询价相关内容

1.你的邮件主题写的是什么？检查一下邮件的主题是不是写了促销，价格，推广之类的词？不然不太会判断为垃圾邮件； 2.可能不是进垃圾邮箱，而是你回复的内容没有说到点子上，说了些客户不在意的或者不好回答的，也有可能不回复； 3.试试换个邮箱再发一遍，主题用RE:开头，问问他有没有收到之前的邮件，换个方式问他问题。 4.查一下客户的邮箱有没有猫腻？如果知道公司名的话查一下他们公司官网，用一些和他们公司相关的话题切入聊。

一个客户发来很多不同类产品的询价，去哪找靠谱的工厂？那其实这个就要看你们这个产品主要是什么产品了，以及客户的一个要求是什么。其实目前国内很多都是产品聚集地，一个地方主要就是生产一大类的产品，那么我们可以根据客户要求的产品去当地进行搜集也是可以的，还有就是国内很多工厂都有在做阿里巴巴这些平台的，在阿里巴巴上面找也是可以的。另外就是行业交流会或者是行业的一些展会，这些都是我们找工厂的一个很好的办法，都可以尝试一下。

加客户，要不就是加了没询价，或者发信息不回，那这个就是你的话术有很大的问题了，由于你网上的话术没有吸引到客户愿意去回复你。那其实你要知道一些技巧，比如说你给客户发信息并不是说要求客户下单什么的，而是提出你可以帮助客户什么，可以给客户一些什么不一样的感受，而不是单纯的去进行推销产品，这种目的性太重的信息一般国外客户都是很排斥的，会觉得你很唯利是图，可能会对你有更不强烈的怀疑，尽量让客户觉得真诚会更够加深客户对你的好感。

工厂是做防弹产品的，收到了很多询价但是没有人下单。那其实这个是一个很正常的现象，那么有可能一个是因为你对接的客户那边也只是询价，他自己本身也没有拿下订单，这个时候很多人都会来蹭这个热度想要赚一笔钱，但是并不是每个询价都是一个有效的询价的。就像之前口罩那一波，相信很多不管是不是口罩厂都能接到很多询价，所以你这个时候还是不要气馁，你要分析一下哪个询盘是真实有效的询盘，然后着重去进行跟进，这样子可能更容易出单。

对于这种客户呢，其实很有可能是他们是群发的询价，然后选择一个最低的价格来下单，那么你们都没有得到客户的反馈，一直都不知道为什么客户迟迟不下单的原因。建议最好是直接问客户为什么报价了那么多次都没有找你们合作，这个有两个好处，第一个最好的是客户告知你为什么不下单的原因，那么你们下次报价就可以针对性的来进行更改，如果客户不愿意告诉的话，那么你直接问了客户也会觉得不好意思，下次可能就不会找你们询价了，那么你们也不用浪费那么多时间来处理了。

