圣诞节过后，今天的年末大促旺季就逐渐进入尾声了。不少跨境卖家表示终于可以躺平歇会儿了。然而Pitney Bowes的调查表明，51%的美国消费者仍考虑在次年1月、2月购买他们原本计划购买的商品。
因此，旺季节后营销做得好或许还能让店铺再次迎来一个增长小高峰。那么具体应该怎么做呢？以下是光子易PhotonPay收集整理的节后GMV增长妙招，希望能对各位跨境卖家有所助益。
“返场”是国内电商惯用的一个做法，跨境电商也可以借鉴使用。尤其在节假日营销时，所有商家的优惠和折扣都会蜂拥而至，太多的选择也会让消费者犯难。节后，跨境卖家完全可以根据产品的库存数量，调整活动继续进行福利放送。只要活动有足够的吸引力，节后仍然是延续热度的好时机，甚至可以将圣诞营销延续至元旦，乃至整个1月。
02 邮件促成单，延续增长势头
单纯的营销活动，也许流量可观却难成单，但搭配好邮件营销，或许可以在节后营销中延续店铺的增长势头。
弃单召回
当一个消费者进店访问后，将中意的商品添加购物车，却在付款的最后关头放弃，往往是因为最终的成交金额超出了他的预期。这个时候，跨境卖家可以创建电子邮件，向弃单用户发送包含购物车产品、相关优惠折扣或活动的内容，鼓励消费者继续完成订单。
推动复购
邮件营销除了能应用在未成单用户召回方面，还能应用到推动已有用户复购方面。对于初次购买者，强化其对品牌的好感度非常重要。跨境卖家可以在消费者店铺完成初次购物后给他推送感谢邮件，赠送购物折扣码，同时介绍与其已购产品相配套的其他产品，刺激再次购物。对于曾买过店铺产品、但很久没有复购行为的消费者，通过邮件给他们赠送折扣券，也是唤醒复购的一个好方法。
03数据复盘，优化运营策略
节日旺季营销给店铺带来了大量的消费者，不仅提升了店铺的GMV，更带来了海量的店铺转化数据和用户行为数据。哪款产品最畅销？哪个渠道的流量最精准？什么样的广告更有吸引力？转化链路中哪里需要优化？……都可以在节后进行复盘，从更多的维度挖掘消费者行为，从而衡量并实现针对性的营销策略优化。
*温馨提示本文部分内容整理来自网络，仅供参考，不构成任何专业建议或服务。
