外贸企业工作人员和海外用户沟通时，必然会涉及到商业谈判技巧问题，在这方面有出色表现能够为企业获得更多的利润，作为一名涉外贸易工作人员，对于这方面的核心技巧必须掌握，例如关注好附加条件问题。
为什么说关注好在商业谈判技巧中的附加条件非常重要呢，非常简单，由于在当下全球贸易往来相关信息都可在网络中查询到，因此在交易过程中的交易价格保密性已经无从谈起，这种状态之下同一领域中的某种类型产品，其所销售的价格即使上下有浮动，但其浮动额度通常情况下都会低于5%，也就是说同等级别产品的销售价格近乎是相似的，那么对于外贸企业而言，怎样在这样的产品销售过程中获得更多利润呢?这和其附加条件拥有着密切的联系性，例如某家企业所销售的产品，其产品销售过程之中总价既包括陆路运输费用，海路运输费用，也包括保险费用，但另外一家企业所销售的这一类型产品，所有的相关费用都由产品购入方负责，这种状态之下，后者自然能够获得收益，而前者获得收益的数量则会减少很多。
例如
Mr. Brown
Your company has purchased 450 constant-speed motors, 270 low-speed motors, 460 high-speed motors and 570 speed-regulating motors in our company. Our total quotation is 5.7 million yuan. We hope you can give us a certain discount. On the total price, our company will give you a discount of 50,000 yuan and sell the products at 5.65 million yuan.
Your company hopes to be able to harvest the goods before January 30. Our company is now arranging for delivery. Due to the relatively small storage, the delivery date will be around January 17. Our company has inquired about the relevant tankers of the shipping company and shipped them on the 17th. They can arrive at New York Harbor on January 28th. Therefore, they can be sent to your company within the stipulated time.
During the transportation of this product, your company mentioned the related cost of product transportation before. During the transportation of this product, our company will bear the cost of land transportation and the storage cost of this batch of products in Dalian Port. After the product is uploaded, the transportation cost and related insurance cost will be borne by you.
布朗先生
贵公司在我公司所购入的恒速电机450台，低速电机270台，高速电机460台，调速电机570台，我公司总报价为570万元，贵公司希望能够给予一定优惠，在总价格上，我公司为贵公司优惠5万元，以565万元价格出售该批产品。
贵公司希望能够在1月30日前收货，我公司目前已在安排发货，由于仓储量相对较少，所以发货日期会在1月17日左右。我公司已对船舶公司相关邮轮进行查询，17日发货，可在1月28日抵达纽约港，因此可在规定时间之内将这批货物发送到贵公司。
本次产品运输之中贵公司此前也提到了产品运输相关费用问题，在此次产品运输过程中我公司将承担陆路运输费用以及本批产品存储于大连港仓储费用等，而在产品上船后，运输费用及相关保险费用等需由贵方自行承担。
从如上这篇信函中我们可以看到，在该篇信函之中产品购入方企业希望在这批产品购买过程中能够获得一定的优惠，并且希望销售方企业能够承担产品的运输以及保险等相关费用，但该产品销售企业并没有答应这样的要求，而是要求在产品运输过程中陆路运输以及海路运输费用分开计算，产品销售企业负责陆路运输费用以及港口产品舱库储存费用，而海运方面的费用以及相关保险则由产品购入方付款。可以看到在这一商业谈判之中该外贸公司掌握了其核心，那就是在总体产品销售价格方面给予一定的优惠，而在运输费用以及在保险费用上则由对方公司承担，这一企业所销售的产品为农机产品，不仅产品体积大而且产品很重，在运输过程中的运输费用自然不低，由于这一类型的农机产品价格较高，部分农机产品其内部构件精密，因此在运输过程中无论是磕碰还是遇到较为颠簸的状况，都有可能会对其内部构件造成损害，所以这一类型产品运输中的保险费用也相对偏高，该外贸企业将这些费用都转由产品购入方公司承担，而己方所给出的则是整体产品购买之后的一定额度优惠，这样的做法是很妥当的，在这样的商业谈判技巧之中既给足了对方面子，让对方看到了切实回馈利益，又能够减少己方的货物运输高额成本开支，产品购入方企业虽然没有完全满足需求，但也获得了一定额度的优惠，所以在此次外贸交易中双方达成协议的概率是非常高的，而这也正是因为该外贸产品销售企业工作人员掌握了商业谈判的重点。
