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情感分析
文章导读
    先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn 今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。直至今日,领英已在全球200多个国家和地区拥有超过5亿用户,并在横跨五大洲的30多个城市设立了办公室,全球员工增至10,000多名。

    先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。

    中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn(领英)今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。这个融汇5亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”,更是创新思想与洞见的交流平台。与此同时,进入中国市场三年时间的领英,中国用户已突破3,200万,较2014年初入华时提升了7倍。

    5亿职场人的超级“朋友圈”

    从0到5亿,短短的十几年间,领英在全球开启了职场社交的新纪元。2003年5月,网站正式上线之初,4,500位职场人在当月成为了注册会员。随后的几年间,随着在人才大数据的深耕细作,领英的使命、价值观和策略重点变得更加专注和清晰。2010年,领英迎来了高速增长阶段,注册会员数达到9,000万,在全球十间办公室拥有近1,000名员工。2013年,领英注册会员达到了2.25亿,并以每秒超过两人的速度增长。直至今日,领英已在全球200多个国家和地区拥有超过5亿用户,并在横跨五大洲的30多个城市设立了办公室,全球员工增至10,000多名。

    纵观领英在全球的用户分布,美国以1亿3,000万会员名列第一,紧随其后的是印度、中国和巴西这三个新兴经济体,其用户总和超过9,800万,之后上榜的是英、法、加拿大意大利等发达经济体。由此可见,新兴经济体在领英上的人才贡献度已经越发不可小觑,未来人才挖潜和全球人才融合的空间极大。

    从全球用户的行业和职业属性分布来看,人力资源、金融、管理咨询、网络媒体的用户连接度最为广泛,与之相对应的人力资源、产品管理、市场咨询等职位属性也成为用户最为集中的领域。

    特别是对于来自中国、印度和巴西这几个新兴经济体的用户而言,其所贡献的不仅是庞大的用户群,更是对人才活跃领域和发展趋势的重要参考意义。除了与全球相一致的人力资源和金融人才成为最活跃用户外,旅游服务等行业也呈现出高热度的人才供给。

    入华三年用户数提升7倍

    作为全球最受关注的新兴市场之一,领英在进军中国市场三年来所取得的一系列成就,则更好地印证了“领英是中国与世界相连最好的机会和平台”。领英在中国的成长脚步令人瞩目:2014年1月,领英宣布正式进入中国,其时领英中国用户为400万;2015年7月,突破1,000万;2016年4月,突破2,000万;直至今年4月突破3,200万。随之而产生的领英在中国的品牌认知度也从2014年初的28%提升到2016年的75%。

    给大家总结下:

    2015年中旬中国领英使用者- 1690万 ;2017年4月 这个数据突破3200万。这说明在中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长。这其中绝大部分是外贸和猎头,我们的竞争对手也在发现并使用这个平台了,日后客户的开发竞争愈来愈激烈。2013年全球领英的使用者人数为2.25亿,截至2017年达到5亿,说明客户资源以每年1个亿的数量在飙升。大家一直愁怎么开发客户,现在外贸形势有如此恶劣,这么庞大的资源就摆在那里, 嗅觉敏锐的已经开始行动并在上面开发到客户了。当你后知后觉时, 这些资源早已躺在别人的碗里了,想再挖出来?难!其中美国的领英使用者高达1亿3000万。这是所有行业的数据。我们精细到某个具体行业,如电机,来看看数据

    右侧我们定位的区域是美国,motor这个词,我们能搜出554915个会员。 公司我们能搜出34760个结果,当然motor的客户,绝对不止这一个关键词,所以我们换关键词,又可以搜索更多其它的公司。

    34760个公司,假如里面工厂经销商一半一半,工厂自己有生产能力,算是我们的竞争对手。经销商是我们的潜在客户,那么数量为17000左右。

    如果我们的订单转化是1/100, 那么基于这个数量我们至少有170个客户,即使转化再低点,也有100个客户。请问目前做外贸的公司,你们整个公司的客户统计一下有多少再下单的?刚刚我们估计的数据已经很保守了。大家要是把维护平台的时间来钻研领英,并非做不到这个数据,这是最简单的概率问题。

    下面我们再来讲讲互联网的规律:

    在中国互联网上,每一个概念一火起来,三个月内就会出现几百家相似的竞争对手,两年后,99%以上都会死掉,最后总是剩下一两家,例如:2005年的博客网站;融到钱的独立博客都死了,,剩下的只有腾讯QQ空间和新浪博客。

    2006年的分类信息:当时出现了上千家分类信息网站,最终的结果是剩下的最大两家合并了。

    2007年的视频网站:短短几个月,起来了几百家,烧完钱之后,剩下的优酷土豆也是合并了。

    2008年的SNS社区:当时那个一个火啊,现在你还玩人人网么?你还玩开心网么? 连SNS鼻祖myspace都消停了。

    2009年的B2C网站:当时起来了几千家B2C网站,融到钱的也有上百家,现在大多都消失不见了。

    2010年的团购网站:当年可是万团大战,现在只剩美团了。

    2011年的微博网站:当年很多家都在做,最后只有新浪微博火。

    2012年的移动APP:不说了,这个坑跳的人最多,惨的不能说。

    2013年的O2O网站:已经死了一大批了,现在还在血战,最终也是几家独大。

    2014年的P2P金融:去年跑路了几千家,无数人哭晕倒厕所吧。

    2015年的面膜微商:去年上万个面膜品牌,现在已经死的差不多了,

    再火的一个概念,也火不超过两年,当新的概念起来的时候,大众的注意力早都转移了,例如开心网火的时候,大家都在玩;没多久微博火了,大家都玩的不亦乐乎;又没几天,微信出来了……

    切记,在中国互联网上,任何一个概念出现几百家来竞争的时候,说明这已经不是一个机会,而是一个大坑!

