说到今年第一季度的“爆款”,一定非口罩莫属!疫情影响,全球口罩需求不断暴增,国际站内口罩光单品询盘就已突破6000,每每上架都会引来无数买家抢购!

揭秘!从单品询盘破6000的口罩中窥探爆品打造的路径!

此时此刻,商家们的心态大概分为这两种:第一种,我能跟疫情发生些什么关系?于是分分钟转型防疫市场;第二种,观望状态,减少投入,减少风险,韬光养晦,为未来做准备。但三月已过半,三月采购节大盘来看,流量上升趋势虽不明显,但仍处于上升态势,这其中还包含着许多机遇。试想一下,在疫情期间仍然对你产品感兴趣的客户,会是什么样的客户?大浪淘沙过后留下的一定是去泡沫化的精准客户。

雷军说过,“站在风口上,猪都能飞起来。”口罩即是如此,但事实上,真正的爆款是可以被“打造”出来的,操作攻略奉上,快快收藏划重点了!

· 01 · 清晰的逻辑

1.选品正确

选择正确、适合的产品,才会有市场,没有选对产品,只会越做越累;

2.大力推广

推广核心是通过降维打击,通过快速的推广,通过数据来辨别产品优劣;

3.后续优化

通过数据管家,产品分析,锁定点击率高,转化率高,且曝光高的产品,通过数据来帮助我们来做判断,把单高的产品通过方法做优化;

4.资源倾斜

与优质的产品更多的资源,例如信保,推广,顶展,橱窗,主营产品等资源,让好的更好。

· 02 · 充分的准备

品要优——国际站新版商品评估以及商品分层体系 

1.商品成长分(商品评估):

· 定义:网站通过对商品的内容表达,效果转化,商品服务三个维度下的多项数据指标进行综合评定后的量化分值。

· 作用:是对商品进行评估和分层的标尺;是影响新版星等级评定的重要指标;商品成长分可以提升产品的自然流量排名

· 如何提升商品成长分

Ø My Alibaba-产品管理-产品成长管理,已为店铺内每款商品提供了若干条与之相应的优化建议;

Ø 点开右侧下拉箭头,将呈现系统对于该商品的具体优化建议项,完成相关优化有助于商品成长分的提升。

2.产品分层:

通过商品成长分,将原先商品分层的三级体系升级为四级体系,详情如下:

· 实力优品层级:即商品成长分≥80分的优质商品;网站将会进行重点推广和运营的商品。(形式包括不限于各类营销活动,专区,榜单,以及专属标识,流量倾斜,橱窗加权等相关权益)

· 潜力产品层级:即原精品层级中商品成长分<80分,且非重复铺货的商品。

· 原普通产品和低质产品:层级及定义保持不变

成长分的提升,并且让店铺内更多商品达到实力优品的层级,有助于获取更多流量曝光和成交机会。

· 03 · 爆款四步走

第一步:提升曝光度

· Key Point:做好推广/关键词覆盖率/产品规划/产品搜索权重

· 产品规划——做好测品

· 测品方式推荐:通过数据管家,产品分析,找到双高产品;

测品工具链接:

https://oec.world/en/visualize/tree_map/hs92/export/chn/show/3918/2017/

第二步:提升点击率

· Key Point:精准关键词/图片吸引力/价格对比

· 精准选择关键词

· 工具推荐:文本关联性——可以快速修改标题大小写,给到客户更好的体感(工具链接:http://www.eteste.com);

· 提升图片吸引力:展示的图片需要符合基础标准,并且具有吸引力,让买家可以直观的看到产品,展示出的亮点精准对接买家需求。

· 合适的价格:价值的制定可参考同行定价以及自身产品实力进行制定。

第三步:提升转化率

· Key Point:卖点清晰/逻辑清晰/详情页优质

可以选择在标题、详情页充分展示产品卖点,吸引买家,精准匹配买家需求。

第四步:提升客单价

· Key Point:客户维护 / 了解需求 / 分析营销

在交易过程中,体现店铺专业度能够有效地提升整体客单价,比如说:

1. 可以通过为客户提供相应产品的文案、图片、视频等资料,来提升整体客单价;

2.可以通过增加一些售后服务,例如:24小时的设计服务、整体咨询服务等来提升整体客单价。

好的产品、精准的投放、优质的展示图都可以提升曝光与点击度,“爆款”打造的秘密都在这里啦!用心做好每一步,相信下一个“爆款”就属于你!

首发:

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部