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    做生意免不了讨价还价,做外贸行业也是如此。很多外贸销售人员在遇到客户的讨价还价的时候,往往产生一些无措感,不知道该怎么巧妙的应对。其实做的时间久了,成交的多了,就会发现一些经验和规律,掌握好就可以正确应对客户的讨价还价。
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    448985小邦
       2020-09-18
  • 9种当潜在客户要求discount的应对话术

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    打折可以帮助你加快交易,创造商誉,增加筹码。但只有通过战略性地打折才能获得这些好处,而不是在你的潜在客户提出要求时才打折。
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    707555红板砖外贸开发信
       2020-09-08
  • 遇到只问价不买的客户如何该应对呢?

    遇到只问价不买的客户如何该应对呢?

    在外贸销售中,我们经常遇到客户问价,但当我们满怀期待地报价之后,对方却好像突然失去了购买的意向,这是怎么回事呢?遇到只问价不买的客户,我们应该如何处理才能把握客户呢?客户问价分成三种情况:1.
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    82716伍洁玲
       2020-09-03
  • 干货:外贸谈判之道,究竟精髓在哪,该怎样谈?是顺势而为还是逆势生长?

    干货:外贸谈判之道,究竟精髓在哪,该怎样谈?是顺势而为还是逆势生长?

    没人想要见到困境,但倘若大家悲剧地碰到了,丘吉尔有一句话说已经给了你答案:“永远不要浪费一场危机。”假如困境是提早在一个转折点做了模拟化,那大家如今务必在这次困境中寻找新的发展途径。谈判,和交谈是2个迥然不同的定义。
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    900508巨象跨境指纹浏览器
       2020-08-28
  • 合格业务员是如何应对客户砍价的?

    合格业务员是如何应对客户砍价的?

    喜欢讨价还价是大部分客户都有的通病,因此,如何才能巧妙的应对客户的砍价,这是每一个外贸人都会遇到且不得不面对的难题。要做到既不让自己吃亏,又不让客户感觉到不舒服,这其中要查考察的就是作为一个外贸人的业务能力了。
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    542765外贸学院
       2020-08-20
  • 外贸客户要求降价,不同意降价就不下单了,该如何处理?

    外贸客户要求降价,不同意降价就不下单了,该如何处理?

    降价是门艺术,在于选择对的客户并给出对的折扣。与其说是和客户讨价还价,倒不如说是用自己的智慧说服客户相信自己定价的合理性。
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    448985小邦
       2020-08-20
  • 怎样找到正确应对客户砍价的方法?

    怎样找到正确应对客户砍价的方法?

    报价单发给客户后,当客户询问我们产品的价格是否能再便宜些,我们先不要急着回复客户,因为不管我们怎么回答,客户总是能找到“缝”钻。
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    542765外贸学院
       2020-08-19
  • 给客户报价的几个关键流程步骤!

    给客户报价的几个关键流程步骤!

    在客户询价之后,我们要对客户的询价进行回复即报价。而报价看起来是很简单的一件事,但其中要注意的细节问题却很多而且都是不容忽视的。因此,一个正常的报价流程通常都要经历以下几个步骤。
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    542765外贸学院
       2020-08-17
  • 外贸工作中的一些谈判之道

    外贸工作中的一些谈判之道

    外贸谈判是一种协调双方利益关系的行为过程,谈判的开始意味着双方进行需求的满足、问题的提出与解决。谈判不同于谈话,谈判更加慎重仔细,更加讲究技巧,最后要将责任和利益划分,双方达成共识从而打下合作的基础。
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    880406阿辛
       2020-08-17
  • 如何才能准确报价,既留住利益又留住客户?

    如何才能准确报价,既留住利益又留住客户?

    在外贸交易过程中总是少不了询价,报价问题,而报价虽然看似是个很简单的问题,其实其中却还是有很多“门道”。面对客户的询价,如果我们报价太高,那么说不定会把客人吓跑,而我们报价低的话自己又要吃亏。
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    542765外贸学院
       2020-08-14
  • 浅谈外贸谈判中的一些实用技巧!

    浅谈外贸谈判中的一些实用技巧!

    1、不要让客户觉得你是一个人谈判就是一个你争我抢的过程,一个人是很容易失误的,客户也会找机会让你失误,那样他才能获得最大利益,你只有用你的表演让客户觉得你背后是站着一个团队,才能打消他想要轻易占便宜的想法。
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    528282猫助守
       2020-08-12
  • 外贸交易中,拒绝客户降价应该如何回复?

    外贸交易中,拒绝客户降价应该如何回复?

    在外贸交易中,客户要求降价是常有的事情,站在客户的角度考虑,他们的要求是很正常的,但是为了维护我们外贸公司的利润和产品在行业中的声誉,我们必须保证成交价格在合理的区间中。
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    82769CC.LIU
       2020-08-10
  • 外贸工作中的一些谈判之道

    外贸工作中的一些谈判之道

    外贸工作中,和卖家进行谈判是难以避免的,谈判的过程中,总会出现关于价格、产品质量等双方有争议的问题,正是因为这些问题的出现,容易引起谈判的尴尬场面,买家容易一不小心就处于被动的境界。
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    880809域域
       2020-08-10
  • 如何做好外贸谈判工作

    如何做好外贸谈判工作

    2020年,可以说是多灾多难的一年,对于外贸的影响也很大,疫情、贸易冲突都对我们的外贸工作造成了不可避免地困扰。不可抗因素我们无法避免,但是我们可以充实自己,利用这段相对来说比较“空闲”的时间来提升自己,这才是最重要的。
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    213755smile
       2020-07-30
  • 如何回复客户降价函,这几点需要注意

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    身处外贸行业在日常工作中会和很多客户打交道,如果手中没有掌握足够的客户资源,那么工作将无法进行。客户在决定购买产品之前会和业务员进行多次沟通,一是为了了解产品性能,但是还有一个最重要的原因就需要进行砍价。
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    82730Tina.Zeng
       2020-07-23
  • 当客户要求降价时,他在想些什么?

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    距离订单成交只剩一步之遥,客户却要求价格一降再降,到底是为什么?
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    839705橙帮外贸商学院
       2020-07-15
  • 客户签了合同之后,迟迟不付款怎么办

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    作为外贸公司,经常会遇到客户拖延付款的情况,客户明明签了合同,大家就合同中的所有事情都达成了一致意见,客户突然无理由地拖欠付款,甚至有的客户连理由的都不给,直接消失了。
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    82711馨蕊
       2020-06-21
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    如果说发送开发信给客户是敲门砖,那么给客户发报价就是我们打开客户大门的临门一脚。
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    839705橙帮外贸商学院
       2020-06-13
  • 客户说价格高,怎么了解客户的心理价格?应该如何应对?

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    在外贸销售过程中,价格的高低是客户非常关注的问题,只有价格与客户的心理价格相差不多时,才可能顺利签单。
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    82750罗娟
       2020-05-29
  • 外贸沟通中,客户说不需要、报价高,你该如何巧妙应对?

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    在做外贸的销售时,我们最常遇到的现象就是客户在我们介绍产品之后,告诉我们说不需要,报价高。有一次我就遇到了一位难缠的客户。这位客户已经和我联系过好几次了,每次都是问了价格之后就不再回复,我邀请他来公司参观产品,他也推三阻四。
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    448985小邦
       2020-05-15
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