客户说不愿意和贸易公司合作，我怎么回复呀

工厂有工厂的优势，无非就是产品价格和产品质量可以控制，但是对于产品需求种类比较多的，不好满足，贸易公司可以通过整合资源满足客户需求，加上贸易公司一般比工厂更专业，服务也更好，这就是优势！

1.一个是客户嫌价格高了吧
2.客户觉得贸易公司不专业
3.你作为贸易公司就要给客户分析，从你这里拿货，他除了货物，他还能得到什么，去分析客户的痛点。

你应该看看这个客户为什么这么排斥外贸公司啊，从你们的平常聊天的过程中了解到原因，比如说是不是因为外贸公司的要价高啦，你可以告诉对方你们公司的实际价格啊，然后给对方分析原因啊，还有就是你可以从产品的质量出发，以此来吸引对方啊，我相信每个客户都是注重产品质量的呀。再者就是可以给到足够好的服务啊，像运输啊，你们可以给到客户具体的方案的，还有后期的一些服务问题也要给到完善的方案，我相信，客户一定会心动的。

那就说自己有工厂呀，属于工贸一体的呀，现在疫情期间，老外也不能来工厂看厂的呀，如果老外要一些工厂的资质文件的话，那么就想办法给一下了，其实很简单的，很多外贸人都是直接P一下就完事的，也可以和工厂那边去沟通一下，具体的看你们这边想怎么操作吧，但是你肯定是要先忽悠住这个客户，不然的话你后面处理好也没有用的。我觉得不要老外一拒绝你就慌乱了，你得想好对策，不管是喜欢贸易公司的，还是工厂的还是工贸一体的，你都得提前想好对策。

客户说不愿意 和贸易公司合作，我猜想呢，应该是之前他们有和哪一家贸易公司合作，要么吃亏上当，要么就是有什么不愉快的合作经历啊，那么你要通过各方面了解到这个客户为什么会这么排斥贸易公司的，然后要对症下药啊。你这么说的话，原因是很多的，不好说什么具体原因啊，那你就要善于在和客户聊天的时候捕捉到客户对贸易公司不满意的原因啊。反正你自己也说了这个客户是好不容易找到的，肯定不能就这么放弃了的。他也还是有需要合作的意愿的。

老外说自己不愿意和贸易公司合作的原因，大概率是觉得你是中间商想要赚取差价的，因为你可能没有自己的工厂，你也是找工厂下单生产的，所以这个中间产生的溢价肯定是比老外直接找工厂合作多的。那么既然老外说不想和贸易公司合作，你可以和老外说你们有自己的工厂的，所有的货物都是自己的工厂在生产的，你们是属于工贸一体的。这个属于善意的谎言，但是你可能要能圆的回来的，万一老外说要看厂之类的，你得提前安排好，不要露馅了。

肯定有利弊的，说明清楚，如果不愿意没办法，这样的客户就算走了也烦到你头晕

说白了就是嫌弃你价格高啊..........既不能接受你的价格，又不能接受你的身份，那就没必要合作了吧。。。我感觉不喜欢外贸公司的客户都很抠很精，合作了也累，没意思的。

不想和贸易公司合作，客户应该是担心贸易公司中间又加点，再就是担心贸易公司不如工厂专业。针对这两点你可以把你们公司的优势和客户讲一下

同问

别急，你可以这样回复他：

Hi,


Yes,your point is right and I can fully understand your idea of only cooperation with the manufacturer,no trading companies.


But we think you can consider more about the risk resistance capacity,the communication,the coordination during the cooperation.We can handle these well.


We will keep in touch with you,whenever you have any further question we will be waiting here.