又到了国外的购物季，同样，距离年底冲销量也不遥远了，在接下来的时间里，各位外贸伙伴准备好催单了吗？
催单几乎是每个外贸业务员必须要掌握的技能，很多订单都是催出来的，这也是众多成单技巧中极为重要的一种。
今天小编为大家整理了三个Top Sales不愿意透露的催单方法。
01利用节假日增加客户紧迫感
节假日一直是个很好的催单理由且全世界通用。像国外的感恩节和圣诞节、国内的春节都可以充分利用起来。
提醒客户某某节假日要来了，要提早下单、提早安排货物，不然到时候放假了就来不及了，增加客户紧迫感！例如：
我们工厂订单现在已经排到了xxx，您这边如果要下单就要尽快了。
您也知道中国的春运起码有一个月的时间不能安排发货，期间要考虑工人回家过节,仓位紧张运费涨价等一系列的问题，再加上生产的排期，希望您能提前确定好时间下订单。
02提供售后服务
当我们向一些有采购历史的老客户催单的时候，不要一味推销产品，频繁发送邮件或信息，而是要考虑到客户的需求，否则只会引起客户反感，被拉入黑名单甚至损失一批客户，得不偿失。
以提供售后服务为由，试探性询问客户最近有什么采购想法，为什么好久没有下单了，是客户的产品生产线改变，还是我们的产品不符合他们的要求。
请客户说一下对我们产品的看法，完成公司的售后服务的同时，了解接下来的采购意愿，进一步沟通。
对已经寄送样品的客户，我们更要及时跟进。询问客户对我们的样品是否满意，对我们的产品有什么其他的要求或意见，以便于我们及时调整产品更好地为他们服务。
如果客户真的想更换供应商的话，这封催单邮件很有可能给我们增加一份挽回客户的机会，也可以让我们更好的了解客户。
03年底回馈客户
马上到年底了，许多公司会给客户发送一封感谢信，表达对公司支持的感谢，同样也会给客户一些下单优惠，打9.8折或赠送一些礼品等。
有一些之前合作比较顺利的客户，还能以请求帮忙的理由委婉催单，或者让客户帮忙介绍其他客户，记得语气一定要委婉，例如：
2022年即将结束，感谢您对我们公司和我的支持和信任，只是我还有一点点烦恼，我今年的业绩还没有达到预期，如果你能在年前下一个尾单，我会非常感谢你的帮助。
当然，如果你没能在年前下单，也没有关系，不会影响你在我们公司以及在我心里的重要性。无论如何我们都会竭尽全力认真为你服务。
再次感谢你的支持和信任，希望我们在未来依旧合作顺利。
今天的催单方法分享到这里，有需要的伙伴赶快收藏起来，为接下来的业绩冲刺做好准备！
