对于跨境卖家来说，独立站不是陌生人，独立站的意义已经非常明显，不仅可以为卖家的发展保驾护航，还可以与平台巧妙操作，帮助平台吸引更精准的流量，为商家创造更多的利润价值。如何运营好独立站，如何给独立站带来流量？
用户数据自行控制，实现深度分析和二次营销；自主定价空间更大，产品的议价可以通过所选产品的特性来实现；自有平台控制，风险低；从交易佣金的角度来看也会更有利；通过独立站的优势，最重要的是帮助卖家实现竞争差异化。
标准海外买家购买路径流程图：通常在各种网页上查看感兴趣的内容，寻找购物的灵感。之后70%以上的买家会在谷歌上搜索。在这个过程中，他们会货比三家，尤其是选择中国卖家，最后选择一家完成购买。如果他们对产品满意，他们就会回购。通过独立站，从认知角度，从回购角度创造更多机会。最重要的是捕捉顶层的流量，做品牌积累，积累数据进行运营分析和二次营销。
从毛利率和回购率出发，选择适合独立站的产品。独立选站可以从两个方面切入。第一个维度是销售的产品属于高利润产品还是低利润产品。第二个维度是从消费者的角度来看产品的回购率。“如果毛利率比较低，独立站的运营或者对新客户的需求需要比较高的投入。卖家在平台运营时，一个流量带来潜在的交易机会，而独立站运营时，一个流量带来潜在的客户机会。客户最大的价值是对卖家的回购，建议积极分析和跟踪个人客户带来的价值，回购的频率，带来的订单成本和订单价格。”
3C的主要卖家，其主要产品是手机配件，是一个相对毛利率不是很高的类别。一般来说，在平台上销售品牌手机，毛利率不是很高，但是会带来一系列手机品牌的自然流动，也可以帮助卖家和消费者从推广的角度建立认知。对于在平台上购买手机的买家来说，通过数据、二次营销和手机周边产品的进一步销售，可以实现利润最大化。
了解消费趋势，做好独立站运营。接下来，卖家心目中的问题是有独立站运营的情况下如何做营销，因为作为独立站，运营初期自然流量会相对少一些，更多的是靠付费流量，那么卖家应该怎么做？
对于消费者来说，一旦观看Youtube视频超过30秒的人已经认可了该品牌，他们就可以被带回去完成购买。除了搜索，潜在买家还会通过一系列第三方网站了解时尚信息，获得灵感。我们可以通过潜在消费者的网站信息、关键词、话题或兴趣标签来获取这些人，并方便地将这些人划分为买家。
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