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外贸谈判八大技巧,别再把单子聊死了
外贸谈判事关订单是否能促成以及最终成交价格的好坏,也是你的跨境生意能否做出去的一大关键。在谈判过程中,丰富的业务知识和工作经验能够让我们更得心应手,同时我们还需要找准时机运用一些外贸谈判策略,这些策略会产生非常好的推进效果。
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搜几亿
2022-12-20
如何提高外贸询单转化率
如何提高外贸询盘的转化率?米贸搜整理了以下方法,希望对你有所帮助:一,如何有效地对网络客户进行分类在网上交易的过程中,有各种各样的客户。所以要对所有客户进行分类管理,提高效率,增加交易量。
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米贸搜
2022-12-08
应对国外买家的砍价套路,看这一篇就够了
几乎每个外贸人都遇到过买家砍价的情况,一个优秀的外贸人,可以灵活地应对买家的花式砍价要求。正所谓,‘知己知彼,百战不殆’,为了帮助大家更好地应对砍价,小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。
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富通天下云平台
2022-11-04
“不降价,不返单”的外贸老客户,最后却以原价成交
这是Mike外贸说的第 907篇原创“老客户返单,下单条件是“降价”,否则免谈”,Mike 相信很多人都遇到过这样的谈判难题。近日,一位学员就遇到了这个问题。
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Mike外贸说
2022-08-16
当外贸客户要求“海外律师担保”,否则不下单,该如何分析和谈判?附详细思维导图
前天夜里,有位读者咨询 Mike,“一个美国客户要求我们提供美国当地一个律师的担保,才定我们的货;但是我们没有那边的律师,我不知道接下来怎么去和他沟通了。”读者咨询↓↓↓01生意是要做的,但是我们还要防范生意中的骗局。
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Mike外贸说
2022-06-20
2022年给外贸人的5条建议
外贸企业该如何度过这一段艰难时期?我的想法是这样的。本文来自Snovio,一个拥有20万用户,集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。
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Ryan外贸通
2022-04-22
钉课刘浩:外贸客户压价、不付尾款?中间商要高佣金?看完本文,通通不是问题!
本文内容为钉课刘浩老师直播答疑整理。面对客户的压价,该怎么办?初步判断一下,这个客户应该是跟你们合作了一段时间,这个期间他可能经常拿同行的价格来压你们,让你们去降价。
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钉课
2022-03-30
这8大报价技巧,帮我们搞定低价30%的客户!
谈判的本质,并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键,我们不是一味要降价,而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在
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奇来外贸进阶之路
2022-03-17
钉课征文11:外贸业务员,遇到单小事多的客户,要不要用心跟进?
本文作者:Yana看到标题,估计很多人第一反应都是Say no。单又小事又多的客户,大概率都是会被忽略掉的。或许,身边有太多的人,不断地提醒告诫我们,要把精力放在大客户重点客户身上,才能将我们单位时间内创造的价值最大化。
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钉课
2022-02-18
外贸业务 | 给客户报错价怎么办?补救方法有哪些?
前两天,一位小粗心,给客户报错价了,非常慌张地问我怎么办。报错价的情况还算比较常见的,对业务员来说是个老生常谈的问题,报错价格者有新手,也有“老油条"。但外贸新手遇到就非常慌乱,还会反复自责,小钉只想说:大家没必要那么紧张。
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钉课
2022-02-18
客户要求降价应该如何处理
做外贸销售,遇到客户要求降价也是常有的事,当我们遇到的时候,不要慌,需要时刻保持清醒。如果你遇到了怎么办?以下几点建议,供您参考。
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外贸松智
2022-02-16
如何与客户讨价还价
首先要分清楚客户的动机A类客户,恶意还价每次你开个价格,他都会说,hi Liam,your price is too high,I'd better buy it from someone else.