    总结,这就是趋势的力量

    凡是要跟着趋势走,才能事半功倍!大家仔细回忆一下外贸开发客户的趋势, 从刚开始的免费B2B平台到开发信,以及铺天盖地的海关数据广交会名单资源到后来各种公司开发的邮件群发和搜索软件,取代手动开发信,再到后来SEOgoogle推广和各种付费平台。早几年是不是免费B2B平台都能开发到客户?现在谁还用这种开发方式,包括开发信也越来越少了,为什么? 因为现在这种方式转化率极低,已经变成一个费力不讨好的方法了。 那我们再深挖为什么?我们就来说免费的这几种,付费的不在这做比较,因为付费还有广告的手段在里面推动,无法相提并论。

    为什么B2B和开发信out了?

    1.因为客户资源不在那了。

    在外贸初期,客户主动性是很强的,当时还没有那么多有影响力的平台,客户苦恼怎么最快最有效率的找到合适的供应商,当然,google搜索引擎是他们的首选,如果你注册了很多B2B平台覆盖了关键词,那么客户就能搜到你,也是那时为什么免费B2B也能开发到客户的原因。 现在,越来越多有影响力的平台推出, 如某国际站,谷歌source,made in china,tradekey等等,客户现在找供应商,更多会直接去某平台上直接找,而不是google搜索引擎遍地撒网了。这样的好处有:1.节省时间和精力成本,客户很忙的,到一个专业平台会让他更快找到备选和建立沟通。 2.免费平台面临的风险更大。 这就是趋势。

    2.因为客户对开发信麻木了,对客户来讲,现在的开发信已经是他们的垃圾邮件了。

    初期的开发信,客户还有一定兴趣,回复率较高,经过一番轰炸后,开发信对客户来讲已经是垃圾邮件了,一旦潜意识形成,就很难改变了。不只开发信,就连那些我们列表里的潜在客户,我们定期跟踪时,他们的回复率高吗?其实也是潜意识带来的麻木效应,你邮件里的各种话术和你定期跟踪的行为,在客户看来已经只是一个动作了,习惯了,而且有很多供应商同时邮件跟踪他,话术呢基本一样。这些跟踪信对客户已经不是跟踪信了,而仅仅是一个提醒而已!即使你在邮件里明明写的是个问句, 在客户潜意识里一转化,就只是一个具体某一件事和某一个order的提醒了。 现在邮件就是这种状态,真实有单将要下单有礼貌有时间的客户会回复你。 那些处于搁置及进展缓慢订单的客户,“哦,我知道了;哦,我得跟跟这个项目了”

    免费的客户开发方式,以后还是社交软件的天下,更有甚者,可以胜过平台。为什么这样说呢,因位阿里国际站自从有了信保权重后,两极化太严重,做的好的如top10做的非常好,做的不好的,接不到单都是有可能的。阿里现在就是一个良性循环发展的平台,像滚雪球一下,信保订单带动排名,排名带动询盘,询盘带动订单,订单带动排名这样永久循环下去...所以有些产品可能中年颗粒无收,越做越差。尽管阿里也在调整两极化带来的客户流失,但目前状况仍是如此。而且平台上一般是小客户,中间商居多;领英上则是终端大客户居多。

    看过我其它文章的人知道 ,领英Linkedin开发一天2-3条询盘(备注:免费版的领英), 更努力点会更多。而且领英是个求职招聘的平台,每个人都要找工作吧,所以欧美国家大部分人都在上面,你想找的公司以及采购,ceo,president赤裸裸的在那里。这篇文章我也讲过如何定位这些key person,可以去回顾下。

    8月份领英Linkedin部分询盘数据

    领英上谁才是你的key person?

    你的客户是品牌客户还是行业客户(渠道客户)?阐述的是平台和领英客户区别

    很多人竟然使用插件提取领英邮箱,然后再发开发信的方式去开发客户。在这里最后告诉大家一遍,这种方式事倍功半!第一:开发信转化率极低 第二:客户服务器有拒绝可能 第三:大家提取的领英邮箱并不是当下客户正在使用的邮箱,由于换工作,或注册时的私人邮箱已失效。

    领英最好的方式是在线聊,像即时聊天工具一样,会拉近和客户的距离,效率高,更容易产生信任。另外领英算是没有遭到炮轰过的平台,人们很友善,乐意和你沟通。那种麻木的潜意识还没有完全形成,但一旦这个平台被炮轰后,到那个时候我们在进来开发只会面临两种情况

    1.客户已经躺在别家供应商碗里,粘度很高,撬不动

    2.客户已经麻木,很被动。趋于开发新效果

    所以看着每年800万领英的中国使用者增长量和每年一个亿的客户资源飙升量,你到底还在犹豫什么?

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/11526

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