OpenAI在官方博客中宣布，将在美国测试ChatGPT广告，测试范围是免费和入门级订阅用户。据测算，广告将覆盖8.55亿用户。
在博客中，官方展示了一些典型场景，例如，当用户询问墨西哥晚餐的烹饪建议时，ChatGPT在给出详细菜谱后，会在对话框底部展示一个来自赞助商的提示，询问用户是否需要购买所需的食材。
OpenAI表示，测试初期，当系统判断与用户当前对话相关的赞助产品或服务存在时，会在ChatGPT回答的底部展示广告。所有广告都会清晰标注，并与原始回答分开呈现。
8.55亿新流量池对广告主来说原本是件喜事，但OpenAI公布的费用，却为广告主浇了盆冷水。OpenAI千次展示费用（CPM）约为60美元，约为Meta等同类平台的三倍。
这一新举动，能否为跨境商家带来利好？跨境商家可提前筹备哪些？
一、丰满理想下的骨感现实：三大挑战不容忽视
尽管流量池诱人，但在入场前，必须认清其面临的挑战。
首先是费用问题。
千次展示费用（CPM）更贵
ChatGPT是订阅制，订阅体系分为三层：
入门级：8美元/月的ChatGPT Go（测试广告覆盖）
进阶级：20美元/月的ChatGPT Plus，支持GPT-5.2 Thinking和Codex，适合深度推理
旗舰级：200美元/月ChatGPT Pro，支持GPT-5.2 Pro，拥有最高权限与性能
测试广告范围是免费和入门级的订阅用户。
媒体报道，截至2025年12月，ChatGPT周活跃用户接近9亿，5%的周活跃用户付费订阅了每月20美元或200美元的套餐（进阶级+旗舰级）。也就是说，测试广告覆盖的免费和入门级用户是剩下的95%，数量接近8.55亿，这与Meta 35.8亿DAU（平均日活跃用户数）相比仍有差距。
用户数量级不在一个维度，但OpenAI千次展示费用（CPM）约为60美元，约为Meta等同类平台上广告费用的三倍。
4%的交易佣金
OpenAI已经在ChatGPT中直接销售在线产品，并提供链接至在线零售商的选项。Shopify商家若通过ChatGPT的站内结账功能完成交易，便需要向ChatGPT额外缴纳4%的交易佣金。
据悉，交易佣金仅适用于在站内完成的订单，如果用户通过ChatGPT给出的链接跳转到商家独立站完成交易，ChatGPT将不会收取这一笔额外的费用。
未来，通过广告产生的订单是否也收取类似的佣金，还未可知。
测试广告投入高
前期参与测试的广告主需最低投入20万美元（约合138.9万元人民币）。
其次是效果问题。
在数据反馈方面，广告主在OpenAI上，无法获得与Google或Meta同等精细的数据反馈。受限于隐私政策，广告商目前仅能查阅总展示量、点击数等宏观数据，无法深入追踪用户的后续转化行为（如实际购买或注册）。
在投放范围方面，OpenAI制定了严格的过滤机制。首批广告完全屏蔽18岁以下的用户群体，同时系统会自动识别对话上下文，凡是涉及心理健康、政治或其他敏感话题的对话，均不会展示广告。（如果排除18岁以下用户，广告覆盖数可能达不到8.55亿）
引入广告虽然对OpenAI融资及商业化有所助益，但也产生一定风险：用户不买账，转向其他AI产品。例如，在ChatGPT测试广告近三周后，其竞争对手Anthropic表示Claude将继续保持无广告状态。
二、跨境商家行动指南：观望、试水还是深耕？
面对这个充满变数的新流量池，跨境商家应根据自身情况，采取分级策略。
对于预算充足的头部品牌：可谨慎“尝鲜”。
如果你是品牌知名度高、市场预算充足、且急需拓展高价值增量用户的商家，可以在ChatGPT广告正式开放后，划拨一部分预算进行测试，收集数据为后续做积累。
对于绝大多数务实型商家：重心仍应放在主流媒体。
正如前文所说，ChatGPT与Facebook等媒体在用户体量、性价比、数据维度、投放效果上仍存在差距，在这些问题得到实质性改善之前，建议商家将重心放在已有的流量池上，优化好Facebook、Google、TikTok等媒体的投放效果。（tk/fb/gg等官方一代飞书逸途广告开户：
布局未来，启动GEO。
比纠结是否投广告更具前瞻性的策略，是立即开始布局GEO。GEO旨在优化你的内容，使其更容易被AI（如ChatGPT）抓取、理解并推荐给用户。这是抢占未来AI流量入口的关键。具体可从以下几点入手：
内容结构化，让AI“读懂”。将产品介绍、技术参数等内容用清晰的标题、列表、结构化数据（如JSON-LD）进行组织，让AI更容易“读懂”和引用。
选对高权重平台。不同AI数据偏好不同，例如DeepSeek上55%的数据来自媒体网站，腾讯元宝50%的数据来自微信生态。如果想要你的内容更多被AI“看到”，先搞清目标客户用的AI，将高质量内容放在该AI偏好的平台上。如果你的目标客户在ChatGPT上，就需要了解ChatGPT偏好的内容来源，把内容部署到那些平台上，让内容被ChatGPT“看到”。
建立权威信任信号。AI优先引用权威内容，企业可联合机构发布白皮书、在主流媒体发布报道、获取行业认证、发布真实案例等。
持续监测与迭代。AI算法一直在更新，GEO不是一劳永逸。商家可建立监测机制，盯紧品牌在各AI上的提及情况，及时调策略。实践表明，GEO窗口期就3-5天，错过就要等下一轮模型迭代。
结语
OpenAI测试广告，标志着AI流量商业化迈出了关键的一步，也预示着一个“搜索即答案、对话即服务”的营销新场景正在开启。然而，对于跨境商家而言，现阶段它更像是一个门票昂贵的“前瞻展厅”，而非人人可用的“量产工具”。
理性的选择是：对天价广告保持警惕，暂不盲动；对AI流量趋势保持敏锐，立即行动。 当AI成为流量分配的核心枢纽时，那些早已准备好的商家，才能从容收割红利。
Meta DAU数据来源：Meta 2025财年第四季度财报，包含Facebook、Instagram、WhatsApp和Messenger的平均日活跃用户数。此处应该比较OpenAI（包括ChatGPT、企业与开发者API用户等）和Meta（包含Facebook、Instagram、WhatsApp和Messenger）的用户数，用旗下一款产品进行比较不严谨，仅供参考。