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外贸阿yang
2021-12-06
有赞周凯:喧嚣的“红利市场”,做最长期主义的价值创造
11月28日,有赞AllValue、亿邦动力、谷歌联合主办的独立站实践者大会上,有赞高级副总裁周凯进行了《成为中国品牌出海的同行者》主题演讲。
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有赞AllValue
2021-12-01
外贸人员要想和客户谈付款条件,就要掌握技巧,不可碰触禁忌
现实生活中其实有很多人都比较喜欢做外贸,但是对于这样的人来说,在平时比较头疼的一件事情,就是不知道究竟该如何才能够向自己的客户谈这种付款的条件,能够谈下来也证明你很有本事。
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Zenon
2021-10-22
客户如果收到了货物,外贸人员就要跟进,跟进也需掌握方式方法
对于很多专业的外贸人来说,在和外贸客户进行交谈的过程中,客户总是会提出各种各样的问题或要求。
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你好!明天☀
2021-10-14
外贸业务员回复询盘注意事项
一、回复客户询价要特别说明报价与其要求不一致的地方无论是价格条款还是产品规格,如果报价与客户要求不一致,一定要在给客户的回复中将不一致的地方一一列出来,并且要让客户一目了然。
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外贸知道
2021-09-30
干外贸的人,学会这种跟进客户思维,那么就能轻松完成订单
想要做好外贸,就要以先把你的固有思维给扔掉。外贸跟进客户思维一定要根据客户的具体情况来进行转变。不能抱着以前固有的那种想法,去对每一个客户使用因为这样很容易不会收到顾客的回复,或者是没有办法完成订单。
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罗娟
2021-09-23
回复询盘最全知识,请收藏!
相信我们外贸业务员经常会在网上查阅一些资料,希望能学习知识能够应用到我们的工作中,其实外贸行业是很复杂的,里面牵扯到很多方面的知识,询盘更是在外贸工作中非常重要的点,那么今天小编就来和大家整理一下有关询盘的流程和知识,希望能够对大家有帮助。
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charli
2021-09-13
我是贸易公司,但我的价格比工厂更低。
“贸易公司总有一天会被世界淘汰的。”这是我10年前曾经坚固无比的认知,后来也确实发现,贸易公司的数量是在急剧减少,也有越来越多的客户选择了直接和工厂合作。
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丹牛
2021-09-10
价格谈判篇:说太贵了的那位客户,最后签下了订单
价格谈判中,我们经常会碰到这样的场景:1,客户拿同行来比价2,何时适合降价?3,如何降价?今天的文章,将为大家揭晓答案。
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奇来外贸进阶之路
2021-09-09
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客户说价格太高了,然后给了我他们现在的采购价格,该怎么回呢?
8回答 -
去回答
领跑小蜜蜂 回答
在这种情况下,你不能直接回复客户。你可以开这个价。 首先你要清楚自己产品的优势,比如市场知名度高,所以价格稍高是正常的。 其次,客户分析很重要。当然你可以出这个价,但是如果你直接回复客户,客户肯定会认为你的报价很高,实际上不利于你的合作。合作是长期的。如果你现在答应客户,客户会认为你之前的报价不真实,你配合不配合只是小事。这可能会影响到你们后续的合作,所以要巧妙跟进。
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客户用远低于市场价格来压价, 怎么破?
0回答 -
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教你如何一招搞定客户?
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客户对半砍价怎么办?
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模具费的谈判时间和条款???
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客户说我价格偏高,在不降低可信度的情况下,如何合理给他降价
0回答 -
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遇到这种事情我该怎么办?求指点
3回答 -
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田S 回答
那其实你这个的话去申请产品版权的话其实肯定是会对你后续有帮助的,因为这个你做了产品版权的话,那么别人同类型的就不能上架了,上架的话就属于侵权,那么你自己独家卖的话肯定会比有更多竞争对手要强的呀。那其实这个价格也不算是很高,可以做这个事情当然是没有问题了的。如果你不做的话,你还需要担心一个问题就是有可能你的竞争对手也会去做,到时要被下架的那个人就会是你,你抢先一步注册了其实只有利好,只是花费一些小钱而已,后续对你来说只有益处。
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贸易实务
4回答 -
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tempus 回答
本次所做的条款是CIF条款,CIF到岸价即"成本、保险费加运费"是指在装运港被装上承运人船舶时即完成交货。那你做CIF条款的话,货物碰损是在装船前汽车运输途中发生车祸所致,那么这个损失是要由B公司来进行承担的,如果是从起运港离港之后产生的损失就是由收件人来进行承担了。在这个案件中,如果B公司不想承担这个损失的话,那么其实是应该做出厂价,也就是EXW,这个情况下,只要离开了工厂即完成交货,后续所产生的损失都是收件人那边自行承担了。
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现在外贸汇率波动大,面对客户该如何报价?
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li7 回答
现在外贸汇率波动大,面对客户该如何报价?这个的话最好是跟客户说汇率按照当时付款的来,你们尽量是给客户报人民币,这样子的话那么汇率亏损跟你们就没有多大关系。其实现在也有很多客户愿意支付人民币这些,你可以跟客户说明现在这个汇率情况,给客户一个汇率波动的报价,这样子其实也是会好一些。不然的话本身利润不高的情况下,一般汇率涨了,那么你们就很容易亏单,对于你们来说就有点得不偿失了,做一份订单的话其实还是要以盈利为基础的。
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怎么说服客户?
