在全球内容消费持续升级的大趋势下，中国短剧凭借独具特色的叙事模式以及高效的商业闭环，成功在海外市场崭露头角并掀起热潮。
2025年第一季度，全球短剧类应用程序的内购收入接近7亿美元，与去年同期相比增长了近4倍，这一数据充分彰显了该赛道蕴含的巨大发展潜力。然而，面对竞争激烈的全球市场，出海企业若想站稳脚跟，必须在多个关键领域发力。下面将从用户画像、题材偏好、本地化运营以及获客渠道这四个维度，深入剖析短剧出海的制胜要点。
一、精准锚定：聚焦以女性为主的中青年核心用户
海外短剧的用户群体呈现出高度集中的特征，这为企业的精准定位提供了清晰的方向指引。从性别分布来看，女性是短剧的核心消费群体，占比接近85%。这一现象与短剧多聚焦于情感、成长等女性偏好的题材密切相关。
在年龄结构方面，超过65%的用户年龄集中在25 - 44岁之间。这一年龄段的人群具备稳定的消费能力，日常工作和生活节奏紧凑，对碎片化、冲突性强的内容有着强烈的需求，能够迅速接受短剧的内容形式，并且付费意愿相对较高，是推动短剧行业收入增长的核心力量。
清晰的用户画像使得企业能够有针对性地开展内容创作和营销投放工作，进而提高转化效率。例如，企业可以针对女性用户对情感类题材的偏好，加大此类内容的创作力度，在营销宣传时突出情感共鸣点，以此吸引女性用户的关注。
二、灵活适配：契合区域文化需求的题材选择
不同地区由于文化背景和审美偏好存在显著差异，短剧在出海过程中必须精准把握各个区域市场的特点。北美市场的用户更倾向于“都市大女主”题材的短剧，这类作品着重展现女性的成长历程和逆袭故事，与当地用户的价值观和情感需求相契合；东南亚市场的用户则对校园青春和家庭伦理题材的短剧热情高涨，这些内容贴近当地人们的日常生活，容易引发用户的共鸣；拉美市场的用户则对爱情、犯罪与复仇类题材的短剧情有独钟，情节紧凑、冲突激烈的剧情更能吸引他们的注意力。
精准匹配各个区域的题材偏好，是短剧在海外市场获得认可的重要前提条件。企业应当深入研究不同地区的文化特色，组建本地化的创作团队，或者与当地的创作者展开合作，确保所选择的题材能够紧密贴合区域需求。比如，针对东南亚市场，企业可以创作更多展现当地校园生活和家庭关系的短剧，让用户产生强烈的亲切感。
三、深度融合：突破市场瓶颈的本地化运营
本地化运营的水平直接决定了短剧出海的市场发展上限，也是区分不同平台竞争力的重要因素。仅仅进行内容的翻译已经无法满足海外用户的需求，深度本地化运营成为了必然的选择。
越来越多的企业开始采用“海外拍摄 + 外国演员 + 本地化剧本”的模式来打造“本土剧”，这种模式能够更好地融入当地的文化习俗、语言习惯和审美偏好，有效提升用户的留存率和付费转化率。2025年第一季度，海外短剧热榜的前7名全部被“本土剧”占据，这一现象充分证明了本地化运营的重要性。此外，推出多语种版本也进一步扩大了内容的覆盖范围，让更多地区的用户能够无障碍地观看短剧。企业应当加大在本地化运营方面的投入，建立本地化的运营团队，深入了解当地市场的动态和用户的反馈，及时调整运营策略。同时，积极与当地的影视机构、演员等建立合作关系，提升“本土剧”的制作质量。
四、多元拓展：精准触达目标用户的获客渠道
高效的获客渠道是短剧出海实现规模化增长的重要支撑。目前，海外短剧主要通过三大渠道来驱动用户增长。信息流广告以Meta、Google和TikTok为核心平台矩阵，凭借其庞大的用户基数和精准的算法推荐，能够实现高效的用户触达；应用商店推广则主要聚焦于欧美市场，重点主攻App Store，借助平台的流量优势吸引目标用户；DSP投放目前还处于探索阶段，但未来有望成为新的增长动力。在投放模式方面，平台自投、代理代投与KOL分销三种模式并行发展。其中，KOL分销模式增长势头迅猛，通过海外KOL的内容推荐和口碑传播，能够快速实现内容的裂变式传播，提升品牌的知名度和应用的下载转化率，成为越来越多企业的重要选择。此外，不同的平台还会根据自身的定位制定差异化的社交媒体策略。
品牌驱动型平台主要在YouTube等渠道进行长期的品牌建设，而效果驱动型平台则聚焦于Facebook等渠道进行精准的CPS投放，追求高转化率。企业应当根据自身的定位和目标用户的特点，选择合适的获客渠道和投放模式。例如，针对年轻用户群体，企业可以加大在TikTok等平台的投放力度，充分利用KOL分销模式扩大影响力。
短剧出海的成功是内容创新、精准用户洞察、深度本地化运营以及高效获客共同作用的结果。清晰的用户画像为企业的精准定位提供了基础，因地制宜的题材选择契合了不同区域的需求，深度的本地化运营突破了市场发展的瓶颈，多元的获客渠道实现了规模的扩张。随着市场的不断成熟，用户对短剧的内容质量和本地化水平的要求将会不断提高，企业只有持续深入地挖掘用户需求，不断优化运营策略，才能在全球短剧市场中保持竞争力。未来，随着本地化程度的不断加深和获客渠道的持续创新，短剧出海有望开辟更加广阔的市场空间，成为中国文化“走出去”的新亮点。
