接待外贸客户时，常常听客户提起他们一直在做Facebook广告，但是效果都不好，不知道怎么做优化。现在市面上有很多关于Facebook广告的问答见解，但都偏向于账户的操作层面，这个在Facebook的帮助中心里都可以找到答案。
身为询盘云的Facebook优化师，今天就从我接触过的客户广告投放的问题和平时摸爬滚打的经验说说怎么做好Facebook广告的优化工作，帮你避免不必要的损失，通过各种技巧和手段吸引更多的客户，进一步提升转化率。
1. 明确广告投放目的后制定相应策略
作为广告主，你得先明确投放广告的目的。是吸引用户的注意力到网站，还是为促销活动做宣传？因为Facebook广告提供了不同的选项和定制方案，目的不同，投放Facebook广告时采用的策略也不同。
提高主页粉丝量
顾名思义，该广告用于提升页面粉丝数。对于一个新开的主页，建立一定基数的粉丝数是非常重要的。所以，该种广告适用于主页开通之初，可以较快地提高主页粉丝数。
提高帖文互动
该种广告，用于提高内容的覆盖数，将内容更多地投放到非粉丝人群中。同时，Facebook主页覆盖率会一直降低（覆盖率=内容实际浏览人数/主页粉丝数），一定程度上，主页也需要针对已有粉丝投放广告。
帖文互动是一种高效的广告形式，能够达到商家内容实际地被用户群体接受的效果。对于我们想要推送的爆款、活动以及一些特定折扣，帖文互动的广告是非常有效的。
为网站引流
这是为网站/平台店铺导流的广告形式。考虑到目前Facebook广告单价相对较低，该广告可以大量地应用于网站的流量导入。
追踪流量转化
这种广告，适用于独立网站，需要安装相关追踪代码，可以针对访问过网站以及在网站上有特殊操作（比如观看某些页面、选择了checkout、付过款等）的人群来投放广告。这个比较复杂，需要具备一定的技术能力和数据分析能力。但是非常有效，通过追踪用户的行为最终提高转化，从而提高流量的转化率。
2. 采用有创意的受众定位及广告方式
由于Facebook收集了海量用户的信息，广告受众的定位可以变得具有很强的针对性。企业可以根据用户的年龄，性别，地理位置，教育背景和兴趣爱好等条件定位那些目标潜在客户。
在定位客户时，投放Facebook广告也是有很多技巧的。不要仅仅依靠个人信息上的地理信息来定位本地客户，原因在于并不是所有的Facebook用户都会在他们的账户里写上地理位置，Facebook用户的教育背景、喜欢的地点和品牌都能传递出他们的地理信息。
如果想在Facebook上的广告中获得最佳呈现效果，就广告素材和消息传递而言，还应考虑以下方面：
① 多尝试视频广告
我们都知道视频在社交平台上有多么受欢迎，在Facebook上，视频得到的自然流量要比照片多135%，相较于普通的文本广告，视频广告的观看量和互动率会更高，进而带来的转化量也显而易见。
当然，视频广告制作时候也要注意时间长度、像素清晰度等问题，只有高质量的精炼视频广告才能为您带来意想不到的效果。所以，在营销内容架构搭建时，不要忘记视频广告。
② 了解和利用颜色心理学
有调查显示，我们在看一个产品时，所做出的瞬间判断取决于产品的颜色。如果将这个统计数据用于广告领域，我们就能得到结论，广告的颜色能成就你也能毁了你。
中老年人喜欢蓝色、紫色和绿色，而年轻人更喜欢黄色、橙色和红色……卖家要根据自己的产品和目标客户而定。
需要注意的是，Facebook的原色是蓝色，准确来说是#3b5998，如果广告的图片和视频中有蓝色系，就不利于在News Feed中脱颖而出。
③ 制作精炼丰富的广告语
单纯文本内容的广告语可能会看起来很单调，而且面对大段的文本内容，人们的下意识反应会觉得反感，因此要让广告语变得精简意赅、诙谐幽默、读者不反感，是运营人员要努力的方向。
例如，阅读过程中，表情符号或漫画可以让表达更具体形象，更贴近人心，因此我们可以尝试在广告语中添加这样的元素。不过在使用表情符号时要注意，吸引读者当然是主要目的，但是使用得当才是最关键的。所以我们在运用时候要注意两点：不要过度使用；要有意义。
④ 不要只依赖链接按钮
很多人使用Facebook广告就是为了引流，一种比较常见的方式就是在广告语中加入产品页面链接，将流量引到网站，用户能清楚地知道链接到哪，如果有兴趣可以立马点击进去。链接按钮要有但是要注意正确的表达方式。
例如，在广告中加入产品页面的链接，然后按钮命名为“Learn More”，粉丝看到广告里的“Learn more”就不知道会链接到具体的什么内容，只知道看起来更像广告。从心理上来说，大家都喜欢自主选择，没有人喜欢被广告。所以，要想让我们的广告看起来不像广告，就不要依赖这类按钮。
3. 不要将所有的精力都花到广告上
很多广告主都有这样的误区，广告比内容更重要。以至于广告频繁更换，公司Facebook主页上的状态和消息的更新日期却依旧停留在上个月，大家要知道，Facebook广告只是一个推广渠道，需要分清主次，而不是将所有的时间精力花到广告上。
正确的做法是通过更新状态和消息更多地与“喜欢”你的Facebook用户互动，再利用广告推送优惠信息和新产品的消息，挖掘出那些可能会购买公司产品或服务的Facebook用户。
当公司的Facebook主页的访问量保持稳中有增的态势后，点击广告的流量也会呈比例地上升，也就形成了一个良性发展的社交网络营销模式。
另外，通常情况下，当用户分享你的产品时，更多的是到你的网站，而不是分享你的广告，从这方面来考虑，网站给人的整体印象也非常重要。
社交平台玩得就是用户体验，用户喜欢了高兴了，你的广告效果才更好，如何做到让用户喜欢你的广告，愿意与你互动，直接影响着广告的投放效果。
