说到今年第一季度的“爆款”，一定非口罩莫属！受疫情影响，全球口罩需求不断暴增，国际站内口罩光单品询盘就已突破6000，每每上架都会引来无数买家抢购！
此时此刻，商家们的心态大概分为这两种：第一种，我能跟疫情发生些什么关系？于是分分钟转型防疫市场；第二种，观望状态，减少投入，减少风险，韬光养晦，为未来做准备。但三月已过半，三月采购节大盘来看，流量上升趋势虽不明显，但仍处于上升态势，这其中还包含着许多机遇。试想一下，在疫情期间仍然对你产品感兴趣的客户，会是什么样的客户？大浪淘沙过后留下的一定是去泡沫化的精准客户。
雷军说过，“站在风口上，猪都能飞起来。”口罩即是如此，但事实上，真正的爆款是可以被“打造”出来的，操作攻略奉上，快快收藏划重点了！
· 01 · 清晰的逻辑
1.选品正确
选择正确、适合的产品，才会有市场，没有选对产品，只会越做越累；
2.大力推广
推广核心是通过降维打击，通过快速的推广，通过数据来辨别产品优劣；
3.后续优化
通过数据管家，产品分析，锁定点击率高，转化率高，且曝光高的产品，通过数据来帮助我们来做判断，把单高的产品通过方法做优化；
4.资源倾斜
给与优质的产品更多的资源，例如信保，推广，顶展，橱窗，主营产品等资源，让好的更好。
· 02 · 充分的准备
品要优——国际站新版商品评估以及商品分层体系
1.商品成长分（商品评估）：
· 定义：网站通过对商品的内容表达，效果转化，商品服务三个维度下的多项数据指标进行综合评定后的量化分值。
· 作用：是对商品进行评估和分层的标尺；是影响新版星等级评定的重要指标；商品成长分可以提升产品的自然流量排名。
· 如何提升商品成长分
Ø My Alibaba-产品管理-产品成长管理，已为店铺内每款商品提供了若干条与之相应的优化建议；
Ø 点开右侧下拉箭头，将呈现系统对于该商品的具体优化建议项，完成相关优化有助于商品成长分的提升。
2.产品分层：
通过商品成长分，将原先商品分层的三级体系升级为四级体系，详情如下：
· 实力优品层级：即商品成长分≥80分的优质商品；网站将会进行重点推广和运营的商品。（形式包括不限于各类营销活动，专区，榜单，以及专属标识，流量倾斜，橱窗加权等相关权益）
· 潜力产品层级：即原精品层级中商品成长分＜80分，且非重复铺货的商品。
· 原普通产品和低质产品：层级及定义保持不变
成长分的提升，并且让店铺内更多商品达到实力优品的层级，有助于获取更多流量曝光和成交机会。
· 03 · 爆款四步走
第一步：提升曝光度
· Key Point：做好推广/关键词覆盖率/产品规划/产品搜索权重
· 产品规划——做好测品
· 测品方式推荐：通过数据管家，产品分析，找到双高产品；
测品工具链接：
第二步：提升点击率
· Key Point：精准关键词/图片吸引力/价格对比
· 精准选择关键词
· 工具推荐：文本关联性——可以快速修改标题大小写，给到客户更好的体感（工具链接：
· 提升图片吸引力：展示的图片需要符合基础标准，并且具有吸引力，让买家可以直观的看到产品，展示出的亮点精准对接买家需求。
· 合适的价格：价值的制定可参考同行定价以及自身产品实力进行制定。
第三步：提升转化率
· Key Point：卖点清晰/逻辑清晰/详情页优质
可以选择在标题、详情页充分展示产品卖点，吸引买家，精准匹配买家需求。
第四步：提升客单价
· Key Point：客户维护 / 了解需求 / 分析营销
在交易过程中，体现店铺专业度能够有效地提升整体客单价，比如说：
1. 可以通过为客户提供相应产品的文案、图片、视频等资料，来提升整体客单价；
2.可以通过增加一些售后服务，例如：24小时的设计服务、整体咨询服务等来提升整体客单价。
好的产品、精准的投放、优质的展示图都可以提升曝光与点击度，“爆款”打造的秘密都在这里啦！用心做好每一步，相信下一个“爆款”就属于你！
