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情感分析
文章导读
    为了达成交易,我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)其它付款方式建议不要轻易采取。一切根据实际情况而论。

    辛苦了很久,终于要签单了。为了达成交易,我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。

    仔细分析,我们时常犯错的原因如下:

    1. 在与外商数轮回的讨价还价中,害怕失去来之不易的客户;

    2. 急于求成,成交心切的工作方式;

    3. 迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;

    4. 沉溺于外商过去良好的合作经历。

    其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。

    出口最安全的收款方式:

    以下是个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下(安全系数应根据实际情况而论,仅供参考):

    1. 30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证

    2. 100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

    3. 即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB(最好自己来安排到目的港船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物)

    4. 30%T/T定金+70%见提单Copy件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)

    其它付款方式建议不要轻易采取。

    出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:

    以下是个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。

    1. 美国因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;

    2. 欧洲国家主要指英国法国德国西班牙比利时荷兰等;

    3. 加拿大澳大利亚日本韩国香港

    最不安全的国家与地区

    1. 非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;

    2. 中东国家,因战局及市场变化时常变脸;

    3. 中国台湾,这里的商人时常在大陆丢下债务。

    当然,不能“一棍子打死整船的人”。一切根据实际情况而论。

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/6913

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