的真实员工会具体讲述在使用Slack之前，他们遇到了哪些沟通难题，以及引入Slack后，工作流程是如何得到改善、项目推进速度如何加快的。这种营销方式的强大之处在于，它将抽象的“产品优势”具象化为潜在客户能感同身受的真实故事，通过权威企业的背书，有力地打消了新客户的购买疑虑。

产品讲解教学视频：它能清晰地展示产品价值，解答潜在疑问。高达88%的营销人员认可这类视频有效帮助用户更好地理解了他们的产品或服务。

社交媒体短视频：为了适应快节奏的社交平台，短视频是关键。数据显示，30-60秒的视频被39%的营销人员认为是效果最佳的长度，这说明简洁、有力的内容更容易抓住海外用户的注意力。品牌和直播视频 : 它的核心不是直接推销某个产品，而是讲述一个能触动人心的故事，传递你公司的价值观和使命。一个绝佳的例子是户外品牌Patagonia。你很少会看到他们的视频在大声喊“快来买我们的冲锋衣！”。相反，他们会投资拍摄关于环境保护、偏远地区探险的精美纪录短片。而直播视频则将这种认同转化为即时互动，例如邀请影片中的环保活动家进行一场在线问答，让观众可以实时提问并参与讨论。

这种做法虽然没有直接展示产品，但却成功地向全世界的户外爱好者传递了一个信息：“我们和你一样，热爱并致力于保护这个星球。” 最终，消费者购买Patagonia，不仅是因为它的品质，更是为了支持这个品牌所代表的信念，从而建立了极高的品牌忠诚度。

(2)视频营销的工具有哪些？

一提到拍视频，很多人可能会觉得是个大工程，把手边的东西用好，你自己的小型工作室就差不多搭好了。

首先，你口袋里的智能手机就是最核心的拍摄工具，它的画质足够清晰了。对于声音，想让声音听起来清楚不嘈杂，你只需要花几十块钱买一个夹在衣领上的小麦克风就行，效果会立马好上几个档次。解决了声音，再来说说怎么让画面更好看。最好的光源就是免费的自然光，白天在窗边拍就很好；如果光线不足，一个环形灯就能让你的脸看起来明亮又专业。最后，为了不让看的人头晕，准备一个三脚架把手机固定住，或者用个手持稳定器边走边拍，画面就不会抖来抖去了。

等你用这些“硬家伙”拍好素材，接下来就轮到电脑手机里的“软家伙”上场了。在手机上用“剪映”这个App，就能轻松搞定剪辑、配乐和字幕，功能非常强大。视频做好了，该放哪里呢？如果想让尽可能多的人看到，那就上传到海外社媒；如果想专业地嵌入自己官网，并且不想有广告，可以用kingsway。除此之外，还有些能帮你“偷懒”的小工具，比如用课灵这样的AI工具创造一个数字人替你出镜讲解，甚至用Descript来自动生成字幕，都非常方便。你看，把这些东西一组合，拍视频这件事就变得简单多了。

(3)视频营销的视频应该如何拍摄？

一个成功的视频战略，其核心并非依赖于高昂的制作成本，而是建立在正确的创作理念之上。，尤其是数字时代的原住民，更渴望的是真实性与情感连接。

1. 优先考虑“真实”，而非“完美”

一个关键原则是，要将内容的真实性置于技术上的完美之上。观众能够轻易地识别出过度包装和缺乏诚意的商业内容。无论是您团队专注工作的日常、产品研发背后的故事，还是未加修饰的真诚分享，这些元素都能在您与观众之间建立起一座信任的桥梁。视频中的微小不完美之处，并不会减损其价值；相反，它们能人性化您的品牌，使其显得更加亲切和值得信赖。

2.提供价值才是最好的推销

最有效的营销，往往感觉不到是在营销。这意味着，您的视频策略需要从“产品为中心”转向“价值为中心”。与其直接罗列产品功能，不如生动地展示它如何为客户解决一个实际问题。例如，一个厨具品牌可以创作视频，分享一个实用的烹饪技巧；一个软件公司可以发布教程，帮助用户提升工作效率。通过将品牌定位为一个乐于助人的专家和可靠的资源，您能自然而然地建立起权威和信任。最终，销售将成为您所提供价值的必然结果，而非强硬推销的产物。

3. 通过内容多样性，构建完整品牌形象

最后，成功的视频战略离不开内容的多样性。一个只发布产品介绍的频道，难免会显得单调。为了塑造一个立体而引人入胜的品牌形象，丰富您的视频类型至关重要。您可以：

通过强大的客户评价视频，让满意的用户为您代言。带领观众走进幕后，展示您对品质的坚持和专业的生产流程。通过品牌文化视频，分享您团队的故事和个性。

(4)视频在视频营销应该具备什么样的功能？

一个成功的营销视频，早已超越了单纯“播放”的范畴。它应当是一个功能强大的互动工具，能够主动地为您的业务创造价值。以下是一个现代营销视频所应具备的四项关键功能，它们共同将视频从宣传物料，升级为真正的业务增长引擎。

