长尾关键词很容易与短尾关键词概念混淆，在国内外的谷歌SEO业界也时常被误用。
那什么是长尾关键词？它的作用是什么呢？这篇文章就是希望通过分享长尾关键词的正确概念，并由此帮助你掌握挖掘长尾关键词的关键，将关键词策略的效益最大化。
长尾关键词的定义
主关键词：
1）在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。
2）搜索效果上一般是大词，热词，很多大卖家都会使用。
3）主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词。
4）直接直观反映这个产品的单词或者词组。
长尾关键词：
长尾关键词是一种关键词组合的统称，它并不是以关键词的长短来判断是不是长尾关键词。排除那些搜索量极高的核心关键词，我们又称之为大词，短词。
这些单一搜索量较低的关键词，可以称为长尾关键词（Long tail keywords）。
关于长尾关键词的定义要非常严谨，否则一不小心就会误用，我们将长尾关键词的特点和定义列出来：
1）长尾关键词并不依照关键词的长短来判断。
2）低搜索量、低竞争度，由用户搜索各种字词组合产生。
3）将许多低流量关键词汇总后，流量高于核心关键词，这些较低流量的关键词称之为长尾关键词。
4）可简单的定义为精准的关键词。通过核心关键词的相关性，可以拓展出更多长尾关键词，比如，移动电源，主要关键词/核心关键词是Power Bank，但25000mah Waterproof Power Bank很明显就是一个指向精准的长尾关键词。
5）长尾关键字无法判断其具体流量指数会是多少。
6）在网站关键词布局中，通常是使用横向或纵向延伸的相关关键词，而非长尾关键词。
长尾关键词相对于主关键词来说，搜索量较小，但产品匹配度更高，转化率更好。Google的CEO曾说过，每天Google接收到使用者搜索的关键字中，有20%是从来没有人搜过的，这也可以佐证长尾关键词的流量，想想看这些只搜了1次、5 次或10 次的词，这些长尾关键词的量难以估计，但它们累积起来的流量非常可观。
长尾关键词的作用
从运营的角度来讲，亚马逊新品一开始打大词是不太适合且性价比较低的方法。打大词一方面意味着较高的点击成本，有的热门大词点击一次三四美金甚至更高，真的肉疼，当然土豪卖家随意。
另一方面由于新品刚上还没有什么review，太多的广告点击而很少的实际成交反而会拉低listing的转化率，根据A9算法，这其实不是一个良性的推广节奏。
此时更适合我们的方法是先打长尾关键词，竞争小，CPC低。而当搜索意图强烈的消费者点击了广告，便可以带来更精准的流量。
那么有哪些方法可以帮助我们快速挖掘产品长尾关键词呢?
可以从站内和站外两个维度出发，并且我认为站内的数据相对而言是更有参考价值。
如何挖掘长尾关键词
1、搜索下拉框推荐关键词
通过在亚马逊搜索框中输入关键词词根，下拉框会推荐一系列关键词，这里有个小技巧，词根（空格键）a, 词根（空格键）b...可以一直拓展到词根（空格键）z. 例如：
2、搜索词报告中跑出来的长尾词
下载自动广告或者手动广泛广告报表，分析广告报表，跑出来的较高点击和较高转化的长尾词更权威更有参考意义。
或者参考同行的广告报表，市面上有渠道可以购买。
3、ABA品牌分析功能工具挖掘
ABA功能真的值得大家好好挖掘。不过必须是品牌备案的卖家才能使用这一功能，可以说里面的数据比外面任何一款付费软件的数据都要精准，更具有参考意义。
可以通过输入词根，挖掘在特定时间段内，亚马逊站内被搜索最多的关键词，频率排名越低，搜索热度越高。
也可以找到任一款竞品ASIN，挖掘对方产品的主要流量词。
站内除了以上这些方法，也可以通过扒竞争对手listing的标题，文案，Search Term, QA, review等进行长尾关键词的挖掘，只要用心，相信很容易就能找到。
4、谷歌关键词规划师
站外的拓展关键词的工具就比较多啦，这里推荐几个常用的工具给大家。
谷歌关键词规划师keywordplanner，可以参考一下月搜索量和该词的竞争程度。
5、卖家精灵/JS/Helium10等选品软件
市面上一些主流的选品软件，都自带了关键词的挖掘功能，可以作为参考。以卖家精灵为例，输入词根即可静态挖掘和动态挖掘，方便我们搜集适合的长尾关键词。
此外，还可以进行关键词反查，查看竞品ASIN的核心流量词/长尾词。
6、同义词，小语种词等
除了上述工具拓展的长尾词，还有同义词和小语种词（西班牙语是美国使用人口第二多的语言）以及日常很容易拼写错误的词往往会被大家忽略，这些词同样是很好的流量来源，如果加在Search Term里面，可以抓住一部分长尾流量，形成不错的转化。
同义词挖掘的网站：
总结
亚马逊的长尾SEO可以为你的产品listing带来高质量的流量，并提高转化率。这似乎是一项艰巨的任务，但其实并没有那么难。希望这些建议将帮助你获得一些强大的长尾关键词。
