站外引流新增点—— 2020年4大Instagram海外网红营销趋势

随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及,不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识,并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上,实现海外消费者与产品、品牌的互动。

网红营销是一种通过高人气网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段。通常来说,他们具备如下特点:①网红的主力群体是年轻人而不是明星。②他们不仅依靠“颜值”而且依靠“内容”成为网络名人。③他们不仅有“吸粉”和快速成长的能力,而且有清晰的商业模式和强大的变现能力。

进入2020年,海外网红聚集地之一——Instagram整体网红营销趋势与以下4大关键词有关:原创内容、中小网红KOL、社交电商和网红营销。Instagram所具有的独特创新性,使用户愿意不断创建交互式的新鲜内容。

就代际差异而论,Instagram在年轻受众中更受欢迎,所有的指标,包括用户总数、访问频率、参与度都显现出这种情况。因此,Z世代也成为了Instagram上最大的社群。

数据显示,Z世代的人口总数预计将于今年超过千禧一代,占到全球人口的32%,而且他们也正加速成为品牌和营销人员的焦点。随着这群人逐渐步入工作岗位,他们的消费能力也在不断攀升,因此他们能够成为品牌的重点关注对象也无可厚非。

而Instagram在全球拥有超过10亿的用户,每年都会产生数以百万计的赞助推广帖子,已经成为最重要网红营销渠道。虽然FacebookYouTube等更成熟的频道仍然很受欢迎,但Instagram上照片共享的便利性催生了各种各样的网红,直接面向不同的利基受众。

这种轻松的内容创造,也带来了小微网红(拥有1-5万名粉丝的网红)的崛起,他们较低的价格使他们更容易被普通品牌所接受。关注下面的3大趋势,将助您制胜2020年Instagram网红营销,为您轻松赢得站外引流新增点。

1. 内容依旧至上

Instagram不断升级的快拍功能,大受网红和品牌方的青睐。他们利用坦诚直率的快拍广告快速吸粉,有些甚至减少了精心设计的图文推送。但是这样的趋势,并不意味着可以放弃高质量图片这一重要战场。毕竟在大多数用户心中,高颜值的图片仍是Instagram的代名词。更重要的是,精致的图片是网红及品牌方涨粉的关键之一。不仅如此,图片下方的配文,搭配巧妙的话题标签的实用,能够在讲述图片背后故事的同时,扩大影响力。而这一过程,不仅增添了趣味性与交互性,更拉近了与粉丝们的距离。

2. 小微网红深扎根,助企业突破获客瓶颈

与以往不同,用户在关心喜爱的icon级别的大网红之余,越来越多人乐于去关注那些展现着真实生活的小微网红,这与许多大网红们引领的精致拍摄+修图的模式形成了鲜明对比。这些更贴近生活的内容,往往更能获得年轻用户的好感。因此,当您为自己的品牌选择KOL时,也请不要忽略那些看起来不那么起眼的小微网红们。小网红乃至微型网红们,正在受到致力于打入特定目标市场的品牌方的青睐。这些网红可能只有几千个粉丝,但许多品牌已经开始重视与他们的合作伙伴关系,因为这些品牌方认为通过他们传达的信息更具真实性。

小微网红能够为品牌带来更多的参与度:他们的帖子更容易为品牌带来评论回复和提及。由于这些“小微网红”扎根于icon级大网红们难以触达的相关领域。通过与他们合作,品牌方可以轻松拓宽营销内容的受众群体。而且对于企业来说,小微网红的相对成本低而互动率喜人,因此有计划的大范围合作,或许会获得比大网红更加惊艳的效果!(
3. 社交电商的关键一步——Checkout功能

Instagram用户群体相对更多样化,男性用户与女性用户的比例几乎相当。有趣的是,尽管平台上的婴儿潮一代用户的总数可能仍然靠后,但确实在过去3年中翻了一番。此外,Instagram不断增强其功能,更好地服务于各大企业帐户。因此,Instagram正成长为一个强大的电商平台。以往在每个帖子或快拍发布后,Instagram的网红们多少都会收到有关商品来源的问题。Instagram目前除了允许网红在帖子上标记产品名称以外,粉丝们现在可以直接从Instagram新开发的功能——Instagram Checkout来购买这些产品。它正在演变为一种新式的会员营销。

这样一来用户在相关产品贴中看到自己喜欢的内容时,只需点按即可查看该产品。在产品页面上,从各种选项(如尺寸和颜色)中进行选择,然后按蓝色的“在Instagram上结帐”按钮,只需要在Checkout时输入姓名,电子邮件,账单信息和送货地址,就可以完成整个购物过程。同时Instagram还将在应用内提供发货物流通知。

