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  • 被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器

    被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器

    做外贸的朋友,相信大家一般都是用FOB价格比较多,ELC价格接触的比较少。ELC(Estimated Landed Cost)是真正意义上的到岸价,指货物直接运到客户仓库的价格。
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    792429毅冰米课
       2020-03-17
  • 对于看重质量的客户,外贸人该如何把握?

    对于看重质量的客户,外贸人该如何把握?

    外贸谈判中,客户的痛点的把握是很困难的,因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么,在沟通中的“痛点”把握,就显得极为技巧性,需要业务员用心揣摩客户的心理。
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    733898环球快客外贸人
       2020-03-07
  • 客户要 price list,到底给不给?

    客户要 price list,到底给不给?

    当你对新客户一无所知时,将家底暴露给对方是不是不太保险?不给会不会失去一个客户?
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    488057外贸牛
       2020-02-25
  • 同意客户降价的回复技巧

    同意客户降价的回复技巧

    人们常说商场如战场,尤其是在面临与客户讨价还价的时候,简直就是战场发展最为激烈的时刻,双方都在为价格而据理力争,作为客户一方,当然希望商品的价格能够一降再降,这样的话他们可以赚取更多的利润,作为商家一方,当然不希望自己的商品价格能够下降,因...
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    82754Alan
       2020-02-11
  • 教你一招,让你重新学会定价!

    教你一招,让你重新学会定价!

    经济学上有一个词,叫Loss Aversion,中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解,意思大致就是没有人愿意受到损失,大家都会想方设法去避免损失。
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    792429毅冰米课
       2020-01-21
  • 你说你的价格高是因为质量好,客户信吗?

    你说你的价格高是因为质量好,客户信吗?

    业务员问题:Tess老师您好,我现在遇到一个问题, 花了很长时间研究,也不知道怎么回客户。希望能得到您的指点. 感谢您宝贵的时间.我给客户提供某个产品的一个配件。该产品价格比较高,配件也是定制款。
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    448985小邦
       2020-01-07
  • 客户又要我降价?汇率下跌又不是我的锅!

    客户又要我降价?汇率下跌又不是我的锅!

    外贸做久了,顾虑的也越来越多。一听到客户要降价,如临大敌,毕竟谁都不傻,价格一降,失去的都是自己的利润。客户也是一样,都想别人多付出一些,自己少吃亏些。
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    448985小邦
       2019-12-17
  • 新手这样谈价格,还谈不拢的来找我!

    新手这样谈价格,还谈不拢的来找我!

    新人可以有新人的水准,千万不要觉得自己是新人就对自己不做要求,路有开端,而且需要一步一步走。最近看米课圈,感慨现在外贸人的年龄层好像越来越小了,出现了不少的的95后,甚至00后。年轻人的学习能力强,这毋庸置疑,从他们分享也能看出来。
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    448985小邦
       2019-12-03
  • 外贸新手:在价格谈判中遇到难题如何处理?

    外贸新手:在价格谈判中遇到难题如何处理?

    有人抱怨,跟客户价格谈判太难了,也向很多行业精英讨教经验,但还是不知从何下手。其实,只要掌握谈判中的逻辑框架,就能以不变应万变。大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。很多新老业...
    ...
    733898环球快客外贸人
       2019-12-02
  • 无论订单多大,一开始别答应降价!

    无论订单多大,一开始别答应降价!

    作为销售,我们应该学会在谈判中守住自己的底线,把客户视为结婚对象,而不是一夜情对象。最近一位朋友向我描述了一个销售普遍都会遇到的难题:他有位合作了蛮多年的老客户,之前一直是对方的老板跟自己对接,多年来,洽谈愉快,一切安好。
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    448985小邦
       2019-11-28
  • 如何应对价格导向型客户

    如何应对价格导向型客户

    客户分为很多种,有的客户偏重个人感觉,有的客户偏重私人利益,有的客户偏重质量,但是就现在的外贸行情来看,大部分客户都偏重于价格,不管你怎么游说,质量怎么怎么好,公司怎么怎么好,到最后还是甩给你一句话,能不能再便宜点呢?其实也没必要因此泄气,...
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    213755smile
       2019-11-27
  • 外贸业务展开中遇到客户说价格贵怎么回复

    外贸业务展开中遇到客户说价格贵怎么回复

    外贸市场竞争越来越激烈,这是不争的事实,因此在开发潜在用户以及留住现有用户方面都对外贸企业造成了较大的影响,那么在业务展开过程之中,遇到客户说价格贵怎么回复呢?一些新人从业者在遇到这种问题时不知道如何应对,事实上在遇到这一类型问题时,我们一...
    ...
    82754Alan
       2019-11-26
  • 外贸口语之价格谈判技巧(5)

    外贸口语之价格谈判技巧(5)

    价格谈判中总会遇到讨价还价,客户砍价后我们要怎么去回复跟进,才不会让用户流失。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-26
  • 做外贸,客户说你的产品价格高怎么回复?

    做外贸,客户说你的产品价格高怎么回复?

    关于价格问题,我想很多外贸人都是有苦都说不出。产品聊得好好的,问到关于价格的问题,客户直接来了一句:我在这个行业这么多年,你的价格是有点贵了。
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    733898环球快客外贸人
       2019-11-20
  • 外贸口语之价格谈判技巧(4)

    外贸口语之价格谈判技巧(4)

    A: We're thinking of ordering fifty refrigerator. But there's one problem.A: 我们正在考虑订购50台冰箱,但有个问题。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-18
  • 现在的外贸真的很难做吗?

    现在的外贸真的很难做吗?

    给大家讲一个故事。也不能算是故事,因为是我的亲身经历,但在我看来是有一些代表性的。最近我在询价一款产品,连续12天,才把价格催到,而且这个价格是同行的两倍。一模一样的产品,在他们公司的内贸部门询价,也就是1688,得到的价格是26块人民币。
    ...
    448985小邦
       2019-11-14
  • 外贸口语之价格谈判技巧(3)

    外贸口语之价格谈判技巧(3)

    外贸交易中报价环节尤为重要,本期开始为大家介绍关于价格谈判中常用的一些英语口语。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-12
  • 外贸口语之价格谈判技巧(2)

    外贸口语之价格谈判技巧(2)

    外贸交易中报价环节尤为重要,本期开始为大家介绍关于价格谈判中常用的一些英语口语。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-12
  • 外贸英语函电:如何跟客户谈付款方式

    外贸英语函电:如何跟客户谈付款方式

    付款方式是外贸英语中作为谈判的重要因素,经常会给业务员带来各种困扰。很多时候,好不容易和客户敲定了价格,寄了样品,确认了运费,却始终无法在付款方式上达成一致,这就需要我们学会怎样写一封有效果的外贸英语函电,能打动客户接受自己公司的付款方式。
    ...
    220560Shinia
       2019-10-22
  • 客户没下文?是你的报价单出了问题

    客户没下文?是你的报价单出了问题

    价格谈判一直是个很大的课题,一般来讲,如果价格能够敲定下来,双方达成一致,那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。能不能吸引到客户,很大程度上都取决于你的报价质量如何。我在课程里讲过不少的报价技巧,不知道大家都吸收了多少。
    ...
    448985小邦
       2019-10-18
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