引言
第138届广交会第一期已经落幕，无论是技术革新还是市场拓展，都值得我们持续关注。
10月19日，以“先进制造”为主题的第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期落下帷幕。展览内容包括电子家电、工业制造、照明电气、五金工具、车辆及两轮车5个板块19个展区，为全球采购商呈现一场新质生产力与智能制造结合的贸易盛会。
截至19日，已有来自全球 222 个国家和地区的 1.5 万名境外采购商到会，环比增长 6.3% ，展馆内人流如织，洽谈气氛热烈，展现出中国外贸的强劲韧性与吸引力。
那么，广交会第一期展现了哪些外贸新风向？今天让我们来扒一扒第一期的展会亮点。
01 技术含量高的展区越来越“卷”
现场不少业内人士表示，“今年的智能产品简直是‘扎堆亮相’，本届广交会智能化产品呈现“井喷式”增长。
从AI系列翻译耳机眼镜新品，到精准理疗的机器人“师傅”，到识别衣物面料自动调节洗涤程序的AI洗衣机，再到仿生四足履带爬楼清洁机器人...
人形、外骨骼、巡检、手术、咖啡拉花等机器人和智能制造让客商“眼花缭乱”，从工业端到消费端，从“进入”到“融入”生活。
图源：21世纪经济报道，侵删
在现场，连续两届设立的服务机器人专区人流堵得“水泄不通”。据悉，本届广交会共展出智能类产品35万多件，是本期广交会中国制造商“出口主力”。
现在都在卷“技术”卷“智能”，有业内人士不禁疑虑，难道传统产品在广交会已经吃不开了吗？
做传统产品的供应商表示，“不需要颠覆性技术，但必须在细节上做文章。”
成熟的传统产品需要的不是技术上的革新，而是在“外观和款式、个性化”上花心思，不停地寻找能让买家眼前一亮的新款式，以差异化设计打动采购商。
02 价值导向才是赢单的关键
差异化除体现在产品上，更要体现在“价值导向”上。
过去“拼价格、抢订单”的粗放模式，在本届广交会上正被更深层的合作逻辑所替代。
“现在可不一样了，客户更看重你懂不懂他们的市场。”记者采访展商现场坦言。
懂法规，产品出口合规；懂交付，能按时发货；懂痛点，知道客户真正需要什么。
业务人员的角色也随之升级。他们不仅要报得出价格，更要讲得出场景、对得上需求、给得出方案。能否清晰阐释产品的认证背景、使用场景与定制可能，成为影响成交的关键。
广交会现场的订单结构也印证了这一趋势：具备创新技术的手术机器人、智能监测设备，符合环保标准的光伏组件、低碳建材，以及认证齐全的母婴用品、医疗设备。
买家愿意为‘有用’的价值买单，比如能降本增效的技术、能规避贸易壁垒的合规认证、能适配本地市场的定制方案——这些才是更硬的竞争力。
图源：南方都市报，侵删
03“一带一路”国家客商：从“新客源”到“主力军”的身份转变
欧美采购商下降，“一带一路”国家采购商占比上升至64.9%，已成为最大客源群体。
与之呼应的是海关数据：2025年前三季度，中国对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元，增长6.2%，占进出口总值的51.7%。
图源：南方都市报，侵删
更有展商感慨：中东和南美的客户，其实一直都很多。但今年，明显能感觉到他们的采购需求，变得更加旺盛和迫切了。
这其实是一个非常重要的市场信号。
这传递出新兴市场经济的快速发展以及对各类商品的旺盛需求，也表明中国“一带一路”国家的贸易合作不断深化，未来在能源、基础设施建设、消费品等的合作空间巨大。
04 新能源车和农业机械产品是非洲客商目标商单
在展馆中，新能源汽车与农业机械展区吸引了大量来自非洲和亚洲的采购商。
农业是非洲许多国家的支柱产业，非洲拥有全球65%的未开垦耕地，农业现代化需求迫切，因此小型化、多功能的农业机械成为非洲客商采购热点。
同时，在绿色转型趋势下，适应非洲市场的新能源汽车也受到关注。
这些需求折射出非洲大陆在绿色交通与农业现代化方面的巨大潜力，也为中国制造出口开辟了新的增长路径。
图源：南方都市报，侵删
第138届广交会第一期已经落幕，无论是技术革新还是市场拓展，都值得我们持续关注。接下来的第二期、第三期展会，或将释放更多外贸新信号。10月23日-27日，第二期接踵而至，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具。