1. 视频独立站

您的核心营销视频，值得拥有一个专属的、无干扰的展示环境。与其将它放置在信息嘈杂的公共视频平台，不如为它创建一个独立的品牌化页面。这能确保潜在客户的注意力完全集中在您传递的信息上，提供一种沉浸式的观看体验，从而最大化视频的说服力，并引导他们采取您所期望的下一步行动。

2. 视频内嵌表单

这是将视频观看者直接转化为潜在客户的最高效方式。想象一下，在视频内容最吸引人的时刻，一个简洁的信息表单可以直接在画面中呈现，邀请感兴趣的观众留下联系方式。这一功能无需用户跳转页面，极大地降低了操作的复杂度，能在客户兴趣的顶点即时捕获销售线索，显著提升转化效率。

3. 多语言音频转化

对于面向全球市场的企业而言，提供本地化的用户体验至关重要。先进的视频技术允许在同一个播放器中集成多个语言的音轨。这意味着，来自不同国家的访客可以轻松地一键切换到自己的母语配音。这种无缝的个性化功能，不仅极大地提升了海外用户的观看体验，也彰显了您品牌的国际化视野与专业性。

4. 联系方式与行动号召

视频的结束，应是客户与您建立联系的开始。一个有效的营销视频，必须包含清晰的下一步指引。在视频的关键节点或结尾处，直接嵌入可点击的联系方式（如电话、邮箱），或是一个明确的行动号召按钮（如“立即预约咨询”）。这能有效缩短客户的决策路径，让每一个因视频而产生兴趣的潜在客户，都能轻松地与您取得联系。

(5)视频营销在海外市场的应用：

独立站场景：

1. 视频独立站

视频独立站可以搭建自己的“视频内容总部”，拥有一个专属域名和专属视频的站点，具备完整 SEO 能力与数据控制权。

2. 在独立站中内嵌视频

在每个产品页、案例页、服务页，都可嵌⼊专属视频，提升停留时间与信任感。

3. 博客页面增加视频引导

博客中加⼊相关视频讲解，让图⽂内容更直观易懂，增强 SEO 和转化

4. 视频浮窗 / 视频弹窗组件（行动号召）

用户浏览网页时，通过悬浮视频或弹窗视频，引导用户了解重点内容或立即行动，例如：在视频中增加表单来获取询盘。

客户沟通场景：

1.视频 Catalog:

将产品或案例按视频形式系统呈现，方便客户快速浏览、筛选、比较。

2. 视频邮件:

由于AI已经能写完美邮件，在开发信、报价单、后续跟进中插⼊视频，让邮件更有温度和打开率。

3. 即时聊天工具中的视频:

在 WhatsApp、微信、Messenger 等沟通中，用视频回答问题、展示细节，远比文字更直观。

4. 视频电子名片:

将介绍视频嵌入名片，让名片不仅是联系方式，更是品牌故事⼊⼝。

售后场景：

1. 安装教学视频

通过视频指导客户正确使用产品，减少误解与售后压⼒。

2. 常见问题视频库（FAQ 视频化）

将常见问题以视频方式收录，提高客户满意度，也减轻客服负担。

(6)如何将视频进行托管和分发？

首先是“托管”，也就是视频的存放地。别直接上传到自己网站，那样会拖慢速度。专业的平台是更好的选择。比如，YouTube 免费且流量巨大，适合快速传播；Vimeo 则更专业，提供无广告的高清播放体验。

选好平台后，就是“分发”，也就是把视频送到观众眼前。常规操作是把视频嵌入官网，再手动发到各个社交媒体上。但老实说，一个个平台登录、上传、发布，非常耗时。

这就是一些专业视频平台厉害的地方了。它们不仅仅是存储视频，更是一个流量分发中心。比如有些专门面向B2B业务的平台例如： Kingsway（点击免费试用），就支持你上传一次视频，然后在视频中能够跳转到公司的YouTube、推特、ins等海外社交账号上。这一下就为海外社交媒体带来了自然流量。

四.展望

在当今AI科技浪潮的袭来，AI正在彻底重塑视频营销的未来。它最大的改变，不是让专业人士失业，而是彻底拉平了“制作”这个环节。当任何人都能轻松做出看起来“专业”的视频时，“专业”本身就不再是优势，观众的注意力自然会流向那些真正有想法、有故事的内容。这也意味着，过去那种花一个月憋一个大招的模式正在失效，未来的优势将属于那些能用AI快速测试多种创意、并从市场反馈中迅速学习的团队。

更关键的是，当AI生成的内容越来越多，那些无法被AI复制的“真人”元素——比如创始人的分享、客户的口碑、团队的日常——会变得格外珍贵。因为技术可以被模仿，但信任和情感连接不能。所以，未来的玩法其实很简单：让AI去做繁琐的执行，而我们，则要把全部精力投入到创意和建立信任这两件事上。