⬅返回
情感分析
文章导读
    现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户,如何寻找客户, 找到客户后如何开发,跟踪。他们忙无所谓, 问不问,请不请教是自己的事情,同理于朋友,客户。搞的像是客户搜寻和开发专家一样,但是最后却一个都没成功。坚持下去,会有结果的,效率也会起来的。

    如何提升客户开发效率

    现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户,如何寻找客户, 找到客户后如何开发,跟踪。做了外贸有段时间了,发现身边的人都存在一些类似的情况,很多人感觉自己都很努力,但是效果却都恰恰相反。

    1. 有很多伙伴,刚做外贸,整天泡论坛,学写开发信,不亦乐乎,但是发出去的开发信却都是石沉大海。

    -- 论坛也好, 网站也好,不能全盘否定,但作为外贸新人和一些伙伴,除此之外,是否将足够多的精力放在自己的产品学习,行业学习上?对于做外贸,其实坚实的基本功是非常重要的,否则随便一个英语不错的人都可以做外贸了。扎实自己的基本功,做到对产品和行业的深入了解,那样才会对写开发信,和客户交谈有帮助。而且无论遇到谁,都会有自信。

    2. 很多伙伴不懂得利用身边的资源。

    - 相信来这里看的还是新人较多吧,老业务也OK的, 就是如何来利用身边的资源。做业务,特别是外贸,千万不要闭门造车,现在不存在你想的东西就会出门合辙。 所以还是要多和身边的老业务员,师父,领导,都沟通,多学习。他们忙无所谓, 问不问,请不请教是自己的事情,同理于朋友,客户。 很多资源都要大胆的去利用,思路活了,开发客户的方法就会多起来,解决问题就会简单很多。

    3. 勃起爆发力要跟上。

    --遇到很多伙伴,每天就挂在网上,看信息,看linked-in,看facebook。又如何呢? 搞的像是客户搜寻和开发专家一样,但是最后却一个都没成功。为什么?寻找的过程就像游戏一样,充满了挑战和未知,很有乐趣,容易让人沉迷,但是开发客户需要真真正正的去做事,要有冲劲,勃起爆发力,去邮件,信息,电话,走访,而且结果未必是好的。所以,思考和搜寻很有必要,但一定要合理分配自己的时间。

    4. 持久力同样重要。

    -- 持久,无论男生女生都想要,开发客户会碰到各种情况,无回复,不理你,冷脸,拒绝,等等。 但是很多情况是可以理解的,就像你我平时也会有心情不好的时候,都要忙闲的时候。而且现在的外贸, 成本结构已经很低,每天都是在讲降本,但那不是王道,王道是服务,持久的服务。写了一封信,没反应,过两周再写一封,忘了, 3个月后领导问起或自己想起,又来了一轮邮件循环,有意思吗?没有。 坚持下去,会有结果的,效率也会起来的。

    5. ‘运气“

    -- 其实在想运气这个要不要写,但是还是要写, 因为所谓的运气是运用自己所有的力气的一起,当你真的付出了很多,且合理规划自己的时间和精力,并做到持久, 那么真正的运气就自然会降到你的头上。 

    到这里了,就到这里。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 外贸搜索神器
      外贸搜索神器

      整合身边的资源开发更多的客户,试试不同的开发渠道。

      2017-02-08
    • 科飞时速
      科飞时速

      回头看看,在过去的两个月里,自己好像真的走了楼主说的这些误区,现在每天都会给自己订工作任务,持之以恒的坚持下去,希望能有所收获

      2016-06-13
    • Linda
      Linda

      感觉现在客户处于一个饱和的状态,很难开发一个有效的客户出来

      2016-06-12
    • Grace.Yap
      Grace.Yap

      现场了解产品,把产品的特点,优略势了解透彻,然后和客户谈判的时候心里才会有底气,扬长避短。

      2016-06-12
    • Steve
      Steve

      了解产品永远是最重要的,然后的话,不断犯错和不断修正,不断尝试,这样才有适合自己的方法啊。

      2016-06-03
    • Kathy_y
      Kathy_y

      请教一个问题。昨天有客户询问,然后我发邮件的时候附件带了图,到现在也没收到回信。。。要怎么办呢?

      2016-06-03
    • 开发客户 开发客户
      那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
      直路外贸学院
    • 客户开发(下) 客户开发(下)
      我们的客户开发下篇-customer development 。那在上一篇的时候,我们曾经有讲过买家如何找到卖家的路径以及我们开发客户有哪一些方法。那这一节课,...
      直路外贸学院
    • 客户开发(上) 客户开发(上)
      这里跟大家一起分享,那今天的内容会分为四个部分。第一是包括路径,路径主要是指我们的买家是如何找到卖家的。第二是我们作为卖家要怎么样去找到买家呢?第三是我们除了找...
      直路外贸学院
    • 客户开发八步曲! 客户开发八步曲!
      外贸行业的新人,在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫,不知道该怎么开发才能有更高的成功率,这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个...
      猫助守
    • 大客户如何开发 大客户如何开发
      最近我用开发客户工具,可以精确找到一大批客户,客户数据太多也发愁啊,于是我把它们分为三大类客户:优质客户、中等客户、无意向客户。
      邦邦
    • 开发新客户心得 开发新客户心得
      最近不断的在开发新客户,想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源,这样为下一年的订单量打下坚实的基础。
      萱萱
    • Facebook客户开发攻略 Facebook客户开发攻略
      对于外贸企业来说不断开发新客户的长期发展的基础,而随着时代发展外贸推广的方式也在不断更迭,从展会到平台到独立站再到社媒,不同时期,企业做推广的方式和重点也都不一...
      云程网络
    • Skype如何开发客户? Skype如何开发客户?
      skype是外贸业务员与客户交流沟通最常用的平台,我们每天第一件事就是把skype打开看有没有客户的留言。
      Firoz.Khan
    • WhatsApp开发客户大全 WhatsApp开发客户大全
      自2014年,Facebook收购Whatsapp以来,这款即时聊天软件,迅速占据各国手机下载排行榜的前几位,据知名数据统计网站similarweb统计,目前W...
      小邦
    • Facebook客户开发策略 Facebook客户开发策略
      企业进行外贸营销的时候,Facebook是很多企业的主要选择,这跟Facebook流量大,用户涵盖广,活跃度高有很大关系。
      云程网络
    • 怎么开发客户? 怎么开发客户?
      一:开发信问题 1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。
      RAJASEKAR
    • 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把! 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!
      一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何
      猫助守
    • 开发客户就要有小技巧 开发客户就要有小技巧
      我相信只要是做业务的就永远不会嫌弃自己的客户多,但是我们会发现往往只有新人才会很用心的去开发客户,而我们这些老油条了反而对于开发客户懈怠了很多。
      julcy
    • 开发客户那些事儿 开发客户那些事儿
      “客户是上帝。”相信大家都对这句话再熟悉不过,而客户是指通过购买企业产品或服务,用以满足其个人需求的群体,包括目标客户与潜在客户。作为企业维护老客户、开发新客户...
      阿辛
    • 客户开发的步骤解析 客户开发的步骤解析
      一个客户的开发其实就分为四个步骤,探索客户、沟通客户、成交客户以及后期维护,当客户成交的时候,一个客户基本上就算是稳定了。
      小飞虫外贸
    举报
    问题反馈
    返回顶部