精细化运营,靠精品出单想来是每个亚马逊卖家的梦想。差异化和数据化运营成为主流。然而还是很多卖家觉得自己在选品上找了具备特色的产品,店铺是垂直领域选品或同一品线运营,在运营上也十分注重数据分析,每次都会做一系列的表格填入数据并输出图表进行分析,为什么还是一无所获呢?

精细化运营,靠精品出单想来是每个亚马逊卖家的梦想。因为铺货求某款产品突然爆单的日子已经一去不复返。差异化和数据化运营成为主流。

然而还是很多卖家觉得自己在选品上找了具备特色的产品,店铺是垂直领域选品或同一品线运营,在运营上也十分注重数据分析,每次都会做一系列的表格填入数据并输出图表进行分析,为什么还是一无所获呢?

诚然很多卖家和运营都知道数据是发现亚马逊销售问题的神器,但很多人还是在做着“假“数据分析,对比下面的行为,卖家是不是也在做这样的“无用功”呢?

你的数据并不及时,只是在复盘展示已经发生的

由于亚马逊后台数据展示的限制,很多卖家一般都只会看两个数据,一个是销量,一个是销售额。有时候销量是非常骗人的数据,你看到的销量,可能是折扣带来的销量或者广告打出来的单量,但是你并不能及时知道。

等到卖家真的一个个打开广告报表,看到订单报告的详情,才恍然发现其中的问题,这个时候更多的损失可能已经产生。

所以使用一个像Tracker M这样能够及时抓取到卖家店铺数据并且支持掌上读取,对于及时发现运营的问题,有非常大的辅助作用。

你的数据解析只停留在表面,并没接触背后原因

这是很多卖家和运营都会犯的错误,把所有数据填好,罗列一下,观察一下异常数据,看似在分析数据,寻找原因,但是没有对比的维度,无法分类各种数据,并且作出联系,分析只能停留在数据的表明。

很典型的例子就是广告报表里,有些卖家发现某个关键词花费特别高,就立刻觉得不可用或者想要调低竞价,并没有去考虑到从展示到点击到最终转化成订单的流量流失或者关键词的搜索情况。

分析归分析,分析之后还是会重蹈覆辙

卖家们都知道记录数据除了为了对账和掌握店铺情况,更重要是通过分析数据来得出哪些决策是有利的,哪些方法渠道是不适合自己的。然而很多卖家即使知道异常数据,并进行了一番分析,也不能得出什么原因,更不知道用什么方案去解决,最终还是会重新走向原来的错误。
因此,从本期开始,小V将和各位卖家们探讨亚马逊店铺运营过程中各类数据的掌握和分析如何进行更加有效,更能够避免“假”数据分析和无用功。本期我们将开始讲讲亚马逊卖家必须随时掌握四类数据:销量,销售额,产品均价和利润。

销量

相信很多卖家都非常清楚这个数据。销量的另外一个概念其实是库存的消耗。每个卖家在亚马逊上都是花资金准备库存,然后去库存换取流动资金的过程。

在店铺走向精品化,可能是一个垂直领域的集合的时候,销量还会意味着店铺在这个类目中的市场份额,因为需求是有限的。

销售额

跟卖家能够从亚马逊上回笼的资金息息相关,卖家们最关心的数据之一。

意味着能够回来了多少资金,店铺销售额不上去,没达到目标,单量再多也是没有用的。一般亚马逊后台为卖家们展示的最简单的数据一个是销量,一个是销售额,这也是很多卖家天天会关注的数据。

但这两个数据中间还隐含着另外一个数据,却常常被卖家们忽略——

店铺产品均价

卖家们能从均价中了解到什么情况呢?

先举个极端但是简单的例子给大家看一下:

如果一个店铺只卖两款产品,A产品(低价品)单价是10美金,B产品(高价品)单价是90美金,假设在一个周期内店铺的总销售额是20,然而在不同情况下展现出来的实际单价、销售额都是不一样的:

当两款产品销量相同,并且没有任何折扣:

当A产品(低价品)销量多于B产品(高价品):

当B产品(高价品)销量多于A产品(低价品):

当A(低价品)开始打折:

当B(高价品)开始打折:

当店铺的产品都开始打折:

当然在运营中的情况会比上述的更加复杂多变,但从中我们可以发现:

均价反映了产品的实际出售价格的平均水平,如果均价低于店铺所有产品的平均定价,那么可以推测是低价产品出单更多或者是折扣单多,作为运营主管或者老板或者当运营不在账号机前的时候,看到这个数据基本就能断定这个情况,不断缩小可能发生这个情况的范围。

反过来如果高于平均定价,那么可以断定是高价值产品销量更多,那么对于薄利冲量的低价值产品来讲要如何布局,就是接下来需要思考的问题了。

如果是选品精致在一条品线内或者垂直领域的,相信卖家们会把范围把握得更加精确,但是均价配合着销量和销售额,对于分析店铺情况来讲作用很大。

利润

这肯定是卖家们最最最关心的数据了。毕竟做亚马逊的目的就在这里。

利润简单的算法就是利润=销售额-固定成本-亚马逊固定费用-折扣费用

利润分为预期利润值和实际利润值。卖家先通过自己对于产品的了解设定预期的利润值,然后不断比对实际的利润值进行校正。

掌握了上述核心数据卖家就基本是掌握了店铺的情况,而及时掌握数据是所有分析的基础。

怎么做到及时去掌握这些数据呢?

比如说建立一个Excel表格,每半个小时记录一遍销量、销售额、均价变化和利润,及时从数据变化中抓到运营细节。

繁琐但是有效。

或是选择Tracker M,在手机上安装APP,通过绑定亚马逊店铺,查看面板上的数据变化情况:

并且Tracker M是免费使用的哦~

记录数据的方式有很多种,重点是及时跟进察觉变化,如果卖家想要一个24小时能随时随地看数据的工具,别忘了扫描下方二维码下载Tracker M APP哦~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/32025

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