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客户收到样品后不回复的原因
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客户收到样品后不回复的原因
Tina.Zeng
很多客户收到样品后就消失的无影无踪,不管你如何想要与客户取得联系,客户都不愿意与你沟通。寄送样品之前客户运费也出了,并且还会很着急让你快点寄样,但是收到样品后就不愿意理你了,什么原因造成客户前后反差这么大呢?
不管遇到了什么样的情况,只有找到了问题的根源,我们才能够找到解决的办法。客户收到样品后不回复的原因大致有以下几种情况,供大家参考。
1、客户只需要样品。有些客户可能只是要你的样品放在展示柜台作为展示给他的客户看,如果有订单了可能客户会来找你。这种客户目标清晰,你再多说也不管用。
2、客户是代理商。客户需要拿你的样品给他的客户去看,他不能够做主是否要你的产品,决定权在终端客户手上,不过你可以多多联系这类客户,他们手上客户比较多,每次客户有需求他都想起你就最好不过了。
3、客户对样品很不满意。你的样品品质让客户无法信任你们公司,所以客户不愿意再理你。这种情况下就要想办法让客户给予反馈,道理是不好在哪里。
4、客户拿你的样品去和原本的供应商谈条件。这类收集样品的客户真的很可恶,很多客户紧紧只是为了做档案资料活着拿去和原有供应商谈条件,一点诚意都没有。但是也需要时常跟进,如果他和原供应商合作破裂,你还是有机会的。
5、客户无法接受你们公司的其他条件。样品客户比较满意,但是你们公司之前开出的订购数量、付款方式之类的客户可能不满意。给客户发邮件询问情况,告诉他你们会配合他解决问题,希望能够继续交流。
6、客户拿样品去做检测。对于很多产品来说,客户肯定要测试产品的成分之类的,不同的产品花费的时间不一样,没有拿到测试结果之前客户不理你也很正常。耐心的等待,时不时发一封邮件给客户。
总之,遇到客户不回复的情况要冷静,分析客户不回复的原因,旁敲侧击的从客户处了解客户的真实想法。即使得不到回复也要持续的跟进客户,毕竟我们不能把拿到订单作为唯一目的,做生意什么事都有可能发生。有订单最好,没订单也要保持与客户的友好联系。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
供应商
样品
订单
跟进客户
2015-08-20
1129阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
感谢您的分享,对于外贸用户来说,能够明确客户不回复的原因非常重要,这样才能够有效地解决问题,保持良好的客户关系。
2023-06-04
追问:
追问
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Janet.Lee
楼主总结得很详细,谢谢分享
2015-08-20
0
0
Dennis
言之有理,辛苦楼主了
2015-08-20
0
0
已经是最后了
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