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eng 回答
我们产品的质量与市场上的差不多,但是价格稍微高一点点,客户觉得很贵,我们应该从哪些方面来进行说服客户?那其实你要说服客户之前你要充分了解你们和市场上的区别,那么你们价格到底是为什么价格高,你单单是说服务好的话其实是很难去说服客户的。毕竟客户没有感受过,那么你们这个理由其实很难成立的。那比如说是不是你们的产品款式更新颖?或者说你们的产品品牌更出名等等都是一个需要你去进行了解的方向,只有从多维度去说服客户才更有成交的可能性。
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为什么价格什么谈的都很好,客户就是不下单
12回答 -
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谭宸螭 回答
分三种情况讨论: 1、客户实际不能接受您的报价。一开始谈得很好,后面客户可能觉得价格高了,无法接受,但是又没有什么理由弃单,所以就一直不下单。 2、客户没有实单。有时候客户的需求也不是百分百可靠的,假如客户的需求因为各种原因黄了,碍于面子等问题不好意思说出来,因此就不能下单,这种情况客户就是没有需求了,催他也没用。 3、客户已下单给其他人。正常情况下,客户会给不同的人询价,这样不仅可以采购到价格优惠的,而且也能选交期短的,这是客户综合考虑的必要因素,在自己没有绝对的优势时,客户就会下单给别人,就算一开始谈得很好,后面也是没有单的。
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小白求教应对印度客户的策略
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Beata@ 回答
印度客户只要最低价,喜欢比价格,谈不成就找其他客户吧
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当客户认为我的价格过高时,我应该怎么做
4回答 -
去回答
Peter.Soumas 回答
发过去的报价客户认为价格过高,应该怎么做?那其实这个客户觉得报价过高是很正常的一个事情,你首先要做的就是分析客户觉得你价格过高这个事情是否真实还是只是客户想要砍价的一个策略?那这个如果你想要快速得知这个事情的话,其实很大程度取决于你对这个市场的一个了解,如果你对市场足够了解的话,那么你就能知道你们的价格处于什么位置,就可以快速的应对客户。所以你平时不仅仅只是要关注开发客户,对于市场其他竞争对手的情况也是要了解的。
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印度客户价格压得太死了,外贸新人求各位大神路过指教
14回答 -
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Sequen2303910282 回答
阿三砍价是外贸中最常见的,应对这类客户要抓住他们赚小便宜的心理。适当处理给出对方这种心理上的满足,方法因人而论。货值上供应商的价格实在压缩不了,不能从货值上去处理。偷工会造成质量上的降低,影响后续合作售后等
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外贸新人请教下客户的问题
8回答 -
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总词穷的77 回答
个人观点: 1.关于我们业务员本身对客户的背调不清楚,不了解这个客户到底是属于什么性质的客户,采购经验、年采购量、采购金额、做线上还是实体店经营、销售市场和消费群体是哪些等等…其实在背调的时候我们多做这些动作多了解客户信息会为后面的谈单多一些话题和判断。 第一次报价给这种要样品的新客户,我们不能轻信就是批发商或是大客户(🌰批发市场也不少个人买家打着批发和拿样的幌子低价获取甚至白嫖哈哈哈)如果了解和判断该客户的确是我们的目标客户,我认为可以给一个批发价(当然不能做亏本买卖)但是重点!要在样品PI或是Quotation上标注:此价格是基于MOQ xxxPCs。这里一定要设立一个MOQ,一是可以保障自己的利益,二来可以试探客户的意向甚至是往后的采购能力,就算这次给他低价买到了,那我们也不会第二次“上当”。 2.但是事已至此哈哈,第三次客户反而还带着脾气还来砍价,我认为可以适当缓和一下气氛,可以说:“真的很开心你再次选择我们,这么快能够把库存销完,you are must very successfully businessmen/women!(夸一下让他心情好点)你是在实体店销售吗还是网销?【这里要趁机做一下背调】/ 我想和你分享一下我的另一个客户给我的反馈,他和你拿了同样的款式,他在当地的售价是XX$ per PCs, 所以他的利润有xx-xx=xxxxx这么多,所以他一直以来都从我们这采购。关于他的上一笔订单,我也很难过地通知他原材料涨价了所以我们不得不提高我们的价格,但是我们从来不在运费上赚钱。(也可以说,关于原材料上涨价格上涨这个问题不是只有我们遇到,所有需要用到这种原材料的厂家一定都会涨价,当然销售市场利润也会相应加大【甚至这里你可以带一下节奏:你要不要考虑下增加数量,现在销售利润可观】或许有些商家价格没有上涨,是因为他们把这个价格加入到物流费了)我们能做得更好的是给你带来高质量和稳定的供应。” 先打这么多..因为很多话术需要看平时和客户交流的感觉来哈哈哈,希望能帮上一点:)))
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客户这样来谈价格该如何应对
7回答 -
去回答
一颗瓜子 回答
我觉得不管他们出于什么样的目的,你就报一样的价格好了。
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和巴西客户谈判需要注意哪些问题,您遇到过巴西客户拖欠货款吗?
