⬅返回
情感分析
文章导读
    在经过前面辛苦的努力下双方达成合作,客户会先下些样品单,一是为了看看我们技术和产品的质量,二是为了看看产品是否需要有改进的地方,是否达到了客户预期的效果。

    在经过前面辛苦的努力下双方达成合作,客户会先下些样品单,一是为了看看我们技术和产品的质量,二是为了看看产品是否需要有改进的地方,是否达到了客户预期的效果。但是有样品单也不能掉以轻心,单子成不成依然是未知数,有很多拿了样品单没有拿到订单案例比比皆是。

    寄过去的样品长时间没有得到客户的回复

    寄样品这种情况很正常,客户在没有收到你的样品时候,会经常催你寄样品,但是在收到你样品的情况下有可能长时间也不理会你,这时候也不需要太着急,要分析可能存在的一些原因,一,有可能是客户收到你的样品时候并不满意,二,可能是客户是想货比三家,拿到你的样品跟其他的卖家进行对比,选择可以给自己获得最达利益化的产品,三是,对你的产品很满意,但是对相关文件不满意,碰到这样的情况一定要有耐心,拿到订单最好,没有拿到订单也属于正常现象。

    寄样品时要确定自己的原则

    寄样品是个比较棘手的问题(在我看来是这样的)所以在遇到问题的时候一定要有自己的原则:

    1、寄样品是要求客户方支付快递费,尤其是快件;

    2、要求客户方提供传真和EMAIL,而不单单是有个电话就大胆的寄样品,防止以后有查询的时候有依据;

    3、价格较高或是数量较大的时候,要求客户方支付一半的样品费;’(长期合作的客户可酌情考虑)

    4、客户收到样品的时候也要经常的去联系和交流,从而获得客户对样品的满意度或是其他的要求;

    在寄样品之前也需要通过其他渠道多了解对方公司的情况,不管订单是否成功都需要跟客户多联系,对关心客户,用真诚打动客户,说不定客户有新产品的时候我们客户帮他去开发,在寄样品之前最好跟快递公司打探下情况,比如说客户要求到付的情况下运费是多少,然后告知客户,这样我们就不会处于被动的地方,在客户来看觉得我们也很专业,想的很周到,更加的信任我们。

    再者如果不是大物件的话,寄样品一般选择DHL

    关于给国外客户寄样品

    寄样品的时候一般都会要求有商业发票的,这个也是需要记住的:

    如果客户要求到付的话也何尝不是一件好事,我们愿意提供样品已经表明了我们这边的诚意,而对方表明做付运费其实从另一方面也可以看出客户是否有真正诚意,向国外寄样品,如果样品本身的价格不是很高的话,基本都花在运费上面了。

    最后我们可以用一丢丢的小技巧,比如在寄样品时里面放些小小的礼物或者卡片寄语之类的。

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • [4U原则] 一个助你获胜的销售型外贸开发信写作原则 [4U原则] 一个助你获胜的销售型外贸开发信写作原则
      一个名为“American Writers and Artists”的美国写作组织,引入了“4U”原则,来帮助你提高销售型外贸开发信的回复率。
      我是Ben
    • 开发信原则 开发信原则
      看到我写的文章的外贸朋友们,应该记得,我在前面谈论过,客户不回复邮件有几种可能,所以不要把所有问题怪罪在开发信上,希望大家不要在认为开发信就是万能。
      董珊
    • 八个“不要”,选好合作工厂(维尼原创) 八个“不要”,选好合作工厂(维尼原创)
      对于贸易商,选择什么样的合作工厂至关重要,甚至有点“一荣俱荣,一损俱损”。
      维尼..
    • 浅谈P4P出价原则 浅谈P4P出价原则
      随着阿里巴巴国际站的深入发展,现如今阿里巴巴这个名称可是深入人心啊,但是对于需要在里面的生存发展的商家而言,他们对于阿里巴巴国际站的感情应该是相当复杂的吧。一方...
      Zoe
    • 怎样写一封有回复的外贸开发信?这7个写作原则可以帮到你 怎样写一封有回复的外贸开发信?这7个写作原则可以帮到你
      外贸业务员在写外贸开发信时都有相同的目的,即希望引起客户的兴趣,能够收到回复,甚至是下订单。但实际情况是,每天都有很多的外贸同行发送开发信,因此客户一天之内会收...
      小渔夫Official
    • 寄样品的原则 寄样品的原则
      对于做外贸的人来说,寄样品是必不可少的一件事情,因为客户不知道你产品的质量,更不知道你是不是个骗子公司,就好比你在探索客户是不是一个好的客户还是一个骗子客...
      小肖
    • 作为刚刚进入亚马逊的小白们,选品要坚持这些原则 作为刚刚进入亚马逊的小白们,选品要坚持这些原则
      亚马逊的卖家们常说“七分靠选品,三分靠运营” ,可以看出选品占最重要的一环。选品没做好,烧再多钱做广告推广、花再多心思运营都是浪费时间。亚马逊是一个需要精品和爆...
      徒河跨境
    • 外贸开发信的3R原则 外贸开发信的3R原则
      外贸前期最重要两项工作就是开发客户和不断试探客户的合作意图。开发客户还好说,我们只要持之以恒的给客户发各种外贸函电即可,但是如果要想有效试探客户的合作意愿的话,...
      Tina.Zeng
    • 【FSC验厂认证的十大原则】 【FSC验厂认证的十大原则】
      【FSC验厂认证的十大原则】原则1:所有权、使用权及责任:对土地及森林资源的长期所有权和使用权应明确界定、建档并形成法律文件。
      上海琰鑫验厂
    • 商标起名的技巧和原则 商标起名的技巧和原则
      商标几乎是企业的第一竞争力!因为一个企业无论是营销见长的公司,如可口可乐、脑白金等,还是以技术研发见长的公司,如微软、华为等,还是现代互联网企业如阿里巴巴、腾讯...
      注册美国公司
    • 客户跟进的方法与原则! 客户跟进的方法与原则!
      客户跟进工作在我们的外贸工作里面是最长也最重要的一项工作,这项工作是我们成单与否的关键,做好这项工作就是我们拿下客户的前提。客户跟进方法1、在有效期内跟进一般来...
      猫助守
    • 外汇补仓的原则有哪些? 外汇补仓的原则有哪些?
      补仓是做单被套牢之后的一种变动策略,在一些特定的情况下,只要运用得当,交易者可以用补仓来对外汇操作中的失误进行补救。一般来说补仓的前提是跌幅比较深,损失较大。比...
      XM外贸操作者
    • 客户开发工作四项法则! 客户开发工作四项法则!
      目前有不少的业务朋友除了发开发信和报价以外,就不知道其他的开发技巧了,跟客户联系几次都倍感吃力,有限的精力都浪费在不必要的工作内容当中,如何能够准确正确的开发到...
      猫助守
    • 【关税征管】RCEP原产地累积规则 【关税征管】RCEP原产地累积规则
      背景简介RCEP原产地累积规则是RCEP达成的货物贸易领域价值最亮眼的成果,被称为RCEP原产地规则的“扛把子”“香饽饽”,它的魅力到底有多大?有多香?各方消息...
      汉连集团
    • 『解读』中国—东盟升级版原产地规则 『解读』中国—东盟升级版原产地规则
      海关总署发布2019年第136号公告,公布了《中华人民共和国海关〈中华人民共和国与东南亚国家联盟全面经济合作框架协议〉项下经修订的进出口货物原产地管理办法》。8...
      一贸通服务
    举报
    问题反馈
    返回顶部