引言
近年来，随着居家咖啡文化在全球范围内的兴起，不瞒您说，小编我家里的咖啡机现在使用率都超高！这股席卷全球的居家咖啡风潮，给家用咖啡机赛道打开了新窗口。
不得不感慨，中国的咖啡机早已悄悄征服全球消费者，海关总署数据，2023年，中国咖啡机出口量突破9500万台，狂揽近150亿元收入，以近80% 的全球市场份额成为多国热销榜上的常客。
早在全球咖啡机市场尚未爆发时，一个来自佛山顺德的小厂便已聚焦这一细分赛道，它在发展过程中精准击中了用户既要咖啡品质、又求操作便捷的痛点，为后续品牌发展打开了差异化竞争的空间，并借此在海外市场崭露锋芒，它就是咖啡机品牌HiBREW。
HiBREW自2019年借速卖通出海，首年便在中东售出百万台，迅速打开全球市场。如今产品已覆盖美、法、沙特等70多国，服务超40万用户。其线上销售额持续攀升，2023年逼近500万美元，并保持强劲年增长。
HiBREW如何完成品牌化的转变？它又做对了哪些海外营销策略？跟随海玛国际传媒一起探索一下吧！
一、从代工厂到出海品牌
从某种意义上来讲，HiBREW的诞生，源于一种“不甘心”的工程师执念。
它的前身是佛山市顺德区班利电器科技有限公司，在咖啡机行业里早已是个“熟练的老师傅”，长期为意大利等海外品牌做代工，那些年积累了扎实的制造工艺和严苛的质量控制体系，可谓“幕后大佬”。
然而，代工这门生意，随着人工与原材料成本波动，利润越来越薄，没有自己的品牌，就没有议价权，命运始终悬在别人的订单上，这让技术出身的创始人曾秋平深感局限。
作为一名从基层摸爬滚打上来的工程师，曾秋平在咖啡机研发领域沉浸了数十年。他和他带领的团队，明明手握成熟的研发与制造实力，却始终像是“在后台写代码的，产品上线了却没我名字”，无法触达真正的用户。
这种“有技术、无品牌”的困境，如同身怀绝技却无法施展，促使他下定决心，必须带领企业完成一次彻底的转型，打破这层天花板。
2017年，成为HiBREW品牌创立的元年，这也标志着从“幕后”正式走向“台前”。曾秋平敏锐地意识到，代工模式已是“版本末期”，出路唯有打造自主品牌。
然而，想要在强敌环伺的全球咖啡机市场立足，并非易事。当时，德龙、Breville、Nespresso等国际大牌早已“霸榜”，它们主打高端专业，追求极致的风味还原，但随之而来的是高昂的售价和复杂的操作，对普通家庭用户极不友好。
HiBREW团队意识到，如果不能找到新的突破口，正面硬刚的结果很可能就是“打团先输一半”。随后HiBREW团队发现，海外大牌的咖啡机都玩“闭环生态”，只兼容自家胶囊，让用户被套牢，使用成本高且极不方便。
针对这一槽点，HiBREW果断投入研发，推出了“多胶囊通用系统”，这套系统完美兼容主流品牌胶囊，还支持直接使用咖啡粉，相当于给了用户一把“万能钥匙”，彻底打破了咖啡品牌的生态壁垒。
光有通用性还不够，真正的“版本答案”在于深度本土化！起初，团队将资源聚焦于欧美，但市场反映来自沙特、阿联酋等中东地区的订单异常活跃，团队迅速调整策略，发现中东消费者不仅偏爱浓烈的意式或土耳其咖啡，当地多尘的环境也对机器密封性提出了挑战。
于是，技术团队针对性加强了粉槽密封，优化了水路的防垢能力，让产品真正做到了“入乡随俗”。这套“用户要什么，我们就给什么”的思路，被HiBREW贯彻到底。创始人曾秋平甚至自学英语，亲自跑遍全球各大咖啡展会去“刷经验”、深入了解各地咖啡文化。
基于这些洞察，HiBREW不断为产品增加“技能点”，例如一键式冲泡、自动奶泡系统、智能清洁程序等，将便利性与智能化点满，彻底告别了“说明书比法典还厚”的传统咖啡机体验。
如今的HiBREW，已构建起一个多元化的产品矩阵，包括多胶囊咖啡机、便携式咖啡机、浓缩咖啡机等，满足了全球不同市场、不同场景的用户需求。
二、通过海外网红走进消费者家中
根据海外消费电子协会的数据，约24%的消费者在购买产品时，“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。HiBREW敏锐地意识到，用户的购买决策正越来越多地被他们在社交媒体上看到的内容、产生的共鸣所影响。
因此，HiBREW将营销重点放在了“内容种草”上，通过海外网红的生活化视频和真实用户测评，让产品在具体的使用场景中被看见、被信任。
在TikTok上，HiBREW重点布局场景化内容策略，与众多咖啡生活类网红合作，制作了一系列将咖啡机无缝融入日常生活的短视频。这些内容不着重展示参数，而是真实再现用户在家中轻松制作专业咖啡的瞬间，以此引发共鸣。
与此同时，HiBREW还发起了#HiBREW品牌标签挑战，鼓励创作者和用户共同参与，持续扩大影响力。
@alexhomebarista是专注于家庭咖啡生活与咖啡设备测评的TikTok咖啡博主，目前拥有21万订阅，账号内容以开箱、实测、拉花和口感评测为主，展示各种家用咖啡机及配件的使用体验。
合作视频中alexhomebarista将Hybrew H10+咖啡机带入家中真实生活场景并进行测评，展示机器小巧外观和金属机身，并强调价格亲民，却配备了高端机器才有的功能，还实际制作了浓缩咖啡和奶泡，整体体验让他感到满意，认为这台机器性价比高、适合家庭使用。
而在长视频为主的YouTube上，Hybrew则换了一种营销策略，与专业测评博主推出深度评测内容。
例如，与YouTube中的专业咖啡机测评博主Brew Coffee Home合作的视频中，他对Hybrew H13 咖啡机进行了详细的评测与实拍演示，从开箱到实际拉花全过程，全面展示了这台机器的设计细节、触控操作、双加热系统、快速预热及打奶表现，整体画面干净流畅，兼具专业性与生活感，突出了H13的高性价比与出色的萃取表现，同时也客观指出了少量功能上的不足。
在评论区中，Brew Coffee Home还将带有产品链接的评论置顶，方便感兴趣的观众直接下单购买；同时，许多咖啡爱好者也在评论区积极交流，对这款机器表现出浓厚兴趣，引发了热烈讨论。
此外，HiBREW在YouTube上还积累了大量深入测评内容，涵盖不同机型的对比和功能拆解，这样的布局带来了两个明显的好处：一是让HiBREW在咖啡爱好者和专业用户中更有可信度，帮助大家更清楚地了解产品；二是这些内容能不断吸引搜索流量，带来持续的曝光和稳定的销售转化。
海玛观品牌
HiBREW从顺德代工厂成功蜕变为出海品牌，其关键在于深刻理解海外市场的规则：用户的信任建立在真实的内容之上。没有硬碰国际巨头，而是精准切入市场缝隙，并将海外红人营销作为构建信任的桥梁。通过与达人合作的生活化内容，展示了其差异化产品的魅力，将“中国制造”的形象从单纯的“价格优势”提升为“体验与信任”。
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