客户基本确定，但是面对昂贵的海运费客户止步了

针对客户对昂贵的海运费观望而不下单的情况，您可以考虑以下几个方法来促使客户下单：

1. 提供更多的优惠和折扣：您可以尝试与物流公司协商，争取更好的海运费折扣，从而降低客户的成本。您可以将这一优惠传递给客户，并强调他们将享受到更有竞争力的价格。

2. 提供选择性的运输方案：询问客户是否有时间紧迫的要求。如果时间允许，您可以提供更廉价的海运选项，例如集装箱拼箱等。或者，您可以探讨其他运输方式，例如航空运输、铁路运输等，这些运输方式可能相对较快但价格更高。

3. 强调其他价值和优势：除了提供竞争力价格外，您可以与客户沟通其他价值和优势。例如，您可以谈论产品的质量、售后服务、专业知识、灵活的定制型号等。帮助客户意识到物流费用只是整体成本中的一部分，而其他方面的价值更加重要。

4. 讨论量大的订单优势：如果客户有计划订购大批量的产品，您可以提供一些额外优势，例如折扣、免费样品、延长付款期限等。这样可以帮助客户感受到订购大量产品的经济效益，从而提高下单的意愿。

5. 与客户建立长期合作伙伴关系：如果客户是您的老客户，您可以强调长期合作的优势。例如，您可以提供定期的促销活动、新产品推荐等，让客户意识到与您合作可以获得更多的利益和收益。

最重要的是，与客户保持积极的沟通，了解他们的具体需求和顾虑，并提供有针对性的解决方案。同时，您可以不断寻找并与其他物流公司洽谈，以获得更好的价格和条件，从而为客户提供更具竞争力的海运费用。