0回答 -
去回答
催全球 回答
出口巴西可能面临的风险 1、货款拖欠 因为巴西的利率很高,一般企业年利率基本在20%以上,很多企业甚至40%以上。所以对于巴西进口而言,资金成本太高是很多巴西买家不愿意预付货款的主要原因。 而且巴西客户信守合同观念淡薄,同时受巴西贸易保护,他们清关比较麻烦,关税比较高,并且巴西国内金融环境不稳定,货币贬值快。 从下单到出货、海运,货物到达巴西港口,买家铺货,货物销售完毕,巴西客户必须实力雄厚才能在六个月内达成目标。所以当买家资金不够的时候,一定会尽量拖延付款时间,这就是巴西买家拖欠货款的主要原因。 2、无单放货 巴西可以凭提单复印件提货,所以经常发生无单放货,导致货款无法回收。 3、远期D/P交易的风险 D/P即付款交单,是卖方的交单须以买方的付款为条件,即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时,指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。如果进口人拒付,就不能从银行取得货运单据,也无法提取单据项下的货物。 拉美商人在进口时常常要求使用D/P远期,在出口中却决不使用D/P远期。而拉美银行尽管使用D/P很普遍,但只使用D/P即期,而对于D/P远期,则认为其本身是矛盾的,故将D/P远期视同D/A。 尽管国际商会在URC522中重申D/P远期将被视为D/P方式,并明确了双方当事人的责任,但它不具有法律的普遍约束力,通常不能逾越进口国国内法律规定。出口商要正确掌握D/P远期出口货物的船只航程与寄单时间之差(远洋运输大约为15到30天为限),超过此期限可采用D/A方式。 4、弃货风险 对于到港货物,巴西海关规定,货物在到达港口后90天内需办理报关手续,否则,货物将被认定为弃货并拍卖。 对于滞港货物,出口商可以申请退运,但需要向海关证明进口商已拒绝接受货物或不再提货,并承担所有滞港期间产生的费用,如仓储费、滞港费等。如果海关需要出口商提供进口商对退运的许可,而进口商不配合或拒绝提供,出口商仅需提供证据证明即可。 出口商也可以申请转卖滞港货物。出口商需要向海关提供修改后的提单,以新买家为进口商的全套贸易单据,以及书面声明。出口商要声明货物将被转卖给新买家,且新买家会负担货物滞港期间产生的费用。 当然,在申请转运和转卖时,出口商也可以主动承担滞港期间产生的所有费用。 如果遇到巴西客户拖欠货款,可先对客户做详细的背调和资信调查,了解对方是否在营,经营、财务等状况,评估催收成功的可能性,自行催收3个月无果时,及早委托专业的第三方机构介入处理,提高回款成功率。
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30DAYS TERM—真的有人跟国外做这个付款方式吗???
8回答 -
去回答
一颗瓜子 回答
长期合作的客户是有做30天付款的,一般都是大公司信用较好的。你这个客户绕来绕去就是想让你降价呗,但如果你继续接受这种高风险的付款方式的话,利润肯定不能太低,不然一个单子做下来你图啥呢,风险大还挣不到钱的。
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在报价之前可以问客人目标价吗
8回答 -
去回答
一颗瓜子 回答
可以问,但价格还没报就问的话,可能会引起客户反感。
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菲律宾客户因为价格犹豫不决?怎么办?
9回答 -
去回答
澳通跨境物流 回答
这个菲律宾客户是CEO,他的公司在当地算是规模挺大的,而且行业也很对口,规模很大,看看能不能再让一点利润,毕竟大客户如果能长期做的话肯定是很好的。
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