面对亚马逊的最新变化，卖家们既要抓住新机遇，也要规避新风险。
近日，亚马逊在全球范围内有一系列新动作：爱尔兰站点正式向中国卖家开放，这意味着亚马逊向中国卖家开放的国际站点总数已达到20个。
同时，公司正在推进千亿美元人工智能扩张，并计划裁员部分人力资源员工。
而对卖家影响最直接的是，亚马逊在9月初启动了新一轮大规模“扫号”行动，重点打击违反《商业解决方案协议》、商品安全问题及账号关联等行为。
一、亚马逊最新动态解读
爱尔兰站点开放为卖家拓展欧洲市场提供了新跳板。作为欧盟成员国，爱尔兰站点可直接辐射英国及欧盟消费者，帮助卖家规避部分跨境贸易壁垒。
对于有意布局欧洲市场的卖家来说，这无疑是一个值得关注的机遇。
广告生态变化显著影响了卖家流量结构。自7月23日起，亚马逊在美国、英国和德国等核心市场停止投放谷歌购物广告，导致卖家自然流量有所减少。
这一变化迫使卖家更加依赖站内广告，进而推高了广告竞价和预算成本。
合规要求收紧是卖家面临的最大挑战。9月初启动的大规模“扫号”行动，反映出亚马逊对平台合规性的持续高压态度。
卖家必须更加严格遵守规则，避免任何短期行为，注重长期稳健运营。
二、自养号测评的正确思路
在亚马逊运营中，商品评价对转化率至关重要。数据显示，78%的消费者在购买前会仔细阅读评价，而平台自然留评率不足1%。
科学养号可使新店铺首月转化率提升40%，3个月内搜索排名进入前20%的概率增加65%。
环境搭建是自养号的基础。要想自养号长期稳定存活，首先必须搭建一个“不可被关联”的操作环境。
亚马逊的风控系统会通过浏览器指纹、IP地址、DNS、Cookie、设备硬件参数等维度进行比对，一旦判断多个账号存在同源痕迹，就会触发关联检测。
为每个账号分配独立IP，且必须为高纯净度住宅IP，确保IP与账号注册地区一致是关键要求。
账号培育需要耐心渐进。新号注册后不应立即进行测评操作，否则极易触发风控。
冷启动阶段应模拟真实用户初期行为，包括浏览竞品、收藏商品、加入购物车，每周完成1-2笔小额交易，逐步积累购买历史与账号活跃度。
三、实操步骤与注意事项
账号注册阶段，使用海外真实手机号（如Google Voice）及主流邮箱（Gmail、Outlook）完成注册，确保信息可验证性。
收货地址需与物流商合作获取真实住宅地址，或通过合规地址生成工具筛选有效地址，避免重复使用同一地址引发关联。
行为模拟环节，必须严格遵循用户真实购物逻辑，设计“搜索关键词→浏览商品页→查看评价→对比价格→加入购物车→最终下单”的完整路径，避免机械化操作痕迹。
控制加购转化率在行业均值（约5%-8%），避免短期内高频下单或集中转化，降低平台异常检测风险。
支付环节管控，为每个账号绑定独立支付工具（如虚拟信用卡），设置单卡单日消费限额（如50美元）防范资金风险。
同步采用信用卡与合规礼品卡组合支付，提升账号可信度。
四、卖家综合策略建议
面对亚马逊停止谷歌广告投放带来的流量变化，卖家需要调整引流策略。可以考虑利用亚马逊与Netflix的合作机会，从2025年第四季度起，通过亚马逊DSP向Netflix的广告库存投放广告。
同时，应更加优化站内广告（如SP广告、DSP投放），提高广告投放精度。
物流方面，亚马逊宣布将在俄勒冈州和印第安纳州设立大型履约中心。 特别是位于俄勒冈州伍德本市的设施，面积达380万平方英尺，相当于附近国际机场面积的4倍。
卖家可以考虑利用这些新设施提升配送效率。
合规经营是长期发展的基石。在新一轮“扫号”行动背景下，卖家必须特别注意避免商品安全问题（如含电池产品、儿童玩具）、Listing违规翻新、数据异常、违规合并变体及账号关联等行为。
严格遵守平台规则，避免短期行为，注重长期稳健运营。
亚马逊运营的未来属于那些既能抓住增长机遇，又能严格遵守平台规则的卖家。在平台风控不断升级的背景下，简单粗暴的运营方式已难以为继，系统化、精细化才是出路。
无论环境如何变化，持续提供优质产品和服务，真实满足消费者需求，才是跨境销售的终极之道。