很正常，客户可能在观望，也可以在比价，你需要找到客户的关注点，来进行跟进，有需要货代可以万事达运通国际物流

第一，要学会判断客人的询盘， 针对有效的询盘来做回复 那么哪些询盘是有效的询盘呢？有如下几种情况一般可以判断为有效询盘 1）客户要求就我们经营的某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等，询盘内容比较详细、具体。 2）客户提出我们公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时，客户提供所需要的相近产品的款式、规格、颜色等其它方面的信息； 3）客户直接提供我们公司完全可以做的产品，并且附上图片、目标价格等详细产品说明资料。 4）客户直接寄送样品给我们，同时给具体的数量，材料要求，交货时间，要我们给予报价及生产一个COPY样。 针对这上面四种情况就要好好的报价了，每次询价就相当于是有个客户想要和你合作的信号，针对上面的四种情况最好是真实报价，利润的话控制在百分之十到十五以内，就算之后砍价也没有多大的关系，最好是公司统一一个报价，要是多个价格客户会觉得你们不够专业。 第二，报价要专业、及时 就是让自己显得专业，是行家。业务员在与客户的沟通过程中，其实也是将公司价值传递出去的一个过程。国际贸易知识服务商Daniel认为，外贸业务员能给客户提供的价值包括显性价值和隐性价值。显性价值主要指公司的商务能力、企业状况、生产能力、产品水平、技术实力、质量体系等。 隐形价值主要指品牌形象、服务水平、价值观念、市场策略、发展潜力、未来战略等。这些价值都是作为专业外贸业务员在与客户沟通中需要传递的。 及时就是第一时间给予客人的回复，不要拖延。如果通过自己的判断，觉得是一份有效的询盘，就立即行动起来，给客户第一时间回复。这一条很重要，因为可能他也是个中间商，他的客人也在等他的第一时间回复。注意如果客户的询盘里注明在某某日前给予回复，那就一定要做到，否则做了也没有用。 第三，报价要留有余地 就是不要给客人感觉没有可以讨价还价的余地。生意是在彼此多次沟通，让步中最终达成交易。特别在买方市场里，给自己留有余地是一定要的。 比如说，我们的价格是与你的数量，原材料等等因素相关的。让客户感觉我们有继续商谈的空间，交易可能继续进行下去。 第四，留意套价，防同行，防套价，认清我们的竞争对手 当客户给我们发询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是我们的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在外贸交易中，客户通常会用以下方式询盘，那么如何来判断、识破对方是在套价呢？ 在给客户报价时，首先我们要区分判断出同行恶意比价、套价。不要类似这样的询盘上面浪费时间。当然，我们有时候也可以改变对竞争对手的态度，学习对方的长处，改善自身的缺点，以促进自己不断改善和进步，这样我们的外贸工作也会变得更加得心应手。 竞争对手不一定是敌人，也可以是我们的参照物，可以激励我们剖析自身的优势和不足， 促使我们做得更好。在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，可以做好产品的差异化营销，找出竞争对手的优势和劣势，并尽力将对手的劣势作为自己公司的突破点，将对手的劣势转变为自身的优势， 那搞定客户，拿下订单就变的更容易了。

就正常报价呀，你这个产品怎么报给当地的竞争对手的，就怎么报给这个客户呀，因为你的产品也没有和这个客户竞争对手的公司签订区域销售的独家代理呀，你就按照正常的报价流程走就好了，对于你来说，这个就是一个客户呀，只是敲好在同一个区域的竞争对手呀，换一个地区你就不会这样纠结的，对于这个客户，你报高和报低都是不合适的，因为圈子就那么大的，所以在初期报价的时候，你就按照公司的正常的报价流程走就好了呀。不要考虑那么多的。

我觉得这个付款提议是可以的呀，你为什么不接受呢，你是担心在你办理玩出口手续后没办法拿到客户需要的所有手续吗？这个你可以找一个货代呀，让他去办就可以了呀，这个应该不会占用你太多时间的，他们对流程都是十分熟悉的，这个你可以放心，需要注意的就是你最好在E-MAIL给客户资料的时候给他正本提单的复印件，因为他要凭着这些证件到银行给你打款，这些都是必须要有的呀，而且他清关也是需要的。如果哦你经理觉得不行的话，你可以问问你们经理想要什么付款方式。

“含税含运费到上海”，就是你的价格其实是出厂价+运费的（实际上报出的价格是加个税费，含个运费（进仓费+卸货费）外贸公司会给你进仓单，你把货进仓了就行了 ，其间的费用都是你们承担。其他报关，港杂费都是外贸公司自己承担。其实你这个相当于工厂的内贸的，你只要把自己的成本+利润+税费计算好就是你的产品的价格，运输到上海港的各项运输费（拖车费，进仓费，卸货费）另外找物流公司核算好给到客户即可。其他的都是走的内贸的模式。

你说的这个个人贸易公司的采购，我还是真的没见过也没听过有人做过这个的，之前的所有的采购都是政府的企业在做的，据我了解目前是没有私人贸易公司的，而且的话古巴的欠款是很严重的，之前做的贸易往来和政府企业做的都是360天信用证的收款方式的，你说的产品检验和验货之类的，这个完全可以找一家专门做古巴商检的公司来做的，包括验货也可以交给他们来做，就是你支付费用就可以了。你说的做前TT，还是私人公司，最好是全款收到发货，不然就不要做吧。

楼主，期待你的下一篇分享

客户当然价越低越好 起订量低的话 价格只会高啊 这都是很矛盾的问题 看是哪种客户

总有一个理由适合你

20条，我看不完呀说笑了 不过看这两点也不错了，加油

都试了这么多方法，没什么效率，为什么不考虑上客户搜索软件呢。划算