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客户不下单该怎么跟进维护？
我们做业务最无奈的就是碰到客户不下单，有的是问完价格不回应了，有的是发了封咨询信就没回音了，有的是跟你沟通着的时候突然没消息了，有的就干脆跟你一直在消磨的不下单，说是要考虑下，考虑来考虑去一直就是不做实质性的决定。
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客户说价格高？这几招轻松应对!
“价格太高了！”这估计是我们外贸人听的最多的一句话了吧，以前我在工厂工作时，每天都要听到好几遍。这怎么回呢？一句干巴巴“我们质量好”好像也没什么说服力，客户也不会买账，咱也不可能马上向老板申请降价。那么这种情况怎么办呢？有几招让你轻松应对。
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客户总说价格贵，怎么谈
外贸报价后，客户总说贵，该如何引导客户？壹每个外贸业务员都是吃着闭门羹成长的。开发信被退信，被置之不理，被冷处理已经是家常便饭；又记又背，鼓起勇气打的电话要么忙音，要么没人接，更惨被人直接啪的挂了；好不容易来个询盘，发出去如何跟踪都是...
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听8年外贸老鸟谈：外贸跟单最容易犯错的4大细节！
本文要点提炼：1、为什么客户不理你？2、如何跟进？3、跟进聊什么？4、如何从跟进到下单？
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13点我总结的外贸经验
经验之谈
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教你高效催单，让客户下单付款
订单的成交过程其实就一次次利益的真实博弈，客户催单的过程也是充满着技巧和智慧...
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货物到港后客户不给尾款不提货，卖家咋办？
在实际外贸谈判中，我们很难确保每一位客户都能够接受“T/T Deposit +尾款发货前付清”这样的付款方式，往往会出现“凭提单复印件付尾款”或其他更严格的付款方式。
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外贸业务员技能——如何选择你的供应商
选择供应商，首先要确定对方的合作意愿、设备生产能力、公司资金周转能力、人力资源等方面是否达到本公司要求的标准，避免后续出现设备损坏、资金、人员调动等问题，导致公司的经营和生产出现问题。
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外贸客户谈判之降价的艺术
在采购商心里：供应商的价格就是”贵”，永远都要让供应商觉得我们有单，没给他们下单，是因为有更好的供应商。还有一点就是永远不要让供应商觉得我们必须给他下单，非他不可。
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开工邮件怎么写？及春节后必做的3件事，很多人顺序都错了 优质
放假时间总是太短了，一转眼就开工了。开工的第一天比较忙碌，要把假期的事情规整一遍，主要是与假期暂停了联系的客户重新建立联系。那么开工的第一天，我们到底要做什么？以下3件事，是一定要做的，而且不能错了顺序。
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客户需要什么样的开发信
您好，欢迎来到直路外贸学院，我是晓玲老师。这节课我们会学习客户需要什么样的开发信。我们之前学习了各种找客户的方法，接下来之后就是要联系这些找到的客户。发邮件就是我们必不可少的一个步骤，这些课我们就针对性的讲一下开发信要如何写？好的开发...
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破解“已读不回”：外贸跟进不是催促，而是持续创造价值 优质
“已读不回”是外贸业务员最深的挫败感来源之一。在2026年的信息环境下，客户每天被海量推销淹没，单纯的“跟进一下”已彻底失效。
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外贸找客户的快捷且有效的方式——展会 优质
展会前的准备工作首先,要选择专业的、有影响力的展会。参加展览会一定要参加专业的展览会，即与自己的产品对路的展会。专家间的对话才更有成果。另外，参加展览会要参加大规模、知名度高的展会。
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开发信案例研究：经过一次A/B测试后，开发信回复率提高了84%（含模板）
在一次开发信的A/B测试后，本案例把消极回复转化为了多个电话预约，并让开发信回复率从9.8％的回复率提高到18％
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询盘的回复技巧：专业度
询盘回复，贵在用心和专业！这样的技巧，你都做对了吗？你好，我是晓玲老师。这节课我们会学习询盘的邮件如何回复。那我们会学习第一个部分，专业度的部分。我们先来看一个询盘，这个是我们每天会收到各种各样类似的询盘。客人只说了一句话：我要一个p...
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14个在开发潜在客户时变得事半功倍的Magical Phrases，配21个例子
从你嘴里说出来的每一个字或从你邮件中输入的每一个单词，其实都是一个让别人觉得特别的机会，如果顺利的话，你将主导谈话。
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外贸精英十年经验分享，新人必看 优质
怎么判断国外采购公司的规模?判断客户公司的规模，对于业务员来说很重要，这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的，实际经验很重要，做过和没做过的看多了就知道。
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如何让样品帮助你拿下客户?
如何让样品,从一颗种子,成长为参天大树,为我们创造业绩和利润,方法和态度很重要.
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如何找到老外找不到，且质优价廉的供应商
下面是一些业务员问的比较多的问题，今天集中答复一下。
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外贸新手：在价格谈判中遇到难题如何处理？
有人抱怨，跟客户价格谈判太难了，也向很多行业精英讨教经验，但还是不知从何下手。其实，只要掌握谈判中的逻辑框架，就能以不变应万变。大家都知道在商务谈判前要做好报价准备，完成定价和报价策略，最重要的是要有一定的让步、让价的策略。很多新老业...