在起步阶段,只有凯利·詹纳(Kylie Jenner),《时尚》(Vogue)和基亚拉·费拉格尼(Chiara Ferragni)等少数顶流博主和品牌有这一权限,但随着Instagram的权限开放,目前许多品牌,例如Anastasia Beverly Hills,Balmain,Burberry,ColourPop,Dior,Huda Beauty,KKW,MAC Cosmetics,Michael Kors,NARS,Nike,NYX Cosmetics,Oscar de la Renta,Ouai Hair,Outdoor Voices,Prada,Revolve,优衣库和Zara、宜家等美妆时尚家居品牌的官方账号都支持此功能。不过目前,Instagram Checkout仍未对所有区域开放,目前仅适用于美国地区。但考虑到Instagram在电子商务领域的最新进展,在不久的将来,我们很可能会看到此功能继续在世界范围内推广壮大。


换个角度,对于网红KOL们来说,这是又一大与品牌展开合作的新潮流。此前只能在图片帖子中标注品牌信息的框架又一次被打破,博主们可以直接在图片,甚至限时快拍里利用Instagram Checkout链接标出商品,这一举措大大减小了购买操作成本。反观国内,同样的趋势也早已悄然展开。快手、抖音甚至微博微信,各大社交媒体App都在不断搞“跨界”,争先恐后地抢占电商市场。正如SocialBook文章《罗永浩签约抖音做直播,要为雷军买小米手机?!!》中指出,2019年,直播电商在迎来了爆发式增长,根据招商证券报告提供的数据显示,2019年直播电商GMV达到了3000亿规模,淘宝平台直播人数一年也增长了180%,2020年的潜力空间很大。加之,包括淘宝直播、京东直播为代表的电商平台,与抖音、快手为代表的视频平台,纷纷进入了战场,在流量红利结束的当下,电商直播具备了新风口的很多元素。


而Instagram这个集“高颜值图片”“15秒限时快拍”“红人直播”等最新热门概念于一体的电商“神器”,拥有了Instagram Checkout这一电商元素的加持,能否为海外点上战场写下浓墨重彩的一笔呢?这一趋势需要重点关注,因为Instagram下一步可能会开始对小网红们开放这一权限。如果这一方式成为了现实,那么Instagram将为您开辟更多商机。

4. 利用工具联系网红已成为公司必备

时间推移到2020年,越来越多的全球用户开始频繁与网红达成各种合作,不仅仅是最开始只有大网红合作,随着广告成本增高,各行各业开始逐渐改变营销方式,甚至利用平台工具搭建自有网红库,形成每月每周都与小网红展开各种形式的贴图合作,不断在世界面前进行刷脸从而引导销量的快速增长。企业针对网红合作的痛点已经从找到1-2个网红转变为如何快速管理成百上千的网红并持续与他们低价格高质量的合作。中国,广告主可以通过相关网红营销工具来进行网红合作推广,根据SocialBook后台数据,科技类、母婴类、家庭消费品、时尚美妆类、APP类的广告主与网红合作的频率已经提升到平均每7-8天合作一次。

数据来自www.socialbook.com.cn

50%的合作价格不超过250美金,持续的投放也让广告主的带货能力成指数增长,尤其是在疫情期间,家庭消费品的购买量是平时的3-4倍,APP的下载量也不断攀升。

数据来自www.socialbook.com.cn

广告主利用网红营销工具三个特点快速寻找合作网红:

特点1:精准搜索

相关网红营销工具支持任意标签输入,除了可以筛选网红和粉丝的画像,精准的定位竞争对手合作过的网红或者产品的应用场景“关键词”,让广告主在全球范围内迅速找到一批精准的人群。
同时还可以监测竞争对手与那些小微网红免费合作,快速上手联系,成为己用。

数据来自www.socialbook.com.cn 

特点2:快速批量联系

许多相关网红营销工具都可以回传所有与网红的聊天内容,无论是邮件触达还是链接官方IG账号进行群发,都可以做到监测网红查看、点击链接、回复的每一个动作,并利用模版高效完成所有群发对接,还可以进行即使备注,不再匆忙中漏掉任何一个重要过程。

特点3:监测数据打通支付

这些工具不仅提供了数据监测的全面数据维度,包括点击下载甚至产生购买的过程,还打通了平台支付,直接利用平台支付就可以拿到全额发票进行报销,同时还会对未来可能发起的营销活动来做估算,帮助广告主快速决定网红打发是否可行。

数据来自www.socialbook.com.cn

快速找到性价比最高的网红,让大家在疫情期间更红更赚钱,就是大量广告主选择这类网红工具快速开启营销合作的原因。

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